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化妆品导购员工作计划

更新时间:2025-01-27
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化妆品导购员工作总结(系列十三篇)

化妆品导购员工作计划

工作总结是在工作进入某一阶段或完成后,对已完成的任务进行深刻分析和反思的重要过程。通过总结,可以确认成绩、识别问题、归纳经验教训,提高认识,明确未来的工作方向。以下是导购员的个人工作总结精选13篇,供大家借鉴参考。

化妆品导购员工作总结 篇1

1、"精通"产品卖点:

这是作为一名导购员的基本技能,首先必须要精通掌握产品的卖点,挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到),然后"以长比短"(就是"以己之长,比人之短",这是个不能回避的现实,只是要充分掌握技巧,不能恶意攻击竞争品牌),只有这样,才能在林立的品牌中脱颖而出,创造良好的销售业绩。我们很难想象,自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买?

2、抓住现场"机会":

作为一名导购员,每天面临的竞争是很激烈的,在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以,如何在过客匆匆的卖场中"慧眼识真金"--迅速识别哪些人今天一定要买,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,哪些是其他厂家或经销商的"卧底线人",都需要导购员日积月累,练就一身好功夫,然后果断地抓住机会,雷霆出击,针对不同的"顾客"(广义的,来的都是客)采取不同的应对措施,最终实现"既卖了货,又做了宣传,还打发了'卧底'"的有效销售。

3、找准顾客"需求":

抓住了恰当的机会之后,接下来就是,针对真正的顾客,如何尽快地摸清他们的需求。同样是一种商品,就拿电饭煲来说吧,有人喜欢方便、图省事,就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用、操作简单的,可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好,蒸馒头方便,于是就选择直筒锅;更有人追求时尚、享受生活,则选用液晶显示的。所以,电饭煲尚且有这么多种选择,事实上不论任何商品,只要导购员用心挖掘都能把它分出个abc,这样,在找准了顾客的真正需求之后,就能够做到"看菜吃饭,量体裁衣",保证每位顾客都能满意而归。

4、触动心灵"情感":

找准了顾客的真正需求之后,下一步要对顾客"动之以情,晓之以理"。一般来讲,除非是某个品牌的"拥戴者"或"回头客",普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种"批判性的怀疑",这时候如果导购员"不识时宜"或"不知趣"地走到跟前"胡吹海喝",极有可能会遭遇顾客立马表示"没什么,我只是随便看看"的搪塞,这恐怕是我们每个人都不希望出现的结局。因此,我们不妨先从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用最为有效的方式首先博得顾...

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化妆品导购员工作计划14篇

化妆品导购员工作计划

在不断进步的时代,人们运用到岗位职责的场合不断增多,岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围,职责是职务与责任的统一,由授权范围和相应的责任两部分组成。那么岗位职责的格式,你掌握了吗?以下是小编帮大家整理的化妆品导购岗位职责精选14篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

化妆品导购员工作计划 篇1

岗位职责:

1.负责店铺每日销售,完成每日每周每月销售指标;

2.热情、饱满、具亲和力的迎接每位顾客;

3.掌握销售礼仪,为每位进店顾客提供最优质的服务;

4.协助asm进行店铺产品进出时整理、清点、包装等工作;

5.负责保管店铺所有物品(产品、物料、各类道具、赠品、试用装等)安全;

6.了解店铺每日库存情况;

7.每月协助进行店铺盘点工作;

8.根据公司陈列部要求每周进行产品陈列调换;

9.根据公司陈列部要求每月进行2次大型产品陈列调整;

10.负责店铺日常陈列维护工作;

11.负责店铺清洁工作,包括地面、产品、陈列架、橱窗、库间等,保证无死角;

12.在sm指导下,每日进行产品卖点复习,化妆及各个妆容练习,保证销售说辞专业化,提升说服力;

13.服从sm安排,按时参加各类店铺会议及培训;

14.竞品销售数据及品牌动态活动调查;

15.完成sm交办的其他工作。

任职资格:

1.18-30岁,高中以上学历,有美容护肤品类产品销售经验;

2.身高155cm以上,体重45-55公斤;

3.身材匀称、相貌清秀、皮肤白皙无暗疮;

4.有化妆品销售或零售行业经验者优先;

5.工作态度主动、大方、热情、口齿伶俐;

6.具有强烈的.敬业精神、严格遵守工作纪律;

7.能用标准的普通话进行交流;

8.有一定的化妆技巧,画淡妆、能自己根据品牌指定妆容化妆。

9.如近视,需佩戴隐形眼镜

注:本岗位为兄弟公司代招,上班地址:上海市长宁区安化路492号德必易园a座703室

化妆品导购员工作计划 篇2

时光转瞬即逝,不知不觉地来到了20xx年。但是我依然清晰的记得,当初xx公司产品刚刚打入市场,要让xx扎根落脚,经历了多么艰辛的过程。压力空前的大,需要付出比以往更多的劳动。xx的发展前景,使我对未来有了更大的目标。今年要做好销售工作,我体会深刻有三点:

一、始终保持良好的心态

比如说,工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个顾客介绍公司产品均没有成功,容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售。反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力。

二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧

例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌公司产品。所以让其很快接受我们所推荐的公司产品较为困难,我们则需要有耐心。可先简单介绍一下公司产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专...

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