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优秀渠道经理工作计划

发布时间:2024-09-07
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优秀渠道经理工作计划7篇

优秀渠道经理工作计划

时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,我们要好好计划今后的学习,制定一份计划了。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编帮大家整理的渠道经理工作计划,仅供参考,希望能够帮助到大家。

优秀渠道经理工作计划 篇1

一、销售节奏

(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3x4个月的时间,因为x项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。

1、推广销售期安排3x4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

2、鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)x销售节奏安排:

1、xx年10月底—xx年12月,借大的推广活动推出x项目

2、xx年12月底—xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

4、xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

二、销售准备(xx年1月15日前准备完毕)

1、户型统计:

由工程部设计负责人、营销部x共同负责,于xx年12月31日前完成

鉴于x项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2、销讲资料编写:

由营销部x、策划师负责,于xx年12月31日前完成

x项目销将资料包括以下几个部分:

购买x的理由:产品稀缺性销讲

基本数据:x的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。xx年12月31日前,整理后,统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。xx年12月31日前,整理后,作为材料工艺说辞。

客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。

样板区销讲:

不利因素公示

3、置业顾问培训:

由营销部x负责,培训时间从xx年11月底—xx年1月

培训内容包括:

销讲资料培训,时间:xx年11月底—xx年12月初

建筑、景观规划设计培训,时间:xx年12月初

工程工艺培训,时间:xx年12月初

样板区、样板房培训,时间:xx年1月9日

销售培训,时间:xx年12月—xx年1月初

2、预售证

由销售内页负责,于xx年1月10号前完成

3、面积测算

由销售内页负责,于xx年1月10号前完成

4、户型公示

由于x项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销...

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