1、专业、专注:专业推广矿山机械设备,其它非专业产品,直接介绍给合作伙伴,只有常合作才能共赢;
2、用心服务:每一个客户都需要用专业和耐心才能取得用户信任,认真对待每一次机会,诚心诚意必有所得;
3、良好的市场前景:xx年矿山机械设备形式普遍较好,加上公司产品的专业,新型,能满足各种不同用户,所以成交率还是非常不错的;
4、团队的支持:公司给予了不错的平台和充分自由的空间,良好的合作模式,各自没有利益冲突,一心向成交看齐,共赢局面理所当然;
5、人脉的积累:八年多的客户与人脉积累,约20000左右潜在用户源,保证了营销的效果;
6、勤奋的人,运气不会太差,257天×7个小时,一直奋斗在矿山机械设备领域,一份努力,一份收获吧!
总体来说,xx年算是收获满满的一年吧,打铁还需自身硬,合格的产品,专业的销售水平和知识,周到的全程服务和支持,必将是一份满意的答卷。
xx年,将继续不断学习,不断总结经验和教训,不断完善各方面资料,逐步建立健全的可持续发展的运营体系,相信,未来属于有梦想,有奋斗决心的优秀团队。
经过这一年的不太忙碌的工作,却又有很多所感所悟,深知好记性不如烂笔头,就一定要把自己浅薄的一些体会用朴实的文字罗嗦下来。
对于工作这个词,是潜移默化的接受的,自20xx年xx月份从学校毕业,带着一身稚气来到公司参加工作。从开始的对工作环境的茫然,到后来把工作这个概念强加到自己的观念中,从分厂的一线上升到制造公司的生产管理,从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局的系统观念,我在一步步成长起来。没有太多宏伟的高瞻远瞩,也没有过于细腻的深切体会,只是在这20XX年中的一些琐碎的想法和话语,分为不太清楚的几方面在下面慢慢道来:
一、学习业务知识,作好本职工作
20XX年1-7月,我在特种电机组学习火电生产管理方法。由于自身对电机知识和管理知识的欠缺,初期就表现出了对工作的盲目以及被动排斥,给自己的岗位学习造成了极大的阻碍。后来经过领导和师父的及时引导,加上自我深入到生产现场对产品进行了进一步的感性认识,在经过几次的思想调整过后,就逐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。
由于所学的专业为机械设计与制造,对机械加工有一些理论上的了解,很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工,对于各分厂的主要设备也有了初步的认识。慢慢的,通过每天到生产现场进行学习和观察,然后结合专业工艺路线表和图纸,我开始对汽发机的各个部套和总装有了整体的认识,这样,我对产品就有初步的了解了。
在了解了产品之后,接下来就是管理了。制造分公司作为生产系统的核心管理部门,生产计划便是生产能顺利开展起来的灵魂,作好生产计划也是一个生产管理者的必备素质。优秀的生产计划必须要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的纠正性。要作出这样一份优秀的生产计划,作为生产管理者,首先要了解产品的工艺路线,然后根据分厂的设备能力和人员配备情况,还要能预计在实际生产中的突发情况,综合判定生产周期,并在计划的执行过程中要及时跟踪以及时纠偏。在拥有了编制生产计划的能力后,要想计划在分厂能够正在的落实下去,除了计划本身的优质性,我们更需要具有良好的沟通和协调能力。由于分厂的各管理人员在年龄、性格、文化水平存在较大差异,再加上他们的地域文化差异,就使得他们处理对待事情的方式方法不尽相同,这就要求我们必须要学会和多种不同类型的人员正确沟通交流,并在此过程中不断的总结经验,不断增强自己的协调能力。
当然,要想成为一名优秀的管理者,还必须掌握常用的现代办公软件,以及学习其他优秀的管理方法。在这方面,我平时除了学习一些常用的文字、图像处理软件外,还在分公司领导的关心下,开始接触一些专业的生产管理方面的书籍,虽然现在收效甚微,但对我以后的发展是大有帮助的。
