环保活动策划案

❖ 商业活动策划案格式

主办单位:山东_____传媒有限公司 承办时间：20xx年xx月8日（暂定)

承办地点：（暂定）

目录

一·活动背景 二·活动意义 三·主题活动 四·基本内容 五·活动流程

附：活动流程表（1份）,人员安排表（1份）,报价表（1份）

一·活动背景

临近年关,**传媒为答谢政府部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。

二·活动意义

1）加强与政府部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。

2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为20xx年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。

3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。

4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。

三·主题活动

1）到场嘉宾答谢送礼活动

全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套）

2）**20xx年度最佳合作伙伴送大礼活动

**年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部 3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动

现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！ 4）签**及二维码送户外活动

现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个

5）首个现场签单客户送大礼活动

首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得 6）幸运大抽奖活动 7）模特与乐队表演活动

四·基本内容

1）开场致辞

由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢政府相关部门和新老客户对我们公司的支持，烘托现场气氛。

）讲师演讲

邀请山东大学教授XXX以及山东****户外媒体专业讲师XXX ，进行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的'讲解，引起客户兴趣，达到现场签单的目的。

3）活动表演

入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀;乐队表演;民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。

4）招待宴请

就餐时间看实际情况安排，暂定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。

5）互动展示

烘托现场气氛，让到场嘉宾真切感受**新产品，在会场设施，墙面上加印二维码，与嘉宾互动。上菜菜盘粘贴二维码，扫描即可知道菜品名称，营养价值。

❖ 商业活动策划案格式

一、活动背景（从微观角度入手，写具体的背景，市场情况）

二、目的（如：推广品牌、提升销量、拉近与客户的.关系）

三、主题（要鲜明，给人留下深刻印象，而又要简洁）

四、时间

五、地点

六、流程

1、物料需求

2、人员需求

3、活动时间事件进度表

七、预算

八、预期效果

九、总结（活动结束写）

❖ 商业活动策划案格式

一、前言

当代大学生是青春的代言人，总洋溢着青春活力、充满激情，对平安夜、圣诞节、元旦等节日也十分看重。一般情况下大学生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会，释放激情放松自我。因此，本次活动能充分迎合学生的需要，扩大公司在学生市场的影响力。

二、活动介绍

1.活动时间：圣诞节前一周（具体时间待定）

2.宣传地点：安阳师院校园西门口主干道及理科楼阶梯教室

3.活动简介：为了在平安夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活，在紧张的学习之余充分放松身心，奥斯卡影城和肯德基特联手推出圣诞狂欢活动。活动举办期间，奥斯卡影城将推出学生个人优惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优惠方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优惠券等优惠方案。

三、赞助方案

为配合此次圣诞狂欢活动，我校社会实践部将提供以下资源协助商家进行宣传。

1、 单个条幅（50元/天）

2、 单个版面（100元/天）用于张贴海报。

3、 阶梯教室（400元/天）用于提供咨询服务，发放优惠券，预定电影票，预定快餐等。

方案1：单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元

方案2：单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元

注：阶梯教室的装扮费用另计，其他方案可另行讨论。

四、赞助活动形式

1、提前1天（或5天）展出条幅及版面通知，为后两天的预售票活动预热。

2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动，期间循环播放该档期电影预告片。

3、电影票具体预售形式可采取多样式并行，如情侣票，舍友票（3人至10人）及班级票（10人以上）等，票价可不等。

4、平安果、肯德基优惠券可随预售票附送。

5、更可以在现场加入一些小活动如平安果包装diy等，以活跃现场气氛，调动学生积极性。

五、赞助宣传优势

1、学校消费地域集中，针对性强。产品品牌容易深入民心。其中高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种大学生广泛参与的活动中进行宣传，效果可想而知。

2、便捷的.活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，定要经过一系列的申请，而通过和安阳师范学院社会实践部合作，商家可以方便快捷的获得校方批准，并且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作配合。

3、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们社会实践部积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动！

附录：

安阳师范学院及院学生会简介

安阳师范学院是豫北地区最大的高校，在校人员达XX0人，学生来自全国20多个剩安阳师范学院体育学院是由院党委领导指导工作的院系组织。本着“为同学服务”的宗旨组织开展校园活动，是对学生影响最大的学生组织。

体育学院作为院学生联系社会的纽带，在工作中积极创新，大胆改革，紧密联系社会，捕捉最新社会信息，为院学生会的工作不仅带来了赞助支持，更带来了最新的社会动态。在以前的工作中，体育学院院部同安阳移动公司、安阳联通公司、安阳网通公司以及蒙牛等都进行过良好的合作，我们将在以后的工作中开拓进取，永不言败！

策划书：安阳师范学院学生李广辉

xx年12月8日

❖ 商业活动策划案格式

一、封面

封面是最初印象，要求精美，封面的纸张和颜色都需要与内文有所区别。策划书的封面通常包括策划书的名称策划者的姓名或者机构、日期、编号。

二、内容摘要

内容摘要是策划目的以及策划内容的简要说明，摘要的文字不宜过长，一般800字以内。

三、目录

目录是策划书的检索系统，是标准化的细化和明确化，要做到让读者通过标题和目录，便知道整个方案的概貌。

四、正文

正文是策划书的主题内容具体包括：

（1）活动背景；

（2）活动目的；

（3）活动主题；

（4）目标对象；

（5）活动时间和地点；

（6）前期筹备；

（7）活动方式及内容；

（8）经费预算。

五、附录

附录主要包括重要附件。通常有：实施进度表、有关人员职位分配表、所需物料一览表、经费预算细表。

❖ 商业活动策划案格式

活动引言：为进一步挖掘西山文化内涵、集中媒体合作优势以活动轰动效应提升西北部“文化休闲旅游品牌”影响力，北京市海淀旅游局拟举办“海淀西山文化休闲旅游节”。“西山寻宝”作为旅游节的重要活动之一，主要以大学生为目标客户，以西山文化宣传与传承为主要目的，力求实现参与方和举办方共赢，社会效益和经济效益共生。

