当怪物来敲门读后感

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2025顶尖店长这样当读后感(通用8篇)

2025-01-28 17:30:19

顶尖店长这样当读后感 篇1

我的职业是业务员,从我开始选择做销售这一行业的时候,我心里一直觉得这个职业是个有行动力的职业,每天都面对着不同的事,不同的人,面对着不同的挑战和机遇。

一个人如果没有从内心想改变自己,继续呆在自己很享受的舒服区内,将永远走不出一条属于自己的成功之路!

成功靠的是什么?答案是:80%是态度,20%是能力,静下心来仔细想想,我到底想成为一个什么样的人?有勇气、有自信,爱心、正直的人,每天都那么开心,精神饱满,乐观积极向上,能感动周边的人一起去享受美好的生活。书里说的很对,想成为什么样的人,就该想像自己就是那种人,碰到什么事情,就应该想到我如果是那种人的话,我接下来我该怎么做?这不就有答案了,把自己当成自己的老板,命运由我自己主宰,碰到什么事情,都应该自己积极的揽下来,我来负责,我来搞定,就算搞不定公司有那么多的后盾支持,我害怕什么?成不成功比不重要,最重要的在过程中我学到什么?我总结到了什么?下次碰到我该怎么处理才更好?罗马不是一天建成的,成功的销售也是日积月累的成就的,我必须勇于面对面对!

书中有句话说的好“如果你害怕陌生拜访,那么克服这种恐惧就是直接陌生拜访,不断的重复陌生拜访知道这种恐惧消失。”“去重复做让你恐惧的事情,恐惧就会消失”在工作中我害怕打陌生电话,我害怕第一次拜访客户被客户拒绝,我该怎么说?被客户拒绝了我是否真的就轻易放弃?天天觉得自己做了很多很忙碌的事情,但就是没有成效。对于我面前的状况我想说的是,我应该多与客户面对面的沟通,第一次不会和客户讲什么没关系,下次我做好准备,再去,不断尝试,不断改进,不断去完善!能力是不断与客户沟通锻炼出来的,不断重复的说,你在别人面前就会越来越自信!不害怕公众演讲,赶鸭子上架,不敢怎么知道自己不行呢,别人能干的我一样也行!这样自己成长的更快!

在产品方面我一直很欠缺,所以在产品销售过程中,我心里一直过不了这一关,没自信!每天通过熟练产品,不懂可以请教技术部,自己能力不提升,客户怎么可能选择自己呢?

总结:

第一、做销售顾问,而不是销售业务员,我是产品或服务的解决者,而不是进行简单的别人给什么型号我,就卖什么产品的人,在与客户沟通中我真正了解到客户真正的需求了吗?

第二、成为销售“医生”

把自己比喻成医生,客户是病人,牢记三个步骤检查、诊断、开处方,让自己成为主导者,而不是被客户牵引的

第三、成为思想战略家,每一次的拜访,每一次订单的机会,必须重视,做好备战前的计划,这个客户是什么情况的,我必须了解到那些信息,我该怎么做搞定它,一步一步的事先计划好

第四、以结果为导向,销售要有同情心,当然也要有野心,我们的目的是什么,我所做的一切是为了成交,不要害怕跟客户说成交,有些事情,不要把自己摆的太低,该争取的时候就应该勇敢去争取!不说你怎么知道客户不愿意呢

第五、练习黄金销售法则---换位思想

怎样让客户喜欢我,我怎样去跟客户介绍我的产品,客户会接受?换位思想,假如我是客户我希望什么样的业务员用怎样的销售陈述,我会去接受?客户就是一面镜子,你对他好,他就对你好。

要想改变必须先改变自己的观念,别人说了一百遍也没用,只有自己真正的领悟了,才有救!我很感激我能看到《销售圣经》这本书!

