范文网

策划主管工作计划

发布时间:2024-10-18
1

策划主管工作计划十四篇

策划主管工作计划

时间过得真快,总在不经意间流逝,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,让我们一起来学习写计划吧。什么样的计划才是有效的呢?以下是小编为大家收集的策划工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

策划主管工作计划 篇1

一、筹备期(开业前六个月)

工作目标:做好各项建店准备工作,保障按期顺利开业工作重点:

制定初期品牌营销方案和销售/服务经营计划;人员招募与培训;完成厂家各岗位培训认证店面建设及厂家验收工作(硬件/软件);开业庆典筹备工作

工作思路:

1、总经理主要工作:

学习掌握集团管理规定、企业文化,尽快进入总经理角色;

针对厂家商务政策学习、理解和沟通;

学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点;

分析所在区域市场该级别车辆客户消费习惯、消费偏好;搜集竞争对手年销量、市场价格信息、所占市场份额和主要销售策略;搜集本品牌当地保有量、年上牌量数据;

组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划;

组织协调集团内外资源,制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划;

二、导入期(开业后三个月)

工作目标:快速启动公司各项经营活动,健全运营管理基础体系

工作重点:

认真研究充分利用好厂家商务政策,做好订货—进销存管理;

密切跟进厂家市场推广、考核返利执行

通过实施品牌营销方案,快速打开市场;

通过营销管理系列培训计划,提升团队业务技能;

健全公司各项管理制度,规范公司运营平台;

工作思路:

展厅现场5s管理做到:

展厅布置温馨化——以客户为中心,营造温馨舒适销售环境;

销售工具表格化——表卡管理(三表一卡)应该统一印制和标准化使用;

销售看板实时化——动态实时管理销售团队目标达成和进度;直观激励销售人员内部展开销售竞赛;

展厅人员标准化管理做到:

仪容仪表职业化——倡导微笑服务;着装规范;

服务接待标准化——电话接待流程;展厅(前台)接待流程;a卡登记流程;c卡管理流程;销售交车流程;服务接待流程;

检查工作常态化——对展厅人员仪容仪表、接待流程的标准化检查应做到每日检查,每周抽查;长期坚持不懈才能督促人员自觉意识,形成习惯;

销售人员营销管理做到:

例会、总结制度化——晨夕会,展会总结,活动总结,月底销售总结分析会;培训考核细致化——车型六方位讲解一个一个过,业务知识不断进行培训考试(客户谈判技巧培训;竞争对手车型知识考核;q以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2.建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销...

查看详情>>