三十六计心得体会

三十六计心得体会 篇1

其实暑假的时候一直没有想到要看这本书，直到……

那天电视上碰巧在播黄晓明版的电视剧《风流才子唐伯虎》，那一集的情节大致是这样的：秋香被任命为华府总管，负责处理华府各项事务，却遭家丁丫鬟的百般刁难。唐伯虎深知其中难处，想要帮助秋香，于是暗中送与秋香一本《孙子兵法》，并附言：“虽知总管之职首重管理，然《孙子兵法》乃调兵遣将管理军队之不二法门，正好一用。”看完这句话，我脑子里灵光一闪：秋香是华府总管，平时既要管理华府家丁丫鬟，又要处理各项事务；而我目前也担任学校团委组织部的部长，以后可能也会遇到与秋香相似的经历，我为什么不也学一学呢？于是，我便开始准备读一读这本书。

《孙子兵法》第一篇是《始计篇》，其中有一句话是这样写的：“将者，智、信、仁、勇、严也”。就是说将领们要具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”这五方面的素质。将领带兵打仗不仅要有智慧，足智多谋；更重要的是要对手下的士兵讲信用，诚信是根本；另外要有广阔的胸襟，对人仁爱；要有追求，不惧怕困难，勇于探索；还要有原则，该严的时候就得严格。若是缺了其中任何一个，将领想要打胜仗应该是很困难的。我想，我们作为学校的学生干部，作为一个团队的管理者，想要带领好自己的团队，这五个字是同样适用的。其实，除了带兵的将领、学校的学生干部这狭小的范围，做人何尝不也是同样的道理呢？

第二篇《作战篇》谈论的是作战的策略，这里孙子强调了战争要注重效率。其实，在我们的学习、生活、工作过程中，也经常会提到“效率”二字，这两个字很重要。

第三篇《谋攻篇》，孙子写道：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”孙子将攻心放在首位，充分说明了使人心服的重要性。战争中如此，作为学生干部带领手下的干事亦是如此。干事们在各学生组织工作的一年时间里，遇到棘手的问题难免走弯路走错路，这个时候，我们不仅要告诉他，他错了，更重要的是要告诉他，他为什么错，错在哪儿。让干事们心服，这才有利于学生组织的长远发展。

此外，《谋攻篇》中还提到:“知彼知己者，百战不殆”。这是对自知之明的概括。知彼，要求我们客观地分析别人；知己，更要求我们客观地评价自己。社会是一个群体，不是某一个人的私有物品。对于“知彼”，我们和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人；不能因为别人和自己的某个意见不合就轻易否定别人，更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处，我们要做的就是学习别人的长处。相比“知彼”，“知己”则更重要，如果一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢！更可怕的是，当自己取得一点点成就时便忘记了深入分析一下自己，认为自己什么都会，什么话都对，自我膨胀严重。其实究其原因，就是没有好好地了解自己。只有一个有自知之明的人才会做到“知己”，才能“百战不殆”。

第四篇，论述了攻守之势，孙子认为，能够取胜的信号发自于敌，而不能被战胜的信号来自于己，为将者要让自己保持不可被战胜的防守之势，不被对方钻空子，又要善于发现敌人的“可胜之势”，及时地夺取胜利。其方法论意义就是，要使自己时刻保持充分准备，又要善于观察对方的每个细节。反映在自己的部门工作上，就是要使自己做好充分的准备，根据自己以前的工作经历和工作经验，对自己部门的干事们在以后工作过程中可能遇到的问题，做到心中有数，不让干事因为他所提出的问题无法得到解决而使他的工作积极性受到打击。

《孙子兵法》第五篇讲兵势，第六篇讲虚实，突出一个“变”字，随机应变，适时而动，以无尽的变化来扰乱敌人，使其摸不着头脑，从而克敌制胜。

第七篇论述的是“军争之法”。

第八篇讲的是九变。“将在外，君命有所不受”便出自此篇。这一篇中，孙子列举了“五地”和五个“有所不”，指出了在各种地形和情况下应该采取的应变措施。用现代话来说，就是实事求是，具体问题具体分析。对于具体问题具体分析，我想说，在平时的学习、工作过程中也要如此。任何问题都具有其特殊性，我们只有找到正确、合适的方法，才能解决问题，而不是生搬硬套。

