园区工作计划八篇

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园区工作计划(篇1)

20xx年，在区工委、管委的正确领导下，园区以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，不断完善基础设施配套，拓宽建设融资渠道，优化园区环境，强化招商引资，切实加快各项重点工程项目进度，实现了年初工委管委确定的各项目标任务。

20xx年底，预计园区各项主要指标完成情况如下：

1、累计入园项目19个，协议投资11.2亿元，其中：当年新签约项目6个，招商引资协议投资3.2亿元，实际到位资金2.2亿元；

2、园区累计新修主干道路8公里，完成一二期范围内水电路和绿化及雨污水等全部配套设施建设，建成区面积1.2平方公里，实现固定资产投资8.8亿元，其中：当年实现固定资产投资3.6亿元，工业固定资产投资2.8亿元；

3、累计投产企业11家，新上马各类板材生产线130条，新增板材产能4000万张，实现工业产值10.5亿元，实现工业增加值2.1亿元。

一是统筹安排，进一步完善园区水、电、路和绿化等基础设施建设。陆续实施了永和东路、大别山西路、经三路、经四路和经一路小区段5条路的道路和雨污水工程，总长约2500米。铺设完成二期自来水管网配套工程3700米；实施了园区至平岗和雨台35kv线路两条共2700米，10kv大别山路改造线路1000米。提升、完善一期经一路、经二路、永和路、大别山路四条道路沿线绿化工程，完成二期2500米道路、米河道及几处景点的绿化工程，并覆绿600亩。同时结合”三线三边”活动，积极开展环境整治工作，平整大别山西路两侧地块约400亩。

二积极主动，全面做好东部新城征迁建设各项基础工作。全力配合公路分局，做好s417线的测绘、踏勘、勘探、设计等基础工作。完成三期征迁区域范围的踏勘、测绘工作，完成经一、经二、经三路北扩和史河东路及老堰河改造的测绘、勘探、设计等基础工作。配合做好大别山西路与金叶连接线延伸搭接及沿线的土方平整工程。

三是摆正位置，积极配合做好安置小区建设工作。为加快推进三期征迁工作，积极配合孙岗乡开展元东安置小区规划设计工作。同时，极配合平岗办开展了朱畈安置小区二期、三期的勘探、规划设计、建设工作，目前二期约2万平方米安置房建设基本完成，三期约8000平方米安置房基础已出土。

四是内外并举，强力推进招商引资工作。进一步完善项目入园管理办法，组建成渝招商分局，广泛开展招商活动。今年共外出招商9次，签约引进外资项目1个，协议固定资产投资15800万元。园区在建招商引资项目8个，协议固定资产投资72600万元，已到位资金26680万元。

五是深入一线，切实加快项目建设。坚持企业联系负责制和现场办公会议制度，坚持一线工作法，强化调度，提升园区管理服务水平。皖叶塑钢项目和中亚木业项目12月底建成投产，黑牛木业、兴杰木业、振洲木业、伯仲木业和圣尔农牧等项目有序进展。

六是积极稳妥，做好筹融资保障。融资工作是园区建设的前提和保障。确保项目保证金足额到位，做好部分三产用地的挂牌和商业运作，加强与徽行、农发行等金融机构的联系沟通，争取政策性融资，今年共融资2000万元，基本保障了园区建设平稳健康发展。

（一）项目建设进度较慢。受市场下行和融资难度加大等因素的影响，部分在建项目建设进度较慢。

（二）招商引资成效不明显。今年以来，招商引资洽谈项目较上年显著减少，有价值的线索项目不多。

（三）资金制约明显。园区三产用地短期内升值空间和运作空间有限，融资手段较少，资金运转举步维艰。

（四）产品单一，附加值不高。主要是建筑模板为主，受房地产市场下行的冲击，生产经营下滑明显。

园区工作计划(篇2)

xx—xx学年园区八中工会工作计划

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，全面落实科学发展观，继续贯彻各级基础教育工作会议精神，坚持以人为本的宗旨，切实行使教育工作建设、参与、教育和维护四大职能，积极推进校园和谐工程、民主管理质量工程、身心健康与实事工程、自身建设素质工程的创建，团结广大教职工与时俱进，发挥工会组织在促进改革发展稳定中的桥梁钮带作用，为促进学校各项工作向更高的目标迈进做出更大贡献。