一、基本情况

1.寻宝活动时间：9月23日至10月27日（周末和节假日）

2.寻宝活动范围：凤凰岭、鹫峰、阳台山、狂飚乐园、大觉寺、百望山、香山公园、北京植物园、颐和园、圆明园

二、寻宝路线设计

石木金华寻宝路线：香山、植物园 (9月24、25日)

禅修文化寻宝之旅：凤凰岭、大觉寺（10月1日、2日）

科普运动寻宝之旅：狂飙乐园、百望山（10月3日、4日）

生态绿色寻宝之旅：阳台山、鹫峰（10月5日、6日）

皇家文化寻宝之旅：圆明园、颐和园（10月15日、16日）

终极pk寻宝线路：圆明园（10月22日）

三、通关游戏规则设计

石木金华寻宝游戏规则

寻宝时间： 9月24日、25日

整体线路：香山----植物园

关卡设计：摩崖石刻拍摄（香山）---学海无涯（香山）---植物拍摄（植物园）---学海无涯（植物园）---唱红歌（植物园）

前置关：验证报名

地点：香山公园北门寺内

所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1. 第一关:寻找摩崖石刻

地点：香山公园北门寺内

形式：拍照

要求：根据要求寻找特定的摩崖石刻,并与之合影，且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：香山公园北门寺内

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对3道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；3个桌子，6把椅子

所需人员：6名工作人员

3.第三关：寻找植物

地点：植物园温室南侧舞台

形式：拍摄植物

要求：从140种植物图片中抽出3张图片，寻找相同的植物，拍照后回到此处让工作人员确认后即过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：植物图卡；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：植物园温室南侧舞台

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；3个桌子，6把椅子

所需人员：6名工作人员

5.第五关：唱红歌

地点：植物园温室南侧舞台

形式：唱红歌

要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算通关。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk，或者选择领取第5关奖品离开。

所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

禅修文化寻宝游戏规则策划

寻宝时间：10月1日、2日

整体线路：凤凰岭---大觉寺

关卡设计：摩崖石刻拍摄（凤凰岭）---学海无涯（凤凰岭）---半斤八两（凤凰岭）---学海无涯（大觉寺）---求经悟道（大觉寺）

前置关：验证报名

地点：凤凰岭游客服务中心

所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1.第一关：摩崖石刻

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：拍照

要求：根据要求只能拍到摩崖石刻上面的十个字，十个字中要求有，且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

3.第三关 斤斤计较

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：大觉寺会议室

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5.第五关：求经悟道

地点：大觉寺会议室

形式：背诵经文

要求：工作人员现场会给参赛者念诵二十字的经文，参赛者静坐五分钟后要复述该句经文，错误在两个字以内算过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：经文库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

科普运动寻宝游戏规则

寻宝时间：10月3日、4日

整体线路：百望山---狂飙乐园

关卡设计：碑林拍摄（百望山）---学海无涯（百望山）---半斤八两（狂飙乐园）---学海无涯（狂飙乐园）---翻山越岭（狂飙乐园）

前置关：验证报名

地点：凤凰岭游客服务中心

所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1. 第一关：访碑寻文

地点：百望山门口

形式：碑林拍照

要求：领取一张卡片，去百望山碑林中根据描述寻找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山门口送回工作人员处算通关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：碑林卡片；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：百望山门口

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关 半斤八两

地点：狂飙乐园

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：狂飙乐园

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5.第五关：翻山越岭

地点：狂飙乐园

形式：驾车越过障碍到达终点

要求：在规定时间内，驾驶卡丁车越过障碍物，到达终点过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：卡丁车、障碍物；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

生态绿色寻宝游戏规则

寻宝时间：10月5日、6日

整体线路：阳台山---鹫峰

关卡设计：冷暖自知（阳台山）---学海无涯（阳台山）---半斤八两（阳台山）---学海无涯（鹫峰）---植物拍摄（鹫峰）

前置关：验证报名

地点：阳台山秀峰山庄

所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1.第一关：冷暖自知

地点：阳台山金山泉

形式：感知温度

内容：可以通过嗅觉、触觉、味觉等感知金山泉水的温度，届时工作人员会告知一个高低的标准，三次机会，误差在0.5摄氏度过关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：温度计；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：阳台山秀峰山庄

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关 半斤八两

地点：阳台山秀峰山庄

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：阳台山秀峰山庄

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5.第五关：七彩人生

地点：鹫峰

形式：七彩人生

要求：参赛队伍在1小时之内用手机拍下植物园内一张照片，要求照片中出现赤、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种颜色。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

皇家文化寻宝游戏规则

寻宝时间：10月15日、16日

整体线路：圆明园----颐和园

关卡设计：由古访今（圆明园）—-学海无涯（圆明园）---唱红歌（圆明园）---学海无涯（颐和园）—皇室寻踪（颐和园）

1. 第一关：由古访今

地点：圆明园正觉寺

形式：按照圆明园四十景寻找

要求：根据圆明园历史上的四十景图片或者相关提示，寻找现在的景点碑刻介绍,并合影拍照,送回工作人员处验证合格者通关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：圆明园四十景志；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2. 第二关：学海无涯

地点：圆明园正觉寺

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答, 回答3道题目中,选手有一个去掉一个错误答案的机会,一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关, 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关：唱红歌

地点：圆明园正觉寺

形式：唱红歌

要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算通关。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk，或者选择领取第5关奖品离开。

所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：同庆街管理部

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答, 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

第五关：皇室寻踪

地点：颐和园

形式：实景拍摄

要求：可选择三类题目：1，匾额文化， 2宫廷山水 3，历史故居三种题目，每种10道，参赛者选择题目类型，再从中抽一道题目，根据提示，找到这个地方，合影拍照给工作人员检查合格就通关成功。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：每一个景点的提示语言；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

