创新创业活动策划书

电力技术创新创业策划书 篇1

一、水果店前景

水果逐渐成为人们日常生活中不可或缺的重要组成部分。目前，人们获取水果的主要渠道包括：

① 大型便利超市

② 蔬菜水果店

③ 路边水果摊

④ 水果专营店

对于城市居民而言，他们的水果消费主要集中在时令、新鲜且对身体有益的水果，进口水果的选择则相对较少。同时，顾客在选择水果时，往往还会关注水果是否为绿色和安全的产品。

因此，为了满足市场需求，需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这正是本计划所要研究的都市水果超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。

结论：城市水果超市的市场定位为--绿色、低价、便利、时尚、诚信和高质量。

二、发展前景

在运城地区的发展中，我们发现人口数量不断增加，生活质量也在提高，消费水平随之提升。水果作为人们的生活必需品，其市场份额正在扩大。那么，如何打造一所专业的水果连锁超市便成了我们面临的重要问题。

尽管市场上已有许多超市和水果摊提供水果，但是在价格、质量、数量与种类上仍有待改善。尤其是女性，其中不少人因减肥而特别关注水果。在这种背景下，建设一所专业的水果连锁超市前景十分广阔，能够满足消费者健康、营养的需求，同时提供超值的优惠。

三、产品介绍

店内产品均为新鲜水果，来自可靠供应商，价位合理。若客户有需求，我们会提供精美的包装和礼盒，以客户需求为第一位。目前是秋冬季，主营产品包括：梨、甘蔗、橙子、橘子、香蕉、苹果、柿子、柠檬、菠萝、青枣、草莓、木瓜等一些富有时令特色的新鲜水果。

四、店面介绍

我打算将水果专营店设在居民区前，需保证居民人数达到3000-4000人以上，店面面积在50平方米以上。店内将保持整洁干净，排布优雅，水果陈列整齐美观，以便于顾客挑选。同时，将设置1-2台"公平秤"于适宜位置，方便顾客称量。

此外，每天都会进行不同水果的促销活动，确保顾客可以享受富含营养的水果套餐。争取打造一个以客户健康为导向的专营店。

五、发展规划

作为一家专业的水果超市，我们遵循“一切为了客户、以客户的健康为导向”的宗旨，希望将“果缤纷水果超市”打造为消费者认可的品牌，让顾客放心购买，健康消费。

促销计划：

1. 为顾客提供水果营养小常识，并推出营养水果套餐。

2. 试营业一周后推出会员积分制度，顾客消费可获取积分并享受会员优惠，积分达到一定标准后可升级会员卡享受更多折扣。

3. 购置不同价位的非时令水果时，顾客可获赠相应价格的时令水果，同时丰富顾客的营养搭配。

4. 结合顾客家庭、朋友及领导的需要，可定制营养丰富、包装精美的礼品水果。

5. 后期推出水果汁、水果泥、水果蛋糕等增值服务，以满足更多顾客需求。

六、价格政策

本店的水果价格将每日根据市场行情进行微调，确保顾客能以适宜的价格购买到新鲜水果。同时，下午16:00后推出一至两种促销水果，使顾客享受到各类优惠。在周末及节日将推出多种水果促销活动，让顾客尽享便捷舒心的消费体验。