第九，第十，第十一篇，分别论述了行军过程中的注意点和地形的利用，这些经验在古代战争中是非常重要的。第十二篇中孙子介绍了火攻，第十三篇中则介绍了离间计的使用。

《孙子兵法》原本只是一部兵书，但是到了现代，它的意义已经远远超出了一部兵书，里面包含的战略战术思想已经被广泛地运用于各个领域，而它富含的哲理也是非常深远的。它是一部千古奇书，不是三言两语可以感受得了的，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出其中味道。

三十六计心得体会 篇2

“草船借箭”中说的是周瑜嫉妒诸葛亮，他就派鲁肃前去打探，诸葛亮早就知道，周瑜得知后，认为此人不除，日后必为东吴大患。因那时缺箭，便要诸葛亮三日内拿出十万支箭，想以此陷害他，诸葛亮用他的神机妙算，不费吹灰之力向曹操“借”到了十万支箭，挫败了周瑜的暗算。

一个人如果不是真正有道德，就不可能真正有智慧，精明和智慧是不同的'两件事，精明的人是精细考虑他自己利益的人，就像周瑜这样，智慧的人是精细考虑他人利益的人，就像诸葛亮这样。考虑他人利益，自己也能带来好处，但只考虑自己的利益，反而不能带来好处。

诸葛亮人人都知道他聪明有才干，有一次，诸葛亮率领蜀军北伐中原时，大将马谡刚愎自用，使得魏军司马懿乘机而入，为了避免更大损失，诸葛亮急忙安排大军赶快撤回蜀国，城中只剩下一些老弱残兵，同时下令:把城内所有旗帜藏起来，然后大开城门，并让两个书童跟自己一起在城楼上弹琴。司马懿来后看到这番景象，很是纳闷，忽然他神色紧张，立即下令:马上撤退。诸葛亮看他走后，长吁了一口气，对大家说:“司马懿一向知道我谨慎，一定以为我是在用计骗他入城，所以反而慌忙退走了。”

《三国演义》不仅内容精彩，还让我知道了许多战略，真是让人难忘!

三十六计心得体会 篇3

《道德经》在中国几乎是家喻户晓，两千多年来一直影响着人们的思想和生活。读书应该与时俱进，不断吸取新鲜营养，但同样也不能放弃对传世经典和传统文化的学习。读高中的时候，我曾经粗略的读过老子的这本著作，但只是一知半解，似懂非懂，后来随着生活阅历的丰富，慢慢的体会多了一些。

在我看来，《道德经》是一部充满了东方智慧的哲学著作，对中国社会和文化产生了非常深远的影响，对现代社会同样也具有很好的指导意义。其实，我们很多常说的典故和词语就来源于《道德经》，如无为而治、上善若水、大象无形等等。当然，虽然它只有短短的五千言，但是思想非常深刻，要把它完全读懂也不是件容易的事，今天我主要想讲一下我读后的一点心得：柔弱胜刚强。

万事皆有“道”，如为官之道、从商之道，还有现在流行的.养生之道等等，大到治理国家、管理企业、小到为人处世和个人生活，都离不开“道生之、德畜之、物行之，势成之”的道理——就是说事物产生之后，要用道德去培养它，用实际行动去支持它，并且依照形势去发展它。老子在《道德经》中赋予“道”以至高的地位，“道”的地位之所以无穷无尽，就是因为它的本性是柔弱。如果把它运用到我们的生活中，就是柔弱胜刚强。

柔弱与刚强是一对矛盾体，那么柔弱是如何战胜刚强的呢？它需要忍耐和克制，需要韬光养晦、忍辱负重，需要年复一年的付出。“水滴石穿”的道理大家都知道，水是至柔的东西，但是它却蕴含了无穷的力量。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。其实，正是因为柔弱，它才蕴含着无穷的潜力，才能够永远充满活力。就像柔弱的小草，在狂风暴雨中随风飘摇，却永远不会折断，而高大强壮的树木，却很容易被大风摧折。

历史上也有很多的故事说明了这个道理。刘邦因为有柔弱的性格，处处小心谨慎，每次大难临头都化险为夷，项羽虽然骁勇善战，可惜他狂妄自大，到头来却身败名裂，乌江自刎。还有勾践“卧薪尝胆”、韩信“胯下之辱”的故事，都说明了这个道理。弓满易折，人强易亡，柔弱胜刚强。试想，假若当年越王勾践不忍辱负重，意气用事，何来日后东山再起，报仇称霸？同样，要是韩信不受跨下之辱，冲动之下拔剑杀人，后来的结果恐怕是以身偿命，默然消失，就没有以后叱咤风云，击败霸王项羽流芳百世的将军了。