二、主要工作

（一）依法维护教职工合法权益，深入实施“实事工程”

1、进一步抓好教代会制度建设，每学期至少召开一次教代会。教职工代表大会是教职工群众行使民主权利，民主管理学校的重要形式。要重视教代会提案的征集和落实，动员广大教职工为学校发展献计献策，提高参政议政能力。积极争取和落实凝聚力措施，力求通过为广大教职工办实事、办好事，增强凝聚力和亲和力，调动积极性。

2、进一步做好校务公开工作。继续深入抓好校务公开的督促工作，办好校务公开专栏，让全体教职工充分关注学校的重点、难点、热点问题，对学校的各项工作都做到心中有数。进一步畅通教职工和学校的交流渠道，充分发挥工会组织的桥梁、纽带作用。在校务公开领导小组领导下，采取多种形式和方法，就学校改革的难点、群众关注的热点、党风廉政建设的关键点进行公开，力求增加透明度，加大监督力。

3、加大源头参与和维护的力度。在教育教改力度加大，特别是人事制度和分配制度改革深入开展的形势下，工会要支持改革，并要加大源头参与和维护力度，积极反映广大教职工的呼声、建议和带有普遍性的问题。要立足大局，积极协助党政领导加强教职工的思想政治工作，化解各种矛盾，保持学校的稳定，最大限度为教职工服好务、办好事。加强信息信访工作。收集、反馈教职工关心的热点、难点问题，加强信息研究及反馈，畅通民主渠道，协助党政组织化解各种不稳定因素，确保教职工队伍团结安定，促进学校发展社会稳定。

4、继续深入开展“送温暖”活动，关心教职工疾苦，工会要作为困难教职工的“第一知情人、第一报告人、第一帮助人”，要进一步建立健全特困教职工档案，全面掌握情况，有针对性帮助困难职工解决具体困难。要继续坚持五必访制度，及时送上组织的关怀和温暖。做好“无偿献血”、社会保险、医疗保险等方面的工作，帮助解决职工在工作、生活、学习上遇到的各种问题，密切与群众的关系。

5、开展爱心助学活动，配合学校开展扶助困难学生完成学业，采取多种形式及有效措施确保“不让一个学生因为生活、学习困难而辍学”。

6、做好调解委员会的工作，及时调解好职工之间、职工家庭成员之间、职工与其他有关人员的矛盾，增强团结，做好工作。

7、做好女职工的工作。关心女职工的身心健康，做好计划生育工作。维护女职工的特殊利益。

8、做好离退休职工工作。关心离退休职工的身体健康、工资福利，逢年过节上门拜访。

（二）加强教职工队伍建设，深入实施“素质工程”

认真学习，提高教职工队伍的思想素质和专业素质，增强责任感和使命感。

1、协助学校领导抓好教职工的职业道德教育和政治学习。以《教师法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规学习为重点，组织教师利用政治学习时间反复学习，吃透其内容实质，内化为教师的实际行动。围绕端正教育思想，更新教育观念，积极实践素质教育，使每名教职工树立正确的人生观、世界观和价值观。增强爱校如家、校兴我荣、校衰我耻的忧患意识和一切为了学生、为了学生一切的责任意识，在全校范围内营造“爱岗敬业、爱生乐业、爱校勤业”的良好氛围。

2、全面领会《中共中央国务院〈关于深化教育改革全面推进素质教育〉的决定》的精神和重大意义，抓好教职工的基本功训练、继续教育、业务培训，充分发挥教职工主人翁的作用，充分发挥广大教职工在教育改革中的主力军作用。鼓励教职工钻研业务知识，掌握现代教育思想、教育手段，动员广大教职工以提高教育教学质量为中心，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以加强教学管理为突破口，深化教育改革，建设一支思想道德水平高、业务能力强，充满生机、活力的教师队伍。

3、继续开展“青蓝工程”活动，组织新老教师结对子。以开展青年教师教学基本功竞赛活动为抓手，通过设立教学、学术沙龙、开展示范课、观摩课活动等形式，进一步提高教学水平和教学质量。切实可行地把教育工会工作渗透到教育教学活动中，不断提高教师的教育教学能力。

4、继续抓好女教职工“巾帼示范岗”建功立业活动，教育全校女教职工发扬自尊、自信、自立、自强的精神，不断进取，超越自我，教育女教职工在搞好本职工作的同时建立和睦幸福的家庭，组织女教职工进一步学习妇女儿童权益保护法规，以及有关计划生育的法律法规，充分发挥女教职工的作用为学校的建设和发展多作贡献。

