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饮料活动总结

更新时间:2025-02-08
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饮料活动总结(集合13篇)

饮料活动总结

为确保工作有序有效开展,通常需要制定详细的方案。方案应具备清晰的内容和步骤。以下是饮料促销活动策划方案的整理,供大家参考,希望对你们有所帮助。

饮料活动总结 篇1

前言

1、“xxx”品牌的战略定位:细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。

2、20x年市场目标:开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。

3、按照“xxx”品牌的战略定位和20x年市场目标,结合现有的资源状况,我们确立了一种“混合营销”模式:试销+区域样板市场+区域经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位,省内市场以片区经理为责任单位,省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。

省内市场的直供渠道归“xxx”招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此,帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作,确保经销商首批进货额的成功销售,是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分,市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定,市场运作模式为指导性意见。

本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《xxx区域市场费用使用规范》、《xxx产品知识》、《xxx区域市场促销方案》、《xxx终端广告工具》、《xxx区域市场管理表格》等。

一、试销

1、试销区域:全国任何城市,凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。

全国一级市场的试销,月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时,要控制货品流向。

2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。

说明:未来每城市只能选一家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度:最低1万元,2万元。确保经销商的投资安全。

4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料。

单页5000份,牙签盒1000个,海报500x2张,餐饮终端合作书500张,不干胶贴200张,vcd广告工具光盘一个,dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域经销商。因此,必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则必须拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验。

7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——...

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饮料活动总结3篇

饮料活动总结

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饮料活动总结【篇1】

回首20xx年,从pet上市,到xx品牌转换再到打击xx。整个流程做下来我们众志成城,上下齐心,真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年,让我真正感受到我们gdb人团结一心的团队意识,英勇奋战的作战本领,不怕苦不怕难的斗智斗勇,总之xx的团队是最优秀、最强大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。

20xx年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大的极限,另外利用批发的特点,弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于xx后期动销慢,批发客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓,一是广宣,再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传,目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。

客户方面,现有客户和我们有2年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解,这对我们沟通和抵制gy产品有很好的帮助。xxxx的第一个经销商由于没有可以压货的渠道,都直接撒手不干了。对于第二个经销商,也只是在铺货,并且效果特别的不好。

宣传方面:我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护,力求在形象上压倒xx。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%,对xx的整体数据增长的贡献较为突出。 但是对于现代xx的防御工作没有做好,所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。

饮料活动总结【篇2】

饮料是我们日常生活中必不可少的一部分。作为一种快速消费品,饮料需要通过不断的宣传和推广来提高品牌知名度和产品市场份额。在现代社会中,线上和线下两种推广方式已经逐渐被企业采用。而本篇文章将着重介绍线下活动的形式和饮料行业的应用情况。在活动策划和执行中,无论是传统形式还是创新的形式,对企业推广来讲都扮演了重要的角色。

一、获得了更多的客户

饮料企业通过线下活动的形式获得了更多的顾客,这是线下活动对于饮料企业的宣传推广效果的直接体现。每个品牌都会针对不同的人群推出相应的促销活动,吸引更多的消费者进入到门店里购买。比如喜茶、coco、奈雪等饮料品牌都喜欢针对青少年、年轻人和时尚人士推出不同主题的促销活动。这种针对性较强的推广方式不仅让品牌更深入地进入到消费者的心里,同时也备受消费者的欢迎和喜爱。

二、提高了品牌知名度

饮料企业通过线下活动的形式提高了品牌知名度,这是直接与获得了更多的...

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