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销售每日总结心得体会（汇集13篇）
在平凡的学习、工作、生活中，我们时常会因某些事或人产生新的想法，这个时候，文字可以帮助我们更好的记忆这些感悟。那么，感悟文章到底要怎么写呢？下面是小编为大家整理的销售工作心得体会感悟简短，希望对大家有所帮助。
从之前的实习四个月到毕业后工作，十个月时间，回顾这十个月来的工作情况，扪心自问，从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解，还有对工作职责的认识，对客户的了解，在领导和同事的大力帮助和支持下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。对客户的基本情况，如结构体系、决策权等等，有了大致的了解，现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下：
第一、作为一名销售部人员，认清自己的职责，完成自己的本职工作
第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单;
第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚，对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;
第四、严格遵守公司的各项规章制度，完成领导交办的所有工作;
第五、积极广泛收集市场信息并总结，发掘新的销售机会;
第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，牢记三项要务：客户、公司、自己。
明确了自己的职责，就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来，从工作中一点一滴做起，严格按照职责中的要求来执行。
首先，从商务礼仪方面入手，在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质，如电话礼仪，怎么去约见客户，怎么给客户送礼，在客户拒绝时怎么平和的去交流，还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法，怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。
其次，着手公司的产品，只有对产品了解了，才有坚实的后盾去和客户交流，有共同的话题，能很好的切入进去，产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器，对其结构和原理了解情况，当然还包括一些零部件情况，目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图，如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势，那么我们是怎么实现的呢？诸如类似较为深入的问题在后续都要加紧学习。
再次，分析客户信息并适时制定方案，针对该客户如何获得其支持。和领导及同事勤沟通、勤交流，请教遇到的困难，目前存在问题及应对方案，以求提高。
最后，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过十个月来的实践让我认清楚了作为销售员获得客户的认可和拿下订单至关重要。
工作完成情况：
在执行的过程中，应该明确任务，主动积极，要求保质保量按时完成。积极拜访客户，了解情况客户内部情况，对决策链进行梳理，然后逐一搞定决策人和影响者，目前对于我而言主要的工作集中在决策链的梳理方面，在搞定决策人这块正在开始切入。针对我工作以来做的工作进行梳理，主要有：
1、对自己目前所负责和新开发的客户都进行了接触，对其大部分的决策链和组织结构有了清晰的`了解，如华能新能源、北太所、深能源、世...
查看详情>>医疗器械每日心得体会(收藏十四篇)
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。你所见过的工作总结应该是什么样的？以下是小编整理的医疗器械个人工作总结，欢迎阅读与收藏。
从事医疗器械销售这一职业，是一段既充满挑战又极具成就感的旅程。在这个行业中，我深刻体会到了几个关键的心得体会，这些体会不仅塑造了我个人的职业素养，也促进了我的个人成长。
首先，专业知识是基石。不同于一般商品，医疗器械直接关系到人的生命健康，因此，深入理解产品功能、技术参数以及临床应用变得至关重要。我意识到，只有自己成为产品的专家，才能在与医生、医院管理者沟通时，提供准确、专业的信息，赢得客户的信任。持续学习，紧跟医疗科技的最新进展，成为了我工作中不可或缺的一部分。
