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个人销售工作总结和计划怎么写分享
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，立即行动起来写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编收集整理的销售个人年终工作总结及计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
xx年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对20xx年上半年各项工作总结如下：
一、经营工作：
三楼商场截止到20xx年6月销售完成全年计划的xx%，完成同期xxx%，利润完成全年计划xxx%，完成同期xxx%。其中男装销售完成去年同期的xxx%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降xxx%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端货品销售受影响；男装中岛同期下降xxx%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的xxx%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。
鞋帽部销售完成去年同期的xxx%，下降较大的品类是中岛，同期下降xx%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货（今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大；另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大；第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高，同期增幅xxx%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的xxx%，主要原因是今年促销费高于去年同期。
接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：
1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩；
很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元；乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，最高付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王5.9折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期增长193%。
2、加大活动力度，抓好节日经济；
端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动，保证活动力度及效果，特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动，父亲节做了一期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长14.36%、7.46%。
3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。
针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距。
二、管理工作
1、强化服务措施，部门服务水平显著提高
服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务...
查看详情>>销售个人工作总结计划实用19篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，立即行动起来写一份计划吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编收集整理的销售个人年终工作总结及计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州
开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可...
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汽车销售个人年终工作总结及工作计划
既然选择了跋山涉水，那我们就要坚持到底。回顾20xx年的销售成绩，即使遇到再多困难和挑战，我也不能停下前进的步伐。为此，我将在新的一年里，提出更为实际、有针对性的销售策略，使销售业绩持续稳定的增长，同时，我还将进一步提升个人综合素质，做好销售队伍的表率。
一、年度总结
尊敬的领导、同事们，您们好：
感谢公司给我提供的这个机会，让我可以和大家分享在过去一年的工作中自己的所感所悟，同时也对将来的工作做一个展望。
二、个人工作总结
1. 积极参与销售活动。
在过去的一年中，我深入参与了我们公司的各种销售活动，包括各种线上线下的汽车展销会、汽车品鉴会等，这让我有机会直接接触到客户，了解他们对汽车的需求和期待，也使我能够更直观地感受到市场竞争的激烈，提高了我的业务能力。
2. 稳定提升销售业绩。
通过努力，我在过去的一年中，每个季度的销售业绩都有所增长，尤其是在第四季度，凭借公司的年终优惠活动，我实现了销售额的明显提升，达到了自己设定的销售目标。
3. 加强自我学习和提升。
认识到汽车行业的快速发展，我在业余时间积极学习，包括了解最新的汽车技术、市场动态，以及销售策略等知识，这些都让我在工作中更有底气，更有信心。
三、对自己工作的反思
1. 在客户服务上还需要提高。
虽然我在销售工作中取得了一定的成绩，但是也发现在客户服务方面还有改进的地方。例如，对于一些复杂的售后服务问题，我仍然需要多加学习，以便能更好地为客户解答。
2. 业务知识掌握还需深入。
在接受客户咨询时，我发现对一些技术复杂的汽车参数和配置，我掌握得还不够深入，这直接影响了我给客户做出准确判断的能力，我需要在这方面继续努力。
四、工作计划
1. 深化业务知识。
在新的一年中，我将把深入学习汽车业务知识作为重点，争取能全面掌握各种汽车参数、配置，提升我在销售过程中给客户做出专业判断的能力。
2. 提升服务水平。
除了销售，我还会把更多的精力放在提升服务水平上，例如，我计划参加更多的销售和服务培训，以便能更好地为客户提供满意的服务。
3. 扩大销售业绩。
新的一年中，我将努力提高自己的销售业绩，我计划通过深入挖掘老客户的需求，以及开发新的客户资源，稳步提升我个人和我们团队的销售业绩。
无论过去的一年收获了什么，还是遗憾了什么，他们都已一去不返。新的一年，我将以满满的能量，全新的面貌，迎接挑战，追求更大的成功。感谢领导和同事们在过去一年中的指导和帮助，希望我们在新的一年中，共同进步，共创辉煌!
