中秋节工作总结

中秋节工作总结【篇1】

建设中华民族共有精神家园的战略部署，切实加强中华优秀文化传统教育。中秋节期间，长城社区举办了“中秋联谊会”主题文化活动，引导干部、党员、群众进一步了解传统节日、认真对待传统节日、由衷喜爱传统节日，传承节日文化。通过活动，使社区广大市民度过了一个安全健康的中秋佳节。现将活动开展情况总结如下：

1、领导高度重视。

2、认真制定工作方案。

中秋节是我国传统的节日，也是人民群众家人团聚的节日。如何让社区居民过上一个平安的节日，引导和推动全社区文明过节，健康过节、安全过节，是我们社区本阶段的主要工作。社区按照红牌楼街道有关中秋节活动的工作安排，认真制定了中秋节活动方案，精心策划，科学分工，确保了此次“中秋联谊会”有序开展。

3、“中秋联谊会”丰富多彩。

参加此次联谊会的是长城公司员工和长城社区委员会工作人员共计300多人。中秋节是我们的传统节日，举行此次联谊会就是为了引导人们感受传统文化魅力，增强爱国情感。在联谊会中，还举行了中秋送问候活动，给他们送去了党的温暖和社区祝愿，让群众切实感受到节日的温暖，过上了一个丰富的中秋佳节。通过引领居民广泛参与社区活动，让小家与大家架构亲情，连接纽带，为构建社区和谐文明创造良机。

4、问题与思考。

这次活动成功的举行说明社区对传统节日的重视，但是还存在一小部分问题，今后应该继续加强宣传，扩大影响：活动前应调动各种宣传手段，利用丰富多彩的文化活动，引导群众加强民俗传统节日的保护意识。

中秋节工作总结【篇2】

中秋节联欢是我们大学的第一次联欢活动。经过xx周艰苦的军训，同学们彼此已经有了初步的了解。中秋佳节本应该是合家团圆的节日，但是因为上学的原因，来自五湖四海的同学们汇聚到xx大学，军训时的xx营xx连xx排重新相聚在一起，像家人一样共度佳节。

中秋节下午所有同学在食堂一起包饺子，大家都不怎么会包，很多人都是第一次，包的饺子也是歪七扭八，但是在包饺子的过程中大家互相帮助，一起谈笑，一起玩闹，过程非常欢乐，每个人都融入了这样一个大家庭。虽然这些饺子有些不能吃，有些不好吃，但是在我们心里那就是世界上最美味的食品，因为那里融入了我们的辛劳我们的欢乐以及同学们之间的感情。

晚上我们在xx个班学生辅导员师哥的带领下在xx举办了联欢会，xx排的文艺能人们纷纷上台表演，有街舞有吉他还有几个人合唱的老男孩，气氛high到极点。在节目表演前还有一个重头戏，就是军训时的邹教官写给我们的信，教官是xx年的，跟我们也算是同龄人，但是当我们在温暖的家庭里受父母呵护的时候他已经离开家乡汗洒训练场，肩负着保家卫国的重任。他与我们xx排的同学们聚在一起是一种缘分，他其实还是个羞涩的大男孩，当着大家讲话时会脸红，但是训练时又很严厉。教官在信里说在部队的生活再苦再累他都没有哭过，但是跟我们分别的时候他真的想哭。信读完，大家的眼眶都湿润了，团员的中秋佳节希望有一天能与我们敬爱的教官团圆。

中秋节的联欢是美好大学生活的开始，相信也会是大家最美好的回忆。

中秋节工作总结【篇3】

本学期的工作伴着期末监考和创文验收一起结束了，回顾一学期，过得太快了，太累了，虽人进半百，依然感到经受历练和得到提升，自己变得更加淡泊名利和简单了。哪怕考核对咱差评都能当成是对别人的最好安慰，谁让咱经手了那么多的活，让人家受累了呢！毕竟帮咱把本学期工作完成了！谢谢！真的谢谢！现对xx年工作总结如下：

一、本学期我主要岗位之一是化学实验员。一如既往的全心全意为高中三个学年的化学老师的实验教学热情服务。

1.由于本学期办公室在教学楼内，有了更多的便利。能非常方便的询问化学老师什么时候实验，高二王彩云和高一贾博祥需要的实验用品少时我直接给他们取过来，实验用完我再带回去，让他们更感满意。

2、由于学校对实验教学的重视，多年争取终于得到政府上百万的资金投入，改造实验室，在施工过程中，领导让我每天到现场看一看，尽管是假期我也坚持去了。

3、实验室搬家中自己和化学老师一起干，带头搬很重的药品箱，回迁后收拾满是灰尘的实验室，清洗落满灰尘的化学仪器，核对检查新进仪器，协助验收，建立台账，监督后续安装，等等活太多了。