二、理论联系实际,在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富,最后都是要回归到实践中来,因为工作本身就是实践性的。在以前谈到理论联系实际,就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现,以前的想法都是片面的或形而上学的,因为以前思考问题都是基于完全的理论之上,没有真正触碰到实践的东西,才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作,并在工作中去处理以一些问题,才发现理论和实际其实是相辅相成的,理论联系实际本事是应该具备主观能动性的,理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石,然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考,为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程,冰冻三尺,非一日之寒。经过漫长的实践,自己在编制计划和到分厂处理协调事情上都有了明显的进步,每次遇到困难时,我就虚心系向别人请教,事后自己又归纳总结,不断的改进自己的方式方法,虽然目前还是显得稚嫩和粗糙,但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设,提升综合素质
我作为制造分公司的一名新人,也将是未来的新生力量,深感肩上的责任重大。分公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识,多参加各种活动,锻炼自己多方面的能力,以提高自身的素质层次。作为一名共产党员,我主动学习党的新的思想政策,随时用最新的先进思想武装自己,对于国内外发生的大事件,我也密切关注。对于别人的批评,我都是虚心接受,然后冷静思考,认真分析,并慢慢的改进自己。我还多次参加分公司党委和公司团委举办的各种培训,不断的充实自己。我平时也保持着读书的习惯,读中国古典的名着和现当代的一些励志的书籍,并坚持写作,定期向公司广播站和团委等机构投稿。对于公司开展的各项文体活动,我也是积极参与,认真对待。
四、针对工作中遇到的困难,提出自己的建议
在长期的工作中,通过实际的处理各种生产问题,发现在其中还存在着许多阻碍生产的事实或问题:
比如零件按时完工,却未能及时转序。分厂往往以没有交转车或者行车为由,拖延交转时间。特别是涉及到转下序分厂的零件,转序的不及时往往成为阻碍生产的重要因素。以一个零件的加工转序举例,①零件在一天内完工,却在三天后转下序;②这个零件在三天内完工,在一天后转下序。表面上看起来第一种情况比第二种情况完工及时,但是两种情况下,到达下序的时间都是四天,对生产造成的阻碍是一样的。若在设备和人员紧张的情况下,第一种情况造成的阻碍会更糟,因为要在短时间内完工,必定会占用紧张的设备的人员,给其他急需的零件加工造成阻碍。
在不断提高自己在生产管理上的能力的同时,还要敦促自己学习技术方面的知识,多下现场,多向分厂技术人员和操作者请教,学会自己去判断产品生产过程中出现的问题,甚至要学会自己去思考和提出解决问题的方案,争做生产线上全面发展的管理者。
经过了这一年的工作和学习,感触虽然很多,收获也很多,但羞于文笔拙劣,思考问题也欠火候,实在无法用简练明了的文字一一表达,以上想法和言语中尚有不妥和纰漏之处,恳请领导批评指正。
部门发展
健全了合格供应商名册,供应商评价表。一直积极不懈的寻找更适合我司的供应商,从而使得我司对原材料需求上有了充分的保证。
监督供应商改进。
3、统筹安排方面,较去年有很大的改进。XX年采购部没有接到因提货问题不合理安排司机而导致的投诉。在资金计划及仓库的安全库存方面基本能做到心中有数,在资料归档及月底统计工作上也比XX年有明显的改善。
部门瓶颈
1、采购内部的协调,工作指导配合欠佳,各自为岗。
机械配件及包装物的采购在价格、供应商、供货时间、归档、月底对帐等工作都非常不好。
3、采购部整体人员在思想意识上较去年虽然有很大的提高,但是总体感觉还是十分随意。
部门精神
采购部始终坚持既是管理部门有是服务部门,在加强对外管理同时由要做到热情服务工作,积极满足各相关部门的要求。
明年工作目标
1、在XX年工作基础上,值得借鉴和发扬的方面继续保持下去。
2、加强采购部内部管理,避免各自为职情况。
辅料采购上积极挖掘可开发空间,特别对于辅料方面要健全账目工作,一定要做到要多思考、多比较、多审核。
4、整体人员素质要再提高。
XX年是不平常的一年,在这一年里,公司在建设发展方面有了飞跃性的突破,而我们采购部也紧随公司发展的脚步不断的进步。XX年已经过去,XX年才刚刚开始。我深知成绩只能证明过去,在以后的工作中我将更进一步学习和掌握专业知识,总结XX年的.得与失,针对新形势出现的新情况、新问题,积极进取,分析表象,把握本质,做好本职工作,取得新的成绩。努力做到学习上要有新的进步,工作中要有新的起色,思想上要有新的境界,为永冠事业贡献自己的一切力量。