20xx年已经过去，对于我个人，这一年有收获，有挑战，也有提升，做为一名汽车销售，一个产品是否能卖的好，一定程度上会反映这款车型以及理解能力，配套运营的推广能力，以及自身的传播能力。下面，我将就本年度的多方面进行总结，并提出我的工作计划。
我对所销售的每一款车型进行了细致的学习和了解。通过查...
查看详情>>销售个人年终工作总结及明年工作计划（热门十二篇）
年度工作总结怎样写才能够给人留下良好的印象？时光的脚步永远不会停止，不久后我们将告别这段岁月。只有通过回顾和总结，我们才能更好地进步。历史的积淀逐步揭示，能为未来的发展提供明确的指引。本文将全面深入地剖析和分析“销售个人年终工作总结及明年工作计划”的多个方面，祝愿您能从本文中获得收获，并希望您喜欢！
我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。
争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋：
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；
二、要勤拜访，增进客情关系；
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的'帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！
上面就是网小编特意收集整理的销售年度总结及明年工作计划精选18篇，希望对大家有所帮助。
销售年度总结及明年工作计划简单
随着时间的飞逝，一个全新的一年就要到来。对于销售部门来说，每一年都是一个全新的挑战和机会，也是一个需要总结经验教训并规划未来的时刻。在这篇文章中，我们将介绍销售年度总结和明年的工作计划，帮助每一个销售人员更好地规划未来，实现更加出色的业绩。
一、销售年度总结
在销售年度总结中，我们需要对过去一年的销售业绩做出详细的分析和评估。以下是一些需要考虑的问题和要点：
1. 销售总体情况
首先，我们需要明确过去一年的销售业绩。这包括销售额、销售利润、销售渠道和客户数量等指标。通过对这些数...
查看详情>>汽车销售个人年终工作总结及明年工作计划
值此年末，我们不仅迎来了新的一年，也迎来了汽车销售个人年终工作总结和明年工作计划的时刻。回顾过去一年的工作，经历了艰辛与挑战，也收获了成绩和成长。在即将开始的新的一年里，我们需要总结经验教训，制定合理目标，为实现更加出色的销售业绩而努力奋斗。下面是小编为大家收集的“汽车销售个人年终工作总结及明年工作计划”，希望能帮助大家。
在过去的一年中，我作为一名汽车销售人员，兢兢业业、努力拼搏，取得了一定的成绩。回顾过去的工作，我认为自己的工作总体上有以下几个方面的亮点和不足。
一、在市场调研和销售策略上做了很多努力
不断了解汽车行业的市场动态和竞争对手的销售策略。通过持续学习和调研，我掌握了各个车型的特点和优势，并且能够根据客户的需求进行有针对性的推销。这使得我在销售过程中更加自信和专业。
二、我注重与客户的沟通和关系建立
我始终坚持“客户至上”的原则，尊重客户的需求，耐心倾听他们的意见和建议。通过与客户的深入交流，我能够更好地把握他们的需求，提供更合适的购车方案。在这个过程中，我也积累了很多忠实的客户，为公司赢得了良好的口碑。
三、我注重市场营销手段的创新和运用
我努力学习和掌握新的销售技巧，不断改进自己的销售方法。在传统的销售渠道之外，我也积极尝试线上销售和社交媒体营销等新的方式，扩大了销售渠道的覆盖面，提高了销售额。
四、我也存在一些不足之处
首先，我发现自己在销售技巧和产品知识方面还有待提高。随着汽车市场的不断发展和更新换代，以及不同客户的需求差异，我需要更加深入地了解汽车产品的特点和优势，提高自己的专业素养。其次，我在销售过程中有时过于追求销量和达标指标，忽视了客户的真正需求。我应该更加注重客户的体验和满意度，提供更贴心的服务。
五、明年工作计划
基于对过去一年工作的总结和反思，我制定了以下明年的工作计划，以期能够在个人销售业绩和职业发展方面实现突破。
1，我将继续加强对汽车产品知识和市场动态的学习和研究。通过参加培训课程、阅读专业书籍和报纸杂志等方式，积极了解新车型的特点和市场趋势，提升自己在销售过程中的专业能力。
2，我将加强与客户的沟通和关系维护。我将注重建立长期的战略合作伙伴关系，并建立个人客户数据库，定期进行跟进和回访。同时，我会更加注重客户的需求分析，提供更贴心、个性化的购车方案，以提高客户的满意度和忠诚度。
3，我还计划加强团队协作和市场营销手段的创新。我将积极参与公司内部的培训和会议，与同事们进行知识和经验的分享。我还将继续关注新的销售渠道和市场推广方式，尝试运用社交媒体营销、线上销售等新兴渠道，继续拓展销售业务。
总之，通过总结过去的工作经验和不足，我深刻认识到在瞬息万变的市场竞争中，自我学习和持续改进的重要性。明年，我将继续努力，克服自身的不足，提高销售业绩，为公司作出更大的贡献!