（三）加强工会自身建设，实施“基础工程”

在教育教学改革不断深化的新形势下，工会面临的任务更加艰巨。工会一方面要组织干部、职工积极支持参与改革，一方面要加强协调，在党政的领导和支持下，按照《工会法》《中国工会章程》要求，做好工会的组织建设和思想建设。

1、结合创建“学习型组织”活动，抓学习。组织好工会委员、组长等工会骨干的理论政策学习。坚持理论联系实际，改进学习方法，反对形式主义，讲究工作效率，提高工会干部的政治素质和思想水平、政策水平与工作能力。工会委员、组长要明确落实岗位责任制，树立全心全意为人民服务的思想，倾听教职工的呼声，为教职工说话办事排忧解难。

2、结合工会的常规工作，创特色。特色是工会工作上台阶、上水平的重要标志之一。通过工会信息、调研，以工会工作群众化、民主化、法制化为目标，做到想问题、办事情、作决策，心里都装着教职工、凡是想着教职工、工作依靠教职工、一切为了教职工，抓好制度建设，进一步做好规章制度工作，使工会工作更加规范化，制度化。

3、依托创建“教工之家”，抓建家。以创建“教工之家”为契机，开展教职工喜闻乐见的群众性文体活动，以丰富教职工的业余生活，推动学校精神文明建设。校工会将积极争取行政支持，增加资金投入，进一步改善教职工文化娱乐活动条件。严格财务制度，收好、管好、用好工会经费。切实发挥工会经费作用，保证经费的合理使用。

总之，在新的一学年里，我们要在上级工会组织和学校党政机构的正确领导下，认真学习贯彻《工会法》、《中国工会章程》，坚持“以变求变”思想，与时俱进，全面履行工会各项职能，团结和带领全校教职工以较高的思想素质、道德素质、文化素质、创新素质、身体素质来完成党和人民交给我们的光荣任务。

园区八中工会

xx年9月

园区工作计划(篇3)

园区保洁工作计划范文

一、引言

园区的保洁工作对于营造良好的环境和提升居住品质至关重要。为了确保园区保洁工作的高效进行，制定一份详细具体且生动的园区保洁工作计划是必要的。本文将从园区保洁的目标和原则、工作内容、工作流程以及工作安排等方面进行详细阐述，旨在为园区保洁工作的规范化、有序化提供参考。