1、20xx年3月份进入公司后,在装配和调试车间进行为期3个月的实习,在这期间,主要学习了WD615发动机的装配和调试工艺。在各级领导和同事的关心指导下,经过三个月的培训学习,对发动机有了比较深刻的了解,熟悉了发动机是由哪些零件组装成的,并对主要结合面的装配要求有了全面清晰的认识。在实习结束时,顺利通过了加工部安排的实习结业考试。
2、实习结束后,进入加工部,通过一周系统培训后,分配到了X部岗位。在师父指导下,我认真学习了该工序的加工工艺、作业指导书、现场检验计划、设备操作规程、自主保全说明书等文件,并在日常的工作实践中,逐步掌握了该工序的日常点检、清扫、设备保养、生产加工、质量检验等。能够独立完成上料前的毛坯检查,能够独立解决在加工过程中出现的小报警,并在生产过程中对打码机操作不方便的问题和同事做了改善。
3、在上下料系统设计的项目中,我有幸参与并完成了关于工装数据采集的少许工作,并参与了上下料系统工装设计方案的讨论,在会议中学到了很多关于设计方面的知识。在现场,设计师王工发现其设计的上料工装导向和机床工装导向不能够进行安全有效的配合,经过思考后王工建议把机床上的工装厚度降低,我观察后认定此方案可行,很钦佩设计师解决问题的能力并以为这个问题能够解决了,很高兴。然而在王工和领导进行商讨后,领导不同意这个方案,因为机床未出保修期,建议最好不要改动工装。但是可以再设计一个机床上工装上的导向。由此我发现考虑问题不能光从技术方面出发,还要兼顾各方面因素,要有大局观。
4、入职以来,利用在早上开班会之前的这段时间,我对工序进行学习,在老员工的指导下,能够完成对设备的日常点检,能够操作运行设备。此外,我还参加了压装碗型塞的Op190工序、试漏机Op200工序、MARpOSS自动检测设备等的培训。通过这一系列的培训学习,我也取得了很大的进步,拓展了自己的
知识面,对自己的工作也有了更深刻的认识。
机械行业工作总结
机械行业作为一个关键的制造业领域,在现代社会中扮演着重要的角色。机械工程师是该行业中不可或缺的一部分,他们负责设计、开发和维护各种机械设备。本文将从以下几个方面详细总结机械行业的工作内容与要求。
一、背景介绍:
机械行业是一个多元化的领域,涵盖了各种不同类型的机械设备和技术。机械工程师在这个行业中扮演着重要的角色,他们需要具备广泛的知识和技能。这包括对机械原理、电子技术、材料科学以及自动化控制等方面的理解。
二、工作职责:
作为机械工程师,他们的职责是设计和开发新的机械设备。这需要他们有丰富的创造力和创新能力,以解决技术难题和提高机械设备的性能。他们还负责监督和指导生产过程中的机械设备,并负责解决设备可能出现的故障和问题。
三、技能要求:
机械工程师需要具备丰富的专业知识和技能,包括对机械工程学科的深入理解和掌握。他们还需要具备解决复杂问题的能力,善于分析和解释技术数据,并具备良好的沟通和团队合作能力。
四、重要细节:
1. 设备设计与开发:机械工程师需要使用CAD软件进行设备设计,并进行必要的模型仿真和测试。他们还需要负责确保设备的可靠性、效率和安全性。
2. 生产与制造:机械工程师需要与生产团队紧密合作,确保设备在生产过程中的正常运行。他们还需要监督和指导机械操作员,并解决设备故障和问题。
3. 维护与修理:机械工程师需要负责设备的维护和修理工作,包括定期检查、更换零件和解决机械故障。他们还需要编写维护手册和操作指南,以确保设备的正常运行。
五、挑战与机会:
机械行业的工作既有挑战性,也有很多机会。随着技术的不断发展和创新,机械工程师将面临各种新兴技术和趋势。他们还可以通过参与研究和开发项目来提升自己的专业能力和知识水平。
:
机械行业是一个广阔而有活力的领域,机械工程师在其中扮演着重要的角色。他们通过创新和解决技术难题,推动着整个行业的发展。机械工程师需要具备广泛的知识和技能,并能够应对各种复杂的技术问题和挑战。随着机械行业的不断发展,机械工程师将面临着更多的机会和挑战,他们需要不断提升自己的专业能力和知识水平,以应对行业发展的变化和需求。
一年即将结束,回顾这一年的所有工作,令人欣慰。在石油公司领导和同事的帮助下,圆满完成了全年任务。
在企业不断改革的推动下,我意识到,不被淘汰,就必须不断学习,更新思想,提高素质和业务水平,以适应新形势的需要.