终极pk游戏规则

终极pk的游戏规则采取积分制，在每个关卡根据每个队伍完成任务的程度给予相对应的分数，当完成所有的比赛项目之后，统计每个队伍的总分数，按照分数的高低，决出各个队伍的比赛名次。

各个关卡为20分，总分为100分。

1. 第一关：你问我答

游戏规则：参赛队伍自行选择问题者和答题者，限时3分钟，从西山文化题库中抽取问题然后回答，由工作人员核对并统计参赛队伍所答对的题目。答20题。满分20分。

所需物品：箱子，问题小纸条，答案册（按照问题序号编写答案）

2. 第二关：（1）三个和尚有水喝（男生队伍）

游戏规则：参赛队伍的三名成员，排成一列，担起吊着水桶的扁担，其中中间的那名队员需要担起两副，然后在规定的时间内，参赛队伍将水担到指定的量筒中，由工作人员统计各个队伍最后的水量，根据完成程度给予相应的分数。（注意：当时间截止时不得再将水倒入，否则此关记为零分。）

所需物品：扁担、水桶、绳子、水槽、量尺、秒表

规定时间为：10分钟。满分20分。

（2）兵乓球接力赛（女生）

游戏规则: 每个参赛队伍的三个成员，分别站在工作人员指定的位置，在规定的时间内，第一个人用吸管吸住兵乓球走到第二个人处传给她，第二个人吸住后再传给第三个人，第三个人则是把兵乓球放到指定的位置，时间截止后由工作人员统计各个队伍所完成任务的不同程度，给予相应的分数。要求：整个过程只能用吸管触碰兵乓球，若违规，此球不计入此关最后成绩，同时若兵乓球中途掉落，则此球视为无效，需从新吸球。

所需物品：吸管、兵乓球

规定时间为：10分钟。满分20分。

ps:若男女混合的队伍，则根据自己的情况选择此关两个游戏的任意一个。

3.第三关：歧路亡羊（计时制）

游戏规则：所有的队伍分成三部分，每部分必须有各个队伍的一名成员，每部分的队伍分别发放序号为1,2,3的小纸条，由工作人员带到指定的地点，然后手持序号1的参赛人员，必须在不同的岔路中寻找到正确的一条路到达第二部分的队伍，拿到各自队伍手中序号2的纸条，再去寻找第三部分。当拿到全部的 纸条之后，迅速返回出发点，此时计时停止。最后由工作人员统计出各个队伍最后完成比赛的时间，给予相应的分数。注意：当在一定的时间内没有完成者，则结束此关比赛，但分数记为零。

所需物品：纸条

规定时间：为40分钟。满分为20分。

4. 第四关：步伐一致

游戏规则：用两根绳子，把三个队员的左脚和右脚串联在一起，并指定一段路程，三个队员快速走完路程，到达终点。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此类推。

所需物品：绳子

规定时间：满分为20分

5. 第五关：登山比赛（计时制）

游戏规则：各个队伍从起始点出发，然后按照规定的路线跑到山顶，由工作人员统计各个队伍所完成比赛的时间，然后按照不同的完成程度给予相应的分数。注意：给每个队伍计时时，需在这个队伍的最后一名成员到达终点时菜截止计时。

规定时间：1小时。满分为20分。

奖项及奖品设计（待修改）

大学生西山寻宝活动每关都设通关奖，通过五关者在最后一周进行寻宝大赛终极pk，并设终极pk大奖。另外还设单项奖。

（一）通关奖

六条寻宝线路，每条线路都设5关，关关设奖，通关奖详细设奖情况见表1。

（二）寻宝大奖

所有通过5关的参赛队伍在最后一周进行寻宝终极pk，有望赢取出国双飞游、iphone系列奖品。详细设奖情况见表1。

（三）单项奖

寻宝大赛还设最佳人气微博奖、最佳组织奖等单项奖。另外，每个周末还将设立惊喜奖。

❖ 商业活动策划案格式

一、活动名称：

我最喜爱的零食交流会

二、活动背景：

十二月的寒风即将吹来，风华正茂的我们在灿慢的人生路上继续寻觅，寻觅我们这个冬日里的暖风。牧风话剧社带着它风信子一起去帮你们寻找那个有着叫“快乐”的家。开学后短暂又忙碌的两个月过去了。知道大家小品大赛很忙很累。现在是十二月伊始，在学习和工作之余，我们有必要组织这样一次活动。

三、活动目的：

（1）主要目的：通过这样交流会，促进社员之间的交流，增加社员之间的友谊，加强社员之间的团结。

（2）次要目的：通过这次交流会，社员之间可以有一个一定的互相了解，兴趣爱好等

（3）其次目的：南江滨真的很美，很空旷，体验大自然，体验生活，发现美，寻找美，寻找快乐。

四、活动时间：

20xx年12月03日

五、活动地点：

南江滨

六、活动参加人员：

牧风话剧社全体成员（可带“家属”）

附：分组情况--由原来参加小品大赛的各组组成 1组组长：张熠杰 2组组长：林震宇 3组组长：历燕琴 4组组长：蔡智杰 5组组长：赖晨曦

赞助单位：范文870网、我爱竞赛网、大学生精英论坛

七、时间安排

12月03日早上8：30全体成员综合楼集合

八、活动前期

1、11月27日召开社团会议策划布置工作

（1）通知全体参加同学在12月03日前买好自己最喜爱的零食，并在12月03日带上

（2）每个小组准备一个游戏，道具需要自带。并派代表到时把游戏规则和玩法和大家详细介绍。（提醒：可以是“真心话大冒险”“拔河”等等。最好不要雷同，游戏里面可以穿插 一些节目 比如顶项带着他的吉他弹一曲唱一曲、黄宝妹的绝活扭脖子舞、王宜航BBOX等等，实在不行唱首歌、讲个笑话、做个鬼脸也行）