4.在准备五年助学金材料迎检过程接近尾声时，我早来晚走挤时间，按时准备了一节学生分组实验，为了充分利用学生到实验室上课的'机会，加配了六个演示实验。贾博祥老师预习实验效果很满意。12个班都上了实验课，效果都非常好。

二、由于领导的信任和工作需要，我兼职政教处干事工作。负责楼内卫生、纪律、助学金发放、班主任考勤、以及帮助本部门组织学校各项活动。

1、开学初高一班主任配合我发校服，收校服收据，交财务。

2、班主任配合我收高一保险单和保险费。

3、培训礼仪生，军训会操颁奖时组织上台送花、送奖品。

4家庭经济困难的大学新生入学资助金的发放。由于大学生已开学，原来的联系电话有的已停用，联系起来困难重重。有的是通过班主任网上联系、有的是找同学的同学联系、有的是利用休息时间用自己的手机打长途电话才联系上。通过各种办法才收齐全部资料。大学生助学金每人2000元、1000元、500元共名单54人，因有重复的又二次上报，接待家长签字领取助学金。

5、落实“滋蕙计划”奖学金2000元27人，计算各学年分配指标，收取材料和上报名单，写请款报告，打印发放仪式方案，培训参加颁奖仪式的礼仪生，在立红帮助下让学生和家长签字领款。

6、每天楼上楼下、检查纪律、卫生，请班主任或自己找学生领着去清理不到位的地方。发现有学生聚集时赶紧问清情况和疏散回班，发现有交往过密的学生，及时谈话说服教育。在自己及班主任和部门领导得力配合下，楼内卫生纪律都保持良好状况。为教学工作顺利进行提供良好保障。

7、每天收回班主任考勤表，对没签到的班主任，到办公事，和班级看一眼是否在。

8、落实20xx年秋季助学金文件，计算各学年分配指，领导同意并通过班主任会议下发学年组，催缴和核对信息、学生助学金材料。有的班主任没有签字、有的学生没有签字、有的贫困证明没有民政局公章，有的交传真件不能存档，都要返回重报，助学金电子信息与实际材料不相符的，与班主任或学年主任沟通调整；本学期又经历了两个学年助学金二次补报，从新核对。到农行批量开卡，往新卡上写班级姓名，将新卡号输入电脑，发新卡签字，将农行打款明细让学生逐一确认签字，打印、盖章、送农行。

9、为了迎接省市级助学部门对国家助学金五年来材料的检查，得到了主管领导和主任、学年主任以及各位班主任的大力支持，调用了文晶、立红、姜迎雪等老师技术支持，忙了两个星期终于通过了市助学办的复检。

本学期的工作量极大，自己也觉得特别特别累。经历了化学实验室的搬家繁重体力劳动，经过了迎检材料大补，经历了助学金发放的大量工作，还有那些常规检查，需要配合的大型活动，对礼仪生的培训，等等。但看到教学楼内卫生和纪律挺有成效、助学金发放马上完成了、化学实验课的良好效果，化学老师对我的理解和鼓励，各位班任辛苦的配合，同事们的安慰，以及各级各位领导的支持都让我感到温暖，这一年没有虚度，过的沉重充实，有很多收获，虽然累的半死，脸上确能挂住笑容。这就是我20xx年工作生活。

中秋节工作总结【篇4】

本学期，语文教研组在校委会和教务处的领导下，按照学期初制定的工作计划，以全面提高本组语文教学水平及语文教学质量，全面提高学生的语文素养为目的，团结协作，真抓实干;从规范入手，有目的，有计划，有步骤完成了的各项工作，秋学期教研工作总结。现总结如下：

一、加强理论学习，促进个人专业发展

作为文科教研组，我们深深地感到，应该始终站在课程改革浪潮的前头，为学校的语文教学，为推动学校整体语文教学水平的提高，为目标案深入发展，而发挥智慧和才能。因此，本学期，我们注重加强自身的理论培训工作，多渠道的进行学习，促进专业发展。

1、开学初，语文教研组要求语文教师继续加强生本教育理论与实践经验的学习，使新的生本理念深入人心。在自主学习中，每位语文教师的教科研水平都得到了更进一步的提高。

2、开展好教研活动，利用教研活动的时间组织切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。教师在学习、交流、实践的过程中，把集体的智慧和新的教学理念渗透到了教学中，教学注重了以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重了尊重学生的需要，培养了学生的自学能力。

3、要求语文教师加入到《语文教学问题设计策略研究》的课题研究中，结合课题研究的内容，进行相关的理论学习和研究，提高了教师们的课堂教学策略、教学评价的能力，牢固地树立了以学生发展为宗旨的思想。