“野火烧不尽，春风吹又生。”小草是柔弱的，但是它的生命是顽强的。在抗日战争中，当时弱小的中国忍辱负重，最终战胜了强大的日本侵略军。在现在和平时代，我们国家一直坚持韬光养晦的外交政策，实际上就是不逞强，以低调的姿态参与国际事务的处理，赢得了世界各国的尊重，而美国凭借他的霸主地位，到处惹是生非，国际声誉每况愈下。

柔弱，并不是胆小怕事、唯唯诺诺，它在现代社会表现出来是一种谦虚谨慎、低调务实的态度，是一种虚怀若谷的胸怀。对于为人处世而言，柔弱是一种自我修养，它教我们要学会不自满、不逞强，要学会韬光养晦、宁静致远，不要因为一时的成功就沾沾自喜、得意忘形，也不要因为一时的失意就消极懈怠、丧失信心。对于为官从政而言，柔弱也是一种生存智慧，即使身居要位也要低调谨慎，要善于守拙，不能锋芒毕露，否则弓满易折。“天下之至柔，驰骋天下之至坚。”适当的示弱，才能够以退为进，成为最后的赢家。

柔弱胜刚强，这是古人教给我们的哲理，仔细品读《道德经》，你可以感受到老子的思想穿越时空，直达我们的心灵。收起你的锋芒，保存你的实力，卧薪尝胆，以柔克刚，在合适的时候主动作为，必将成就一份伟大的事业。

三十六计心得体会 篇4

《孙子兵法》经典语录：故经之以五事，校之以计而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

孙子关于“五事”的说法，虽然是那个历史条件下对战争的一个宏观认识，但是到了现在仍然有很好的借鉴意义。我想这就是《孙子兵法》历久弥新的魅力所在。

“道”可以理解为，战争的道义、立场。说的就是“得道者多助，失道者寡助”这个意思，一场正义的战争，必将赢得人民的拥护，也必将取得胜利。这里给我的启示就是，提高官兵战斗意识，不仅需要用当前紧张形势来刺激大家，更需要用马克思主义战争观来武装官兵，让大家在大是大非面前知道什么是对的、什么是错的，只用这样才能从根本上提高大家的“战斗队”意识。

“天”和“地”比较好理解了。无论哪一个时代，打仗就要讲究天时和地利。在现代战争中虽然武器装备可以实现全天候、全时段、全地域作战，但是占据有利的天候和地理条件，在武器装备和兵员素质相差无几的情况下就会掌握战争主动权。

这个“将”说的就是指挥员。孙子对“将”的要求是：智、信、仁、勇、严。这5个字，对于现代的指挥员而言有了更深一层的意义。智，应该是一种开放的、发散的思维状态，不能固步自封简单的学那些固定的内容。信,从指挥角度来看就是命令不能反复更改，否则严肃性就会打折扣，官兵自然不信服。仁，将的仁慈应该体现在大度、豁达上，历史上的很多名将，虽然纪律严明，但都是以理服人，这就是将最大的仁慈。勇，战争到最后是人与人的较量，体现的是国家的意志力，如果将不勇，那么兵必溃败。严，就是坚持依法治军从严治军，无论训练还是管理，都要按照打仗的标准来抓。

“法”应该是一支部队最基本的东西，也是大家感受最直观的东西。也是目前基层部队最难抓的内容，关键就在于能不能坚持到底、一以贯之。军队任何事物，都要形成制度规范，用统一的尺度去衡量，才能做到步调一致。

三十六计心得体会 篇5

这次读书活动，我又重新读了《孙子兵法》一遍，这不仅是因为第一遍我还未完全理解其中的精髓，更因为它是一部我十分喜爱的书。

看完《孙子兵法》，古人的智慧真让我觉得惊叹，前人的思想着实值得被认真地学习，它的确是一部兵家不可多得的经典，它是由春秋末年著名军事家孙武所著，里面共分十三篇，包括计篇、兵势篇、、作战篇、谋攻篇、形篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、虚实篇、军争篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。

《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之;无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。它还强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。这些都值得我们认真学习。