顶尖店长这样当读后感 篇2

有幸在船舶娱乐室的书架上,翻到这本《顶尖团队》书,翻阅目录颇感有趣,所以在闲暇之余用时二十多天读完此书,书中所讲的团队合作精神以及整体和个体之间的协调关系,大大增强了我对团队协同工作的深刻理解。

人是独立的个体,每个个体都是有个性的,在各自的性格体系中有着同样存在的缺点,这大概就是人的共性。然而集体又是由每个个体组成,每一个良好的集体都离不开个体之间的相互理解和配合,求同存异是集体生活的不二法则。如同船舶集体生活,在船舶集体大家庭中,如何定位自己很重要,每个个体都应该发挥自己的优点克服缺点,才能在团队中更好的发挥自己的闪光点。

看完此书,感悟颇深。打造一个优秀的团队最重要的'三点:第一彼此真诚,其次相互信赖,第三众人平等。彼此真诚即为在团队生活中,人与人之间坦诚相待,开诚布公,不隐瞒任何事,说话不兜圈子。工作实事求是不应因担心指责而左右搪塞含糊其辞;相互信赖是彼此坦诚的结果,作为群体团队求同存异包容个性是彼此信赖的前提,唯有彼此信赖才能更好的增强团队的凝聚力和队员们的归属感。众人平等是指在团队规则方案制作中人人平等,指派任务时没有等级概念,大家也不会“挑肥拣瘦”避重就轻,大家是一个整体,不存在领导与被领导的关系。

找准自己的位置,当然每个角色是可以互换的,也是为了更好的在团队里发会作用。通过学习我才真正意识到,一个人无论有多大本事也不能改变整个团队的整体表现,一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。“千人同心,则得千人之力,万人异心,则无一人之用”。为了达到团队的目标,每个团队成员要找准自己的位置,清楚团队目标,团结协作,将个人的目标与团队的目标结合起来,明确个人的角色和在团队中的作用为了一个共同目标,自觉地担负起自己的责任。在一个团队中所有的活动都要围绕一个共同的目标展开,但团队的各个部分甚至每个人都是相对独立的,他们都有自己的目标和任务,都要独当一面。处在团队中的每个个体也都不能以自我为中心,要意识到每个人有优点也有缺点。人最怕的是自己不认识自己。

作为一个自然人,一个社会的独立个体,尤其是船舶大集体中的一员,最重要的是找准自己的角色定位,例如作为电子电气员,首先找准自身所担当的船舶角色,才能更好的服务船舶,这一角色在船舶团队中是独一无二的,又如我们每一个个体,都有自己的职责与担当,唯有彼此之间协同合作,才能扬帆千里破万浪,才能共同为船舶大家庭添砖加瓦,迎来锦航事业的风调雨顺、蒸蒸日上。

顶尖店长这样当读后感 篇3

“相信你的公司、相信你的产品、相信你自己,否则你的销售不会成功”。全球销售大师杰弗里-吉特默在他的书中这样阐述了信心与销售的关系,虽然日常工作并不直接与“销售”紧密联系,但销售在我们实际日常生活中无处不在。不管是一个人是不是职业的销售人员,都需要持续不断地使用好的销售策略。点击查看源网页吉莫特告诉我们,客户的第一次拒绝并不是真正的拒绝,我们应该相信重复的力量,要重视每一步的跟进,只有进行多么重复的跟进,才有可能征服客户。一个销售员的一生中会听过超过11.6万个“不”,作为销售人员,需要做的是把这个“不”变为“是”。而在把“不”变为“是”的过程,是不断面对更多的“不”,面对拒绝,不断地跟进,才能征服客户。事实上,不仅是销售,人生碰到的事情,都需要坚持。如采购,只有不断发掘、不断比较,才能买到质优价廉,服务又好的商品。如学习,是一辈子的事,如果失败或碰到瓶颈,只有坚持奋斗,才能走出低谷,重塑辉煌;如信念,只有坚定地相信才有意义。点击查看源网页

无论我们做过什么,都要尽全力去做好。需要去做充足准备,在做的过程中需要充满信念,总结经验,不断复盘,不断优化,即便失败也要做到最好。不断吸取经验,继续前进。当得到结果时,无论好坏,都心怀感恩,因为这将成为我们永远的宝贵经验和财富。

