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销售部年终工作总结及明年工作计划10篇
20xx年xx月31日，在最后的几秒犹豫中，终于使得销量达到了100台，可是我一点都不开心，甚至还惨杂着些许的忧伤，曾经的曾经我一直相信自己是最棒的，懵懂的以为自己就是那位可以创造奇迹的人，可今年却与往常一样，xx月份的失常发挥使得自己再次与年销冠失之交臂，留给我的却是无尽的惋惜，我很诧异，是不是xx月份是自己的一个节点。可是无论我怎么奋起努力，始终都冲不出那微小的樊笼，我微薄的力量最终没有与命运抗衡，独自嗟叹，半杯酸楚，依然不能一倾天下。这个漫长的冬天让我感到丝丝的冷意，每天风尘仆仆的来上班，不知道是为了什么，难道是人无我有，人有我更有的名言一直激励着自己，每天6点下班，外面的寒风让我躲在角落里瑟瑟发抖，虽然我没有豪车，可我并不羡慕别人，因为我坚信自己一定会过的`更好，其实我一直标榜自己可以坚强独立的生活，所以才会努力练习微笑。在这一年里太多的事情，像往昔的回拨电影一样，让我记忆犹新，记得那时骄纵的自己，记得那时不羁的性格，记得那时不得已的决定。20xx年事事的磨砺，使我的脾气收敛了很多，使我不再计较一些本无关的云烟，而更加专注的卖车。我很感谢福特公司能给我一个这么好的平台，让我们可以自由的发挥，也让我们获得了物质以及精神的回报。
在20xx年里，我上半年的持续发力，使得我荣幸的超越了一个又一个的同事，可是在下半年，不得不承认，一些事我分心了，懈怠了工作，导致现在的销量也是应得的，怨不得别人。曾经幻想过多少次，自己可以赢得漂亮，而今值得我深思。在20xx年里，自己接待客户傲慢了很多，对客户的热情度不够，不知道聊些什么，成交率也偏低，有待加强，于是我不断用醇黑的巧克力解压，殊不知已经不奏效了，不禁轻叹，浮躁的心绪依然在延续。有位好友曾经说过当你的数字达到的时候，你所做的一切都是对的，当你的数字达不到的时候，你所有的努力都等于零，于是我在20xx年里总想竭力做好数字，我想也许是领导和同事们认可自己唯一的方式了吧。其实在这场存在竞争的游戏里，我们都不想输。
一场大雪，下不尽冬天的寒意，雪随落叶与风飘落，不经意间2013年新的一年了，不应该再和20xx年一样沉沦了，所以我特别制定了以下的计划，希望能在新的一年里有一个质的提升。首先，虽然自己是工龄比较长的销售顾问，可学无止境，我需要重拾产品知识和竞品知识，相信只有学好了，才能学以致用，才能提高自己的成交率，把销量做的更好。其次我要热情的销售福特汽车，不应该再有傲慢的情绪存在，学会一些技巧，对待客户要快要狠，争取成交才是硬道理，重拾自己的信心。最后我希望自己在自己的事业生涯中，能有一个质的转变，领导交代的事情，要尽职尽责的完成，对待同事，要圆滑处事，提高自己的协作精神。在新的一年里我的计划是销量达到150，装饰达到90万，保险达到140单，希望能够达成自己的目标，做个有前途的女子，加...
查看详情>>2024销售部年终工作总结及明年工作计划合集
总结是对一个特定时期内的学习、工作或完成情况进行全面系统的概括，它有助于提升我们的语言表达能力。让我们一起制定一份有重点突出的总结吧。要如何做到突出重点呢？以下是销售年终总结及计划的整理，希望对您有所帮助。
我于20xx年x月份任职于xx公司，担任销售主管，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上一年来的工作总结及明年的工作计划如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售主管，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的`签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市尝销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报...