2、12月01日 购买好草坪铺，由林志江负责。

3、12月02日财务部江佳敏同学带人购买好酒水、饮料、一次性杯子。

❖ 商业活动策划案格式

随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。

一、项目说明

（一）项目简介

（二）资金来源

（三）组织结构

（四）业务流程

（五）盈利模式

二、项目可行性分析

（一）市场潜在规模与需求

（二）消费者消费需求分析

（三）目标顾客特点分析

（四）市场机会与产品特色

（五）SWOT分析

三、企业战略

（一）总体战略

（二）发展战略

（三）市场竟争战略

四、营销策略

（一）特色服务

（二）增值服务

（三）店面风格

（四）定价策略

（五）促销策略

（六）品牌及产品推广五、财务分析

（七）费用预算

（八）销售收入及利润预测

>商业策划书15

一、方案目的

美即队队长高远，队员陈文杰、陈天海现就读于清远职业技术学院。清远职业技术学院在高校团购网的支持下，举行“营销之星”比赛，对高校团购网的美即面膜在淸职院内销售。本方案就是美即队为美即面膜在淸职院内销售而写。通过本次方案，可以让高校团购网更加清楚的了解本团队的销售计划、销售目的以及本团队的销售精神，增加对本团队的信任！也可以让本团队的各成员认清自己的目标以及目前的市场形式，增加对市场的了解，为日后成功实施本方案打下结实的基础。为自己、为公司、为社会实现最大的价值！同时，也让清远职业技术学院的学生能够清楚地了解本产品———美即面膜。

二、校内销售环境分析

宏观环境分析通过大量调查显示：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。清远市属于我国的二线城市，经济不是很发达，所以一些名牌面膜还未进入清远市场，清远市场内的面膜大多数都是一般的牌子。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在清远市场潜力巨大且竞争较小。

微观环境分析清远职业技术学院的学生来自全国十八个省市，学生总体消费在我国高校中属于中等偏上，因为这里来至珠三角的学生占全校学生的三分之一以上。并且通过对该校学生问卷调查显示：53%学生有能力购买化妆品，40%女生经常用化妆品，28%女生有经常用面膜的习惯。并且对美即面膜的价钱能够接受。并且很多学生喜欢日韩的化妆品，并且比例很高。

SWOT分析

优势-S

劣势-W

1.美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。

2.价钱大多数人能够接受。

3.国人比较青睐日韩化妆品。

1.知道美即面膜的人群较少。

2.有一小部分学生由于价格原因不能接受美即面膜。

3.在我国的实体店较少，网购较多。

机会-O

SO战略

WO战略

1.知道的人少，产品质量好，利于销售。

2.学生对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。

3.清远还没有美即产品，市场空白。

1.美即在清远知道的人少，市场空白，潜力大。

2.价钱适中，适合清远市民的消费。

3.韩国化妆品安全问题很好。

1.加大美即在清远的宣传，通过大量渠道宣传美即。

2.加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

三、市场需求分析

1、清远职业技术学院是清远市规模最大的公办高等学府，全校学生有12000多人，在校学生有8000多人，其中女性学生占据了全校学校的三分之二，拥有那么多学生的清远职业技术学院的消费潜力是巨大的、连续的。大一的女生还不是很会化妆，且只有一少部分有敷面膜的习惯，所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的较多，市场可观。艺术系的女生由于专业需要，市场潜力很大。

2、学校消费地域集中，针对性强，宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年，具有一定的消费能力和强烈的消费欲望，如果美即面膜成功进入清远职业技术学院，将会得到巨大经济效益和社会效益。但是，不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的，学生的家庭条件也决定了学生的消费。

3、通过对调查问卷的数据表明：清远职业技术学院的女生每人每月大概会购买五张美即面膜，通过学校网站显示学校大概有5000名女生，每个月美即面膜的需求25000张。

四、目标客户

1、清远职业技术学院在校学生三分之二为女性学生，据本团队对清远职业技术学院的调查，大一女性学生平均一个月购买一次护肤品，大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上，男性学生则平均两个月购买一次。

2、根据对清远职业技术学院的市场调查：美即队将主要目标客户确定为女性学生，产品主要为美即面膜中的补水、嫩白、亮白系列，男生则主要为美即面膜中的补水系列。并确定女性学生为主，男性学生为辅的，全面的服务对象。

五、具体的行销方案

1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。

2、本团队将会通过多种方式进行宣传，因为只有把宣传做到深入人心，才能更好的勾起消费者的消费欲望。

A、传单：由我们安排人员于活动筹备阶段在人流量最为密集的第一饭堂门口、商业街以及各报名点发放传单；于活动当天在比赛场地门口发放传单；

B、横幅：活动前后两周我们会将横幅悬挂于人流量密集的一饭、二饭、商业街、教学楼、活动现场显眼位置为美即面膜做宣传；

C、校园广播、清职微博：从活动开始宣传至活动结束，贯穿于活动的每个阶段，我们都会在学校的广播站、清职微博里，实时播出活动最新进展，为美即面膜做多面的广播宣传；

D、展板：摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方，如果能找到一个不受其他组织的宣传影响，效果更好。

最后本团队将会在商业街，第一饭堂，第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售，采用多种促销方法（买五送一，多买多送。、买一送精美小礼品等）尽快的把产品售出。

❖ 商业活动策划案格式

策划书的写法广告位招租商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

一、商业策划书格式，商业策划书的写法

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品

在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场

商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6、出色的计划摘要

商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、商业策划书的内容

1、计划摘要

计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2、产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的.负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6、制造计划

商业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）商业策划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业策划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。

要完成财务规划，必须要明确下列问题：

（1）产品在每一个期间的发出量有多大？

（2）什么时候开始产品线扩张？

（3）每件产品的生产费用是多少？

（4）每件产品的定价是多少？

（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（6）需要雇佣那几种类型的人？

（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在商业策划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的商业策划书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业策划书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

❖ 商业活动策划案格式

一、策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“活动策划书”，“”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“校园xx活动策划书”等模糊标题。

二、活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。

四、活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展

作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

㈠活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

㈡活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

㈢活动后续阶段(包括结果公示、活动展开情况总结等);

