实习报告

周实习报告【篇1】

工作内容概述：

1. 完成了客户咨询的初步响应，提供了专业解答。

2. 参与了项目方案的制定与讨论，提出了建设性意见。

3. 协助团队完成了数据整理与报告编写。

4. 参与了团队内部的知识分享会，提高了自己的业务能力。

重点成果：

1. 成功为50+客户提供专业咨询服务，得到了客户的高度评价。

2. 在项目方案讨论中，提出的建议被团队采纳，并成功实施。

3. 独立完成了5份数据报告的整理，准确率达到100%。

4. 在知识分享会上，主动分享了自己的学习心得，促进了团队内部的交流。

遇到的问题和解决方案：

1. 客户咨询时提出的问题超出我的专业知识范围，通过及时请教同事和查阅资料，我能够给予满意的答复。

2. 在数据整理过程中，发现部分数据存在异常，经过与团队成员反复核对，最终找出了问题所在并进行了修正。

3. 在项目方案讨论中，与同事的意见产生了分歧，通过充分的沟通和换位思考，最终达成了一致意见。

自我评估/反思：

这一周的实习经历让我收获颇丰。在面对客户咨询时，我学会了如何快速而准确地给出专业解答；在项目方案制定中，我明白了团队协作的重要性；在数据整理过程中，我提高了自己的细心和耐心；在知识分享会上，我敢于表达自己的观点，增强了自己的自信心。当然，我也意识到自己在某些方面还有待提高，例如在时间管理上还需要更加合理地规划。

未来计划：

1. 继续加强专业知识的学习，提高自己的业务水平。

2. 优化时间管理，提高工作效率。

3. 主动参与更多的团队协作，提高自己的沟通与协调能力。

4. 对于已遇到的问题，进行深入分析并制定相应的解决方案，避免同样的问题再次发生。

周实习报告【篇2】

一、实习说明

(1)实习时间：

(2)实习地点：江西省南昌市洪都航空工业集团

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

江西，物华天宝，人杰地灵。在这块红色的土地上，坐落着我国航空工业企业的骨干企业--洪都航空工业集团。

经过50多年、特别是改革开放以来的艰苦创业，洪都集团认真贯彻“航空为本，大上民品，多种经营，加快发展”的方针，不断发展，已经成为我国教练飞机、强击机、农林飞机、海防产品、片梭织机、摩托车及发动机的生产基地，是集航空产品和机电产品科研、生产、经营一体化的高科技企业集团。

近年来，企业按照“航空为本，大上民品，多种经营，加快发展”的经营方针，研制了具有当代国际水平的新型基础教练机和农林飞机，改进发展了强击机和海防导弹，加大了摩托车、片梭织机、助力车、体育器材、造纸机械、涂装设备、建筑设备等非航空产品的开发力度，培育了一批新的经济增长点。

洪都集团的企业文化活动丰富多彩。有占地36亩的洪都公园和建筑面积3000平方米的大型体育馆。有藏书13万册大型图书馆、电影院和标准足球场。成立了文学艺术联合会和职工文艺演出团，已举办了四届万人合

唱节，每年都举办职工美术、书法、摄影展览，还拍摄了电视剧《天缘》在中央电视台播出，并获国家“五个一工程入选作品”奖。体协已举办了七届职工运动会，各类体育代表队在部省级比赛中多次夺冠。

八个第一 新中国第一架自制飞机——初教五

我国第一架多用途民用飞机——安2运输机

新中国第一辆摩托车——长江750

我国自行设计研制的第一架初级教练机——初教六

我国自行设计的第一架超音速喷气式飞机——强五

我国第一批海防导弹——上游一号

我国首次按国际适航要求设计的农林专用飞机——农五A

我国第一架自筹资金、国际合作的基础高级教练机——K8

三、实习环境

第一次进洪都给我的感觉就是这个工厂好大，记得第一天上午赵老师带我们去熟悉厂房的时候我们在洪都里面转悠了大半个下午。洪都大，但他里面的纪律也是非常严格的，每次进出工厂都要进行排队，点人。

四、实习过程

（1）安全教育

由老师给我们讲安全教育，如我们实习生分到哪就到哪工作，不可索要技术类东西文件，禁止拍照，只要进了大门后就禁止一切拍照，不可翻阅任何资料除非被允许等等，我感觉到了洪都的保密工作的非常重要和重视的。

（2）分组厂区实习

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较艰苦的环境中工作半个月。第一天进入车间开始工作时是由沈师傅带领我们参观了全部的加工机械，有车、磨、钻、镗床等。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作时间是早上8：00到12：00，下午2：00到6：00。对于我们这些实习生就是上午9：30到11：30，下午2：00到4：00，车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