二、园区保洁的目标和原则

1. 目标：提供整洁、美观、宜居的园区环境，增加居民的满意度和归属感。

2. 原则：

a. 高效性：保洁工作要高效、迅速地完成，以减少对居民生活的干扰。

b. 全面性：保洁工作要覆盖园区内的各个区域，包括公共区域、绿化带、停车场等，确保整个园区的整洁。

c. 协作性：园区保洁工作需要与其他相关部门进行紧密的协作，如物业管理、绿化管理等，共同为园区提供优质的环境。

d. 环保性：保洁工作要遵守环保原则，减少对环境的负面影响，使用环保的清洁剂和设备。

三、工作内容

1. 日常保洁：

a. 清扫公共区域：包括楼道、楼梯间、电梯等，保持地面清洁无尘、墙壁无污渍。

b. 清洁垃圾桶：定期清理垃圾桶，保证垃圾不溢出，有效防止异味传播。

c. 打扫消防通道：保持消防通道畅通无阻，确保应急情况下的安全。

d. 保洁公共厕所：每日多次清洁公共厕所，保持干净卫生。

e. 保持绿化带清洁：定期清理绿化带的垃圾和落叶，维护良好的景观效果。

2. 定期保洁：

a. 清洗门窗：定期清洗公共区域的门窗，保持透明清澈。

b. 擦洗墙面：定期擦洗公共区域的墙面，清除灰尘和污渍。

c. 清扫车库：定期清扫停车场地面，保持整洁无杂物。

d. 擦拭电梯和扶手：定期擦拭电梯、扶手等触碰物体，保持干净卫生。

e. 消毒公共区域：定期对公共区域进行消毒，预防疾病传播。

四、工作流程

1. 接收任务：保洁人员每天上班后，接收园区保洁主管分配的任务。

2. 准备工具和设备：保洁人员准备所需的工具和设备，如扫帚、拖把、清洁剂等。

3. 巡视检查：保洁人员在开始工作前先巡视园区内的各个区域，确定保洁重点和异常情况。

4. 清扫作业：按照预定的计划和工作内容进行清扫作业，确保每个区域的彻底清洁。

5. 整理处理：保洁人员将收集到的垃圾和杂物进行分类处理，确保环保和可回收利用。

6. 完成记录：保洁人员将每天的工作情况进行记录，包括清洁范围、清洁时间和清洁质量等。

五、工作安排

1. 工作人员：根据园区的大小和需求进行合理的人员配置，确保保洁工作能够顺利进行。

2. 工作时间：根据园区居民的生活习惯和需求，灵活安排保洁工作的时间，以不干扰居民的正常生活为前提。

3. 值班制度：制定保洁人员的值班制度，包括早班、中班和晚班，以保证园区在全天候都有保洁人员进行工作。

4. 培训和考核：定期组织保洁人员进行培训，提升他们的技能和专业素养；同时对保洁工作进行定期考核，以确保工作质量。

六、总结

以上就是一份园区保洁工作计划的范文，从目标和原则、工作内容、工作流程以及工作安排等方面进行了详细的阐述。制定一份详细具体且生动的园区保洁工作计划，能够有助于提高园区保洁工作的效率和质量，为居民提供一个整洁、美观、宜居的生活环境。希望本文能够对您有所帮助。

园区工作计划(篇4)

2024园区绿化工作计划应该是一个长期的计划，旨在为园区提供美丽的环境，提高员工的生活质量和工作效率。以下是一些可能包括在计划中的步骤：

1. 增加植被：在园区增加各种植被，包括树木、花卉、草坪等，以减少土地使用和水资源消耗，同时提高空气质量和缓解环境污染。

2. 实施垃圾分类：鼓励员工和公众参与垃圾分类，将可回收物、有害垃圾和其他垃圾进行分类，并将它们送往指定的回收站或处理厂。

3. 推广绿色出行：鼓励员工使用公共交通工具，减少车辆使用，减少空气污染和交通拥堵。同时，在园区周围种植更多的自行车道和步行道，以鼓励员工步行或骑自行车。

4. 改善道路和广场环境：改善道路和广场的环境，包括清理垃圾、植树、铺撒草坪等，以提高道路的通行能力和美观度。

5. 推广环保意识：通过组织环保活动、发布环保信息、宣传环保知识等方式，提高员工的环保意识和责任感，鼓励员工参与环保行动。

6. 开展环保教育：在园区开展环保教育，包括宣传环保知识、组织环保活动、展示环保成果等，以提高员工的环保意识和责任感。

7. 定期评估和改进：定期评估园区的绿化工作，发现问题和不足，并采取相应的改进措施，以确保绿化工作的持续改进和优化。

这些步骤应该根据实际情况和需要进行调整和改进，以确保2024园区绿化工作计划的高效实施和取得最佳效果。

园区工作计划(篇5)

一、研究目标：

1、在深入学习相关游戏理论的基础上，结合各园所和班级的实际情况，合理规划区域环境，探索与单元教育课程相融合的小、中、大班不同年龄段的区域游戏活动。

2、借鉴《作品取样系统》中的“3-6岁儿童发展指引”，通过实践和研讨，学习正确观察和评价儿童在游戏中的发展状况，探寻出便于师幼操作的游戏记录方式和符合儿童发展水平的游戏成果表现形式。

二、研究内容：

1、研讨核心：①区域场地划分是否合理？环境创设是否适宜？材料提供是否符合儿童年龄特点并促进儿童进一步发展？②以数学区和美工区为例的“教师区域观察记录表”和“儿童区域活动记录表”的投放与使用，分析记录表格的价值取向。

2、开放班级与教师任务：①每月小中大各一个班级提供观摩研讨现场，并详细提供与单元课程相关的数学区、美工区各1个游戏相关说明文字（名称、目标、材料准备、玩法）和照片，以丰富幼儿园单元课程中区域游戏部分的内容。②记录观摩过程中大家对于班级游戏的建议并整理成电子稿供大家分享。

三、活动实施安排：

本学期教研组活动共四次，时间为每月一次，总指导：陈静，具体负责：陈静、李炜、蒋静。具体安排如下：

园区工作计划(篇6)