《孙子兵法》还是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎;“兵贵胜，不贵久”、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。“战争是政治的延续。”“政治是经济的集中表现。”兵，狭义说就是战争，广义包含政治军事等等。我们可以把它分为战术、战役、战略3大层次。毛主席说：“战术上重视敌人，战略上藐视敌人。”战术上的胜利，也许能扭转一时的局势，但是，战略上的失误，确往往导致身死国灭的惨剧。而熟读这本书，能让指挥者受到启发，成为在战略上的胜利者。

总的来说，这本书里表现出来的各种哲学和军事等思想，都是值得我们深入学习的，在阅读中，我也明白边读边思考有多么大的乐趣，《孙子兵法》是一本不可多得的好书，我还会在空余时间认真钻研它。

三十六计心得体会 篇6

《孙子兵法》是商战中的“圣经”。特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过渡的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”，再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对企业家们更具有深远的指导意义和实际的使用意义。商场如战场，企业家们要在这个硝烟弥漫的战场中打赢对手，那么，避实击虚、因敌制胜的思想便不容忽视，狭路相逢勇者胜，夺得先机，那么胜利便离你更近一步！

赵武灵王虽然死了，但他主导的这场“胡服骑射”的军事变革却改变了中国古代的作战方式，从赵国开始，其他各国以及后世纷纷效仿，采用骑兵作为战场主力，一直到解放战争时期，骑兵一直在战场上发挥重要作用，直到现代，才逐渐退出历史的舞台。同时赵武灵王的改革精神也激励着后世的人们，近代思想家梁启超曾评价，赵武灵王是黄帝以后的第一伟人。

玛丽：西洋美女，金发碧眼，凸胸翘臀，别具风骚。她与豆蔻二人在和珅妻妾中是最为漂亮的美女，平时与吴卿怜、豆蔻和黑玫瑰同住在家庙后院。

可怜的元姑娘，在出生后于人间生存的几个月内，便被无情的政治搞了一次大起大落，最后命归黄泉，在历史上连一个大名也没能留下，小小婴儿成为了政治的牺牲品，也许是良心发现，事后，胡太后还是给她加封了一谥号，称其为殇帝。

这几天，我读了一本书，叫《朝花夕拾》。这本书是鲁迅写的，写的是鲁迅的往事。它是一本家喻户晓的散文集。是一本必读的散文集。是一本如良师益友的散文集。

鲁迅对于我来说，一直是一个很熟悉的作家。可是，忽然发现，我只不过是对这个名字熟悉而已，并没有读过鲁迅的作品。所以，今天，我把《朝花夕拾》看完了。

瑞珏，旧社会的一个女人，可以说死在封建的礼教下，也可以说是死在她对爱情的追求下。我宁愿认为她是死在对爱情追求下，也不愿认为她是死在封建的礼教下。因为最起码他追求到了她的爱情，那是有价值的死；但在那个封建思想弥漫的社会下，如果说她死于封建礼教，那并不希奇，封建礼教下死的女人还不够多么？鸣凤就是一个例子，所以说她死于封建礼教会让我觉得她的没有任何的价值。所以我更愿意说瑞珏是被爱情葬送……

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

三十六计心得体会 篇7

我喜欢读书，书是我的朋友，与我形影不离。

现在，更喜欢看网络书籍，登陆豆瓣读书网、新浪读书网，红袖添香读书网读书。有时也会根据自己的需要来搜索电子书，那种“众里寻他千百度，蓦然回首，却在灯火阑珊处”的豁然开朗，真是无法形容的。

我在网易开设了自己的博客，现在已经有一千多篇文章了，每每打开我的博客，就能看到自己成长的足迹，很有成就感。博客中有转载引用的“它山之石”，也有经过“采花酿蜜”后抒发些的感想与反思。我的“兰梦”博客就是我的心灵家园，是我的生活的重要的组成部分。

我看的书内容很广泛，从教育类到管理类，从生活类到家教类，从工作励志文到文学美文，从医学养生到电脑技术等等，我都如饥似渴的遨游其中，一一拜读。

在教育书籍中，我平时喜欢看《小学语文教师》、《中小学管理》、《小学语文教学》、《金明教研》、《福建教育》等教育杂志，这些教育杂志可以让我在思想上始终走在教育的前列，时刻了解教育的最新动态。