七、人员介绍

未来将根据店铺规模及客流量做适当调整。

八、风险评估

风险时时存在，防范至关重要。

1. 风险分析：天气变化对水果保鲜的影响、价格波动以及顾客量的不确定性、新开水果店导致的竞争加剧等。

2. 应急计划：密切关注天气变化，合理掌控进货量，增加促销方式以吸引顾客购买。诚信为本，确保产品质量，稳定价格，在顾客中树立良好口碑。

电力技术创新创业策划书 篇2

一、实施纲要：

鲜花作为生命中不可或缺的一部分，是亲友之间情感传递的重要媒介，特别是在礼品市场中占据着重要的位置。随着人们生活水平的提高，鲜花已成为生活中不可或缺的一部分。近几年花卉消费呈现旺盛的趋势，鲜花除了其自身的美丽和观赏性外，还能激活人们的想象力，使交流更加含蓄优雅。不少花卉都有其独特的花语，正是这些花语吸引了消费者的关注。我们计划开办网上花店，以鲜花速递为切入点，满足个性化消费需求，展示花店形象，形成“鲜花坊”品牌优势。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性化礼品的需求日益增长。在选择礼品时，除了追求时尚和美观，消费者还注重礼品的亲和力和独特性。自1984年我国花卉行业正式发展以来，已经过了25年，至今全国花卉面积达到1163万亩，产业规模位居世界前列，全国的花卉销售额已达666.9亿元。甘肃的花卉产业也在持续创新发展，比如天水研发的太空仙客来和临洮大丽花等，产销兴旺。然而，目前国内的花店仍未能满足顾客的需求。在街头巷尾，婚礼花车的精致布置与酒店宴会大厅的豪华花艺随处可见，鲜花已成为现代社交生活的必需品。面对中国城市化的加速，海量城市人口的涌入为鲜花消费带来了无限的动力与潜力，因此开设鲜花店必将为投资者带来丰厚的回报。

三、项目基本设想：

首先打算在湖南商学院附近开设一家小店作为试点，计划一年内在该校大学生中建立知名度，并努力实现收支平衡。而后逐渐培养品牌，建立网站并开展鲜花速递业务，以多样化的服务方式提升品牌知名度。暂定目标消费群为长沙市的各高校大学生，以湖南商学院为例，该校在校生近1.6万人，加上湖南大学、湖南师范大学等高校，市场规模颇为可观。考虑到在校生毕业后会成为网站的忠实客户，未来市场潜力可观。

四、市场分析：

高校是一个人口密集的地方，整体上知识文化素质较高，容易接受新思想，并注重时尚生活方式，具备较强的消费潜力。目标市场对产品的包容性优良，市场尚未开发，相对集中。年轻人一旦养成消费习惯，将有助于顾客忠诚度的建立。

1. 市场调查结果分析：我们利用校内网络资源，采用问卷方式对湖南商学院在校生进行调查，共发放问卷50份，回收有效问卷39份，虽然样本数量有限，但反映出一些消费心理和需求：

(1) 慕新心理显著，倾向于对创新产品产生购买行为；

(2) 购买行为多为感性，但受经济收入影响，选择价格适中、浪漫气息浓厚的品种；

(3) 对新事物的接受和吸收能力较强，崇尚个性与时尚；

(4) 价格、品种、包装及服务是影响产品购买的主要因素；

(5) 购买行为受节日影响明显，多集中于教师节、情人节、圣诞节以及朋友生日等。

2. 目标客户分析：在校大学生一般不太在意价格，但在线调查显示他们偏向于中端价位。在订单数量上倾向于表达情感，如订购单支鲜花的行为频繁，教师节时则以班级为单位集体订购。对包装要求较高，追求高档、个性化，鲜花质量方面则期望无损坏与枯萎现象。

五、拟建规模：

1. 店名：鲜花坊鲜花店；

2. 店面面积：30平方米；

3. 总投资：2.5万元；

4. 装修费用：XX元；

5. 管理人员：1名；薪资：XXX元；

6. 花艺师：1名；薪资：XX元～XXX元；

7. 普通员工：3人；薪资：XX元；

8. 流动资金：XXXX元；

9. 店址选择：湖南商学院正对面，处于目标群体的中心地带，便利前往。

六、主要产品及经营范围：

产品体系主要以鲜花为主，可适当增加一些DIY饰品，以满足消费者多样化需求的同时留住顾客。鲜花品种包括：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃花、百合、蝴蝶兰、康乃馨、玫瑰等。经营的范围还包括干花、绿植、小饰品、水果花盒、花瓶和花器，以及礼仪花篮等。提供电话订花、送花服务、上门插花、鲜花租摆、花束设计、婚庆用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计、网上订花等服务。

价格方面，鲜花价格以中低档为主，同时辅以高档选项，以提升形象并满足高端需求。