我代表园区班子向在座的各位领导和同事们对园区xx年的主要经济工作进行简要工作汇报，并对xx年的主体工作思路进行简要而重点的阐述。

xx年本园区全体同志围绕五项主题经济建设项目开展工作。

一是以引进医疗产业群、创建医疗产业园来达到实现调整工业产业结构的目的。

年初园区通过一系列招商举措，与省内几家在医疗行业颇有名气、颇有发展前景的科技型民营企业进行了多次实质性洽谈，投资者已经明确同意筹建并筹措了大量建设资金，但由于区里土地征用计划未能如期获批，致使投资者将项目和资金转移到XX区与新城子区。就这样，创建医疗产业园的愿望一度落空。但园区依旧没有放弃最后的希望，虽然筹建医疗产业园的难度相当大。好在年初上报到市里的创建医疗产业的项目的请示终于在近期获得上级政府部门部分启动资金的支持。目前园区正在继续积极协调、跟踪该项目，而且创建医疗产业园的大量资金正在分步由市医药有限公司和亚泰集团下属这两家实力雄厚的企业携手协商解决。

二是以招商引资手段合理开发东基集团40余万平方米闲置的国有土地为突破口，化解园区与欧盟分家以来制约园区经济建设的土地瓶颈，使实现招商引资的目标成为可能。

今年3月下旬，园区通过全区内大范围的土地状况调查终于获得重要信息，并不失时机的主动登门联络。在区长的支持下，最终与东基集团高层达成共识。但由于现行国有土地转让政策不能使投资者达到产权与经营权合一的状态，投资者无法获得土地预期权限；此外，投资者需要面对土地双重征税，难于实现投资者降低生产成本的愿望；尤其是由于投资者无法获得土地使用证，不可能实现主渠道融资等多重困难。以上种种难题为该宗土地引进工业企业项目设置了难以逾越的.障碍。目前园区仍在考虑合理规避政策阻力，探索引进超级物流项目的可行路线。

三是以腾龙换鸟或整体拆迁的方式实施对老园区进行彻底改造的方案。

年初以来，园区临时成立三个专项企业调查组深入园区1至4期企业展开拉网式的全面调查。彻底摸清了由区属七家主管部门所管辖的园区59家企业的资产状况、占地面积、建筑面积、人员结构、产出情况等主要数据。为科学、合理、有序的整合园区，实现资源合理配置，充分利用有效资源奠定了坚实的基础。同时督促生产任务不足的企业大胆的走上合资合作、转产转型转向道路，初步实现了增产增收的可惜效果。鼓励企业主动自主招商，协调企业共享信息资源，为企业寻求高科技、高附加值项目牵线搭桥。如帮助停产多年的企业“沈东自动化研究所”顺利转让给新的经济实体。

四是积极推进飞机制造基地与飞机试飞基地的工业龙头建设项目，协调、促进、适度参与沈飞集团和东基集团双方的高层谈判，直至目前双方商谈进展好于预期

沈飞集团的可研报告中介绍，小飞机市场前景广阔，明年的订单已经相当可观。双方一致认为无论是满足小飞机的试飞条件、场地要求，还是所需大量资金造成的制约瓶颈，完全可以通过两家企业的合资合作得以解决。但这一项目事关重大，两家集团主要领导准备就此项目分别上报上级主管部门，争取早日进入审批程序，缩短审批时间。眼下沈飞集团技术人员已经着手小飞机起飞条件的科学论证，而东基集团主要领导认为该项目所需的闲置多年的4平方公里靶场的审批不会遇到过多的困难。

五是通过大力扶持园区原有的重点规模以上工业企业，不仅要确保今年如期完成园区所承担的主要经济指标，实现企业自身发展的飞跃，而且还要为明年打好基础。

如园区的中钞信达和德科斯米尔两家企业今年通过加大投资力度，成功的实施了扩产增收计划，达到了抵御经济风险的目标，减少了由于当前市场经济动态指标不断下滑造成的不良影响。在日趋激烈的市场竞争中，两家企业不仅扩大了市场占有率，经受住了市场低迷状态的严峻的考验，同时着手资源整合，打造优势品牌，壮大集团优势，提高自身核心技术含量，不断开发新产品，提高员工素质，成功的将风险转化为机遇。

