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2024房产财务实习总结(精华十四篇)
在经济发展迅速的今天,报告使用的频率越来越高,我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧,下面是小编帮大家整理的财务共享实训报告范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。
1、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。
2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。
3、机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。
4、做好客户的登记,及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。
5、常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。
6、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。
7、学会运用销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。
8、与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲...
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房产财务实习总结13篇
艰苦的实习生活已经告一段落,相信你一定有很多值得分享的收获,如果我们能够写好实习报告,可以收获更多。那么好的实习报告都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家整理的财务管理房地产实习报告(通用13篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
一、实习目的
1、将自己所学的理论知识与实践相结合。
2、为自己的毕业打好基础,提前适应社会的环境,了解社会。
3、熟悉企业的工作环境与制度,寻求自己喜欢的职业。
二、实习内容
xx房地产评估咨询有限公司成立于1995年,20xx年3月完成改制。江苏省兰德土地工程技术有限公司成立于20xx年(两公司两块牌子一套人马)。公司系中国土地估价师协会理事单位、中国土地学会理事单位,中国房地产估价师与房地产经纪人学会理事单位、江苏省土地估价协会常务理事单位。
该公司是江苏省内较早从事不动产评估及土地规划业务的机构,现持有土地评估国家a级资质、房地产评估国家一级资质、土地规划国家甲级资质。经过多年的实践和理论研究,在不动产评估、土地规划、土地开发整理规划设计与预算编制、基准地价更新与地价动态监测、项目可行性研究等方面有着丰富的操作与管理经验和雄厚的技术实力。
我在该公司实习的职位是评估员,参与公司的房产和地产评估。平时我会主动的参与到公司的事务中去,积极地搜索材料,对评估对象进行考察,拍照等工作。由于我们公司和银行业务往来频繁,所以我经常会去南通各个银行收取评估对象的资料以及给银行工作人员送评估报告。不仅如此,在公司各位前辈的指导下我开始学习评估内容,自己也慢慢的可以进行一些简单的商品房评估工作,得到了公司前辈的认可,对此我也十分高兴,自己的努力没有白费,我相信自己在这个领域也还是有发展前途的。
三、实习体会
在这三个月左右的时间里,对于我这个刚刚跨入社会的准毕业生来说,可以说是宝贵的财富,刚进入公司我什么都不懂两眼瞎,在前辈们的带领之下才慢慢的摸索到公司的评估模式,也就是在这个时候我才发现自己的知识是有多么的少,我的脑袋里空空,什么都没有,所以我下定决心好好做,让自己不能在这时间里浪费青春,也不能辜负学校老师以及公司领导的厚爱。当我空闲的时候我就主动的去网上搜索评估的资料、素材莱维自己充电;当遇见不懂的.时候,积极主动地去向前辈们请教,慢慢的自己也熟悉了评估业务。说起来,刚进公司的时候饿我还真害怕自己做不好,但是当自己真正的融入公司这个小家庭后我才发现评估其实也不是件很难的.事,特别是有公司大家的支持,有个和谐融洽的氛围,我想做什么事都会事半功倍的!
xx房地产评估咨询有限公司是一个制度分明,奖惩明细的公司。在领导们英明的带领下,大家的工作都很积极努力,心态向上,而且公司领导也充分理解下属的难处,给予大家很大的鼓励。在我一开始去公司的时候,每周一公司都会有个例会,大家谈谈上一周自己所做的事,得来的经验,还有评估市场发生的变化,我想这对于一个公司...
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