二、开展教研活动，提高教育教学能力

1、认真积极地开展校内观课议课活动，促进教师集体教学水平的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。本学期，这个光荣的传统继续在语文教研组中得到发扬。我们鼓励教师之间相互学习，一起讨论，共同参与，发挥着传、帮、带的作用。每次活动，我们都认真抓好以下环节：组织观课，评课、诊断、总结。教研组内同事相互听课、研讨，大家集思广益，发言积极，共同探讨了一些日常教学中存在的问题，提出了卓有成效的见解，为教师提供了锻炼的舞台、搭建了成长的阶梯，也提高了教师的课堂教学水平。交流中，教师的教育科研能力也得到开发，从多方面对一堂好课有了更全面的认识。

2、结合学校各阶段工作的进展来开展教研活动，促进教师间的相互交流和合作，达到教学相长的目的。在参加县级新星中坚竞赛中，教师们互帮互学，共同进步。这样的教研研氛围，不仅加深了教师间的相互了解，更促进了教师教学技术上的提高，达到了取长补短、共同发展的目的。

三、落实常规检查，规范教学教研工作

为了使教学工作规范化，制度化，科学化，条理化，每个月的常规业务检查，月度反思汇总;都硬性落实，不走过场形式，认真细致，发现问题及时整改，工作总结《秋学期教研工作总结》。通过督促、检查教师们形成了工作习惯，每到月底总能及时完成各项任务。

四、做好课题研究，推动语文教学高效

教学改革和教学科研是提高教学质量的根本出路，我们语文组在学校教导处的带领下，以提高课堂教学质量为目标，不断地进行探索、改革、创新。利用教研活动进行学习、交流，取长补短，以不断提高课堂教学能力和教研水平，积极参与课题研究，深化课堂教学改革，积极参与生本实验。全体老师根据教研组确定的《语文教学问题设计策略研究》主课题，选定子课题作为自己的研究课题。做到目标明确。以此来加大教科研的力度，做好随机的监测、统计等资料的积累工作，集中力量突破主课题。在研究过程中老师广泛收集资料，积极撰写论文。

五、努力创新工作，敢于突破常规教学

教育教学是一项非常辛苦的工作，特别是面对教书育人的重要任务，需要我们投入绝大多数的精力。由于长期从事单纯的上课下课、管理学生的教育工作，久而久之，我们在日常工作中，自然不自然地就产生一些疲劳、倦怠的意识和情绪，心理学上叫做教师职业倦怠。于是，针对工作中出现的问题和困难，我们就会不自然地产生畏难情绪，这样下去，必然对我们工作的开展是十分不利的。但本学期，语文教师敢于突破常规，不断革新语文教学工作。

20__年，八年级语文组进行两次同题作文教学尝试，教师先利用课件展示、指导;学生写作;教师再点评、总结、集体反思。

20__年，八年级语文用“同组一本，写作接龙”的方式取代周记，深受学生喜爱。

20__年，班级论坛走进学生生活，论坛主题多元，紧跟时代，且形式多样、日趋规范。

20__年，为激发学生学习兴趣，语文课堂首开先例，开展了PK挑战游戏，让学生斗志昂扬，敢于展示个人风采。

xx年，我们积极筹划，认真开展丰富多彩的读书交流会，评选优秀读书笔记。

20__年，我们教学推进大语文课堂，多种形式的组织学生收看《开学第一颗》、《南京!南京》、《白蛇传说》、《中国达人秀》，极大的丰富了学生的视野，也增强了学生对校园的依恋之感。

当然，进步的同时，我们也存在许多问题。

六、存在的不足

1、有些教研活动开展的不够扎实，走过场，在许多具体工作环节上缺乏创意，活动效率不高，没有发挥出教研活动应有的作用。

2、个别教师对教研组活动重视不够，认识不够端正，参加集体活动的热情、积极性不高。

3、学生活动开展少，对学生能力的培养不够。对学生的课外阅读下载指导还不够，在学生活动的组织上依然没有跳出应试的圈子，对其语文综合素养的提高关注不够。

七、努力的方向

1、今后，我们多从自身找原因，不怨天尤人，不抱怨环境，努力加强学习，提高工作的责任心和工作的艺术性，教研组之间更进一步地开展交流沟通，努力提高我们组老师的专业技术水平。

2、严格抓好平日的教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生，牢记古语“教不严，师之惰”，以此相互勉励。