但是以上五项主要经济工作的收效与预期相比还有一定差距。园区将继续一如既往的努力工作，争取实现以上项目一一落地、生根、开花、结果。

xx年工作思路及措施

一是继续加大招商力度，跟踪推进医疗产业园项目。

二是认真寻求东基集团国有土地合理使用的渠道，尽快落实工业或者商业项目。

三是加快园区1至4期腾龙换鸟或者整体拆迁的进度，早日完成合理利用资源的目标。

四是稳妥落实小飞机大项目，将税源引入我区。

五是继续为园区规模以上工业企业服务，为企业顺利实现产业升级创造有利条件。

汇报完毕。

谢谢领导，谢谢大家。

园区工作计划(篇7)

以下是一份园区保洁工作计划范文：

一、目标

1. 保持园区的清洁和整洁；

2. 提高园区居民的生活质量；

3. 减少环境污染和资源浪费；

4. 维护园区安全和稳定。

二、工作内容

1. 日常保洁：每天早中晚对园区进行保洁，包括道路、广场、花坛、树木等区域的的清洁和保养；

2. 卫生消毒：定期对园区进行消毒，包括室内和室外的卫生消毒；

3. 垃圾清理：及时清理园区的垃圾，包括垃圾分类和处理；

4. 绿化维护：对园区的绿化进行维护和管理，包括修剪树木、草坪等；

5. 设备维护：对园区的卫生设备、清洁工具等进行检查和维护；

6. 居民服务：积极回应居民的意见和建议，提供及时有效的服务；

7. 环保宣传：开展环保宣传活动，提高居民环保意识。

三、工作计划

1. 每周一：开展日常保洁工作，包括道路、广场、花坛、树木等区域的的清洁和保养；

2. 每周二：对卫生消毒进行遍历，包括室内和室外的卫生消毒；

3. 每周三：开展绿化维护工作，包括修剪树木、草坪等；

4. 每周四：进行设备维护；

5. 每周五：开展环保宣传活动。

2. 每月一：开展日常保洁工作，包括道路、广场、花坛、树木等区域的的清洁和保养；

3. 每月二：对卫生消毒进行遍历，包括室内和室外的卫生消毒；

4. 每月三：开展绿化维护工作，包括修剪树木、草坪等；

5. 每月四：进行设备维护；

6. 每月五：开展环保宣传活动。

3. 每季度一：开展日常保洁工作，包括道路、广场、花坛、树木等区域的的清洁和保养；

4. 每季度二：对卫生消毒进行遍历，包括室内和室外的卫生消毒；

5. 每季度三：开展绿化维护工作，包括修剪树木、草坪等；

6. 每季度四：进行设备维护；

7. 每季度五：开展环保宣传活动。

以上是一份园区保洁工作计划范文，希望能提供帮助。

园区工作计划(篇8)

xx产业园区招商部工作总结

前言概述

第一部分xx上半工作总结

第二部分工作中的问题与不足

第三部分xx下半年工作计划

概述

xx年，是公司发展至关重要的一年，也是我们招商部突破原有工作模式，力求更为高效，以目标引导行动的招商思路付诸实践的一年。真正以市场化运作方式进行对外招商工作，和行业协会紧密联系，对重点省内外知名家具企业实行全面宣传，意向客户点对点专人跟踪洽谈。

今年，同时也是高速发展的一年。这一年里，在公司领导的支持和同事的齐心协助下，结合招商部人员的共同努力，工业园招商工作取得了一定的成绩，xx招商部工作主要围绕“招国内优质家具企业及相关配套企业、满足园区其他配套板块的招商及对入园企业建设和服务方面的跟踪”三条主线开展.在土地招商方面，从签订转让土地的面积和引进企业的数量上看，已完成了招商目标；园区其他板块的招商方面，原材料区、沙发生产租赁区、六层综合服务楼的招商已经全面开展，并且已经签订部分入驻客户。

入园企业的跟踪方面，一期的入园企业基本已经全面开工建设，我们也合理调整了部分无法开建客户的土地。基本做到招商知商，亲商安商，同时做了大量的客户服务工作，取得了一定的客户好评。下面，我就招商部今年上半年的工作做一个简单的总结汇报。