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、活动经费预算

经费预算要要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。

八、活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

❖ 商业活动策划案格式

为了加强同学们的加流，表达对同窗情的深深缅怀，特组织回到过去8届高三(5)班聚餐活动。

一. 活动名称：回到过去莲中8届高三(5)班聚餐活动

二. 活动性质：面向莲中8届高三(5)班同学的一次班级聚餐活动。

三. 活动目的：通过此次聚餐活动，共同回忆高中生活，加强同学间的交流，增进彼此的感情，

四.宣传方案：1。网络路线：能过qq，msn或email互相转告。

2.电话方式：通过短信或电话转告。

3.口头传达：奔走相告

五.活动实施方案：

一.前期准备工作：1。做好宣传工作，尽量人人到场。

2.由班级热心人士朱岑，陈澎飞协助班委去莲花各大酒店采 点，寻找适合的酒店，具体时间待定。

二.活动时间：8月8日中午

三.具体活动安排：1。8月8日上午十点半莲花广场亭子里集合。

2.每人随身带好最少五十元钱。

3.聚餐，喝酒，聊天。。。。。。(如果有家属，可以带过来噢)

四.活动地点：暂定莲花宾馆

五.活动经费预算：采取aa制，大家随身带好钱就ok了，现场点菜，现场付钱，大概八九百。

策划书 高三(5)班团支书

xx年6月22日

❖ 商业活动策划案格式

根据上级政府及县教体局工作安排，为确保我乡教育大局稳定，进一步推动我乡教育事业健康、均衡、协调、快速发展，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以深入细致排查我乡教育内部安全稳定为前提，以确保我乡教育大局稳定为目标，切实增强各校园领导责任意识，深入扎实地开展好各个层面，各个环节的具体工作，确保我乡大局稳定，为进一步推动我乡教育事业又好又快发展奠定坚实基础。

二、工作目标

狠抓常规管理，把各项制度落到实处，力求实效;进一步健全组织机构，落实职人员，提升安全管理水平;注重机制体制创新，多方创造条件，推动校园安全稳定工作科学发展;提高应急处置能力，全力维护段村乡校园安全稳定。

三、组织保障

为切实将我乡学校安全工作的落到实处，确保各项工作顺利开展，特调整段村乡中小学(幼儿园)安全稳定工作领导组，详情如下：

段村乡中小学(幼儿园)安全稳定工作领导组：

组 长：(乡校长)

成 员：(文教室安全专管)

四、工作措施

1.严格落实安全稳定工作责任制。学校“一把手”是安全稳定工作第一责任人。各中小学校长幼儿园园长要将安全稳定工作责任细化分解，将安全稳定工作责任落实到岗，落实到人，落实到每项工作的每个环节，逐级层层签订安全稳定工作目标责任书，建立覆盖所有工作环节的安全责任体系，严格实行安全稳定工作目标管理责任制、责任追究制和安全稳定工作“一票否决制”，切实做到目标明确，措施得力，责任到人。

2.认真开展安全自查。进一步完善校园的安全检查制度，每周定期对学校重点要害部位及人员集中场所安全情况进行自查，并形成制度。对检查出的安全隐患实行台账管理。对自查的校园安全隐患进行整改。继续健全和完善校园的安全机构、安全制度、应急预案、安全设施。坚持节假日门卫和教师值班制度。

3.建立健全预警和应急处置机制。各中小学幼儿园要结合实际，对现有的处置突发事件预案进行修订，尤其对学校重大集体活动、易发性流行性传染病等预案要进一步细化，增强实用性和操作性。

4.建立学校安全管理制度。根据我县教体局的要求，积极与派出所、交通、工商、卫生等部门加强联系，建立学校安全管理制度，努力构建“积极预防、依法管理、社会参与、各负其责”的社会化安全管理格局，切实加强对校园安全管理工作的领导。

5.认真做好传染病防控和食品卫生宣传和管理工作。要认真贯彻落实《食品卫生法>、《传染病防治法>、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法律、法规。学校食堂必须有《卫生许可证》、食堂从业人员必须持有《健康证》，并且要切实加强对食堂从业人员的培训，严防食物中毒事件发生。积极开展卫生救护知识宣传教育活动，做好校园传染病及突发公共卫生事件预防和控制工作。

6.继续推进警务进校园工作。充分发挥法制辅导员的积极性，为学校法制辅导员提供有利条件，协调好法制辅导员与本校安全保卫机构和人员的工作关系，加强对未成年人法律知识专题教育，提升未成年人法律意识，预防未成年人犯罪，。

7.各中小学幼儿园加强校园周边环境整治工作。充分发挥校园安全稳定工作和校园保卫室的作用，加强校园周边环境治理，对严重威胁学校和学生安全的重大隐患，请求挂牌督办，努力营造平安和谐的校园周边环境。

8.深入开展“平安校园”创建活动。各中小学幼儿园进一步加大 “平安校园” 创建工作的力度，加强对“平安校园”创建工作的检查和指导，积极开展创建活动，争取20xx年使创建“平安校园” 工作再上新高度。

9.加强中小学幼儿园门卫安保工作。抓好中小学幼儿园门口值班工作，各单位配备安保器具、报警器，监控等。加强中小学(幼儿园)各项值班。文教室要经常深入学校进行工作督查，以确保师生生命及学校财产安全，确保教育教学工作正常开展。

10.建立学校安全稳定工作零报告制度。各校明确一名报告员，自20xx年10月31日起，每天下午4:00前将学校(幼儿园)安全稳定情况向文教室何老师汇报(电话：重大事情及时向文教室主要领导及县教体局和乡政府报告。