3、将继续树立学生的学习自信心，树立学生竞争的学习风气，注重学习兴趣和学习方法的培养，扩大阅读下载量和作文量，进行有序地专门训练，提高他们的综合水平。

4、尽力做好待优生的工作，想各种办法，常抓不懈，努力不让一个学生掉队。

我们坚信，办法总比困难多。只要我们切实更新教育观念，坚持正确的办学方向，在总结本学期经验教训的基础上，我们组下学期各方面的工作会做得更好。对此，我们充满信心。

中秋节工作总结【篇5】

中秋营销工作总结,中秋节营销个人工作总结范文

随着中秋节的过去，我们的中秋营销活动也告一段落了，那么来总结一下中秋营销工作吧。下面工作总结网给大家带来中秋营销工作总结，欢迎阅读。

【中秋营销工作总结一】

本人对20XX年中秋工作，总结如下。

一：财务核算方面：

1、 今年月饼数据核算比去年完成得早些。今年月饼数据在中秋后一个星期能基本完成差数、业绩、应收款的对账工作。以往一般要中秋后15天才能完成。

2、 人员调配方面：今年由姚丽芬负责计算差数、现金收入;李树新负责往来账的录入;陈文毅、谭婵负责挂账、拾单及后期的对账工作。我本人主要负责总协调，重点跟进代销退销等核算。由于分工明确，事先也要求了加班，所以效率较高。

3、 9月3日起，所有财务人员开始加班，基本能做到每日数目日清日结。9月8日起销售进入高峰期，提货券增多，发货量及销售量增大，除拾单工作能当日完成外，其他数据要到次日下午才能核算完毕，财务核算工作也由原来的3-4个小时的加班增到4-5个小时。9月7日起，抽调谭婵、霞姨协助门店点货，发货。同时要兼顾财务的日常算工作，对于成品仓发往门店的每一框饼，她们都一一重新盘点数量才放行，并且跟货到门店，直接发货给各店。大大提高了发货的准确性。

4、 其他人员，从9月9日起分早、中、晚三班分到门店帮助门店销售。并要求各自保证有4个小时做自己的本职工作。这样整个财务数据都没有因额外加班而滞后。

二、单据方面：今年的月饼提货券设计不合理,纸质太薄、纸质太差吸水性不好，正、背面都是红色，盖红色的印章后，印章不明显，且容易抹掉。提货券用量较大，书写困难。

1、提货券书写混乱：由店长自己签发的提货券存在下列问题。

⑴个别提货券没有写明订货单位。尽管发券时再三强调要书写规范，但最终还是没有执行。店长吴寿添说是有的单位不愿意写自己单位名称在提货券上，这样导至核算时难以查出是哪个单位要的货，此外，如果凭回收的提货券作为凭证收款，加上若无订货合同约定,对方不认账，我方将难以收回货款。

(2)个别券(特别是桂平店)没有发券人签名，没有订货单位、没明确取货店名、无据可查。

三、门店零售单据存在问题。

1、财务人员现场跟踪检查不到位。财务人员忙于帮助销售及数据核算，疏于检查。

2、各店(特别是桂平店)月饼小票后期没有及时填写，甚至不写。造成面包款跟月饼款混在一起可能性大。

3、桂平总店请临时销售人员帮卖月饼，没有固定的收银员，五六个人参与收银，造成差数隐患。

4、贵港店面包款与月饼款送款单没有分开填写。

5、前期跑单样板、品偿月饼取货后没及时办理领出手续，导至月饼差数增大。

6、订单客户直接到门店提货或结款时，没写订单直接计入门店零售，导至后期差数增大。如桂平永圣船厂、扶贫办、鑫盛投资等单位在门店提货后无单。店长后期凭记忆补单，造成差数时大时小。

7、打折混乱，个别店(特别是桂平总店)打折不按公司要求，打折时没及时填写折扣表、打折手续违规，折数过低.散饼200元也打8或7.5折,如员工杨日清购200元散饼打7.5折,别的店同是员工购同样数目的散饼则打8.5折,造成员工不公平待遇。损坏公司利益，无优惠客户名称、无证明人签字，特别是桂平总店。

