搜索更多内容
房产经纪人储备干部工作计划分享
忙碌而又充实的工作已经告一段落了,经过过去这段时间的积累和沉淀,我们已然有了很大的提升和改变,好好写写工作总结,吸取经验教训,指导将来的工作吧。那么写工作总结真的很难吗?下面是小编收集整理的房产经纪人工作总结范文(精选7篇),仅供参考,欢迎大家阅读。
在繁忙的工作中不知不觉又即将又年关将近,作为这一年企业发展的见证人,我深深的感受到了企业的蓬勃发展,企业员工的拼搏精神,在企业良好平台和相关领导的引导帮助下,自己也在这一年里成长了许多,并且自己从那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售管理心得。在新的一轮国家宏观政策调控之下,房地产商品进入了消费更加理性、营销需要技巧的阶段,因此需要研究房地产销售过程中的品质提升和营业成本管控,从而制定有效措施,最终实现企业的销售目标。先从以下几个因素作出相应工作总结:
一、销售过程中的销售品质往往对成交率起着至关重要的影响
如何提升销售品质,交出满意成绩单,可以从这几方面入手:
1、充分了解客户。案场客户量少,管理层尽量做到每组客户跟谈。当场了解客户反映,帮助置业顾问判断客户情况、引导客户抗性;改变置业顾问对客户轻易判断、不重视、谎报客户情况的问题;了解置业顾问接待问题,帮助并有针对性的提升;了解客户疑问问题,及时更新答客说辞等。
2、重视盘客。每天下午进行大会盘客。分析,讨论,解决,让每个置业顾问有学习到各种类型客户、各种接待问题应对方法、说辞;了解客户集中性问题,与策划及时商讨解决办法,调整销售措施;成交客户案例多分享。
3、案场标准化操作执行,做好监督检查。来电、来访客户接待、跟进标准等,严格按照公司要求进行,管理层做好监督检查。
4、案场日常数据监测。置业顾问日生产力监测,及时了解置业顾问个人工作情况,表扬好的,督促差的;案场整体数据每日、每周、每月监测,根据业绩表现、转化率表现,做出及时调整。
5、案场考核机制。根据项目不同时期,制定不同的pk考核方式。设定龙虎榜、文化墙、执行力奖、销冠专属福利等。让好的更好,带动案场积极氛围。
6、多做培训、考核、比赛。每个月落实到位,做好培训计划,按时执行。培训后及时性考核,保证大家学习到位。设定各种技能比拼大赛,共同提升。
7、人文关怀。每月举行不同形式的团建或生日会,塑造团队归属感。
二、销售过程中营销成本的管控至关重要
房地产开发公司的营销费用一般要占销售额的3—5%。由于:
①房地产企业目标与营销部门目标不一致。
②房地产行业已逐渐摒弃粗放的管理方式。
③房地产营销费用可挤压的“水分”比较大。
④房地产营销费用纷繁复杂,浩如烟海,其投入产出比有很大的弹性和复杂性,控制的`难度比较大,投入额度和成效偏之毫厘,差之千里。
这几个方面的原因,如何管控好这些费用,是房地产开发公司财务管理的重要课题。房地产企业营销费用一般包括营销基建费、营销机构运转费、...
查看详情>>与“房产经纪人储备干部工作计划分享”相关的文章