其次，沟通能力至关重要。医疗器械销售不仅仅是产品交易，更是一种基于信任和理解的深度合作。我学会了倾听客户的真实需求，无论是技术上的还是预算上的考虑，都要细致入微地去理解。同时，清晰、有说服力地表达产品价值，如何能解决医疗机构面临的实际问题，是促成合作的关键。良好的沟通，让我与客户之间建立了长期的合作关系。
再者，伦理与责任感。在医疗行业，每一次销售都承载着对生命的尊重与责任。我深刻体会到，诚信经营，确保所售设备的安全有效，遵循行业规范与法律法规，是对每一位患者负责的表现。这种高度的责任感促使我在工作中始终保持警醒，坚守道德底线。
此外，团队协作的`力量不容忽视。医疗器械销售往往涉及复杂的决策链和较长的销售周期，这要求团队成员间高效协同，从市场分析、技术支持到售后服务，每一个环节都需要紧密配合。我学会了在团队中发挥自己的长处，同时也积极支持同事，共同面对挑战，共享成功的喜悦。
最后，坚持与耐心。医疗器械销售过程中，面对拒绝和挑战是在所难免的。我认识到，成功往往属于那些能够坚持不懈、勇于面对困难，并从中寻找机遇的人。保持积极的心态，用耐心和毅力去克服每一个障碍，是通往成功的重要路径。
总之，医疗器械销售工作是一场既要求专业技能，又考验人际交往与心理素质的综合挑战。在这条路上，我学会了不断自我提升，以专业和服务赢得尊重，同时也深刻感受到了为人类健康事业贡献一份力量的自豪与满足。
回顾一年来的工作，虽然我们按要求完成了上级布置的各项指标性的任务，但也存在很大的问题：首先，作为药械科这样一个兼备了药品和医疗器械监管职能的科室而言，我们感觉这二块工作在侧重面上明显不平衡，究其原因除了客观上人手过于紧张之外，在主观上也不能否认有在工作存在救场的现象，疲于应付；二是开办验收标准实用性不强，隐形眼镜经营准入条件过高，无证经营现象较难在短时间内得以遏制；钻法律空子，免费体验、销售医疗器械的行为得不到妥善的处置；三是对医疗器械流通领域的日常监管力度不够。
20x...
查看详情>>医药器械每日心得体会（精品六篇）
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。你所见过的工作总结应该是什么样的？以下是小编整理的医疗器械个人工作总结，欢迎阅读与收藏。
办公室文员工作是我从事的这份工作，是我职业生涯的一个起点，我对此也十分珍惜，尽努力去适应这一岗位。现在就20xx年的工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度适应办公室工作特点
办公室是企业运转的一个重要枢纽部门，对企业内外的许多工作进行协调、沟通做到上情下达这就了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外还经常有计划之外的事情需要临时处理，并且一般比较紧急让本人不得不放心手头的工作先去解决，所以这些临时性的事务占用了比较多，工作时间经常是忙忙碌碌的一来，原本计划要完成的却没有做。但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐明天还会有其他工作要去处理，所以本人经常利用休息时间来做，]把一些文字工作带回家去写。
办公室人手少工作量大，特别是企业会务工作较多，这就需要部门员工团结协作。在20xx年里遇到各类活动与会议，本人都积极配合做好会务工作与部门同事心往一处，想劲往一处使不较干得多干得少只期望把活动圆满完成。
过去的20xx年是企业的效益与服务年，而办公室就是个服务性质的部门，本人认真做好各项服务工作以保障工作的正常开展。部门之间遇到其他同事来查阅文件或是调阅电子文档本人都会及时办妥;下属机构遇到相关问题来咨询或者要求帮助本人都会花时间解答与解决。以一颗真诚的心去为大家服务。
二、尽心尽责做好本职工作
1、文员工作严要求
(1)传阅归档及时。文件的流转、阅办严格按照企业规章制度及iso标准化流程要求保证各类文件拟办、传阅的时效性并及时将上级文件精神，传达至各基层机构确保政令畅通。待文件阅办完毕后负责文件的归档、保管以及查阅。
(2)下发公文无差错。做好分企业的发文工作负责文件的套打、修改、附件扫描、红文的分发、寄送电子邮件的发送，另外协助各部门发文的核稿。企业发文量较大有时一天有多个文件要下发，本人都是仔细去逐一核对原稿以确保发文质量20xx年以来共下发红文xx份。另外负责办公室发文的拟稿以及各类活动会议的拟写。
(3)编写办公会议材料整理会议记录。每个月末对各部门月度计划的执行情况进行核对，催收各部门月度小结、计划并拟写当月工作回顾整理办公会议材料汇编成册供领导室参考。办公会议结束后及时整理会议记录待领导修改后送至各部门传阅。
2、督办工作强力度督办是确保企业政令畅通的有效手段，过去的20xx年以来作为督办小组的主要执行人员在修订完善督办工作规程，并以红文的形式将督办工作制度化后通过口头、书面等多种形式加大督办工作力度。抓好企业领导交办与批办的事项、基层单位对上级企业精神贯彻执行进度落实情况，以及领导交办的临时性工作等，并定期向领导室反馈。
3...