8、赠送混乱，在门店发生赠送时，没有见证人签字，无申请记录、无备案、无标准，随意性较大，存在漏洞。

9、礼盒拆散饼销售时，无记录拆得散饼品名及个数，只写某某礼盒饼多少钱，拆散饼售得多少钱，差价是多少。没按财务要求列出拆出散饼名称及个数，导至差数没法监控。

10、订单或订货协议：个别订单或协议没有签单日期，仅有取货时间，这导至没法确认落单时间，从而没法计算个人提成。

11、刘总的订单由黄启新落单，个别单没写有订货单位名称、没落单日期，没有取货时间，没注明业务员。

12、调货方面：从贵港华隆超市、灵山等地调入桂平总店销售的饼，没有调入店的人员签名确认收货数量;从别的门店调回成品仓的饼，品控没及时点数。

13、店长给个别顾客在门店拿货后没及时记挂，也没即时付款，导至差数。

四、月饼成品仓

1、今年月饼价格分有南宁及桂平两种价格，桂平价格订出来较早，

交到财务部后马上编好相应的代码录入月饼软件，而后来南宁价只在图册中做了价格，没有人通知财务发往南宁的价格，导至南宁的月饼没有编码，成品仓在发货时也没有想到南宁订单要另外编码，故出现了首批出仓单价格错误。后来改用手工单发货，用桂平价减电脑数的操作方法。

2、现用的软件对折数计算功能不全，录出仓单时要每个品种单一个计算折后价，加慢录单单速度。经与谭工联系，也没法改用批量打折法。

3、保密工作没做好，没用电脑时或人不在时，没做到及时关机，前期单据没及时转移。后8月15日开始，成品仓数据能及时转移。

4、不合格调入生产部反工时，品控部没及时点数，有时甚至没经盘点就直接调离成品仓。

5、牛奶框不够用、纸箱少、导致用不同规格的箱来盛放月饼，加大盘点及发货的不准确性。

6、后期月饼堆放过高，爬上去盘点或抽饼时存在安全隐患。

7、成品仓组长朱炎连和我都是兼顾有其他工作，常常人在成品仓，却用电话来处理别的事务，导至接听电话时间过多，难以全程跟好落单发货等工作，也造成了木乐重复发货的事情发生。建议20XX年选做月饼成品仓的组长，最好是不用两边兼顾工作的人来做，这样就不至于两边顾不到位了。

8、今年成品仓存在漏发手提袋次数较多，原因一，没有一个全程跟单负责人，原因二、落单员杨达是临时工，经验不足，遇到异常情况不懂解决(指打折特列)，加上落单员兼顾发货、拾饼工作，造成顾此失彼现象。

9、品偿及品控部用饼提取月饼没及时签字，有漏补手续现象。

10、代销存在问题：

⑴散饼铺货品种太多，达10-14种。

⑵礼合数量品种也很多，多达10-14个品种。

⑶各代销点退货没有责任人跟进，造成各代销点农历十三，甚至十六才退货，造成公司损失。

⑷乳泉井特产店，离工场不足100米，却散饼铺货8种、礼盒单品铺货10盒，造成存货隐患。

⑸各代销店退货率高：江口好实惠20.32%/木乐梁老板28.66%/木圭爱民16.92%/石咀天天见12.34%/乳泉井特产店51.08%/石咀佳乐家54.95%/石龙致和14.07%/大自然46.55%/万联超市56.97%/华隆超市54.6%/李健峰24.05%/百家旺13.29%/江口惠民28.08%/金田浩业82.56%/南木万客隆72.26%。天香贸易6%。

【中秋营销工作总结二】

9月份是中秋销售旺季，记得我们之前订的销售目标是工作总结网80W，通过这个月的努力，我们圆满完成了预计的销售目标，但是对于全网中秋销售排行而言，我们还比较的落后，事实上，我们还有很多的不足之处，对于今年的中秋，个人认为，我们做到150W是没问题的，没有做到主要受一下几方面的影响：

(1)在中秋前期打造爆款的过程中，虽然花了很多心思，但是在全网下来，吉庆祥纸包的月饼还是没什么排名，像“月饼”这样的热搜关键词我们没什么排名，主要受全网几家“搭配套餐”的影响，通过低价销售套餐，把一个单品的销售笔数都带上去，获得了更多的搜索流量;

(2)货物发不出去是最直接原因，比如送货的不够及时，包货人手不够，仓库太窄等等因素;

(3)由于包装、快递引起的售后问题太多等等。

【中秋营销工作总结三】

公司全体员工经过20多天的紧张忙碌，20XX年“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活已经结束，全体员工在获得了较好业绩的同时，也收获了经验，现就本次礼盒销售工作做如下总结：

一、过程回顾

1、8月27日，总经理、副总经理、副总经理、销售总监对本次礼盒销售专题策划、组织及产品定位做了研究讨论，最后确定促销工作方案：

①本次促销的`礼盒主要有：生态工作总结网公司加工厂加工包装的彩椒、小南瓜、黄皮洋葱、小黄瓜、冬枣、水果玉米、葡萄等蔬菜、水果搭配的礼盒;另外还有粮博士五谷杂粮、胎菊花、大麦茶、北大荒有机椴树蜜、玉米浆、玉谷林下草鸡蛋、苏垦有机米、贝蒂斯特级初榨橄榄油、宇源牌首乌精粉、红薯粉丝等单品装礼盒以及“真好吃”大米。