在管理类书籍中，我最喜欢看曾仕强教授的，他的《中国式管理》、《中国式团队》、《人际关系与沟通》、《易经与人生》、《大易管理》、《情绪管理》等都对我影响很大。

值得一谈的是《中国式管理》，《中国式管理》就是中道管理，就是中庸式的管理，是情理法的管理，是修己安人的历程。日理万机而不失策。做人做事要兼顾并重，通过好好做人来把事做好。领导的意义，在于发挥安人的潜力。以不变应万变是管理的高智慧。持经达变是最有效的管理方式，有原则，却必须因人、因时、因事、因地而变，要持经达权，合理应变，才能圆通而安人。管理的最高境界是无为。基层的员工是枝叶，干部是树干，老总是树根。树是上上下下一条心的。根不必招摇，而是要让自己的树干越长越粗，最后把华丽留给枝叶。管理一定要制度化，但是制度化不是最好的管理，制度化之后要加上四个字：衡情论理，然后合理解决。

曾仕强的.《情绪管理》一书也使我受益匪浅。在《情绪管理》中我明白了情绪是可以管理的，我们要对自己负责，不要把责任推给脾气。情绪管理三步走：

一、你的心情会影响别人的情绪。

二、要想让别人的情绪稳定下来，你必须先让自己平静下来。

三、要先找自己的错误，勇于承担。

做事要做到无过无不及，要注重度的把握。情绪的最高境界是自由自在，毫无拘束。做人不要过分，只求合理。

在生活类书籍中，我读了《人性的弱点》、《论语》、《老子》、《孟子》、《周易》、《大学》、《中庸》等等，感受着智慧大师那“事能知足心常惬，人到无求品自高。的人生境界：“人生一世，极尽繁华，不过一掬细沙。”“人，来自尘土，必将归于尘土。”“无就是有，有即是无”。“品味舍得，智慧人生”常读此类书籍，会让我们的心胸如大海般宽广。

有关工作励志方面的书，我颇为喜欢的有《胡雪岩的启示》、《让老板欣赏的白领秘书》、《围炉夜话》、《每天进步一点点》、汪中求的《细节决定成败》等等。我领悟到了人生的理想就是要做好阶段性的调整，不断的提升自己的层次和生活境界。在工作中要居安思危，知难而上，努力拼搏。要不断的加强修炼，提升境界。

我也喜欢读中医养生学，《皇帝内经》、《中医学基础》、《中医学概论》、《本草纲目》等等，虽然不是怎么能看懂，但书中那辨证施治，阴阳五行相生相克，五脏六腑互为子母，心肝脾胃肾与水木金火土一一对应的关系就足以引起我的极大兴趣，一方面感慨着祖国中医学的博大精深，另一方面又想拜个老师学个一二，想想那该是多么荣幸的事。

说起读书我就觉得自己滔滔不绝，有说不完的话。读书，就像柴、米、油、盐一样，是我生活中的必需品，是我人生不可缺少的营养品。“工作再累也要读书，收入再少也要买书，住处再小也要藏书，交情再浅也要送书。”。书可以让我变得豁达，变得理智，变得成熟，活的快乐。活到老，学到老，与书相伴是我一生不悔的选择。

三十六计心得体会 篇8

一、兵法解析

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

意思就是：胜利的军队总是先具备了必胜的条件然后才与敌人交战，失败的军队总是先同敌人交战，而后在战争中企图侥幸取胜。在本篇中，孙子提出了“胜兵先胜，败兵先战”乃兵家重要的作战准则。“先胜”就是已经“先为不可胜”，有准备，有把握，已胜券在握；“先败”则必处于准备不充分，仓促上阵，企图侥幸取胜而孤注一掷。

历代兵家都很重视“先胜后战”这一谋略。《尉缭子》云：“兵贵先胜于此，则胜于彼；非胜于此，则弗胜于彼矣。”

意思是说：

作战中最应重视的是，自己一方先需具备必胜条件，然后才能获胜，如果自己一方不具备获胜条件，那就胜不了。那么怎么样才能“先胜而后求战”呢？首先是要创造制胜的条件，其次是要把握胜利的时机。

有了制胜条件而又能及时把握它，才是正确运用了孙子的谋略。

古往今来的兵站，无论是以弱击强，还是以强击弱，首先要做到“先胜”，只有“先胜”，才是决定战争胜负的关键。所谓先胜，既要有正确的谋略战术，周密而切合实际的作战计划，不打无把握之战。