查看详情>>每日心得体会感悟简短(优质5篇)
在日常学习、工作和生活中，我们常常会产生新的思考。这时，可以通过撰写感悟文章来记录这些想法。小编整理了五句每日工作感悟，希望能够帮助大家更好地反思与成长。
1、做事重要，做人也重要。在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是成功之处。
2、做事，应适当考虑。比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可？这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。
3、做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。
4、在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。
5、在工作中从完善到创新，是自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
6、既异想天开，又实事求是，这是科学工作者特有的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探求无穷的真理吧。
7、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。
8、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在。
9、工作很枯燥，快乐很重要。
10、搞科学工作需要人的全部生命，八小时工作制是行不通的。
11、凡是重要工作，必须要做计划；凡是计划，必须要量化；凡是量化，必须按时完成；凡是完成，必须要提交结果；凡是不能提交结果，都必须做出合理解释；凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚。
12、面对人生，如果只是路过“经”过，留下的只是经历，如果慢慢品味，用心“阅”读人生，留下的才是阅历。
13、人生三个一：吃一堑长一智，经一事长一能，交一友结一缘。人生“舍”与“得”：大舍大得，小舍小得，不舍不得。得到是福，舍得是福，知足才是最幸福！
14、人生没有如果，只有后果和结果。过去的不再回来，回来的不再完美。对于过去，不可忘记，但要放下。因为有明天，今天永远只是起跑线。
15、心里有春天，心花才能怒放；胸中有大海，胸怀才能开阔；腹中有良策，处事才能利落；眼睛有炯神，目光才能敏锐；祝福有真心，情谊才能永久。
16、一、不想上班的时候就照照镜子；二、不想上班的时候就看看银行卡余额；三、不想上班的时候就想想新婚姻法。够狠吧？我天天就靠这个起床呢！
17、容易走的都是下坡路，不断失败却没有失去热情，就是成功的过程。简单的事重复做，你就是专家；重复的事用心做，你就是赢家。
18、比别人多一点努力，你就多一份成绩；比别人多一点志气，你就会多一份出息；比别人多一点坚持，你就会夺取胜利；比别人多一份执着，你就会创造奇迹！
19、愿你生命中有够多的云翳，来造成一个美丽的黄昏。这个人生就充满了色彩，让人生显得更有意义，更加辉煌！同志们：我...