查看详情>>销售个人明年工作计划简短5篇
为您提供小编准备的以下可能有用的“销售个人明年工作计划简短”，本资料仅供参考不可作为法律依据。明确时间节点让我对任务的整体进度有准确的掌握，我们要端正好态度，写好自己的工作计划。一个好的工作计划可以使我们的工作更加顺利。
计划销售35万、(12单)(最底不得少于30万)具体执行操作说明下例
销售计划书以下内容
①计划概要
1、全小组整月销售工作任务
2、分配任务、能力
②营销目标
1、小区业主、装修公司设计师、工程监理
2、主要以小区与装饰公司
3、完成每月所下达的任务、销售额
③营销方法：附见营销方法篇。
④活动预算：每月预计在rmb3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、工地现场、标贴、请吃饭)
⑤营销监控：许飞(监控运营成本业绩)刘良军(个人团队业绩实施、执行)
成员销售额月单率成单率
刘良军15万550%
杨含10万440%
胡晶晶10万440%
陈振10万340%
以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成
第一、基本目标(概括)
九/十月销售目标
第一、销售额目标
(一)部门全体(小组)：35万(月决算)
(二)每一员工/每月：10万以上(最底/不上线)
(三)每天最少要获取3-5条重要信息、不择手段获取(完成目标的基础)每天所收集到的信息写明情况填写于工作日记报表。 (重点)
(四)信息成功率在保证30%以上、准信息在50%以上(基本每星期小组成交率在3单以上，才可确保月目标)视不同情况而定。(有设计师参与的情况下70%上) (重点)
(五)从多方面获取信息(设计师、装修公司业务员、)打好基础。渗透(重点)
(六)售楼部、小区工作人员。
第二、装饰公司销售与建立关系执行方法
(一)前台是必不可少的一关、也是进装饰公司的第一关、跟他打好关系以后方便自己出入搞不定前台工作很难开展更别说要见设计师了、男同胞们发挥自己的魅力啊。
(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想放心把单子交给你做吗
(三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。
第三奖励/惩罚
(一)、公司待定
(二)、惩罚：1、未完成总成绩的一半(15万以下)惩罚额每人200、加入每月考核、第二个月还未完成双倍惩罚、第三月还未完成月薪减半、
(三)、团队惩罚：1、发现上班时间上网每次50、2、抽查每人负责的小区未在每次50、3、手机关机每次50、(所罚款项纳入团队消费支出、不包括公司罚款)
第五、以上内容均为视同者签名、如有异议可提出改进(建设性建议)
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上...
查看详情>>销售个人年终工作总结及明年工作计划（热门十二篇）
年度工作总结怎样写才能够给人留下良好的印象？时光的脚步永远不会停止，不久后我们将告别这段岁月。只有通过回顾和总结，我们才能更好地进步。历史的积淀逐步揭示，能为未来的发展提供明确的指引。本文将全面深入地剖析和分析“销售个人年终工作总结及明年工作计划”的多个方面，祝愿您能从本文中获得收获，并希望您喜欢！
我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。
争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋：
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；
二、要勤拜访，增进客情关系；
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的'帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌！
上面就是网小编特意收集整理的销售年度总结及明年工作计划精选18篇，希望对大家有所帮助。
销售年度总结及明年工作计划简单
随着时间的飞逝，一个全新的一年就要到来。对于销售部门来说，每一年都是一个全新的挑战和机会，也是一个需要总结经验教训并规划未来的时刻。在这篇文章中，我们将介绍销售年度总结和明年的工作计划，帮助每一个销售人员更好地规划未来，实现更加出色的业绩。
一、销售年度总结
在销售年度总结中，我们需要对过去一年的销售业绩做出详细的分析和评估。以下是一些需要考虑的问题和要点：
1. 销售总体情况
首先，我们需要明确过去一年的销售业绩。这包括销售额、销售利润、销售渠道和客户数量等指标。通过对这些数...
