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最新2025销售部门个人年终工作总结(系列十一篇)
时间飞逝,转眼又是一年过去。回顾过去一年的工作,不仅收获了宝贵的经验,更感受到了成长。趁此机会,好好总结一下,以期在新的一年中再创佳绩。许多人对于如何撰写精彩的年终总结感到困惑,下面整理了11篇销售部门个人年终总结范文,欢迎阅读,希望能对大家有所帮助。
转眼间,20xx年就要挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在这7个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;,欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的上级给我们指导,带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。
从3月3日开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中,我学到了如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些,应主攻那些项目。当然这点是远远不够的,应该不短的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我可以说,我没有虚度,浪费上班时间,对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我们会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,却忽视了团队的作用,所以要改正这种心态,相信别人,相信团队的力量,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受能力较好。不断总结和改进,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我
的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。“我对自己说。
感谢公司的培养,感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导,我一定会以积极主动,自信,充满激情的心态去工作。
挥别旧岁,迎接新春,我们信心百倍,满怀希望!
不经意间,20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然...
查看详情>>销售部门个人年终工作总结2025年(精选十三篇)
转眼间,一年即将结束,回首过去,喜悦与惆怅交织,成为宝贵的经历。如果你仍感迷茫,不妨停下脚步,总结一下过去的工作。为帮助你撰写年终总结,下面是精心整理的销售部门总结范文,欢迎阅读,希望能对大家有所帮助。
xx年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习,不断提高思想业务素质。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的`电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时总结工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20xx年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢...
查看详情>>销售部门经理年终工作总结范文(18篇)
时间总是这样的快,眨眼间,一年就这样毫无声息的走了,经过一年的努力工作,我们又积累了不少的经验,是时候静下心来好好写写年终总结了。你所见过的年终总结的报告应该是什么样的?以下是小编整理的销售公司总经理年终工作总结,希望能够帮助到大家。
回顾20xx,这一年注定不平凡。经历了xx年的经济危机,市场进一步陷入低迷,政策不再侧重内需推动gdp增长,终端遭遇前所未有的零售下滑冲击,令库存积压不堪,很多店铺陷入亏损或难以盈利的处境。同时,近两年来网上销售的迅猛崛起,让“双11”等促销活动创造了同比增长数亿的销售神话,给整个行业带来“侵略性和透支性”的影响。因此,全国经济疲软,网上销售和服装产业产能过剩共同导致大量货品积压,资金流通受到冻结。为了重振生机,中国的零售业务将面临更为严峻的挑战,传统零售、订货会、加盟等模式必将受到挑战。
在如此复杂的市场环境下,品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑,“居安思危”,更新思路和观念。从粗放式经营走向精细化运营,从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。要深入贯彻“渠道为王”这个理念,把它落实到日常经营工作中,即从终端店铺的需求出发,加强终端管控。我们必须从关注货款回收转变为关注终端店铺的生存率和盈利水平,否则品牌的发展无源无本。
面对这样的大势,我们的根本目标是“稳增长、控库存、促终端”,在逆境中谋求发展。要整顿、提升品牌深度,提升终端存活率和盈利水平,做到精准有效的店铺管理,以“促终端”为出发点,维护和服务终端,促进终端业绩提升,以满足市场需求。这不仅是我们的责任和义务,更是一个艰巨的任务。
针对这一目标,在xx年,佳人苑营销部需要做好以下几项任务:
一、更新观念和思路,树立信心
加强与省市代之间的联系,学习先进省市代的成功经验,帮助落后者加快调整以完成品牌的升级和转型。虽然业绩下滑不可避免,但是面对这种状况,缺乏改变的方式和方法,缺乏改变的决心才是最可怕的。在市场低迷的情况下,信心比黄金更加珍贵。
二、努力学习,不断提升自我,勇于担当
大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要推动力。然而,品牌在过去几年一直注重内部生产系统的规范和提升,但却缺少对市场的了解和跟进,营销相对较弱,对省级代理的支持也相对有限,尤其在货物沟通和掌控方面表现不足。为了改变这一局面,营销人员必须增加外出和市场考察的次数,学习先进的省级代理管理经验,关注和帮助那些积极主动、有发展愿望的代理商。作为管理者,必须全面考虑每个人的工作分配,协调整合,才能共同致力于完美的工作。在20xx年,我们必须大力加强和省级代理的联系和配合。经过一年的磨合,大区经理助理对公司和品牌的认识也有所提高,因此他们可以独立处理日常工作,这也是对他们成长的负责。
三、加强终端管控除了完成以上提到的`省级代理参观、学习和培训任务,全国每个省级代理都应该走访一圈,了...