现将我个人过去一年的工作总结如下:
今年主要是井口作业服务和车间防喷器维护工作。海上作业有bz25-1a平台、e平台和nb35-2a、b平台井口安装、完井作业。锦州202调整井出海多日。今年我还参与了nb35-2b平台的修船工作,主要是储能组的管线穿通、调试、节流管汇连接调试。在这之后的第二次学习中,我对平台的储能装置有了一定的了解。以后可以在海上独立作业,每次都能顺利完成海上作业任务,得到甲方的认可和肯定。
车间主要工作是维护球阀、单闸门和双闸门防喷器、环形防喷器,但仍有许多技能需要学习。以后会在工场向高手请教和学习。 ,努力尽快掌握各种技能。
今年不迟到不早退,遵守国家规定和公司劳动纪律,在安全方面一定要穿戴好劳动防护用品,做好安全生产工作和文明工作。
一年来的工作,既有成绩,也有不足。今后,今后一定要努力学习,新技术,熟悉工艺,认真做好本职工作,严格要求自己。总而言之,这一年让我掌握了更多的专业技能,并在实际工作中灵活运用。认真学习公司文件,以qhse为目标,让自己的工作更加精准细致,也为我们的安全生产贡献一份力量。
例如针对炉辊轴承润滑管道堵死的问题,由于炉辊轴承温度较高,个别达到180°—200°c左右,炉辊轴承润滑油经常性地被烤干钙化接团,堵死润滑管道,刚开始是采用手动加油,费时费力,效率低,容易造成二次污染,一不小心还易被烫伤,特别是在RTF段,由于辐射管的温度高,超过5分钟很容易中署,吃不消,后来通过采用DRB移动式润滑泵,制作一个m16×1。5的短接,利用泵送出来的高压油疏通,不仅效率高,不会造成二次污染,劳动强度还低,对传动侧炉辊轴承疏通更能体现出事半功倍的效果,并可点对点对单个炉辊轴承加油润滑。
再比如D7挡板液压站是用来控制炉压的,其重要性是不言而喻的,由于伺服阀上的电磁铁的工艺参数与中国的工业用电不匹配,线圈容易温升发烫,导致工况不稳定,通过制作一个可调压板,代替电磁铁,实践证明工作稳定可靠,按每个电磁铁8000元计算,可节约费用3.2万元。
其次清洗段泵机械密封冷却水管的改造,大大降低了因为机械密封水管脱落造成的机械密封烧坏的次数,即节约了机械密封的备件成本,有降低了维修泵的工作量,一举两得。再比如炉辊轴承接油盘的制作,即解决了炉辊废油甩到钢平台,还便于废油的及时清理。这些工作中的小窍门,解决了实践好多问题。
德育工作一直是国家教育工作的重点,中央出台《关于进一步加强青少年思想道德建设的若干意见》已明确指出,学校是青少年思想道德建设的主阵地。从学生时代起,我就一直致力于素质教育的培养和提高,在大学期间积极参加学校的“综合素质班”,并为该班创作歌词。电视台播出、公正局公证后寄往灾区。成绩好、无打架斗殴现象,2000年被评为“优秀班主任”。
积极、上进,我也得到了相应的荣誉和学生的尊重。
结合时代对职业学校学生德育工作的要求,和企业对人才素质的高要求,我常常将德育工作融入日常教学中,给学生举例子,让学生对企业的人才需求和素质要求有所了解。毕业后的学生还常常和我联系,向我咨询和寻求帮助。
20XX年担任12G机修班班主任期间,正逢“甲流”传染,我班某学生患甲流,我不畏传染和家里有小孩的危险,陪他去医院检查直至深夜两点。另一学生得了急性肾炎,医院对食盐量有限制,该生家远,父母不在本地,我常常往医院送饭。三年来,由于注重每一个细节,真心的帮助和关心学生,所以我班学生很听话,无任何违纪现象发生,是系里公认的好班,该班并获得“优秀班级”“优秀团委”等荣誉称号。
忙忙碌碌间,我们即将走过充满感动和辛酸的20XX年。对我个人而言,这是值得总结和回味的一年。这一年在生活和工作上我都有了深刻的认识。生活中经历了离别与厮守,让我对现在的生活更加珍惜;经历了陪伴与关爱,让我更对未来的生活充满了期望。工作中尽力了失败与挫折,让我更快的成长;经历了帮助与体谅,让我更懂得团队的温暖。
一、思想意识上的转变