②单品礼盒的采购、促销彩页的制作、礼卷印制由赵晓冕副总经理负责，蔬菜、水果搭配的礼盒的原料采购、加工包装、运输由乔宁峰副总经理负责。

③礼卷取货地点定在机械大厦。

④“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒以上门促销为主。

2、9月6日办公会议再次对以上促销方案进行确认，并且陈桂宁总经理提出以全员促销为主。

3、9月7日办公室做出礼盒的促销彩页，在征得陈建军懂事长同意后，确定全员促销。同时，在江苏农垦信息网上做了促销宣传，并针对顾客的需求，印刷好礼品卷。

4、9月9日生态公司招开全体工作人员会议，陈桂宁总经理传达了礼盒的销售价格、销售方式、销售提成，同时，确定目标销售总额，对全体员工下达销售任务。

①礼盒销售价格 礼盒销售价格表：

礼合价格以上表价格为基础价，工作人员在推销过程中价格可以下调10%，如果原价卖出礼合价格的15%作为工作人员奖励。

②促销方式为全员上门促销。

③销售目标总额：8.4万元。同时，下达销售任务：、、分别为12800元;、、分别为6400元;、分别为3200元。

④员工完如果完成销售任务，可提成销售额的5-15%，如果完不成工作总结网销售任务，将扣发当月50%基本工资。

5、9月10日年度“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活动开始。

6、9月27日本年度“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售活动结束。

二、销售业绩

公司在本次销售活动中一共销售产品 万元， %完成目标销售额。

1、 产品销售情况

20XX年“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售汇总表：

本次销售活动中，销售量最大的是真好吃大米，为1952袋;草鸡蛋次之，为1358盒;销售杂粮礼盒284盒;蔬菜水果礼盒69盒;苏垦有机米 68盒;菊花茶礼盒3盒;玉米浆礼盒5盒;贝蒂斯特级初榨橄榄油玻璃瓶礼盒19盒;贝蒂斯特级初榨橄榄油铁罐礼盒20盒;红薯粉丝1盒;大麦茶礼盒、椴树蜜礼盒、首乌精粉无销售量。

2、 员工推销情况

20XX年公司员工“迎中秋、庆国庆”缤纷礼盒销售汇总表：

总经理完成销售额9.6万元，是销售总额的 %，750%完成任务, 完成销售额18700万元，完成任务748%,完成销售额7230元，完成任务113%,完成销售额6909元，完成任务的108%,完成销售额8026元，完成任务的62.7%,完成销售额3257元，完成任务50.9%,完成销售额5172元，完成任务的40%,虽无销售任务，但也推销1160元产品，三位同志无销售额。

三、业绩分析

1、有利因素

①“中秋、国庆”节日气氛浓，带动了礼盒的销售。 ②全工作人员思想认识统一，品牌意识强烈，领导班子亲力亲为，团购工作到位是取得销售成功的关键因素。

③各部门默契配合有力地促进了销售工作的开展。宣传、包装、物流、财务、统计、库管等工作到位。

④全面推行 “ 亲情式服务 ”推动了工作的开展。我们对团购的礼卷争取送卷上门，为确保蔬菜的新鲜，蔬菜做到现提货现包装。

2、不利因素

①行业竟争强，同一系统内有两家企业在做同类产品。 ②动手较迟，预热时间显得不足，我们整个销售期只有17天，中秋前只有12天，大多单位节日礼品均已准备好，对总销售额的增加不利。

③促销方式单一，促销力度较弱，无店面，整个促销过程均以上门促销为主，发出的宣传折页只有50份左右，未能够引起陌生顾客关注，消费的顾客均为系统内的各科室、员工亲友、熟人，团购为主，无主动上门客户、个人型客户、家庭型客户。

④包装选择、产品选择、产品组合还有待进一步加强，产品的知名度与价格都没有什么优势。例如：大米和鸡蛋是本次销售的畅销品;首乌精粉外包装质量差，不美观，无销售额;蔬菜礼品盒是本公司自主包装的产品，包装盒上印有本公司的公司名称、标志、地址等，在礼盒推出去的同时，也是提高公司知名度的一种方法，而在本次销售活动中也只卖出69盒。因此，要求我们对礼盒内的产品档次、产品组合、产品质量有更高的要求，