查看详情>>销售部门个人年终工作总结(十五篇)
销售工作是一项挑战性比较强的工作,它促使我不断的进步,让我在磨练中不断成长。
一年的时间很快过去了,在这繁忙的一年里,我在公司领导、销售同仁及销售商的配合与帮助下,在政治思想和业务素质方面有了更进一步的提高,圆满地完成了销售任务,取得了良好的销售业绩,同时也发现了自己在工作中的不足,为了更好的搞好新一年的销售工作,总结经验与教训,对本年度的工作总结如下:
一:树立正确的世界观,勇于进取,积极向上
xxx年,我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身的业务综合素质上下功夫,正确认识自身的工作,正确处理与客户之间的关系,把工作重点放在客户上,以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处,改掉自身存在的不足,虚心向经理请教,主动接受同事的意见,不断改进工作方法,充分发挥岗位职能,在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。加强学习,勇于实践,坚持工作热情。在不断的总结中成长,提高自我的心态。那么怎么获得好的心态呢?
1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想,思想决定观念,观念决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运。
2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。
3、心怀感激,不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人,让我们能够专心的工作;感恩老师,叫我们很多知识;感恩领导,为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外,不会给自己带来加分,只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”,会传染得整个城内呵欠连声,只会让环境越来糟糕,不会起到一点作用。
4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己,也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜,不会因暂时的失败而气馁自弃;心态好的人干起事来有动力,对待问题的态度就会乐观;对于心态好的人来说,太阳每天都是新的;你很少听到他抱怨,他解决问题的方法永远比困难多;当别人眼里都是困难的时候,他却总能透过问题看得到机会;
第一“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员,才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人,才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。 第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通,就没有营销。”
第二“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人,激情能够传递。
第三“营销顶尖高手”不相信经验,只相信主动。
第四“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。
第五顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话,是促销策划时的一现灵感...
查看详情>>销售部门年终工作总结(范本十三篇)
栏目小编为你整理的“销售部门年终工作总结”资料,让你少走弯路事半功倍。你知道如何起草一份岗位的个人年度工作总结吗?让我们一起认真地努力撰写这份完整的总结报告。工作总结有助于找到自我提高的机会,所以请继续关注我们的网站,获取更多解决方案!
在这一年来的工作当中有艰辛,有收获。那么不妨总结一下2019年的工作,同时也对来年的工作计划一番。下面由小编给大家带来销售部门个人工作总结范文,一起来看看吧!
销售部门工作总结范文(一)
时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内?a href=' target='_blank'>咳嗽钡墓餐γ飨罟ぷ鞫既〉昧艘欢ǖ某杉ǎ⒃诒灸甓鹊诙径缺黄姥∥判惆嘧椤o侄砸荒昀吹墓ぷ骱脱白魅缦伦芙幔?/p>
一、营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%;销售金额x,达成率%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额x万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的%。
4、20x年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如x布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的x确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。
二、生产计划科工作事项
1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
2、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
5、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。
部门存在题目点回首20x年,固然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:
1、白坯销售数量只完成%,未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20x年x月x日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三、明年之工作计划
转眼间,在x工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20x年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个足迹重点完成以下几方面的工作:
1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额亿元;成品销售50万米,销售额x万元。
2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合x万米,...
查看详情>>销售部门年终工作总结(十四篇)
好工具范文网编辑为您搜罗了一些关于“销售部门年终工作总结”的重要信息,看着日子无情地一天天过去,新一年的钟声悄然敲响。许多人开始纳闷着年度工作总结,总结的目标是为了明年的工作提供更好的资源和支持。
在这一年来的工作当中有艰辛,有收获。那么不妨总结一下2019年的工作,同时也对来年的工作计划一番。下面由小编给大家带来销售部门个人工作总结范文,一起来看看吧!
销售部门工作总结范文(一)
时光荏苒,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下,通过内?a href=' target='_blank'>咳嗽钡墓餐γ飨罟ぷ鞫既〉昧艘欢ǖ某杉ǎ⒃诒灸甓鹊诙径缺黄姥∥判惆嘧椤o侄砸荒昀吹墓ぷ骱脱白魅缦伦芙幔?/p>
一、营销科工作事项
1、白坯销售状况:实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%;销售金额x,达成率%。
2、成品销售状况:在本部门白坯销售目标基本完成的同时,成品销售也取得了一定的成效,完成销售米数36万米,销售额x万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米,折合米数556万米,销售额1,960万元,占总销售额的%。
4、20x年营销科能转变观念,将重点放在订单型客户的维护上,不仅提拔了利润空间,还逾额%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息,例如x布种,能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司,在公司领导的x确决策下,我科此布种完成销售米数324万米,折合米数393万米,销售金额2,335万元。
二、生产计划科工作事项
1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
2、根据原料价格、市场变化情况,协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
5、根据收集的市场信息及客户需求,完成领导下达的新布种开发任务,并对新布种的推广进行管理。
部门存在题目点回首20x年,固然有成绩,但部门工作依然存在不足,现做如下分析:
1、白坯销售数量只完成%,未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够,导致超期帐款较多,截止20x年x月x日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三、明年之工作计划
转眼间,在x工作已迈进第八个年头,衷心感谢公司领导多年来的信任和培养,也感谢各位同事的支持与帮助。20x年我们营销部全体成员将同心协力,一步一个足迹重点完成以下几方面的工作:
1、销售方面:白坯全年计划销售米数折合3,600万米,销售额亿元;成品销售50万米,销售额x万元。
2、销售重点方面:把精力着重放在订单型客户上,同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度,计划销售米数折合x万米,销售额x万元。
3、货款回收方面:严格控...