2023销售个人年终工作总结及明年工作计划
近年来，销售行业竞争愈发激烈，对于每一位销售人员而言，总结过去一年的工作经验，制定明确的工作计划是至关重要的。通过个人年终工作总结，我们可以审视自己的优点与不足，总结经验教训并制定改进措施，为明年的工作打下良好的基础。下面是小编为大家收集的“2023销售个人年终工作总结及明年工作计划”，希望能帮助大家。
回顾过去的一年，我作为销售人员，主要负责公司的销售业绩，我在这一年中取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。在我成长和进步的同时，也认识到了我的不足之处，下面是我对过去一年工作的总结。
一、保持良好的客户关系
通过积极主动地与客户合作，我与许多客户建立了良好的合作关系，并且与他们建立了长期稳定的合作伙伴关系。这些客户的信任和支持使我能够更好地完成销售任务。
二、提升了自己的销售技巧
我参加了公司组织的销售培训，学习了更多关于销售技巧和技巧，提高了我的销售能力。在销售过程中，我能够更好地发现客户的需求，并通过巧妙的销售技巧来满足客户的需求。
然而，我也发现自己在一些方面还有待提高。我在销售过程中有时缺乏足够的耐心。有时候，我会着急地想要尽快完成销售任务，从而影响了与客户的良好沟通。其次，我需要更加深入了解市场需求和竞争对手的情况，以便更好地为客户提供解决方案。
三、明年工作计划
根据我过去一年的工作总结，我制定了明年的工作计划。我将付出更多的努力来提高自己的销售能力，并为公司创造更多的业绩。
1，我将继续加强与客户的沟通和合作。我会更加关注客户的需求，倾听他们的意见和建议，并及时解决他们的问题。同时，我也会更加积极主动地与现有客户保持联系，以便与他们保持长期稳定的合作关系。
2，我将努力扩大客户资源。我会花更多的时间和精力来寻找潜在的客户，并建立与他们的联系。我会通过市场调研和分析，了解不同领域的客户需求，并主动地向他们提供解决方案。
3，我将加强对市场的研究和了解。我会密切关注市场动态和竞争对手的情况，从而更好地把握市场机会。我会参加行业内的专业培训和展览会，了解最新的销售趋势和动态，以便为客户提供更好的服务。
最后，我将不断提升自己的销售技巧和能力。我会积极主动地参加各种销售培训和讲座，学习和研究销售技巧和方法。我会与其他销售人员进行交流和分享，互相学习和成长。同时，我也会加强对公司产品的了解，从而更好地向客户展示产品的优势和特点。
总之，回顾过去的一年，我在销售工作中有所进步，也发现了自己的不足之处。在新的一年里，我将继续努力提高自己的销售能力，为公司创造更多的价值。通过与客户的良好沟通和合作，加强市场研究与了解，提升自己的销售技巧和能力，我相信我可以在明年取得更大的成绩。
20xx年即将结束，回首这一年的销售工作，我深感离不开公司的培养和同事们的帮助，非常感恩。在过去的一年中，我经历了许多挑...