查看详情>>销售年终工作总结及明年工作计划
展望未来，我们面临着全新的机遇和挑战。新的一年，我们要将过去一年的成绩当做动力，更加努力前行。我们销售团队的目标是提升销售水平，提高客户满意度，进一步丰富我们的业务领域。我们必将秉持以客户为中心的经营理念，通过全体员工的共同努力，为公司创造更好的业绩。
新的一年，我们迎来了一次全新的挑战与机遇。为了在未来的工作中取得更好的成绩，我们需要对过去一年的工作进行全面的审视与反思。
一、销售年终工作总结
我们来回顾一下我们在过去一年中的销售工作。总的来说，我们取得了一些良好的成绩，但同时也存在一些需要改进的地方。
1、成果展示：我们实现了贵公司的销售目标，并根据市场环境的变化和客户需求的改变采取了相应调整。我们充分运用市场营销手段，提高了产品的知名度和影响力。我们成功地向客户呈现了贵公司的核心价值，并深化了与关键客户的关系。
2、问题反思：尽管我们取得了一些成绩，但也需要注意到的是，产品同质化竞争等问题依旧存在，我们需要寻找新的竞争手段和方法，以此保障公司的长久发展。
二、明年工作计划
面对新的一年，我们有必要对照过去一年的工作总结，制定出全新的工作计划，以期在新的一年取得更大的成功。
1、优化销售策略：我们将持续关注市场动态，发现新的潜在商机。一方面，持续深入挖掘并维护好现有客户，提升客户满意度和忠诚度;另一方面，扩大市场渠道，拓宽客户来源，提高市场份额。
2、增强产品竞争力：我们将重视产品创新，提升贵公司产品的性价比，并提供更全面、更专业的产品支持，进一步满足客户需求。
3、提升团队能力：我们将持续强化团队培训，注重提高销售团队的专业素养和销售技能，提升团队战斗力与凝聚力。
总结：在新的一年里，我们将根据上述的工作计划有序推进工作，以期取得更好的销售业绩。同时，我们也会持续关注公司内外环境的变化，灵活应对各种挑战，实现我们的年度销售计划。
在此期待全体销售团队能够携手并进，共同成长，让我们的工作再创新高。最后，希望新的一年能给我们带来更多的欢笑和成功!
一、前言
回首过去的一年，面对全球经济局势的挑战和复杂，我们众志成城，共同战斗，取得了销售方面的骄人成绩。我们采取高效的策略并及时调整计划，取得了预期内的销售目标。如今，我们正处于年终，我们要总结过去一年的工作成就和独特体验，以及为新的一年制定更加科学、务实的销售计划。
二、20xx年度销售工作总结
1.市场开拓与客户维护：我们主动发展新客户，同时巩固现有客户关系，扩大了市场份额，也赢得了客户的尊重和信任。
2.产品销售：我们的产品在市场上销售良好，其中某项产品销售额超预期，引发了市场的广泛关注和讨论，也提升了公司的品牌影响力。
3.销售团队建设：我们注重团队的培训和建设，通过多种形式的培训提升了员工的销售技能和业务能力，提高了整体的销售业绩。
尽管我司在20xx年的销售工作中取...
