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产品研发工作计划(实用十篇)
公司高层管理人员应该关注自己计划书所设计的销售成本,同时确定多大的销售成本对于你的经营及企业是适合的。设立销售成本的合理方法之一是了解竞争对手的财务报表,得到其销售成本比例;设立销售成本的合理方法之二是转嫁给专业公司设计制作,因其对行业同等值大小的企业成本了如指掌。销售成本的节约是企业赢利增加的保障这是不容质疑的,此一点即可看出市场开发销售计划书的重要性与关键性。
一、销售成本简要说明
超级赢利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力资源状况及股东决策力很好,公司前期启动成本较高市场调查报告,随着销售额的'增加成本会越来越少。
普通赢利:12% 一般人力资源及股东决策力可以企业基本维持在12%左右,销售额增加销售成本也增加,销售成本减少会在2%左右波动。
不能赢利:25% 人力资源不好及股东决策力不良企业基本维持在25%左右,销售额增加销售成本也增加市场调查报告,销售额减少时销售成本波动不大。
二、市场开发销售步骤简介
市场开发是一个系统工作,一般要经历四个阶段,
1、开发筹备期
2、实施操作期
3、调整规范期
4、总结评定期
1、开发筹备期是指在开发前进行的各项准备工作,制定企业在销售前所需要的所有软性与硬性销售工具。
2、实施操作期是指根据既定的开发方案,实施有计划、有目的、有步骤、有效率的给予团队性的实施及作业。
3、调整规范期是指在开发过程中根据市场实际状况对开发计划、措施、方案、手段等进行有针对性地地完善和改进,以促进市场开发的继续进行。
4、总结评定期是在开发进行到一定阶段,对前期的开发效果进行系统评估,总结经验,吸取教训,为实施下一步开发工作奠定基础工作。
三、市场开发销售各项目细分
1、开发筹备期
企业网站设计、招商门户设计、事业手册设计与印刷、企业文字撰写(包含网站内容及手册内容)、代理商培训教案撰写、员工培训教案撰写、终端opp牌设计、员工工作流程、网络作业课件。
2、实施操作期
组织市场推广部门实施销售前的推广及招商工作:网络招商、电话招商、人际招商、交换客户招商、展销会招商其他媒体招商。
会员部门实施准客户的洽谈与交流,按既定工作方式实施(因按企业规定工作方式作业可以使员工达到高管级别层次的交流与沟通)即可。
业务洽谈者将每日作业记录交给主管部长,部长实施进一步合作洽谈,同时进行客户分类,上交合作客户记录。
教育部门实施准代理人员的培训及跟踪建立代理商处的事物现场处理工作。如建立店的设置及业务工作人员的培训等系列指导工作。
物流发放工作:审核及跟踪生产日期、发货数量、发货公司、发货区域、到货日期等。
3、调整规范期
在销售工作中产品工作方向偏离现象ceo应该给予及时调整:客户筛选范围过大、准客户流失、跟踪服务不足、工作方式不正确、丢货错货现象等,实施再次内训及业务调整。同时申请指导团队工作室给予部分调整及改进。
4、总结评定期
内部总结表彰:人力资源考核、新增人...
查看详情>>STEAM教育产品研发工作计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编为大家收集的信息化工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、指导思想：
数字化校园建设是学校一项基础性、长期性和经常性的工作，是学校建设和人才培养的重要组成部分，也是学校抢抓机遇在新一轮的教育竞争中占据有利位置的必由之路；更是学校加强内涵建设、提升教学质量、打造品牌学校的必要推手。其建设水平是学校整体办学水平、综合实力和社会形象的重要体现。数字化校园建设不仅仅是实现教学、科研、管理以及服务手段的现代化，更重要的是人才培养的观念和教育理念的更新。以高性能的校园网络为基础，实现学校办公、财务管理、教学管理、教学资源、后勤服务等方面的数字资源全面整合，增强信息技术的应用能力，进一步提高信息技术服务于学校教育教学工作的能力，最终使其达到增值服务的目的。
二、工作要点：
（一）以用促建，强化信息化环境建设。
本学年，我们将加强现有设备及资源整合，充分发挥设备效益，形成一个硬件综合利用率高，软件环境和谐匹配的良好现代教育技术格局,搭建好满足教育教学需求的网络教研平台、资源管理平台、信息发布平台，建设与课程改革相协调的共建共享、互动开放的新课程资源。
1、继续加强校园网的建设。本学年，将以学校信息技术管理平台----学校网站为基础，加强校园网络管理平台延伸与整合。通过增加栏目，强化管理和使用，拓展和加强校园网管理功能。
2、大力加强信息化专用教室建设。为配合新课程改革，提高学校信息技术课的教学水平，积极更换电脑教室的鼠标、cpu风扇，对部分损坏的学生机及时进行维修。
3、多方协商，充分调动教师积极性，制定相关奖惩措施，鼓励教师个人，学科组组建自己的网页或博客。
（二）网络资源的建设与应用
1、将在进一步丰富校园网的教育资源的同时，全面引导教师积极的制作自创资源。充分发挥校园网的优势，组织教师将自己的优秀课件进行资源共享，互相学习、取长补短。（坚持寒暑假进行相关内容的培训）
2、将在原有的基础上，继续加强校园网站的建设及校园网络的安全维护。进一步开发校园网的使用功能，加快更新、丰富网站内容，提高老师、学生对网站的支持和热情。使校园网站能真正成为优化学校教育教学的`工具，对外宣传的互联平台，提高使用水平。
（三）加强制度创新，充分调动教师积极性，强化学校软硬件管理。
本学年，我们将认真讨论制定切实的管理制度及措施，以人为本，充分调动信息技术学科人员积极性，强化学校各室硬件管理维护，学科网站及教师个人网站建设，提高学校办学品味。
1、加强与学校各部门沟通，加强信息技术学科教师工作管理。一方面要加强学科教育教学工作过程管理考核，同时也要充分调动其技能技术，协助学校加强计算机专用教室，教师网站建设的辅导工作。加强各专用教室及各室...
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