❖ 商业活动策划案格式

为了全面贯彻省、市、县关于学校安全工作电视电话会议精神，切实落实学校安全管理责任，扎实开展我校安全隐患排查活动，加强学校安全管理，确保我校师生生命和财产安全，促进我校教育教学工作持续快速发展，结合我校实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，以“为广大师生营造安全、和谐校园环境”为目标，全面落实科学发展观，切实加强和改进学校安全管理工作，进一步增强广大师生安全防范意识和自我保护能力，建立健全我校工作的长效机制，彻底消除各类安全隐患，做到严密防范，不漏险情，排除隐患，确保安全。

二、主要目标

(一)健全学校安全工作组织机构，使责任明确，制度完善，档案建设规范，高度重视我校安全工作。

(二)积极开展安全宣传教育工作，开好安全课并进行安全知识教育，提高我校师生的安全意识和自我保护能力。

(三)全面排查校园安全隐患，使我校的安全管理水平有大幅度提高，并建立安全隐患排查治理账本，及时整改学校安全隐患。

(四)加大安保资金投入，坚持以防为主，防治结合，“人防”、“物防”和“技防”并兴的原则，增强保卫力量，提高技防水平。

(五)在校内开展“八防”活动，以“八防”(防火灾、防盗窃、防溺水、防中毒、防暴力、防倒塌、防车祸、防疫病)为重点，组织开展活动，严格落实，及时检查安全效果，做好档案管理工作。以清查整治学校的校舍及学生租住房屋、学校周边秩序、清查整治学校食堂、清查学校责任制度的落实为关键，使我校的安全防范内容、检查方法、更具体、更具有指导性和可操作性，有效地促进学校安全管理工作的落实和应急预案的完善及演练工作，坚决预防学校各类安全责任事故，确保不发生重大安全责任事故。

三、工作重点

(一)建立健全机构，明确责任

1.成立安全工作领导小组，明确工作职责，负责组织领导、指挥、协调学校安全工作，校长任组长，副校长任副组长，具体负责学校安全工作，各班子成员、各班科任教师明确分工，各尽其职，各负其责。设立学校安全工作办公室，安排兼职安全办公室主任，协助校长做好学校安全工作。

2.严格落实安全工作责任制。明确校长责任制，学校校长为学校安全工作的第一责任人，分管领导(副校长)是安全工作的直接责任人，班主任是本班学生安全工作的第一责任人，任课教师是学科时间内学生安全第一责任人，学校职工是从事职责范围内的安全第一责任人。

3.推行“一岗双责”制，即工作必须做好安全范围内的安全工作。将安全工作的各项职责层层进行分解，落实到人。学校与全体教职工签订安全目标责任书，严格落实岗位安全责任，把履行安全工作职责情况纳入教职工年度考核范围，调动积极性，激发创造性，全面积极做好学校安全工作。

(二)完善制度，规范管理

要建立健全各项安全工作制度，使学校的安全工作进一步完善、规范。

1.建立安全工作会议制度。学校要每周召开安全工作专题会议，专门讨论研究，各班主任汇报各班安全情况，学校通报各级安全情况，查找工作中的不足，及时解决，使之形成一种经常性的制度，做到人人常记安全第一。学校文书做好安全工作会议记录，对会议的时间、地点、内容、与会人员以及会议具体内容等情况详细记录，学校分管领导每月总结，并及时反馈工作成效。

2.建立安全工作隐患排查制度。学校要定期对安全情况进行全面检查，做到每天查，每周查，每学年开学前、放假后更要重点排查，值周人员天天查，班主任、科任教师时时查，及时查找并整改各类安全隐患，将问题解决在萌芽状态。

3.建立和完善学生上课前、就寝前点名制度。正常上课时间由任课教师负责照管学生，自习课由跟班教师负责，任课教师、跟班教师必须课前按时到位，清点人数，课前课后按时跟班。对校外寄宿学生要严加管理，学校分管领导、班主任、值周人员要摸清校外寄宿学生的具体地点，并了解周围环境，就寝前进行检查，清点人数，排查寄宿地各种不安全因素，特别加强对女生的安全管理。无论上课还是就寝，一旦发现学生无故不到或者出现意外情况，要第一时间向校长汇报，及时与家长取得联系，迅速查明学生去向，妥善处理。

4.严格值班值宿管理制度，防范校园暴力事件发生。要建立学校值班值宿制度，尤其是寄宿学生查宿值班、节假日值班，更要加强值班保卫工作，实行领导带班制，严格值班期间安全情况登记，严格值班交接手续。严格限制外来人员随便进入校园，严禁任何人员携带管制刀具或有毒、有害、易燃、易爆物品进入校园，若有特殊情况，应经保安人员检查，并登记个人具体信息和时间，学校保安和值周人员要加强警惕，按时进行巡逻，防止暴力事件发生。学生在上学期间出校园，严格实进行请假批条制度。夜间关闭校门前，保安及值班人员应对学校行巡查，保证无安全隐患。

5.建立学生安全信息通报制度，将学校规定的学生到校和放学时间、学生非正常缺席或者擅自离校情况、学生身体和心理的异常状况等关系学生安全的信息，及时告知其监护人。对有特异体质、特定疾病或者其他生理、心理状况异常行为的学生，各班级要做好安全信息记录，妥善保管学生的健康与安全信息资料，并在教育教学活动中采取必要的防护措施。

6.坚持学校安全事故登记报告制度。要建立安全事故登记薄，如果发生死亡或特别重大安全事故，必须在接到事故报告或发现事故发生之时起立即上报学校;发生重大事故的，必须在接到事故报告或发现事故发生之时第一时间上报学校。

7.建立安全事故责任追究制度。学校教职工未履行相应职责，因工作不力发生安全责任事故的，要按照“四不放过”的原则，即事故原因没有查清的不放过、事故责任者没有得到严肃处理的不放过、教职工没有受到教育的不放过、防范措施没有落实的不放过，严格追究有关人员的责任，触犯刑律的，要移交司法部门追究刑事责任，决不姑息迁就。