查看详情>>医药器械每日心得体会（实用九篇）
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，好好写写工作总结，吸取经验教训，指导将来的工作吧。你所见过的工作总结应该是什么样的？以下是小编整理的医疗器械个人工作总结，欢迎阅读与收藏。
为推进医疗器械科学监管，切实保障公众用械安全，根据你局《关于开展20xx年“医疗器械安全宣传周”活动的通知》要求，于10月19日至10月25日同步举办了20xx年“医疗器械安全宣传周”活动。现将活动开展情况汇报如下：
一、高度重视、精心组织
按照市局统一部署，及时召开会议，对活动进行具体安排，明确了总体要求、重点内容、宣传形式、实施步骤、时间安排、具体分工，做到了组织落实、任务落实、措施落实，为活动的开展奠定了坚实的基础。
二、内容丰富、成效明显
（一）举办了医疗机构医疗器械使用法规专题培训
举办了医疗机构医疗器械使用法规专题培训讲座，监管人员、辖区医疗机构分管院长和器械管理负责人共200余人参加了培训。会议逐条解读了《医疗器械监督管理条例》《医疗器械使用质量监督管理办法》等法规，并就医疗机构医疗器械使用提出了具体工作要求，增强了医疗机构主体责任意识和法治意识，达到了提升医疗机构医疗器械使用水平的预期目的。
（二）开展医疗器械安全知识系列科普宣传
一是在“市场监管”微信公众号开辟“医疗器械安全宣传周”专栏，向公众宣传普及安全用械常识。二是开展了“安全用械”宣传活动、“安全用械知识大讲堂”等形式多样的'科普活动，“零距离”为社会公众提供安全用械科普知识，普及科学、合理、规范用械常识，营造安全用械、珍爱健康的良好氛围。宣传周期间，共举办安全用械知识讲座2期、发放安全用械科普资料1000余份，接受群众咨询100余人次，受到了市民一致好评。
（三）举办“安全用械进基层”活动
结合扶贫走访，向村民讲解假劣医疗器械辨别方法、安全用械知识，提高了群众科学认识医疗器械的素养，营造全社会关注医疗器械安全的良好氛围。
三、下步工作打算
今后，将把向公众普及安全用械知识，提高公众科学用械意识作为一项经常性常抓不懈，确保人民群众用械安全。
时间荏苒，岁月穿梭，转眼间20xx年就要在紧张和忙碌中过去了，回顾这一年来，我作为公司质检部一名检验员，有很多提高，可是也存在一些不足之处。下头就是本人的年终工作总结：
一、工作收获
我严格按照控制计划要求，做到不漏检，不少检。巡检是一项细致的工作。“细节决定成败”，在巡检的过程中，对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关。在生产中经常会因为设备或员工的原因，出现各种各样的异常，小则损坏单个组件，大则损坏成批的组件，出现异常，我会第一时间通知上级领导，及时的处理问题。
二、感想及体会
工作时必须要一丝不苟，仔细认...
查看详情>>每日心得体会(热门13篇)
当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的一天的工作心得体会，希望对大家有所帮助。
1、心态调整
调整优势心态，坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。
要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟!”;“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌!”尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他买自己的货，而是他该付自己一笔款，且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的关系。如果这样认为，你不仅永远收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、风险分类
做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
3、欠款和客户分类
做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，或“武”收还是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收。“文”收就是做工作，帮助他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。确定是“武”收还是“文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良，成心赖帐的经销户只能是“武”收。
4、资料保管
做好送货记录。并让对方签字，以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了哪些品种，合计多少钱;每一笔款子按约定又该何时回笼。
5、时间安排
根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需很好地把握。对于还欠干脆的客户，在约定的时间必须前去，且尽量将上门的时间提早，否则客户有时会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事。”你就无话好说。对于还欠款不干脆的客户，必须在事前就去等候，或先打电话去让他准备，催他落实。这样做，一定比收欠款日当天去催讨要有效得多。当对方答应还欠款时，可在银行办个信用卡，并将卡的号码告诉他，让他到银行将款按号码存在上面，以免前去催收花差...