第一部分

xx年上半年工作总结

一、招商工作——引进企业结构上有所突破

▲来访企业的汇总及跟踪情况

▲企业入驻开建情况

▲六层综合服务楼的招商

▲沙发生产租赁区的招商

▲博览会和推介会的参加情况

二、团队的建设、流程梳理及细化管理工作

（一）来访企业的汇总及跟踪情况

招商部今年上半年共接待来访客户约200余批次，600余人次，基本是家具及家具配套生产企业，主要以其他行业内人员的口头宣传为主；从企业规模上看年产值在5000万以上的企业数量少，大部分来访的家具企业年产值依然集中在200-1000万之间。

外出招商共涉及8个区域：河池寨工业园、史家弯、张家坡、韦曲崔家营、田马路、长安县东兆余、长安区夏殿村、新城区三殿村。这8个区域的企业涉及到园区原材料区商铺、沙发租赁区和二期土地的招商。

2.六层综合服务楼的招商

今年三月份园区为了增强园区配套设施的建设，服务入园企业，在入园大道西侧，南靠312国道处建造一栋6层综合服务楼，规划中本楼6层将作为园区的办公地点，1-5层将进行招商，意向为中型超市、金融通讯、小吃城、医药超市、酒店、棋牌茶秀、咖啡厅、高端餐饮等，自四月份开始我招商部开始进行6层楼的招商工作，金融行业中与信合、农行、邮政储蓄都有过接洽，最终与信合签订合同，售出约800平面积，单价4200元每平，优惠后总计318万元，通讯行业与移动及联通都有过接洽，现在还在跟进中，小吃城与餐饮与西安宝地餐饮集团、西安勺勺客餐饮服务有限公司、人人乐小吃城的张先生、都有过深入接触，暂时他们的意向不明朗，医药超市的招商是对县上的各个医药超市老板进行邀约，正在跟进，酒店方面联系了两个意向客户，但是因为他们都只要5层，规模太小不符合园区发展规划，已经予以否定，正在努力寻找新的意向。

这几个月的招商工作中，招商手法有些单一，因为园区的宣传方面比较薄弱，大多人对园区不了解，我们主要是通过在58同城、赶集网上发布招商信息，客户介绍，自己跑街这3个方式进行招商，效果不是很理想，来园区的意向客户70%是通过网上看到公司的招商信息前来咨询的，不过网上的客户大多实力较弱，规模不能符合园区的规划。

在下面的日子里，我们招商部还是要加大6层楼的招商工作，讨论思考有没有更好的切入点，将招商工作做好。

3.沙发生产区租赁

xx年4月20日对田家湾沙发辅料市场企业召开了一次“商铺推介会”，当日部分客户已交定金并签订意向合同，售出商铺13间。5月开始针对田家湾沙发辅料市场做出“以产带消”政策。通过130亩土地租赁形式吸纳西安市做沙发的小企业来园区生产以此加快园区原材料市场的形成。为此我们外出招商，行至8个做沙发的区域，期间了解到做沙发的企业老板主要以山阳县、蓝田县和长安县三个为主，并成功邀请到园区参观。签订部分客户土地14亩。还有很大一部分企业对园区规模、发展等很感兴趣，但对于租赁土地的道路和期限两大问题存有很大顾虑，为此处于观望态度。对此我们需改变一下前期的招商策略，先吸引一些家具企业入驻，以保证园区正常利益。后期继续关注沙发生产企业入驻。

（二）企业入驻情况

今年上半年，新引进企业10家，基本全部是家具类的相关企业。知名的规模较大的企业有

盛百世木艺有限公司、揽月装饰材料有限公司等。转让土地266亩，单亩平均转让价格为万元。

正是因为招商政策上的变化，提高了招商门槛，导致今年的入园企业数量有所下降，但是家具企业占比由去年的%提升至今年的%，同时，回款也由去年的元提升至今年的元。

一期企业开建及投产情况

一期入园企业69家，已开工建设达59家，其中有6家是司华旗下房产、3家是一号地企业、1家是2号地企业。在已开工建设的企业中，厂房、办公楼、宿舍楼等已竣工并具备投产条件的有14家，已经投产的企业有3家。在下半年时间内，加大对开工企业建设进度催促，对未开工企业采取必要的强制措施，以保证年底30家企业投产的任务。

（三）博览会和推介会的参加情况

xx年，园区参加了西安第十一届酒店用品及设备展览会，并且在园区成功举办了陕西省家具协会二届七次西安国际家具博览会，同时在福建省莆田市举办了针对当地红木家具企业的专项推介会。