查看详情>>销售部门年终工作总结(优选12篇)
随着时间的推移,2019年即将走到尽头。对于销售公司而言,这一年是充满着机遇和挑战的一年。在这个特殊的时刻,让我们一起回顾一下这一年的所作所为,看看公司总体运营情况如何。
在过去的一年里,销售公司取得了一定的成绩。我们的销售额同比增长了10%以上,并且新业务增长非常迅速。我们进入了许多新的市场并且打破了一些之前的销售记录。
更重要的是,我们在管理方面也取得了一些实质性的进展。我们不断完善公司内部管理体系,优化工作流程,并引进了新的营销工具和技术。所有这些都是为了提高员工们的工作效率和工作满意度,使得公司整体的业绩得到了不断提升。
不过,也不能忽视存在的一些问题。对于新市场的开拓,我们还需要更深入山区,推广销售。此外,部分客户对我们的产品反馈有待加强并改进。这是我们在未来需要不断努力解决的难点。
同时,我们不能忘记商业竞争是一个要紧的问题。在市场变得日益竞争与残酷的时候,我们必须不断创新,并加强对竞争对手和市场动态的研究。
在工作中,我们还发现员工质量的提高是非常重要的。除了优秀的管理理念和先进的技术支撑,有一支高素质的团队才是我们的核心竞争力。我们需要关注员工的职业成长,为他们提供更好的工作环境和良好的福利待遇,吸引和留住具有实力的人才。
总的来说,销售公司在2019年收获满意的成绩。虽然我们取得了许多进步,但是仍面临新的挑战。在未来,我们将继续努力推动市场拓展,并研究积极应对新的竞争情况,提高工作效率和为员工们提供更好的发展空间。我们相信,销售公司将在未来的日子里,继续稳定增长并打造更多更优秀的产品。
尊敬的各位领导,各位同事:
大家好!
近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在宋总的正确指导下,撤某某大区,某某区,集中人员,有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列,取得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段所取的成绩、所存在的问题,作一简单的,并对销售部下一步的开展提几点看法。以下是一组数据:
销量增长率:__
新客户增长率:__
这两组数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么,以下对这几个月的做一个小结。
一、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的行销团队
目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。
这支营销队伍,虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是...
查看详情>>销售部门个人年终工作总结(十二篇)
您是否了解如何写出一份优秀的年度工作总结呢?时光如同一只不停转动的指针,新的一年即将开始,我们将迎来新的突破。再次进行深入的工作分析与总结,我可以从工作总结中发现自己在过去一年中的专注点和优势所在。我已经整理好了您所需的信息:“销售部门个人年终工作总结”,请务必将这个页面收藏起来!