⑤产品价格太高。我们的大部分产品与同行的同类产品相比，价格太高。

⑥部分人员工作责任心不强。

四、春节其间礼盒销售注意事项

春节将至，如何利用这次促销活动的经验，在春节其间进一步扩大礼盒销售额，应做如下改进：

1、提早预备，确保礼盒上市到销售高峰有不少于4周的预热时间。

2、产品先择、包装、价格上还有侍进一步斟酌，应选择一些新奇的紧俏产品、民众在节日期间的紧缺产品，另外，水果、蔬菜可分开包装，规格可以根据零售和礼盒的不同需求分别设臵。礼盒的款式要根据不同价位的礼盒量身定做，精美精致的前提下凸现该款产品特点，不同规格的礼盒设臵不同的价位供价顾客选择。产品的价格浮动可适当大一些。

3、加大宣传、推销力度，例如：争取有自己的专营店，或全体员工可在门前摆滩推销、也可全员上街发宣传单。

4、团购客户的日常维护要做到：时时维护，日常问候、小礼物、小礼品常常化，让客户因客情而自动选择我们。

5、完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

6、全面推行亲情化营销，突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈设、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

中秋节工作总结【篇6】

一、立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒。

在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

五、发挥优势、组合营销。

面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

虽然我们在这次“思乡月”营销活动中取得了一点成绩，但还有很多不足，离快速发展的要求还有一定差距，我们一定要总结经验，扬长避短，向发展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速发展的目标而努力奋斗!

中秋节工作总结【篇7】

充满机遇与挑战的中秋已经过去，回首今年整个节日期间的门店，在总部各中心领导的帮助和指导之下，加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺利开展。在销售目标上，众人不可谓未尽之能事，且不论结果如何，此中显现之苗头，不可说不令人欣喜。

盘点整个中秋节日期间，有得有失，有关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度管理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力基础管理方面的问题。

随着经济的发展和形势的变化，零售市场如今到处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际出发，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场氛围，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查研究，探求解决错综复杂问题的途径。对于中秋节日期间的工作进行反思和总结如下：

一、盘点中秋节日期间的工作

A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。

B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。

C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。

二、存在的问题

超市在总部领导下，年度9月份呢月合计销售：288万于元，月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：

A:大环境受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。

B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，

能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清晰。C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢中秋节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。

卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列，卖场陈列尤显凌乱。

堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类，例如：酒水区出现奶制品堆头，礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购买。另，同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品，但这些商品并不属同一类别。

新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。

D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和中秋大闸蟹事件等。

E：人员流失率过高员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

管理人员工作不到位，未能及时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的不足，业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。

F：硬件设施急需改善在中秋节日高峰期间，硬件设备突显不足。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。

另，购物车的严重不足，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满足中秋节日高峰期时的顾客需要，因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生，对中秋这样的节日而言，这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。

G：超市目标不够明确目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起一定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特别是一些服务理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严重。

贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。

个人问题：

A：沟通不够本人对于本卖场管理理论钻研不够深入透彻，不能有效的将公司所有理念传达至全体员工，对管理干部和员工的培养不够，零售竞争形式变化莫测，单兵应战以不是制胜之道。

B：创新力能力较差超市的发展需要创新，特别是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能及时克服，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿。有负领导栽培。

C、细节管理不够超市需要细节管理，过于相信人性化管理的观点，相信全体干部的具体掌控，工作不全面、不细致。计划性不强、监督不力导致很多细节的执行不到位。

针对以上问题，主要完善以下工作：

A、提升专业技能不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建杨宁薛城根据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热情，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。

B、商品管理坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的同时，进一步展示卖场连锁优势。

D：员工管理努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。

E、服务管理加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。

我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。

衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍之信心，饱满之工作热情，与公司和我的团队一起，勤奋工作，顽强拼搏，为杨宁的发展做出应有的贡献。

门店编码：011

门店名称：杨宁超市高新区店

签字盖章：

日期：

中秋节工作总结【篇8】

金风送爽，丹桂飘香，一年一度的中秋+国庆佳节来临，意味着旅游高峰期的来临。沁莲物业管护下的旅游景区、景点再次面临方方面面的工作考验。

望海楼、桃园、老街、三水湾游客络绎不绝，象棋对抗赛、中秋“祭月”现场人头攒动，“乘画舫，赏明月”活动，让来自四面八方的游客真切地体会到“水天堂，夜游城”的神奇魅力。庙会、舞狮、抖空竹、古乐表演、“三星庆中秋”踩高跷民俗走街表演、艺术团演唱会、京剧票友演唱会、老行当实物工艺展示、车展、书画展精彩纷呈，吸引了众多游客。

天德湖公园钻石馆金秋房博会人山人海，集游园、房展于一体的房博会吸引了无数眼球，房产、汽车、房产中介、家装建材、金融、通信等相关产业近70家企业，上百个品牌参展，创历次房博会之最。

