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集装箱销售经理工作总结

发布时间:2024-08-29
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集装箱销售经理工作总结

集装箱销售经理工作总结

总结是一种书面材料,帮助我们回顾与分析某一时期的学习、工作、生活等情况。通过总结,我们能更有效率地前进。让我们回头看看,写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗?下面是小编收集整理的销售经理季度工作总结-销售工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。

集装箱销售经理工作总结 篇1

繁忙的工作不知不觉又迎来了新的一年,20xxx年,对于我来说,是有意义的,有价值的,更有收获的!因为我有幸加入了绿廊这个大家庭,在公司领导和同事的支持和帮助下,不断的锻炼和提高自己。眼看这一年即将成为过去,虽然从入职到现在只有短短一个月的时间,但是回顾与同行的这短暂而美好的时光,我很感谢公司给我这个机会,让我能在这里与绿廊一起成长。

销售部是公司的窗口,销售部是公司的前线,作为销售部这个团队的一名成员,我深知做好这个工作的重要性。

从接手销售工作开始,我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题,并丰富销售现场,然后是了解项目针对的客户群体,我认为提高销售业绩,首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度,通过这些来宣传,一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对绿廊卡丁车馆的视觉冲击,完成这一步后,再次深层次的挖掘潜在的客户。我是没有卡丁车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏卡丁车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对卡丁车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的一些问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。也取得了几个成功客户案例,对市场的认识也有一个初步的掌握。虽然经过一个多月的努力,我迈出了一大步,却进步了一小步,但是我还是会不断努力,不断突破自己!跟其他同事相比,在绿廊,我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、对于卡丁车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

2、没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没做好,还没有效率。

针对以上不足,我决心从下面这几个方面去改进:

首先,加强与客户的沟通与联系。主动联系意向客户,随时掌握其最新动态,缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户的沟通与交流。

其次,尝试通过各种方式开发新客户,可以尝试网络推广,或者是通过扫楼等方式。

回顾这几个月的工作历程,公司领导的支持是最重要的,我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后...

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