查看详情>>汽车销售个人年终工作总结及明年工作计划
值此年末，我们不仅迎来了新的一年，也迎来了汽车销售个人年终工作总结和明年工作计划的时刻。回顾过去一年的工作，经历了艰辛与挑战，也收获了成绩和成长。在即将开始的新的一年里，我们需要总结经验教训，制定合理目标，为实现更加出色的销售业绩而努力奋斗。下面是小编为大家收集的“汽车销售个人年终工作总结及明年工作计划”，希望能帮助大家。
在过去的一年中，我作为一名汽车销售人员，兢兢业业、努力拼搏，取得了一定的成绩。回顾过去的工作，我认为自己的工作总体上有以下几个方面的亮点和不足。
一、在市场调研和销售策略上做了很多努力
不断了解汽车行业的市场动态和竞争对手的销售策略。通过持续学习和调研，我掌握了各个车型的特点和优势，并且能够根据客户的需求进行有针对性的推销。这使得我在销售过程中更加自信和专业。
二、我注重与客户的沟通和关系建立
我始终坚持“客户至上”的原则，尊重客户的需求，耐心倾听他们的意见和建议。通过与客户的深入交流，我能够更好地把握他们的需求，提供更合适的购车方案。在这个过程中，我也积累了很多忠实的客户，为公司赢得了良好的口碑。
三、我注重市场营销手段的创新和运用
我努力学习和掌握新的销售技巧，不断改进自己的销售方法。在传统的销售渠道之外，我也积极尝试线上销售和社交媒体营销等新的方式，扩大了销售渠道的覆盖面，提高了销售额。
四、我也存在一些不足之处
首先，我发现自己在销售技巧和产品知识方面还有待提高。随着汽车市场的不断发展和更新换代，以及不同客户的需求差异，我需要更加深入地了解汽车产品的特点和优势，提高自己的专业素养。其次，我在销售过程中有时过于追求销量和达标指标，忽视了客户的真正需求。我应该更加注重客户的体验和满意度，提供更贴心的服务。
五、明年工作计划
基于对过去一年工作的总结和反思，我制定了以下明年的工作计划，以期能够在个人销售业绩和职业发展方面实现突破。
1，我将继续加强对汽车产品知识和市场动态的学习和研究。通过参加培训课程、阅读专业书籍和报纸杂志等方式，积极了解新车型的特点和市场趋势，提升自己在销售过程中的专业能力。
2，我将加强与客户的沟通和关系维护。我将注重建立长期的战略合作伙伴关系，并建立个人客户数据库，定期进行跟进和回访。同时，我会更加注重客户的需求分析，提供更贴心、个性化的购车方案，以提高客户的满意度和忠诚度。
3，我还计划加强团队协作和市场营销手段的创新。我将积极参与公司内部的培训和会议，与同事们进行知识和经验的分享。我还将继续关注新的销售渠道和市场推广方式，尝试运用社交媒体营销、线上销售等新兴渠道，继续拓展销售业务。
总之，通过总结过去的工作经验和不足，我深刻认识到在瞬息万变的市场竞争中，自我学习和持续改进的重要性。明年，我将继续努力，克服自身的不足，提高销售业绩，为公司作出更大的贡献!
2023销售个人年终工作总结及明年工作计划
近年来，销售行业竞争愈发激烈，对于每一位销售人员而言，总结过去一年的工作经验，制定明确的工作计划是至关重要的。通过个人年终工作总结，我们可以审视自己的优点与不足，总结经验教训并制定改进措施，为明年的工作打下良好的基础。下面是小编为大家收集的“2023销售个人年终工作总结及明年工作计划”，希望能帮助大家。
回顾过去的一年，我作为销售人员，主要负责公司的销售业绩，我在这一年中取得了一些成绩，也遇到了一些挑战。在我成长和进步的同时，也认识到了我的不足之处，下面是我对过去一年工作的总结。
一、保持良好的客户关系
通过积极主动地与客户合作，我与许多客户建立了良好的合作关系，并且与他们建立了长期稳定的合作伙伴关系。这些客户的信任和支持使我能够更好地完成销售任务。
二、提升了自己的销售技巧
我参加了公司组织的销售培训，学习了更多关于销售技巧和技巧，提高了我的销售能力。在销售过程中，我能够更好地发现客户的需求，并通过巧妙的销售技巧来满足客户的需求。
然而，我也发现自己在一些方面还有待提高。我在销售过程中有时缺乏足够的耐心。有时候，我会着急地想要尽快完成销售任务，从而影响了与客户的良好沟通。其次，我需要更加深入了解市场需求和竞争对手的情况，以便更好地为客户提供解决方案。
三、明年工作计划
根据我过去一年的工作总结，我制定了明年的工作计划。我将付出更多的努力来提高自己的销售能力，并为公司创造更多的业绩。