顶尖店长这样当读后感 篇4

六月看了这本书,里面讲的东西很真切,我没有从事郭销售工作,但是也知道销售的不容易。销售的艰苦和不容易。在第一章中,作者讲到,我们要手脚勤快,更要思想勤快。我们的付出不亚于任何人的努力。一份耕耘,一分收获。但是现实往往是付出努力却一时难以见到收获。所以作者说,在坚持梦想的道路上,比起一分耕耘,一分收获的心态我们更要有只问耕耘,不问收获。在人生的旅途中,你走的每一步都算数。有的人偷奸耍滑,在工作生活中,喜欢走捷径,不喜欢按部就班。有时我就会想,你走的每一步都算数,所以我想说,我们都要有种愚公移山的精神,有曾国藩那种打呆仗的理念。有时困难没有那么可怕,只要我们坚持住了,就能够战胜恐惧和困难。我们要告别消极和懒惰。勇于拼搏。量变引起质变。只要我们坚持不懈,我想会有让自己实现自我价值的那一天。第二章讲到,我们要正能量对待每一件事,我们要保持积极乐观,有激情,困难都是假的,成长才是真的,我们要时刻反省自己,不少人之所以觉得困难重重,往往是因为缺乏反省的精神,不能对失败的过程进行反思。总结出对现实行为有帮助的结论。

只有通过自身的检查,反思和剖析。才能真正认清阻碍自己行进的阻碍是什么,最后你会发现,绝大部分你想像出来的障碍都不是真实的。我们也要时刻具备信念感,要有勇气去面对各种挫折和困难,自己要努力奋斗。第三章讲到,从管好自己到带好团队,领导要及时跟踪访陪,掌握好自己团队员工的内心状态,自己要积极调整我们的管理模式,勤于检查技能水平,考核销售员的工作态度,考核销售员的工作能力,要经常对话,开放式讨论,少数服从多数,将决策的内容记录在案。我们要定期复盘,回想自己这段时间自己有没有充分利用时间,自己有没有做好自己的工作。自己也要勤预测,做可以让明天更好的事,自己要对自己的现状有一个准确的分析,自己的优势在哪里,自己的缺点在哪里。

当分析完现状后,很多问题和方向都会变得明朗起来,我们接下来要做的就是缩小差距,即从当前朝着未来趋势的方向不断做出努力,以赢得未来。要拥有遇见未来的眼光,就要积蓄能量,所以你需要多去经历,多去看看,多去听听外面的`世界的发展,并不断做出积极的努力。第四章讲到,凡将举事,令必先出。让每个人做适合自己的事,了解员工的性格特点,才能给他们安排相应的工作。让员工知道他们是在为自己工作,采取合适的方式激励员工。让每个人做适合自己的事情。第五章讲到,真正的战斗是团队一起拼搏,员工可以被引导,不能被强迫。我们要围绕目标,展开实际行动,我们要关注结果也要关注过程,抓住关键细节,适当下放权利,带团队就是带人心,而人心要温柔相待,领导要像孩子一样顽皮,不断提升自己的创造力。第六章讲到,让每个员工都有成为领导的可能,成就员工,要让员工增值,当他们在本岗位无法再发挥潜力时,轮岗,当他们是这个领域的专家时,传承,分享,重点关注人的成长,帮助员工成功,允许员工犯错。第七章讲到,裂变,造一支旅悦销售铁军,我们要努力把精力放在对人的培养上,对极度消极的人,止步不前的人,懒惰的人,我们都要选择放弃,真诚帮助,用心爱上他们,从点滴开始,与员工建立深厚的情感。我想最终我们会成为一个合理的销售者

顶尖店长这样当读后感 篇5

《顶尖团队》这本书犹如一盏明灯,为我照亮了团队建设与管理的诸多奥秘。

书中强调团队目标是顶尖团队的核心驱动力。一个清晰、明确且富有挑战性的目标能够将团队成员凝聚在一起,让大家朝着同一个方向努力。这使我联想到曾经参与的一个项目团队,起初大家各自为政,工作效率低下。后来,团队领导者明确了项目的最终目标以及各个阶段的小目标,情况就发生了显著变化。每个成员都清楚自己的工作对整体目标的贡献,大家开始主动协作,资源得到了更有效的`整合。这充分体现了目标的强大力量,它就像灯塔,为团队的航行指明方向。