查看详情>>医疗器械每日心得体会
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是小编整理的医疗培训的心得体会，希望对你有所帮助！
通过参加这次岗前培训学习，我对中医院的医院文化，发展历史，管理规章制度以及中医特色文化有了系统的了解，受益匪浅，感触颇深。
我是一名工作了x年多的护士，还没有太多的临床经验，但我却一直在琢磨着如何当好一名护士，要怎样才能得到病人的信赖。或与在许多人眼里都认为做护士很简单，谁都可以去做。但参加工作x年多的我，发现要做一名优秀的护士真的不是那么容易，甚至有的人做了一辈子，最后还是没做好。
作为一名护士，我认为应该有高度的责任心和主动服务的意识，在工作中不仅能够服从领导的安排，接受批评，还应该有良好的协作精神，工作勤奋，不怕苦，不怕累，有较高的专业水平。而作为一名临床护士，我们与病人接触最密切，我们应该给与病人亲人般的关怀，时刻了解他们的需要，满足他们的需求，为病者分忧。护理工作是一个非常平凡的岗位，虽然做不出轰轰烈烈的大事，但确实是非常重要和不可或缺的工作！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……短短xx天的岗前培训结束了，我不仅学到了很多理论知识，更多的是学到了如何去做好一名护士。这不是结束，只是开始！护理之路，如履薄冰，但因为有了医院温暖大家庭的支持，有了各位护理前辈的'指导，我怀着希望，怀着对未来生活的憧憬，怀着对护理工作的无限热爱，怀着一颗感恩的心，立志成为一名优秀的白衣天使！为医院的发展尽自己的一份微薄之力！将大医精诚的精神传递下去！
我公司遵照国家食品药品监督管理总局关于施行医疗器械经营质量管理规范的公告文件精神，组织相关人员重点就我公司经营的所有医疗器械进行了全面检查，现将具体情况汇报如下：
一、强化制度管理，健全质量管理体系
保障经营过程中产品的质量安全公司成立了以总经理为主要领导核心、部门经理为主要组织成员、全体员工为主要监督执行成员的安全管理组织，把医疗器械安全的管理纳入我公司工作重中之重。加强领导、强化责任，增强质量责任意识。公司建立、完善了一系列医疗器械相关管理制度：医疗器械采购、验收、贮存、销售、运输、售后服务等环节采取有效的质量控制措施，以制度来保障公司经营活动的安全顺利开展。
二、明确岗位职责，严格管理制度
完善并保存相关记录或档案管理制度公司从总经理到质量负责人到各部门员工每个环节都严格按照医疗器械经营质量管理规范制定相应管理制度，对购进的医疗器械所具备的条件及供货商所具备的资质做出了严格的规定，保证购进医疗器械的质量和使用安全，杜绝不合格医疗器械进入医院。保证入库医疗器械的合法及质量，认真执行出入库制度，确保医疗器械安全使用。
企业质量负责人负责医疗器械质量管理工作，具有独立裁决权，...
查看详情>>军训每日心得体会300-500字
军训严格训练、严格要求，有助于锻炼学生坚韧不拔、勇往直前的意志品质。这种品质的培养对于学生未来的学习和工作都具有重要意义。以下是小编收集整理的最新军训心得体会300字（精选10篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
在昨天的第一次军训中我明白了坚持就是胜利，在今天的军训中我领悟出了一个道理。
今天我又和昨天早上一样穿衣吃饭，来到了操场。但是今天学的内容就不一样了。今天刘教官要教我们如何整齐地跑步。今天同学们不像昨天那副得意忘形的样子，他们明白今天不像昨天一样简单轻松了。我也这样觉得。刘教官先让我们跑了四五圈，看看我们的缺点在哪儿。一开始大家懒懒散散，一会路跑得快，一儿跑得慢；快时后面的跟不上，慢时后面又在让快些。这时刘教官走了过来，大声说道你们跑得一点也不整齐，这有军人的样子吗？听到这些我被打动了。对啊！军人是国家的榜样，是大家的守护者。我们这么懒散，不是在为军人抹黑吗？我暗暗下定决心，一定要跑好！我鼓足了勇气，和同学们努力练了起来。大阳发出了刺眼的光，好像也在鼓励我们，微风也阵阵吹来。大家的汗水在脸上，在头发上，在背上流淌着！啊！啊，这就是青春吗？我懂了爸爸为什么说青春是要流汗的。
午后教官带着我们来到了体馆，体容馆有两个床被。原来教官是教我们如何叠被子啊！看着教官教一遍和听他说如何叠成豆腐块后，我们也也学着教官的样子叠了起来。