1，我将继续加强与客户的沟通和合作。我会更加关注客户的需求，倾听他们的意见和建议，并及时解决他们的问题。同时，我也会更加积极主动地与现有客户保持联系，以便与他们保持长期稳定的合作关系。
2，我将努力扩大客户资源。我会花更多的时间和精力来寻找潜在的客户，并建立与他们的联系。我会通过市场调研和分析，了解不同领域的客户需求，并主动地向他们提供解决方案。
3，我将加强对市场的研究和了解。我会密切关注市场动态和竞争对手的情况，从而更好地把握市场机会。我会参加行业内的专业培训和展览会，了解最新的销售趋势和动态，以便为客户提供更好的服务。
最后，我将不断提升自己的销售技巧和能力。我会积极主动地参加各种销售培训和讲座，学习和研究销售技巧和方法。我会与其他销售人员进行交流和分享，互相学习和成长。同时，我也会加强对公司产品的了解，从而更好地向客户展示产品的优势和特点。
总之，回顾过去的一年，我在销售工作中有所进步，也发现了自己的不足之处。在新的一年里，我将继续努力提高自己的销售能力，为公司创造更多的价值。通过与客户的良好沟通和合作，加强市场研究与了解，提升自己的销售技巧和能力，我相信我可以在明年取得更大的成绩。
20xx年即将结束，回首这一年的销售工作，我深感离不开公司的培养和同事们的帮助，非常感恩。在过去的一年中，我经历了许多挑...
查看详情>>销售个人年终工作总结及明年工作计划（5篇）
怎样书写一份优质的年度工作总结呢？总结的目的在于为下一年的工作建立清晰的工作计划和时间表，这里是好工具范文网小编准备的您可能需要的“销售个人年终工作总结及明年工作计划”，祝愿这些参考内容可以为你的工作或学习带来实质性的帮助！
时间在我们的忙碌中被消耗，尽管青春被挥霍，但我却以收获了成长，收获了未来。回顾20xx年，在领导明确且正确的指挥下，我朝着目标的方向级的前进。一路上，我对自身制定了更高的工作目标，更明确的前进计划。在工作中积极严谨自我的业务和服务，给客户们带来了较好的服务体会，并收获了更多的销售成绩。
一、工作的服务
想要促成工作，就要和顾客进行销售，要沟通。但在沟通之前，又必须要让客户愿意花费时间来与你沟通，并在持续维持沟通，给销售创造机会。而我们的服务，就是串联这一切的钥匙！好的服务能创造好的交流开端，在服务中的满意也能让客户更愿意维持这段关系，并让的我们有机会促成销售。
当然，不仅仅是面对新客户，销售工作的从头到尾都离不开服务。在完成新客户开发后，对于老客户的巩固和维持也是十分重要的，维系客户关系，积极服务取得客户的信赖，这些都能帮助销售的工作完成的更好。
二、自我的工作和改进
在工作中，我严格遵守公司的规定，在自己负责方向积极展开新客户的开发。并通过不断的扩展和完善，形成了较好的销售路线。
此外，我还自身的知识和能力进行了巩固和完善，努力分析了我们的产品和业务，并与市面上同类型产品对比，分辨优势和不足。并努力的去收集了客户的资料，扩展了工作范围。在这一年的工作和学习中，我在业务方面的能力有了极大的提高，并扩展了自身的事业，完善了能力的学习，让自我的工作得到了有效的改进。
三、下一步计划
这一年的工作中，尽管我提升了销售的成绩，较好的完成了自己的目标，但在工作的细节中仍有许多的问题和缺陷。
第一，要更加重视老客户的维护，巩固自身客户群，扩展销售路线。
第二，要更加深入的对市场学习和跟进，紧抓市场变化，对自身的销售方式和目标进行调整。
第三，加强团队间的沟通，分享技巧，维持队伍整体强化。
这一年来，我一直努力的改进自身的工作，而在下一年里，我在加强自己的同时也更要对自身的情况进行巩固，保证在工作中能更好更圆满的的巩固自身业务，提高客户体会，让工作有更大的提升。
转眼间，20xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自20xx年x月份开始在办事处实习，x月份在总厂培训，至x月份分配到xx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
一、怀揣感恩的心来工作
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办...
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