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酒水方案

发布时间:2023-10-17
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酒水销售方案九篇

酒水销售方案

有了变化才需要制定计划,而制定计划可以帮助我们发现问题。当一个项目即将开始时,常常需要提前准备活动方案,编写方案可以帮助我们预测工作成功的可能性。编写方案真的很困难吗?好工具范文网非常认真地挑选了这篇文章,名为“酒水销售方案”,非常值得一读。建议您收藏此网页,以便随时阅读!

酒水销售方案(篇1)

产品:双沟系列酒(主打珍宝坊)

任务:年销售目标:__万元

目标:__x万元

地点:整个菏泽市区市场,部分县城市场

为了达到公司亟定年销售目标万元,根据目前白酒市场,结合公司产品,双沟系列酒产品的实际情况,针对本款产品在菏泽市场的销售,特做建议性方案如下:

一、完善销售机构

建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。达到公司销售目标,为此,建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下:

1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:

①、负责机构的组建,人员的考核。

②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。

③、对各区域经理目标任务进行划分。

④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为投资股东负责。

2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门双沟办事处经理,为公司发展壮大储备骨干力量,销售经理职责为:

①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。

③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘双沟办事处下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训。组织建立、健全客户档案。

⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。

⑧经常能够洞察市场,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。

⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。

3、建议公司为每位销售经理配2-3名销售代表,合计九名,销售代表职责为:

①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。

②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案。

③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/协议。

④根据销售合同/协议的内容及执行情况,及时回收货款。

⑤预估产品的市场需求并制订计划。

⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。

⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策,提出意见和建议。

二、市场定位

介于本公司产品双沟系列酒的网络销售价格,178元/瓶,结...

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酒水方案

酒水方案

酒水方案【篇1】

前言

为了更好地配合开展20xx年酒产业展览会,我们将召开这次湖南酒类文化论坛会,随着中国政策的不断更新,酒政也在不断的创新。近年来由于醉酒驾驶,导致交通事故频繁发生。国家为了减少事故的发生,对酒实行严格的禁令。至此,随着政策的深入人心,酒行业的销售额频繁下降,制造商也为此减少酒的生产。为了扩大酒行业的发展,提高酒的销售量,拓展酒市场。我们20xx年9月9日--20xx年9月10在通程商务酒店召开20xx年湖南省酒类产品展览会。

一、会议主题:交流  沟通合作

二、会议目的:为了更好地宣传和开展20xx年湖南省酒产业展览会 

三、会议时间:20xx年9月9日---9月10日 上午  9:30---12:00 下午 14:00---16:30 

四、会议地点:通程商务酒店1号会议室 五、组织机构:长沙市酒类产品协会 

六、会议组织:

1、会议名称:20xx年酒类产品论坛会 2、会议对象:酒行业生产商、供应商、 3、主办单位:长沙政府

4、承办单位:佳好白酒有限责任公司

六、邀请嘉宾:长沙政府官员,中国酒协会会长 七、参会人员:代理商20人

公司高层15人, 销售公司10人 工作人员15人 总计:60人

八、会议内容

1、 讨论国家政策对中国酒市场的冲击与改变 2、研究名酒品牌公司如何应对不利的的市场环境 3、确定未来的酒产品该走向何方 4、延续酒文化的继承和发展

九、会议流程:

会议支持人:公司内部人员

9月9日酒类产品论坛会会议日程安排

1.上午9:30——10:00在1号多功能会议室由xx县领导宣布本次研讨会议开始,宣布开幕式。

2.上午10:00——11:00,由主办方领导发言,代表酒产品行业介绍本次研讨会会议议题,大邑酒文化,及本次酒会举办的会议单位。

3.上午11:00——12:00,围绕第一个议题“国家政策对酒市场的冲击与改变”,请各专家学者发表自己的观点和看法。

4.中午12:00——下午2:00,在xx酒店享用午餐,以及饭后在酒店贵宾房稍稍午休。

5.下午2:00——下午4:00,对上午的第一个议题作分析评价,然后进行第二个议题“各酒品牌公司如何应对不利的市场环境”开始做论坛分析。

6.下午4:00——下午5:00,专家发表论文言谈

7.下午5:00——晚上6:00,由主办方总结今天的会议内容,并安排好晚餐及休息地点。

9月10日酒类产品论坛会会议日程安排

1.上午9:00——上午9:30,主办方领导宣布今天的主要内容,并向各位到会人员问好。

2.上午9:30——上午10:30,开始今天的第一个议题“未来的酒产品该走向何方”,针对这个议题,开始讨论。

3.上午10:30——中午12:00,开始第二个我议题“酒文化的健康发展”。 4.中午12:00——下午2:30,午餐时间和午休时间。

5.下午3:00——3:30,对这两天的会议内容作回顾,并对各位来宾致感谢词。

6.下午3:30,各...

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