这一天，我学会了自己的`事情自己做和无论是什么事都一定要做多最好。
在开学的几天里，学校给我们请来了一位军人，开始了军训。 29日的下午我们进行了初次的军训。军训可真累呀！许多地方都和我们不一样，比如:立正，平常我们都是上身正直，双手紧贴裤缝，双脚并齐重心在后脚跟上；而军训也是上身正直，双手紧贴裤缝，但是双脚却是要左右分开60，而重心在前脚掌上。军训时，还有很多纪律比如队列要整齐划一，横成排，竖成列。
再比如在在队列里不能乱动如果要做动作的话，就要打报告。还有很多很的地方不一样。 一直听长辈说：部队是一个纪律严格的地方，军营非常艰苦，在他们那个时候，光站军姿就要练七、八天，真正要做到站如松、坐如钟的境界。说实话，虽然我的军训时间比较短，我还是觉得像是魔鬼训练营一样，累死个人了。不过，我也觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。
我也终于明白了什么才是真正的苦，真正的累。一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性。 再过几天我们就要和教官分别了，心中有说不出来的悲伤。
人们常说:“一年之计在于春，一日之计在于晨。”我们每一个人都有一颗想要变好的心，但我们为什么不就此变得更好呢？
“一岁、两岁、三岁、四岁……十三岁”。今年13...
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作为一名有多年教龄的老教师，曾经参加过各种各样的教育培训与学习，但是，参加系统的班主任培训，并且还是教育部组织的、基于网络的远程培训，这还是第一次。参加完开班典礼回到家里，已经是晚上七点多了，我迫不及待的打开网络，按照有关要求登上了中国教师研修网，再一次详细的了解了这次培训的任务、学习内容、学习方式和学习技巧。我是一个热爱并熟悉网络的人，我对这种先进的`远程培训产生了浓厚的`兴趣。
主任工作的方方面面，一个个活生生的教学案例，正是我们这些平凡的班主任曾经做过、正在做着、将要做的平凡事儿，然而，当我们每天默默无闻的埋头做事时，可曾思考和总结过过这些琐屑而平凡的事件背后所蕴含的教育哲理？按照培训实施方案，目前只需要浏览第一。
上午九点，我领到了我的这一辈中第一件工作服，黑色西裤，的确良的白衬衣，灰格子马甲和小领结，穿戴完毕后我站在镜子前，那是我吗？全身上下除了皮鞋袜子是自己的外其余一切都是那么陌生，连我的身体都在强烈排斥这些入侵者，因为从此以后，它们将剥夺我穿自己衣服的权利。
餐饮部一共要了九个人，我分在西餐，还有九个女生被分在中餐，我很郁闷，因为西餐就我一个人，要知道，刚踏上社会时最亲的人就是同学，可爱可亲的同学们，你们都在哪里？谁来陪我啊？
正当我愁眉不展时，一个清秀的小姑娘走到我面前：“你新来实习的'吗？分西餐吗？”她看着我。我看了她一眼，“是啊，你在哪个部门？”我回问一句。“我是前台迎宾，你在西餐能看到我，有空找我玩啊？”她冲我一笑，翩翩而去。在她一笑的一瞬间我发现她的嘴竟是那么大，于是，我所认识的人中多了一个叫大嘴的女性。
黑胖女性是我的.领班，叫迟x，比我小一岁，但是考虑到上下级关系我还是叫她迟姐。迟姐把我领到我的工作地点，大连金石滩国际会议中心西餐厅，它有一个响亮的名字却只有很小的地盘，我围着它走一圈要一分钟，一天我要工作八小时，一小时六十分钟，一天我要走四百八十圈，走一圈要一百步，我一天要走四千八百步。无聊的人自然有打发无聊时间的方法，我的第一天工作很轻松，就在计算自己走一步可以挣多少钱中无聊寂寞的度过了。
没有客人吃饭。
老师们、同学们：
大家好！我是四（6）班的镇璐瑶，今天我演讲的题目是《平安每一天》。 同学们，你们是否用过“平安、健康、幸福”这些词语对亲人、朋友表达过良好的祝愿？我想大家的回答一定是肯定的。因为人最宝贵的东西是生命，而生命属于我们只有一次，因此我们每一个人都希望平平安安安度过每一天。
但是同学们，你们知道吗？我国每年大约有1．6万名中小学生非正常死亡，中小学生因安全事故、食物中毒、溺水、自杀等死亡的，平均每天有40多人，也就是说每天差不多有一个班的学生在“消失”，安全事故已经成为14岁以下少年儿童的第一死因。
而导致悲剧发生的一个重要原因，就是青少年缺乏安全防范知识，...