查看详情>>销售个人年终工作总结及明年工作计划（5篇）
怎样书写一份优质的年度工作总结呢？总结的目的在于为下一年的工作建立清晰的工作计划和时间表，这里是好工具范文网小编准备的您可能需要的“销售个人年终工作总结及明年工作计划”，祝愿这些参考内容可以为你的工作或学习带来实质性的帮助！
时间在我们的忙碌中被消耗，尽管青春被挥霍，但我却以收获了成长，收获了未来。回顾20xx年，在领导明确且正确的指挥下，我朝着目标的方向级的前进。一路上，我对自身制定了更高的工作目标，更明确的前进计划。在工作中积极严谨自我的业务和服务，给客户们带来了较好的服务体会，并收获了更多的销售成绩。
一、工作的服务
想要促成工作，就要和顾客进行销售，要沟通。但在沟通之前，又必须要让客户愿意花费时间来与你沟通，并在持续维持沟通，给销售创造机会。而我们的服务，就是串联这一切的钥匙！好的服务能创造好的交流开端，在服务中的满意也能让客户更愿意维持这段关系，并让的我们有机会促成销售。
当然，不仅仅是面对新客户，销售工作的从头到尾都离不开服务。在完成新客户开发后，对于老客户的巩固和维持也是十分重要的，维系客户关系，积极服务取得客户的信赖，这些都能帮助销售的工作完成的更好。
二、自我的工作和改进
在工作中，我严格遵守公司的规定，在自己负责方向积极展开新客户的开发。并通过不断的扩展和完善，形成了较好的销售路线。
此外，我还自身的知识和能力进行了巩固和完善，努力分析了我们的产品和业务，并与市面上同类型产品对比，分辨优势和不足。并努力的去收集了客户的资料，扩展了工作范围。在这一年的工作和学习中，我在业务方面的能力有了极大的提高，并扩展了自身的事业，完善了能力的学习，让自我的工作得到了有效的改进。
三、下一步计划
这一年的工作中，尽管我提升了销售的成绩，较好的完成了自己的目标，但在工作的细节中仍有许多的问题和缺陷。
第一，要更加重视老客户的维护，巩固自身客户群，扩展销售路线。
第二，要更加深入的对市场学习和跟进，紧抓市场变化，对自身的销售方式和目标进行调整。
第三，加强团队间的沟通，分享技巧，维持队伍整体强化。
这一年来，我一直努力的改进自身的工作，而在下一年里，我在加强自己的同时也更要对自身的情况进行巩固，保证在工作中能更好更圆满的的巩固自身业务，提高客户体会，让工作有更大的提升。
转眼间，20xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办...
查看详情>>销售个人工作总结计划汇编十篇
遵循各种标准和规范是文档处理的重要前提条件，如今范文已被大众广泛认可为现代人必备的素养之一。如何判断它是否是一篇好的范文？希望这份“销售个人工作总结计划”能够达到您的期望令您满意，谢谢您的青睐让我们共同提高！
一、在产品专业知识方面
(一)产品知识方面：加强熟悉自动化产品的技术参数、和材料特点、规格型号。了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况;
(二)公司知识方面：深入了解本公司的设备情况及服务方式、发展前景等。
(三)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。
(四)市场知识方面：了解自动化系列产品的市场动向和变化、不同顾客的购买力情况，进行市场分析。
(五)专业知识方面：进一步了解与自动化有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。
(六)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。
二、销售能力方面
(一)首先谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。
(二)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确，业务技巧有待突破，市场开发能力还有待加强，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
三、20xx年的展望及规划
20xx马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。
公司在发展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
(一)从理念上。
我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
(二)意识上。
无论在自动化产品的销售还是产品生产工作知识的学习上，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
(三)业务上。
首先规划好自己的市场区域，了解本区域内客户的特性及目标。合理处理自己的业务时间，提高自己的工作效率。最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，让自己永远都比别人快一步。
最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成，心想事成!
销售计划是每一个...
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