瑜伽是一门古老而优雅的运动,它不仅能够强身健体,还能让人心情愉悦。作为瑜伽销售部门,我们始终致力于向广大消费者推广瑜伽,为他们带来健康与快乐。
一、销售情况
自去年成立以来,我们的瑜伽销售部门一直保持着稳定的发展态势。截至目前,我们共推出了10款瑜伽产品,均受到消费者的广泛欢迎。其中,最受欢迎的产品是我们的瑜伽垫,其舒适度和防滑性能深受用户赞誉。此外,我们的瑜伽服饰也备受消费者的喜爱。从销售额来看,我们去年的销售额达到了200万,较前一年增长率为25%。
二、市场分析
瑜伽市场前景较为乐观,尤其是在当前疫情下,人们更加重视健康与生活质量,瑜伽市场需求量有望进一步提升。目前,我们主要的竞争对手为同行业的一些大型品牌,如lululemon、athleta等。对于这些品牌,我们通过不断提高产品质量和服务水平来不断增强竞争力。
三、销售策略
我们的销售策略有以下几个方面:
1.产品质量。瑜伽是一项注重细节的运动,我们的产品质量一直是我们的核心竞争力之一。我们不仅注重产品的外观设计,更注重产品的实际功能和耐用性,保证每一款产品都能为用户提供最优质的使用体验。
2.营销推广。我们通过多种途径扩大品牌影响力,包括在社交媒体平台上进行宣传,参加瑜伽展览会等。同时,我们也会定期在自己的网站上发布瑜伽技巧和运动知识,吸引更多人关注我们的品牌。
3.服务质量。我们致力于提供最优质的服务体验,无论是售前咨询还是售后服务,我们都会以客户的需求为出发点,积极解决问题,确保客户满意。
四、未来发展规划
未来,我们将继续加大产品研发力度,设计更多符合消费者需求的瑜伽产品。同时,我们也会加强品牌形象的建设,扩大在瑜伽行业领域的影响力。此外,我们还将继续与各大瑜伽机构合作,开展线下活动,提高品牌与消费者之间的互动体验。总之,我们的目标是成为瑜伽行业的领军品牌,为更多人带来健康、快乐的生活方式。
生产与销售公司年终总结
一年又快过去,对于一个生产与销售公司来说,这是一个丰收的一年。在过去的12个月里,公司一直专注于提高我们的产品质量,加强销售基础设施,探索新市场和产品,确保客户的满意度。通过我们持续的努力和改进,公司取得了一系列的重大成果。在这篇年终总结中,让我们一起回顾今年的成就,并展望未来的发展方向。
产品质量的提高
在这个竞争激烈的市场中,优质的产品质量是我们公司能够保持竞争力的核心。在过去的一年里,我们公司致力于提高我们的产品质量标准和控制流程的优化。我们引入了最先进的设备和技...
查看详情>>销售部门年终个人工作总结(八篇)
因此,如何撰写一篇出色的岗位个人年终总结呢?这一年可谓充满挑战,正在悄悄逝去。现在正是一个好的时机,坐下来详细总结我们的工作表现。善于总结工作的人通常更容易在工作中做出明智的决策。为了让您更满意,我们精心编辑了《销售部门年终个人工作总结》。请您仔细阅读本页内容,发现更多精彩之处!
今天是我来泰康的第28天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中,我掌握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。
2、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发现,要想让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。也就是说,一定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必须努力练好基本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中,给我印象最深刻的就是24号下午的通关考试,考试有三个环节组成:
一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;
二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;
三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后通关老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出最好水平。电话话术不停地练,一次次地通关,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训,感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来,我认识到自己的不足:
一、见到客户信心不满;
二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;
三、对产品和年金相关知识掌握不够;
四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;
五、平时工作不够用心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音。
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,了解到市场上企业年金移交的工作...
查看详情>>公司销售部门年终工作总结集锦
栏目小编整理了一份“公司销售部门年终工作总结”的详细资料以满足您的需求,时光飞逝任凭我们的指尖拂过,我们已经迎来了新一年的开始。为了及时总结成果我们应该马上动笔写总结,通过总结上级部门可以了解一个人在工作中的能力表现。你有写作岗位年终工作总结的经历吗?不必担心这篇文章中一定有您所需的信息!
今天是我来泰康的第28天,将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习工作做一个总结。
1、学习了年金方面的基本知识,初步掌握了与客户交谈的内容。
在学习过程中,我掌握了建立企业年金的流程,也了解了一些相关边缘问题,比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难,得到了同事和领导的解答帮助,充分体会到了公司“铸造团队,亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习,我发现自己掌握的知识不够全面,做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程,我除了应该掌握年金方面的知识外,还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识,用知识武装自己,以便能更好地展业。
2、跟随领导出差,在实践中学习了不少见客户的经验。
领导为了让我们尽快学好基本知识,掌握营销技巧,4月下旬,我跟随黄经理和许经理出差茂名,在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁,同时也去见了两家客户企业:电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时,我发现,要想让客户信任你,必须要精通自己所作的业务,而不仅仅是熟悉。也就是说,一定要做一个专业的行销人员。而要想专业,还得必须努力练好基本功。此外,我还跟黄经理去了储运公司,体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
3、通过启航培训,学习了电话行销和面见客户的基本知识。
培训课程中,给我印象最深刻的就是24号下午的通关考试,考试有三个环节组成:
一、给定一个企业,通过前台找到人事部负责员工福利的经理;
二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;
三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多,最后通关老师让我们都过了,但我觉得我表现得不是很好,没有发挥出最好水平。电话话术不停地练,一次次地通关,一次次地被拒绝……到了半夜,上下眼皮开始打架,注意力精力都集中不起来,回到宿舍洗把脸继续回来通关……最后终于过了。
通过培训,感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。
整个培训下来,我认识到自己的不足:
一、见到客户信心不满;
二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;
三、对产品和年金相关知识掌握不够;
四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;
五、平时工作不够用心,表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
4、打电话找客户的过程,让我更接近市场,听到了不少市场的声音。
通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话,了解到市场上企业年金...
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