8.建立学校风险分散制度。积极开展社会保险和商业保险“两险”工作，做好校(园)方责任保险、学生平安保险、学生住院保险的宣传工作，同时做好城镇学生基本医疗保险工作、农村学生新农村合作医疗工作;努力使学生自愿投保和学校投保成为一种自觉行为。以此提高学生的风险防范意识，有效地降低学校和学生家长的风险，促进学生对安全工作的重视。

9.要加大隐患排查整改力度，建立隐患排查整改登记制度。要重点对饮食卫生、压力容器、危险化学物品，在建工程，道路交通，办公、居住、活动场所、用电、用煤、校园营运等内部安全进行排查，对排查出的安全隐患要建档登记、明确责任、确定专人、按期整改，切实做到防患于未然。要根据上级有关要求和安全工作形势，把学校门卫值班、节假日值班、校舍危房、实验室、食堂及食品卫生、楼梯间、通道、水房、校园网络以及学生经常活动的场所和可能存在安全隐患的场所作为安全防范和检查的重点，及时组织检查，及时发现问题，及时整改消除，切实保障师生和学校财产的安全。

(三)强化教育，积极演练

1.加强安全教育工作。充分利用安全教育读本于每周的班团会活动等时间开展安全知识教育。结合国旗下讲话、班会等落实安全教育课，指定兼职教师负责，以交通安全、消防安全、食品卫生安全、用电安全、实践活动安全、体育活动安全、紧急疏散安全等方面的知识为主要内容，广泛开展安全教育，普及安全知识，增强广大学生的安全意识，真正把安全教育带入课堂，带进学生的生活。学校每学期组织一次安全知识测试，试卷装订成册并存档。克服安全教育流于形式、走过场、效果差的情况。把安全知识灌输给每个师生，使之入耳入脑，内化为自身一身一世的自觉行动。

2.利用中学生“安全教育日”、“119”消防宣传日、“6.26”国际禁毒日等时间，结合我校实际，针对安全教育薄弱环节对学生进行教育，组织学生开展安全知识竞赛，争做安全小专家等活动，使安全意识深入人心。以开展“安全教育月”活动为契机，生动形象地对学生进行预防火灾、拥挤踩踏、交通、溺水、地质灾害和灾害性天气等事故的安全防范知识教育，组织学生观看光盘，向学生讲解安全故事，组织教师对学生做安全专题讲座，解答安全问题，要求学生写出学习心得体会等，使学生懂得关注健康，珍惜生命。

3.努力营造校园安全文化氛围，充分利用校园广播、黑板报、手抄报、校报等阵地，开辟安全知识教育专栏，有重点地开展安全宣传教育，做到日有专题、周有专栏、月有专版。校园内重点部位要设置安全警示语，提醒广大师生注意安全。

4.建立各种应急救援制度，根据实际情况，制定和完善科学、实用的事故应急救援预案，如各种情况下的紧急疏散、火险逃生、运动伤害、交通事故、食物中毒、汛期应急救援等预案，每学期至少组织一次紧急疏散和逃生演练，提高学生自救、互救能力，最大限度地减少或避免伤害，树立师生安全意识。气象灾害预警信号生效学校停课时，应当按照气象灾害处置预案安排教职员工到校，保证在校学生的安全。除情况允许或者有监护人陪同外，学校不得让在校学生自行离校;可能出现危险情况时，应当安排学生到安全场所避险。

5.召开家长会，定期和家长进行沟通，互相了解学生的学习生活情况等，对学生日常行为要及时向家长汇报，使家长和学校共同做好安全工作，并引起全社会对安全的关注。

(四)全面排查，及时整改

按照“全面排查，重点治理，不留死角，责任到人”的原则针对我校的实际情况，牢牢把握安全工作的规律性，突出重点，认真排查，彻底整改，狠抓落实。

1.学校常规安全工作

(1)健全保安人员、值周领导、值周教师值班制度，切实落实平时安全值班和节假日值班制度，坚持24小时值班。重点要害部门物防、技防、人防措施要落实到位，确保年内无爆炸和中毒等治安灾害事故发生和重特大安全事故及重大刑事案件发生。

(2)切实强化安全管理。切实加强校舍及教育教学设施设备安全、教学活动安全、校园消防安全、食品卫生安全、校园保卫和周边环境治安安全、网络及租借书籍安全等学校安全常规管理，完善隐患排查整改消除制度，建立健全安全隐患台帐和应急预案，杜绝重特大案件和安全事故，避免各类案件和火灾的发生。

(3)教学楼内的照明灯要及时检查保证正常照明，楼梯的栏杆、扶手要及时检查，保证楼道、楼梯，校园通畅，能够及时疏散。

(4)用电安全。一是学校电工要进行知识技能等培训，二是是每学期初要对校内电线电路及一切用电设备设施进行检查，及时更换已经老化、破损的线路。夏、冬季用电量较大，要坚决做好线路改造工作，防止用电负荷过大，线路不能承载而引发火灾。三是配电箱等的管理，注明“有电危险”等提示语，严禁学生随意接触。四是规范用电行为，严禁私拉乱接电线、电器，一些专用电器设备要严格按规定安装漏电保护装置及接地设施。要不定期的对学校的照明线路、用电设施进行检查，消除隐患，确保万无一失。

(5)体育活动安全。一是要加强对体育教学活动的组织，强化体育运动的技术指导与安全保护，防止发生学生人身伤害;二是开展体育活动要遵循学生身心发展规律，符合学生年龄、性别和个性差异等特点，符合体育教学标准要求，严禁超强度开展活动;三是学校体育器械的安装与使用必须符合安全和卫生标准，定期检修维护，保证正常使用，投掷类器材必须在教师指导下安全使用;四是严禁组织学生在马路上跑操或开展活动。

(6)校舍安全。要组织人员对教室、实验室、图书室、微机室、食堂、会议室等校舍的安全状况进行认真检查，关键部位、隐蔽部位要重点排查，发现安全隐患必须立即整改，暂时无法整改的，要登记造册，制定整改计划，指定分管领导负责，限期整改。

