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保健品月工作总结

发布时间:2024-07-04
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保健品月工作总结范本13篇

保健品月工作总结

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,不如立即行动起来写一份总结吧。你想知道总结怎么写吗?下面是小编精心整理的保健品销售个人工作总结,希望能够帮助到大家。

保健品月工作总结 篇1

光阴似箭,转眼已经过去了xx月,回忆这xx月来的工作,心里颇有几分感触,首先感谢某给了我机遇和开展的平台,让我的销售技巧和谈判能力的有了提高,感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合,这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下:

一、销售任务完成情况

1、在市场经济的大环境下,各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多,以致形成比拟悬殊的价格比照这种悬殊的价格之差,同样造成了创利方面的压力。

2、个人还存在很多缺乏,要不断学习,提高销售业绩,加强效劳意识,要有急迫感和危机感。

二、抓住重点,促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外,熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖点清晰,商品设计特点及组合、搭配原那么,体会顾客购物心理,提高自身综合素质,为成功导购打好根底。

2、售中工作

顾客购物有8个心理阶段:引起注意、产生兴趣、联想、产生购置欲望、比拟、信任、决定、购置行动。相应的总结了销售对策8个阶段:等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购置、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后效劳工作

①及进送货:落实订单货源,抽出到期送货单据,落实送货时间,根据有关规定开出送货单。

②品质保证:送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查),如存在质量问题不得送出。

③受理售后投诉处理:与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接,并了解有关生产厂家的情况;热情对待,耐心倾听顾客意见,按规定售后效劳流程式操作。

三、下阶段工作方案

(一)工作目标

1、尽全力超额完成销售指标;

2、做好订单的售前、售中工作,并跟踪售后效劳;

3、无论多么忙碌顾客第一,没有任何工作比接待顾客更重要。

(二)提高专业知识

1、产品知识:加强熟悉办公家具产品的生产工艺和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2、公司知识:认真贯彻执行、遵守公司的各项规章制度。

3、客户需要:了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及产品的根本要求。

4、市场知识:了解家具市场的动向和变化、顾客购置力情况,进行不同区域市场分析

5、专业知识:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

6、效劳知识:了解接待和会客的根本礼节,细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言传递信息是获得信任的有...

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