1、对工作的态度上,以前设计产品只考虑机械部分的设计,没有考虑走线、安装和调试。最近几次的设计工作在这方面都有了比较大的改进。
2、在处理问题的方法上,以前总是怕领导和同事觉得自己没能力,遇到问题总是喜欢自己去考虑和解决。现在学会了遇到问题都拿出来和大家一起讨论。但是做的不好的是有时候觉得自己能处理的问题,按照自己的方法却没处理好。以后遇到在处理问题之前先将自己的方法体出来,征得大家的认可后再去实施,这样才能保证百密一疏。
3、设计产品的理念上,以前只考虑结构能否合适,没有考虑产品外观,最近几次设计的产品在外观上也有了一定的进步,但还是有些不足。主要是由于对颜色的选取上没有经念。经常出现加工出来的颜色和选取的颜色有区别。
二、工作的回顾与总结
今年的主要工作有以下几个方面:
1、完善3.0版本标线器(带L型连接板)
从年初开始,我公司生产的常规标线器从2.0版本(不带L型板)切换至3.0版本(带L型板)。在生产和使用中去检验去我们的产品,发现并解决我们产品存在的一些问题。如:中间灯连接座厚度不合适,导致螺钉选取不便;调节螺钉需要加工且端面不平,更换成了机米螺钉;拨杆螺钉太短等等。经过20XX年上半年不断的改进。3.0版本标线器(带L型板)性能更加的稳定、做工更加的成熟、调节更加的方便。产品的质量和外观上都有了大大的提升。
2、开发控制部分单独开盖标线器
由于我们标线器控制部分和灯标部分为一体,客户在接线和检修时需要将标线器整个上壳体打开,给客户的检修和使用带来不便。在公司领导的提议下,我们开发出了。控制部分单独开盖标线器。这款标线器将控制部分和灯标部分的上壳体分开,这样在现场接线和检验就可以只打开控制部分。并且增加了气动支撑的使用。该产品在使用上更方便。不足之处就是壳体的加工较复杂,控制部分和灯标部分的上壳体之间的配合需要修磨。这样给产品的量产带来了不便。
3、开发了5个灯的标线器
客户需要将两个标线器放入一个箱体内,要求一个标线器打出5条激光线。该产品满足了客户的需求。诠释了以客户为中心,为客户量身打造产品的服务理念。
4、完成高端标线器从研发到生产的过程
高端标线器产品推向市场,使我公司生产的标线器迈向了一个新的台阶。为我们的产品竞争力增加了一个重要的砝码。也标志着我们的产品从大众化走向了尖端化。另外还完成了萨驰专用的调整架、开发新的激光灯、完善激光单灯等工作。
三、不足之处
在这一年的工作中,出现了很多失误的地方,主要表现在以下几个方面。
1.不认真、不细心,常出现螺钉的长度数量标注错误、图纸的方向错误等低级问题。
2.没有多站在生产和客户的角度考虑问题。往往在设计的一些产品,零件难加工、装配不方便、调试困难。在发给客户的产品,没有考虑到客户怎样安装调试,导致少发螺钉等情况。
3.没有对工作进行有效的安排,只是拿到一件事做一件事情。所以经常造成一件事情未做完又做下一件,出现有些工作未完成、漏做一些工作等情况。
四、新年目标
1.改掉自己不认真不仔细的毛病,对每一张图纸认真仔细的检查。对每一个零件的标注都要有依据,如表面处理,必须与外协厂家确定,保证设计的图纸外协能加工、好加工。公差的标注必须与公司相关人员探讨,确保零件装配没问题。
2.对站在生产和客户的角度考虑问题。在设计产品前要对产品的性能和使用环境进行充分的了解。学习了解更多加工零件方法,可以让自己设计的产品能节约加工时间和加工成本。
3.做事有安排。每天8.30~8.45,用15分钟时间安排一天的工作,将重点、必须完成的写在本子上。下班后用20分钟检查一天的工作,保证一天的工作不出错。
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发布时间:2024-04-28
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