为了做好本次假日的工作，沁莲物业节前召开行政办公会，会上总经理对假日期间提出五点工作要求：

1、确保房博会的安保工作顺利进行，做好安全隐患及时排查和预防，通过房博会提升企业形象;

2、各区域做好节前安全隐患排查工作;

3、小区重点解决维修遗留问题;

4、环境卫生整治、专项检查，节后形成文字上报总公司;

5、重点工程绩效考核单位做好前三个季度的考核自查自评工作。

节前，公司组织人员对各区域的设备设施进行巡查，特别加强监控室、消防控制室的设备检查，对发现的问题，积极地与维保单位沟通，与业主单位反馈对接设备设施的情况，以确保各单位节日期间安全、无异常、工作能够顺利展开。组织保洁人员对重要景点、路面、垃圾箱及高空进行全面清理、保洁，使景区更加洁净、使游人玩得舒心。针对节日期间的各类活动，公司组织好安全护卫人员，提前拟定每天去园博园、三水湾支援人员名单，并对风景区景区重大活动人员进行妥当的安排。与此同时，风景区、三水湾、天德湖公园针对黄金周游客高峰期，可能出现的一些突发情况，实战演练水上救助、意外事故、人员紧急疏散等应急预案。公司监察部人员严格按照按照“重大节日接待自我检查方案”进行督查，对景区现场的环境卫生，安全护卫，设备设施，车辆引导以及秩序管理服务进行自我检查，发现不足，立即整改到位，确保景区安全、管理服务工作有序。凤城河风景区管理服务中心综合部及商务部积极的准备节日期间的物资及摇橹船的人员安全，为节日期间的工作做好后勤工作。

在节日期间，各区域、部门针对各自的工作坚守好岗位，按照业主单位要求，对重点岗位按排专人值守，确保游客高峰期时游人引导安全有序。风景区望海楼北门、老街北门、三水湾西面、天德湖公园东门和南门分别是游客集中进出的主门，车辆较多，护卫人员做好车辆引导工作，使广场上的车辆停放有条不紊，秩序井然，车辆出入通畅。监控室加强对重点区域定点扫瞄，及时准确、全面记录，安全防范到位，使景区内各种活动秩序井然。技术部每日巡查，及时维修。值班人员坚守岗位，水车、小溪、亮化定时开关。对节日期间出现的设备故障及时维修，不能维修的及时联系厂方，并及时上报给管委会。服务质量监察适时，把握尺度，整改措施落实有效。节日期间公司共组织督查80次，对出现的问题及时的与各部门对接，及时整改到位。综合部负责后勤保障和信息的收集与反馈，节日期间未收到游客的有效投诉，实现零投诉。商务部安排人员做好游船的运行工作，并做好旅游公司在三水湾举办的采菱活动，摇橹船运行与游船公司的采菱活动相映成辉，实现了一定的经济效益和社会效益。

国庆期间凤城河风景区服务中心接待游客52万人，三水湾整个街区的人流量很大，从10月1日到10月7日平均每天达到3--4万人。在客流量大的同时要有预见性的布置工作，及时协调人员的岗位，加强内部管理，确保现场工作能顺利进行。天德湖公园1至7日人流量达到60万左右，就国庆长假第一天人流量就达到约十万人，天德湖公园管理服务中心在不增加人员的状况下，全力做好节日期间的工作。节日期间，园区产生活垃圾是平常垃圾量的20倍，在保洁人员清运跟不上的情况下，管理中心及时安排管理人员开巡逻车帮助清运垃圾。节日期间共拾到游客丢失物品8件，均做到及时与园区游客服务中心联系上缴，并做好相关记录，长假期间未发生一起事故，实现游客零投诉，沁莲物业用自己辛劳的.汗水为游客创造了一个良好的休闲环境。

节后，公司及时召开了总结、收心会，公司分管领导就三水湾开街的工作和房博会的安保工作以及其他重点管护区域的工作给予高度评价，并布置了两项工作：一是配合房管局做好小区装修安全检查;二是根据市总工会要求，下走开展职工走访谈心活动。最后总经理就长假期间工作给予了中肯的赞扬，要求大家继续保持这种工作责任心和热情，干好下一个阶段的工作，同时要求大家及时总结工作中存在的问题和不足，并及时改正，努力把工作做的更好，特别是国家示范小区的复检工作。

通过本次长假的锤炼，我们深知：虽然取得了一定的成绩，但依然存在诸多不足，如公司专业素质、员工素质亟待进一步提高等。我们必须以不足为奋斗的起点，在今后的工作中，认真吸取教训、总结借鉴经验、持续改进，不断提高自己的专业水平，努力提升服务品位，满足或超越业主及游客要求，实现沁莲物业的再次腾飞。