查看详情>>高中军训每日心得体会
军训是学生接受国防教育的基本形式，是培养“四有”人才的一项重要措施。军训的目的是通过严格的军事训练提高学生的政治觉悟，激发爱国热情。下面是小编整理的高中生军训心得体会800字（精选12篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
军训就要结束了，在校领导和武警辽阳中队领导的大力支持下，在教官的细心指导和同学们的努力拼搏下，我们的军训取得了显着的成绩，达到了预期的目标。这次军训，由于部队教官严格要求，认真进行各项科目的训练；同学们参训态度端正，有吃苦耐劳和磨练意志的思想准备。
因此，在军训期间参训的同学都能积极的投入到艰苦紧张的军训之中，不仅增强了国防观念，坚定了爱国主义信念，而且体验了士兵生活，增强了组织纪律性和集体观念。培养了艰苦奋斗、勇敢顽强的军人作风。虽然军训时间是短暂的，但这对同学们今后的学习和生活无疑是十分有益的。
军训中，教官们投入了极大的热情。对学生表现出极大的爱心和责任心，认真履行自己的职责，了解学生思想动态，关心参训同学生活，主动做好参训学生的思想工作，热情为同学服务。在此让我们以热烈的掌声，向最可爱的教官表达最崇高敬意。
同学们，军训是每位高中生重要的必修课。这次军训的200名同学，经过军训技能考核，均取得优良成绩。
7天来，同学们虚心向教官学习，严守纪律，不怕困难。有的同学带并带伤坚持训练，从不叫苦叫累。3班的唐大伟、同学在训练中，虽身体不适稍做休息又投入到高强度训练之中。1班的、2班的、3班的、4班的大李帅、谢丽军、刘佳庆等同学是军训学生的榜样，他们高标准要求自己，各项技能成果走在了最前面。106寝室的同学用午休时间清扫场地积水，热心为集体服务。军训不仅增强了体魄，而且锻炼了意志、毅力、增进同学之间的友谊和集体荣誉感。
军训中在同学们身上真正体现了一名高中生的优良品质和奋发向上的进取精神。你们用自己的实际行动谱写了人生学子军训的新篇章。
我们参训的老师从军训开始一直关心、体贴、鼓励参训同学，用自己的模范行动影响和带动了同学们积极参训，你们的感召力是无穷的。
这次军训也得到了学校领导的高度重视，为确保学生军训工作的顺利进行，提前准备，确定目标，体现了军训各项工作抓紧、抓严、抓实的特色。
在这里需要特别感谢的是武警辽阳中队的参训教官，你们严格施训以及高度的责任心，保障了本届军训任务的圆满完成，在这里我们向你们敬礼，向你们致敬!
同学们，短短的7天军训此时此刻就要结束了，军训结束后，希望同学们继续发扬军训中焕发出的好精神，好作风。把军训成果转化为优良的学风、校风，争取更大荣誉和成绩。最后，励志，祝教官们身体健康，工作顺利!祝同学们在新的学期里学习进步，幸福快乐。愿人生学校走向辉煌。
进入高中，学生的生活翻开了新的一页，开始了新的篇章。高中是新知识的殿堂。这里有知识渊博的老师，丰富的学习资料，浓厚的学习氛围，优美的校园环境。学...
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