第一次国内革命战争时期，毛泽东率领红军赢得第一次反“围剿”的胜利，就是“先胜后战”的典型一例。

1930年10月，蒋介石调集10万大军发动第一次大规模军事“围剿”。

蒋介石采用“分进合击、长驱直入”战术，兵分八路由南向北，企图一举全歼红军。

当时红军只有3万余人，且装备低劣。面对强敌，毛泽东制定了“诱敌深入”的方针，指挥红军后退，撤至根据地中部隐蔽待机。

这是第十八师师部和两个旅9000余人向龙岗进犯，由于毛泽东诱敌深入的战法，制造了国民党部队的孤军深入。毛泽东当机立断，集中红军主力将其包围，将敌全歼，活捉了国民党前敌总指挥。

总指挥部队被歼，使敌闻风丧胆，纷纷撤退。红军乘胜追击，又歼敌半个师。第一次反“围剿”胜利说明：弱军战胜强军，首先要创造制胜的条件，谋略运筹得当，制胜有方。“先胜而后求战”的谋略不仅能应用于指导战场上短兵相接的较量，也可运用于商场上的竞争。现代商战是一种有备而来的智力角逐。商场上的'先胜包括哪些内容呢？依据商品的研制、生产、销售、信息反馈等经营的基本过程来看，先期的市场调查、产品的质量、生产过程以及产品的宣传、销售等，都属于“先胜”包括的内容。

一般来说，在商场竞争中，谁的产品质量好，谁的市场选得准，谁就创造了“先胜”的条件，从而在竞争中领先对手。

20世纪60年代末，日本的饮料市场已呈饱和状态。

饮料经营者都急于把已有的产品推销出去，而没有用心去思考改进和提高产品质量。

而日本山多利公司的决策者在分析了市场后，得出结论：只要开发出有质量的产品，就不愁没有销路。

这一论证使该公司找到了“先胜”条件，于是在众多公司纷纷收兵、准备减产或改产之时，山多利抓住战机，改进本公司的饮料质量，采用精美的包装，从而使其饮料在日本饮料市场上一枝独秀。

在1972年至1990年，日本饮料滞销期中，保持年均增长率被两位数，经济效益直线上升。

当然，科学研究也能运用“先胜而后求战”的谋略。

著名科学家李政道有一次对他的研究生谈起他的成功之道。

他说：“你们要想在科学研究中赶上或超过前人，一定要弄清在前人的工作中，哪些地方是他们不懂得。看准了这一点，钻研下去，一定会有所突破。”

他本人就是这么做的。

有一回，他在听一位同仁的演讲时，知道非线性方程有一种叫孤子的解。他找来了几乎所有关于孤子的文献，埋头研究起来。

他发现所有的文献都是研究一维窨中的孤子，而在物理学中，有广泛意义的是三维窨。这显然是一个漏洞和缺陷。

他看准了这个方向，研究了几个月，找到一种新的孤子理论，并用这一理论处理三维窨（yin）的某些亚原子过程，得到了许多新的科研成果。

李政道的这一研究方法，运用的是“先胜而后求战”的谋略，他先是熟悉和了解本领域的研究状况，寻觅前人研究的弱点，并以此为契机作为研究的突破口，一旦攻克了弱点，也就获得了成功。

运用这一方法，可以使你从对某个领域的不了解，一下子走到该领域的前沿。

总之，“先胜而后求战”的谋略，无论是军事家、企业家还是科学家，只要巧妙运用，没有不胜之理。

二、古今联想

善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

意思是说：善于用兵打仗的人，只要可以修明政治，严守法令制度，就能掌握胜败的决定权。

“修道保法”的思想，对于领导者来讲，极为重要。

所谓修道，就是要做好思想政治工作，努力提高组织成员的素质；规章制度是一个组织的内部法律，它具有强制性的约束力，是组织的每个成员都必须遵循的行为规范。

所谓保法，就是要建立和完善各项规章制度，加强法制。

“修道保法”是领导者“一手抓”精神文明建设，“一手抓”法制，“两手”都要抓，“两手”都要“硬”的具体体现。

三、读后感

先胜后战的关键是：准备、把握！

在古人看来，不打无把握之仗，不打无准备之战；放在我们现在针对创业者来说，也是一样的，不做无准备之事，不谈无把握之话。

读完这篇文章，我觉得作为我们创业者来说，虽说要“狠”、“稳”、“准”，但是在这同时，我们还需要心里有一杆秤，在每做一件事情之前，这杆秤都要测算出这件事对我们有多大的好处，我们需要付出多大的代价，如果有必要的话，搞定他，我们有多大的把握。