(7)楼道疏散。一是每层都要张贴安全警示语，告诫学生上下楼“轻声、慢步、右行、礼让”。二是要安排教师在楼梯处值班，及时疏导学生上下楼。值班教师要定时间、定人员、定岗位、定责任，形成制度，学校领导要随时查看值班教师到岗情况。三是要坚决改造学生活动场所，楼道走廊、楼梯转弯处要有应急照明设施，并确保正常使用便于学生疏散，避免踩踏事故发生。学校内容易发生碰撞、滑倒等意外事故的场所设置醒目的安全警示标志，值班人员加强监督。

(8)消防安全。继续开展构筑社会消防安全“防火墙”活动，以提高学校消防安全“四个能力”(检查消除火灾隐患、组织扑救初起火灾、组织人员疏散逃生、消防宣传教育培训)为重点：一是学校要保障疏散通道畅通无阻，要通过加强值班保卫等方法确保学生安全;二是在教学楼内要制定并张贴消防安全制度、紧急出口示意图，并及时做好消防安全常识教育，要求学生遵守规章制度，楼道内应急照明设施要确保正常使用。

(9)其他方面安全。一是要严格遵守《危险化学品管理条例》等法规，加强对实验室危险化学品的管理，严格按要求进行实验教学，保证实验安全，对教学所用的辐射材料，化学药品、生物制剂、器具等，应当有明显标示，存放于安全地点，指定负责人员保管。对其产生的有害废物统一收集，分类贮存，并交由有相关资质的单位运输处理。二是加强对校园计算机网络的管理，采用现代信息技术防止反动、色情、暴力等不健康的内容影响学生;三是做好学生防溺水教育，严禁学生擅自到沟渠、坑塘、河流游泳;四是严防和及时处置发生在校园内的不稳定因素;五是协同当地公安、工商等部门加强校园周边环境的治理。

2.学校食品安全工作

(1)健全和完善食品安全的有关规章、制度，强化日常监督措施;严格内部管理，从食品采购、加工、贮存、供应等各个环节严把食品安全关，严守进货检查验收。增强学校食品安全保障能力。不供应生吃半生吃水产品和直接外购熟食品，不供应剩饭、剩菜。切实做好学校食堂食品留样工作，认真落实学校食堂餐(饮)具消毒保洁措施，洗涤、消毒、保洁设施必须齐全，工作人员必须掌握相应的消毒保洁知识。炊管人员必须体检，体检合格后持健康证上岗;严格食堂灭鼠、灭蝇药物管理;食堂食品储藏间、操作间等处门窗要完好无损，严禁非食堂工作人员出入，严防投毒事件发生。

(2)建立食品安全预警体系和食品安全应急处理机制，有效预防食品安全事故的发生。一旦发生重大事故，必须及时报告学校，对照有关规定及时启动应急预案，果断采取有效措施，切实控制事故蔓延，最大限度地减少事故损失和影响，全力保障师生身体健康和生命安全。

3.学校交通安全工作

(1)加强学校交通安全教育和监督管理工作。各学校要切实加强学校交通安全管理和教育工作，增强师生的交通安全意识，督促加强学生上学放学的交通安全管理。特别要做好汛期学生过河过桥安全。

(2)开展的体育活动必须保证在安全场地(场所)内进行;开展大型活动必须经过主要街道和交通要道的，应申请学校与公安交通管理部门共同研究制定安全措施。

(3)要加强交通管理，确保学生交通安全;教师的私人车辆原则上不得停放在校园。要求学生不乘坐黑车、超员超载车辆，严禁无牌、无证、无保险的“三无”车辆接送学生，严禁报废车、三轮车、载货车、拖拉机接送学生，要重点监督周末学生乘车安全，发现不合格车辆接送学生要及时协同学校、公安、运输部门勒令及时停运。

(4)早上上学、下午放学校门口加强教师值班，坚持放学前一分钟进行安全教育。学生上下学要遵守交通规则，严禁骑自行车，严禁横穿马路。加强广大师生交通安全法律法规学习培训。

(5)高度重视做好学生出游和校外集体活动的安全工作。加强校外集体活动的安全教育，建立和完善安全制度，增强师生安全防范意识，针对可能出现的问题，提出明确的要求和注意事项，把安全防范措施落到实处。在组织师生员工校外劳动、社会实践和其他集体活动时，一定要严格审批制度，从严组织、精心安排、防患于未然。要责任到人，使用车辆的性能要良好，对驾驶员要加强安全教育，消除隐患，防止交通事故的发生。

四、工作要求

(一)开展活动，提高水平

1.继续开展“创建平安校园”活动。严格按照平安校园标准，深入开展创建活动，提高学校安全工作整体水平。

2.继续开展安全管理培训。组织全体教职工，特别是班主任学习安全知识，开展应急演练，提高教职工的责任意识和保护能力。

3.深入开展安全整治活动。要认真排查安全隐患，查漏补缺，积极整改，坚决杜绝发生重大安全责任事故。

(二)加强监管，狠抓落实

1.学校安全管理是学校管理中的核心内容，学校管理实际上是一种安全管理。增强校园安全是当务之急，校园安全工作是一切工作的基础，校园安全是一项关乎学校兴衰成败的大事，要站在讲政治的高度来认识安全工作，引起师生的高度重视，认真吸取庆阳市正宁县“11.16”幼儿园校车重大交通事故教训，积极采取措施，将安全工作安排到位，责任到位，措施到位，行动到位，切实把安全教育当作一项首要工作，常抓不懈，抓出成效。

2.组织教职工，认真实施方案，领会精神实质，并结合实际，制定各班的安全管理工作实施方案，制定和完善各项安全工作制度和应对各类突发事件的应急预案，并注重落实。

3.要牢固树立安全第一和“责任重于泰山的观念”，充分认识安全工作的艰巨性、长期性和复杂性，面对新的安全工作形式，绝不能有任何侥幸心理，绝不能有丝毫松懈麻痹思想，切实做到警钟长鸣，常抓不懈。