良好的沟通是顶尖团队的生命线。《顶尖团队》中提到,有效的沟通能够避免误解、提高工作效率、增强团队凝聚力。我在阅读过程中不断反思自己在团队沟通中的不足。在过往的团队经历中,由于沟通渠道不畅通或者沟通方式不当,导致信息传递不准确,进而影响了工作的进展。例如,一次任务分配时,因为没有详细说明任务要求和时间节点,成员们理解出现偏差,最终任务未能按时完成。这使我明白,团队内部需要建立多样化的沟通渠道,并且要注重沟通的准确性和及时性。无论是正式的会议沟通,还是日常的一对一交流,都需要用心去对待,确保信息能够准确无误地在团队中传递。

顶尖团队往往拥有独特而积极的团队文化。这种文化是团队价值观、信念和行为规范的总和。书中指出,积极的团队文化能够激发团队成员的归属感、忠诚度和创造力。一个具有包容性和鼓励创新的团队文化,会让成员感到自己是团队的重要组成部分,愿意为团队贡献自己的力量。我认为,团队文化的塑造需要从团队的创建初期就开始着手,领导者要以身作则,通过自己的言行传递团队的价值观。同时,也要通过奖励机制、团队活动等方式不断强化这些价值观,让团队文化深入人心。

读完《顶尖团队》,我对团队建设有了更深入的理解。它让我认识到顶尖团队不是偶然形成的,而是通过明确目标、合理分工、有效沟通和积极塑造文化等多方面努力的结果。在今后的工作和生活中,我将把这些理念运用到实际的团队情境中,努力打造属于自己的顶尖团队。

顶尖店长这样当读后感 篇6

伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年,满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的xx年。

一转眼,一年马上就过去了,在今年的工作中,付出了很多努力,在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的,22店的断码销量条数也在不断的上升,对与每个月的断品种更是非常的关注,每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中,店面的员工稳定性也比较强,平均都在公司工作了一年以上了,对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作,所以感到非常惭愧,今年整体来说店面业绩没有完成30%,销售单价虽然比去年是上升了40%,但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的'工作,心里颇有几份感触。在过去的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧,并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。

顶尖店长这样当读后感 篇7

《顶尖团队》这本书给我带来了关于团队建设的深刻思考,让我在短短 800 字的阅读中深受触动。

书中首先明确指出,团队目标是顶尖团队的基石。一个明确、统一且具有吸引力的目标能够将团队成员凝聚在一起,形成强大的合力。这个目标就像是一面旗帜,高高飘扬在团队前行的道路上,引领着成员们不断前进。它赋予每个成员工作的意义,让大家明白自己的努力是为了实现一个共同的伟大理想。在现实生活中,我见过许多团队因为缺乏明确的目标而分崩离析。成员们各自为政,不知道自己的工作与整体的关联,导致工作效率低下,团队缺乏凝聚力。而顶尖团队则通过清晰的目标设定,将每个成员的力量汇聚起来,向着同一个方向努力,创造出令人惊叹的成果。

顶尖团队的成功离不开成员间的角色平衡与协作。成员们如同一个精密仪器中的各个零件,各司其职又相互协作。每个成员都有自己独特的角色定位,例如领导者负责把握团队的发展方向,创新者负责提供新颖的想法,协调者负责解决团队内部的矛盾和问题,执行者负责将计划变为现实。这种角色分工明确的团队能够充分发挥每个成员的优势,提高工作效率。然而,仅仅有分工是不够的,成员之间还需要良好的协作关系。他们需要相互信任、相互支持,在工作中不断磨合,才能使团队像一台运转良好的机器一样高效运行。