三十六计心得体会 篇9

孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。

“ 凡 此 五 者， 将 莫 不 闻， 知 之 者 胜， 不 知者 不胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。从目前看，一个企业能取得成功也与以上五点有密切的联系。不管是制度法令、领导者能力、还是市场经营策略及员工支持配合，都与企业经营成败息息相关。

有这么一句话“一流的企业是企业文化管人、二流的企业是企业制度管人、三流的企业是人管人。”由此可见一个成功企业的企业文化置关重要。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。只有在这种企业文化下，员工才能树立积极的工作价值观，才能真正感受到成功的乐趣，才能体会出个人的责任感和重要性，也才能表现出敬业敬职的精神。公司才能真正被员工所热爱。

在商战中要胜过对手，企业管理者就应该在“经营策略（道）、”“经济环境（天）”、“竞争态势（地）”、“管理人员（将）”、“规章制度（法）”五个方面占有主动权。商战中的“道”，是指企业奉行的'正确的经营策略，有了策略及战略规划，企业理念，形象以及类型，企业产品才能够打入市场，深入人心。

商战中的“天”，就是市场状况，消费趋势。现今由于消费市场的转变，商品往往沦于价格战，在这样情况下，经营者如何另劈蹊径，是首要面对的课题。

商战中的“地”，指的是市场环境，包括很多因素比如地缘地理的、政策的环境等。企业借助“地利”，才能降低成本，拓展市场，提高产品的竞争力。

商战中的“法”是指企业的制度。企业中，各环节只有合理的规章制度组织起来，才能形成高效的生产力。

商战中的“将”是指企业的领导者。领导者必备的条件：机智通变、真诚守信、关爱部属、勇敢果决、管理严格。作为企业的灵魂人物，企业家的人格魅力起着不可替代的作用。对内，与员工精诚合作，共同致力于企业振兴的纽带；对外，塑造企业卓越形象。

企业管理者应把握商场上的商机，调整人员的组织架构，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。企业的决策者一定要做周密的计划，对市场竞争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对公司内更高的员工要求，一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！

三十六计心得体会 篇10

暑假里，我看了一本叫《单翼天使不孤独》的课外书。它主要讲了有一个十岁的女孩拥有一对笑起来就会在鼻翼两边跳舞的小雀斑。这个女孩叫刘恋，但是家人都叫她雀斑。于是，有三个精灵奇怪的从小到大到老的女主角围围着一个木讷的帅爸爸，演绎了一场活力四射有悲喜交加的“家庭故事派对”，那三个女主角分别是雀斑和他外婆雀灵，还有阿拉蕾姐姐。最终，雀斑那远去国外的妈妈的新家庭和雀斑一家变成更加和谐的一家人，用奇异的爱制造了奇妙的奇迹。

这个故事中我最喜爱阿拉蕾姐姐了，由于她拥有很多又松软又美丽的面巾纸，韩国的、日本的、英国的、各种各样的都有。她的玩具店里，有好看好玩的东西，什么坏坏兔呀、超得意黄色的小鸭呀、粉色的Kitty猫呀等等。阿拉蕾姐姐的`玩具店里还有很多好玩又好吃的事物，有像烟的脆心巧克力、像小石头的牛奶糖。有一种像小蘑菇的芥末立体饼干，吃了它舌头会变绿，但是不用怕，吃一些又短又粗的“面条”，就会正常的了。这是多么好玩，要是我也能够试一下，那该多好呀！

看了这本书使我懂得了奇异的爱能制造奇妙的奇迹，就似乎雀斑一家和她远去国外的妈妈的一家变成一家人一样！

三十六计心得体会 篇11

我读完《品三国》最大的发现是《三国演义》身为历史小说，却又诸多情节胡编乱造，无中生有，而且于理不合。如：《三国演义》中著名的诸葛亮大摆空城计，在正历记载中，那事并未发生，而且于理不合。理由如下：第一，司马懿不敢进攻，无非是害怕城中有埋伏。那么，派一队侦查兵进去看看，行不行?第二，司马懿“果见孔明于城楼之上，笑容可掬”，距离应该不算太远，那么，派一个神箭手把诸葛亮射下来，来他个“擒贼先擒王“，行不行?第三，按照《三国演义》的说法，当时司马懿的.军队有三十万人，诸葛亮的军队只有三千五百人，那么围而不打，行不行?何至于就走呢?

