售前工程师工作开展计划

售前工程师工作开展计划 篇1

职责：

1、负责华为网路项目的售前支持工作

2、结合客户需求设计解决方案、进行技术方案宣讲

3、销售阶段的招投标支持，需求和方案澄清

4、紧跟华为技术，定期给出规划意见

任职要求：

1、对市场主流网路设备有清晰认知

2、良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的售前经验

售前工程师工作开展计划 篇2

1.负责项目售前支持，包括技术交流、需求引导、方案制作和讲解、方案论证、标书制作、讲标等

2.负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作

3.安全防护解决方案资料的准备和竞争对手情况(含产品、方案、报价)的和分析

4.配合销售代表完成客户方案撰写等工作。

产品竞争力建设

1.如果不满足的特性，负责需求引导，或给出替代方案，或和研发协商版本落地

2.售前资料整理归档，形成资料集和客户关键问题答复FAQ

3.识别竞争对手的优势特性，归纳成册提交研发落地。

售后交付和能力建设

1.售前资料需完整的移交交付团队

2.对于承诺的新特性，给出应用场景描述，负责跟踪研发落地，

3.新特性、新产品开局，协助维护和服务能力的建设(CCIE需要参与)。

售前工程师工作开展计划 篇3

岗位职责:

1、根据产品规划或者项目要求,开展需求调研,完成调研报告和需求规格说明书;

2、向开发提供咨询、指导、解释业务需求,向用户汇报系统功能;

3、整理和分析客户需求,对其分类汇总和实现预估,提出需求分析报告和实现计划要求;

4、能出差,责任心强,演讲和ppt能力强

任职要求:

1、计算机或通讯相关专业本科以上学历,本科、

2、两年以上需求工作经验;

3、具有较强的沟通能力,逻辑思维能力和文档编写能力;

4、掌握需求分析方法,熟悉需求管理和研发过程管理,具有较好的开发经验;

5、较强的责任心及团队合作精神,能够承担工作压力;

6、有电子政务、公安等等大型管理系统软件需求分析实践者优先。

售前工程师工作开展计划 篇4

岗位职责:

1、根据甲方要求设计弱电图纸，有自己的思想构架；

2、对施工人员进行技术交接；

3、新产品、新技术的.引进。

任职要求：

1.从事系统集成项目工作2年以上，有现场实施经验者优先；

2.对弱电项目现场勘察，如综合布线、安防监控、多媒体系统、门禁考勤、UPS及配电系统等；

3.能够独立完成项目预算编制、文字方案编制等工作，熟练掌握CAD及Office软件，对工程预算软件有一定了解；

4.具备方案讲解、现场答疑、需求分析及挖掘的能力，配合销售进行项目分析；

5.熟悉主流IT设备厂商产品。计算机办公软件、PPT制作软件等。

售前工程师工作开展计划 篇5

1、建筑智能化、系统集成、弱点、安防行业有工作经验者优先;

2、配合销售挖掘目标客户需求，根据需求提供完整的'解决方案;组织开拓客户市场寻求销售机会并完成销售任务指标;

3、完成产品方案的整合，输出客户需求的解决方案;完成项目的招投标;

4、与客户进行方案的讲解与演示;

5、具有一级建造师和二级建造师证书人员，优先考虑;

售前工程师工作开展计划 篇6

岗位职责：

1、负责项目售前咨询服务，包括项目需求分析、技术交流引导、产品演示测试和项目方案设计，负责项目售前全生命周期的管理。

2、负责公司解决方案的撰写、宣讲，展示公司实力和产品亮点，以达到用户快速了解公司实力及产品优势，引导客户技术和产品选型。

3、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势。

4、指导、培训销售人员了解公司及产品知识，协助产品销售业务，负责片区内技术培训。

5、负责配合参与项目招投标前后的支持和服务工作，包含技术方案、产品演示测试、投标资料、评审、技术澄清等，维护良好的客户关系。

任职要求：

1、具有电子、通信、计算机等相关专业的大专及以上文凭，男女不限；

2、 1年以上安防行业售前服务经验，有独立主导过项目；

3、熟悉技术讲解、技术建议以及招投标文档应答等方面的工作；

4、具备市场推广能力，良好的沟通和交流、宣讲技能，良好的.归纳与分析和总结能力；

5、性格外向，责任心强，能吃苦耐劳，抱着学习的态度，有上进心；

6、具有优秀的文案功底，熟悉文案编写，有较强的创造思维能力、创意概念；

7、同时管理多个任务的能力，可以适应高强度的工作压力，可以适应偶尔出差；

8、熟悉物联网、智能设备监控、安防行业、公安视频监控的行业现状和发展趋势；

9、了解网络组网、视频监控、操作系统、基础的强弱电相关知识；