三、团队建设、流程管理及细化管理工作

xx年，公司招商部人员经过两次较大变动并且将管理中心分离成独立部门，将工作分工进一步细化。虽然现在招商部的员工数量只有4人，但是通过公司培训和科学的内部体系，使得部门构架结构规范化，工作明确分工，责任到人。部门内部按工作内容划分为平面设计与策划和分地块的招商负责人。

同时，在公司其他部门的配合下，也能圆满完成例如家具博览会等大型会展的组织工作。我们还通过每周周会、内部培训和经验交流等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务能力。

第二部分

工作中存在的问题与不足

招商是一项长期性、复杂性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和改变招商结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，我们还要加强客户信息储备、拓宽信息源、建立与客户间友好信任关系等方面的工作，更要培养招商工作一线人员的“钉子精神”，增强工作信心和改善畏难情绪。对于目前招商队伍的经验、自信心等问题，还需要长时间的磨练与实践。要加招商队伍对《产业园区招商实战攻略》一书的学习，抽时间一起讨论心得。

细节处理方面，尤其是一些体现公司形象方面的细节上，例如部门员工的工作纪律，待人接物的技巧以及员工的着装形象、言谈举止等方面还要进一步规范。

第三部分

xx招商工作计划和展望

▲持续开展二期招商的整体招商工作

▲各种形式的会展活动和推介会的商业招商

▲一期企业的服务和跟踪

▲提高自身的综合素质和业务能力

▲加强和各部门之间的协作

▲六层综合服务楼招商

（一）持续开展二期的整体招商工作

招商工作需要更多的坚持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的时间内就能取巨大的成效。因此，招商工作对我们来说需要有很大的耐心和毅力，需要持续不断地总结招商经验。

对于xx年的二期土地招商方面，我们要着重在宣传和选商上面下功夫，和国内的知名家具企业加强联系，专人负责跟踪，进一步细化招商方案，针对企业的自身特点，制定符合其企业需求的可行性方案，并针对全国知名品牌企业，专门制定一套对他们而言的园区招商优惠政策。力争全年引进50家以上家具企业，5家左右年产值过亿的大型家具企业。

（二）各种形式的会展活动和推介会的1.商业招商

招商工作需要不断拓宽渠道。做为园区对外招商的窗口，也需要从不同渠道大力宣传园区优势，展示形象、提高园区知名度。利用多种多样的形式开展招商活动，这就需要我们不断的创新，不断的与时俱进。

xx年，我们将通过依托重大项目节点，加大招商力度，争取开展1-2次大型会展活动，2-3次中小型专项推介会活动。

年招商思路

立足现有招商团队，以xx年公司下达的招商计划为目标，以华南、西南等省为重点招商区域，同时加大对陕西本地大中型家具企业招商力度；

通过业内专业家具杂志，尤其是发行区域为我园区重点招商区域的杂志，进行全年或半年的专版园区宣传，对咨询的潜在客户进行按区域划分和归纳，有的放矢的选择最合理的招商区域，走出去进行推介会或上门宣讲。

以xx年全国各地的大型家具展为依托，对参展企业进行宣传资料的派发，扩大我园区在国内家具企业的知名度和影响力，同时积极和家协联系沟通，通过家协的引荐等方式争取和当地的家具企业进行点对点的联系。

合理科学的运用现有入园企业的力量，进一步实行以商引商的招商策略，对已入园企业引进新的符合园区招商要求的企业，视招商程度和效果给予其奖励，例如管理费的减免等等。

（三）一期企业的服务和跟踪

xx年，除了二期招商工作这个重点外，另一个重中之重就是我们已经签订入园协议企业的跟踪服务。首先是具备交地条件的企业保证在合同签订的时间内缴清土地转让金；其次是对于符合开工建设的企业，做到及时开工，并在合同约定的时间内投产；最后，我们要和公司其他部门积极配合，及时协调企业与园区的各种事宜。

（四）提高自身的综合素质和业务能力

招商工作需要不断学习。《产业园区招商实战攻略》是行业内一本难得的招商指导书籍，招商人员要加强学习。招商人员更需要懂经济、熟悉国情、懂得会谈，熟练行业知识等。力争在原有知识上有所突破，在理论和素养方面需要更多的升华，通过学习各种知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的操作性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

（五）加强和各部门之间的协作

在圆满完成部门本职工作的基础上，进一步加强与公司各职能部门之间的协作与沟通，通过更专业化、可行性更高的实施手段，使项目达到整体要求。