我读完《三国演义》还明白了天下归晋的原因：魏、蜀、吴在本质上都是”非士族政权“。他们与士族政权都有矛盾，有冲突，有斗争。斗争的结果，是曹魏放弃，孙吴妥协，蜀汉坚持。因为坚持，蜀汉先亡。因为放弃，曹魏也亡。因为妥协，孙吴尚能苟延残喘，却不得不亡，因为只有晋，才是完全彻底的士族地主阶级政权。

以上便是我读完《品三国》后的有感了，谢谢大家。

三十六计心得体会 篇12

中国古代著名的军事家，孙子著出了举世闻名的“孙子兵法”，就是这一本书被国外的军事机构作为最高级别的课题进行研究，也从中学到了许多比中国人更高明的东西。其实，他们并没有超越这本书的内容，只是他们看到的是著这本书的国家，却完全不按这本书的套路出牌，弄得他们莫名其妙，但是他们用这本书上的内容时，著书国的精英们却跟这本书上所讲到的负方答案完全一致的执行，好像这本书上的两个对战方，胜方永远是他们，而负方永远是写这本书的国家。

有时，他们甚至在怀疑，这个国度的人是不是在唱空城计吗？但又不像这回事啊，每次只要我们几句话，他们就跟附声虫一样附和，并且比本国的州长和省长听话多了。次数多了，他们如是也不再怀疑这是空城计，而是发现写这本书和用过这本书的人，都早已不在人世了，而现在这本书这个国家里早已被上屋社会淡忘了，没有忘记的人却是一些最穷和最书生气的穷人而已。那些，忘记的人用得最经典的也是最多的一计，是“三十六计，走为上计”。

原本叫做“韬光养晦”的成语，现在却成了“掏光养贿”，而且这个养贿的成本是，每年度国家总GDP的1%用来养这帮善于用这一计策的群体；其实，这一计策的既得利益者和整个管理者，并不是不知道这种极不正常的现象，却仍然泰然处之的心态，的确不能不让学这本书的外国人感到意外，因为这些全国13.6亿人的血汗，不是放在国内发展经济了，而是全部转移到其它的世界发达国家，为他们的社会发展作出了不可磨灭的贡献。

就算这样，人家也不感激他们，反而变本加厉的加高筹码，而这些人就算好了这些人，也绝不会在生他养他的国度里，哪怕做一点有利于人民和有利于社会发展的事。

这种现象，不但让外国学这本书的军事机构不解，也让写这本书的国家里的普通人民，也越来越看不懂了，从上幼儿园时起，国J的课本上就告诉我们，我们有九百六十万平方公里的国土，但是随着与周边各国疆界的不断的确定后，真正有多少只有当事国的测绘局知道，而且这些国土里的所声称的面积，实际上早有一百多万平方公里的海洋面积被一些小到只有几个兵的国家管理着，并且在这些土地上，开采着丰富的资源来作为发展他们国家军事和社会的主要经济来源。

常常被别人奉承几句就知道自己姓什么的国J，宁肯让发展了三十年的外汇全部用在国外买那些没有任何价值的债券，为发行这个债务的国家社会发展和财政赤字买单，也绝不让国内的处于水深火热中的没有钱看病的九亿人民，去享受哪怕一点好处。这是为什么，这又是“孙子兵法”中的哪一计呢，学习这本书的外国人越发看不民懂了，但是他们不需要管这这么多，只要每天不开口承认这个，不开口承认那个，写这本书的国家便有大把的钞票送给他，说几句话就能挣到大把钞票的好事儿，如是世界各国纷纷效仿，也如是写这本书的国家每天都送出大把的钞票去买他们不要说这些话。

难道，孙子兵法的真正精髓，就是成天的装孙子，然后别人叫你往东，我们就往东？别人叫你往西，我们绝对不敢往南？长此久矣！写这本书的人，实在忍不住了从地底下爬上来时，真的不知道是一种什么样的感想了。

我们是不想装孙子的，但是想不装都不行啊！因为我们连温饱都成问题，哪里还有闲心去忧国忧民。况且，那些占着国J总GDP的群体就算不装，也不碍他们几辈子都用不完的金山银海，不过也别得意得太早，强盗们通常都不讲信用的，等你们的积蓄被人家坑光了时候，你也得回家跟我们一样，再来好好学习装孙子的兵法，那时想不装，可能吗？