沟通在顶尖团队中扮演着不可或缺的角色。沟通是团队的血液,它让团队充满活力。有效的沟通能够打破成员之间的`隔阂,促进信息的共享和思想的交流。在顶尖团队中,成员们积极沟通,无论是正式的会议还是日常的闲聊,都能成为沟通的机会。他们敢于表达自己的观点,也善于倾听他人的意见,这种开放的沟通氛围有助于团队及时发现问题、解决问题。我在自己的团队经历中也深刻体会到了沟通的重要性。当沟通顺畅时,团队工作进展顺利;而当沟通出现障碍时,团队就会陷入混乱和误解之中。

团队文化是顶尖团队的精神内核。一个积极、健康、富有特色的团队文化能够增强成员的归属感和忠诚度。团队文化体现在团队的价值观、行为准则、工作氛围等方面。例如,有的团队强调创新文化,鼓励成员勇于尝试新事物;有的团队注重团队精神,倡导成员之间相互帮助、共同进步。这种团队文化是在团队长期发展过程中逐渐形成的,它需要全体成员的共同参与和维护。

读完《顶尖团队》,我明白了顶尖团队的构建是一个多方面综合努力的结果。在今后的团队合作中,我将积极运用书中所学的知识,努力为打造顶尖团队贡献自己的力量。

顶尖店长这样当读后感 篇8

20xx年—20xx年,在经理的正确领导下,在同事们的用心支持和大力帮忙下,我能够严格要求自己,较好的履行一名督导的职责,较好的完成工作任务,总结起来收获很多。

一、在工作中学习,不断提高自己的业务水平

作为一名督导,首先,只有自己的业务水平高了,才能赢得同事们的支持,也才能够带好、管好下方的人员。这对我一个刚从学校毕业的学生来说,更是有太多的东西让我去学习,随着公司规模不断的扩大,对我们督导的工作提出了新的要求,通过学习,我总能提前学习好各方面的潜质,为下方的员工做好指导。

二、员工管理

要做好了员工的管理,指导工作,督志虽然不算什么大领导,但也管着一堆人,是领导信任才让我担此重任,因此,在工作中,我总是对他们严格要求,无论是谁,有了违纪,决不姑息迁就,正是正因我能严于律已,大胆管理,在生活中又能无微不至的关怀下方的员工,因此他们都十分尊重我,都服从我的管理,半年下来,我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。

三、现场的管理

这是一个很大的概念,它包含了好多的资料,我从以下几个小的方面来总结一下我的工作:

1、现场行为规范,从整体来说我觉得控制得不是太好,其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装,这就导致员工有机会找借口,而我还没有一个自己的办法去控制这一状况的出现,我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范

2、现场环境一楼是公司的门面,平时的人流量也是比较大的,卫生做得还不错,但是我觉得我自己在有些就应急的状况下我还不能完全的想到所有的办法来应对,同时我想对保洁的管理我也做得不到位

3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了,也正因这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份,但同时我也通过这一次“学费”,让我从中学会了很多东西。我坚信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。

4、商品管理这一环节,在经理我带领下,控制得很有错,总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查,当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来,把这些问题扼杀在萌芽状态。

四、抓好一级工作,给领导分忧

做为一个督导,能够在营业员一级解决的问题,我决不去麻烦领导,对商场里的大事,不失时机的向领导请示汇报。

通过20xx年—20xx年的总结,我有几点感触同时也是20xx年—20xx年的一个计划:

其一是要发扬团队精神。正因公司经营不是个人行为,一个人的潜质必竟有限,如果大家拧成一股绳,就能做到事半功倍。但这必须要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的职责感、良好的'品德这一基础上,否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个员工,如果你发奋的工作,业绩被领导认可,势必会影响到你周围的同事,大家以你为榜样,你的进步无形的带动了大家共同进步。反之,别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力,如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导、员工之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网,每个部门看似独立,实际上它们之间存在着必然的联系。就拿现场部来说,日常业务和每个部门都要打交道。与部门持续联系,要他们的相互配合,从中发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了监督职能,二来能及时的把信息反馈到领导层,把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。这就给我们基层管理人员提出了更高的要求——逆水行舟,不进则退。如果想在事业上有所发展,就必需武装自己的头脑,来适应优胜劣汰的市场竞争环境。

人生能有几回博,在今后的日子里,我们要化思想为行动,用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

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