（3）参观数控分厂

到洪都的数控厂房实习参观，在洪都的数控厂里集结了国内外最先进的数控机床。在数控厂房实习的时候我们分配给各师傅带，在数控厂实习期间我们了解了一下数控机床的操作方法。同时也发现目前我国数控机床的制造领域发展不够，一些先进的机床主要还是靠进口。

（4）参观刀具生产厂

在洪都实习期间了解到，洪都在生产过程中药使用到的刀具种类是非常多的。对于标准件事可以在市场上买到的。但对于一些非标件则需要洪都自己生产。参观洪都的刀具生产车间了解了一下洪都非标准刀具的生产过程。

（5）学习洪都的企业文化

洪都集团坚持以“航空为本，大上民品，多种经营，加快发展”为经营战略；以“诚信、奋进、高效、奉献”的信念，励精图治；以“生产一代，研制一代，预研一代，思考一代”为科研方针，发扬“献身航空，艰苦奋斗，开拓进取，争创一流”的洪都精神。

集团公司以振兴祖国的航空事业为已任，依靠科技进步，敢为人先，严格管理，定位世界一流；以集团的发展和壮大来不断缩短祖国航空工业与世界先进水平的差距，以良好的集团形象回应社会各界的关心和支持。 全体员工自强自立，求实创新，百折不挠，团结奋进，用智慧和汗水，绘制出中国航空科技腾飞的锦绣画卷，展示出新世纪新时代洪都集团崭新的风貌，为建设成世界一流的教练机和通用飞机的科研、生产、出口基地而奋斗。

企业文化是一项系统工程，是集团公司的无形资产。概括的讲，企业文化建设就是以培育企业精神为首要任务，以全面提高员工整体素质为基准，以塑造共同价值观为核心，以树立企业良好形象为重点，以实现企业发展战略为目标。

树立人本管理理念，培养造就“专家型”人才

以素质教育为突破口，全面提高员工的整体素质，是企业文化建设的基础。

集团公司在洪都建立了培训基地，主要依托洪都骨干企业的技术优势、设备优势和产品优势培训全行业的骨干人才，增强培训的实效性和针对性，理论结合实际，并着重提高实际应用水平和解决实际问题的能力。

周实习报告【篇3】

实习报告

一、实习的背景和目的

在大学期间，学生通常会有一段时间的实习经历。今年暑假，我有幸得到了一家大型企业的实习机会。这次实习对于我而言是非常重要的，因为它帮助我了解了实际工作中的挑战和机遇，同时也提升了我在专业领域的知识和技能。在这篇实习报告中，我将详细描述我的实习经历，并分享我在这个实习过程中的所学所得。

二、实习公司和职位介绍

我所实习的公司是一家知名的电子科技公司，主要从事电子产品的研发与销售。我的实习职位是市场调研助理，主要负责收集和分析市场信息，为公司制定营销策略提供数据支持。

三、实习的具体任务与工作内容

1. 市场调研

作为市场调研助理，我的主要任务是收集各类市场数据和信息，包括竞争对手情况、消费者需求、市场趋势等。通过调研数据分析，我能够为公司提供有针对性的市场策略建议。

在市场调研的过程中，我使用了许多工具和方法。我通过与消费者进行面对面的访谈，了解他们对产品的需求和使用习惯。我还参与了市场调研问卷的设计和分发，以获取更广泛的调研数据。我还使用了行业报告和市场分析工具，收集和分析相关市场信息。

2. 数据分析与报告撰写

在收集到大量市场数据后，我需要将这些数据进行整理和分析，为公司的决策者提供清晰的数据支持。我使用Excel和SPSS等软件对数据进行统计和可视化呈现，以方便数据的分析和解读。

同时，我还要根据市场调研的结果撰写相应的报告，向公司领导和相关部门进行汇报。这些报告需要准确、简洁地陈述市场现状和趋势，并为公司的决策提供建议。

四、实习的感想和体会

通过这次实习，我深深地感受到了实际工作的不同之处。在学校里，我们主要学习的是理论知识，而在实习中，我能够将所学知识应用于实际项目中，并与行业专业人士直接合作。这让我对自己的专业理解更加深入，也让我意识到了自己在实际工作中还存在的不足之处。

与此同时，我也意识到了团队合作的重要性。在实习中，我与同事们紧密合作，共同完成了各项任务。我们相互学习、相互支持，形成了一个高效的工作团队。这种团队精神不仅让我们的工作顺利进行，也让我在沟通和合作方面取得了长足的进步。

通过这次实习，我还深刻地认识到市场调研的重要性。市场调研是企业制定市场策略的重要依据，只有通过对市场现状和趋势的准确把握，企业才能够更好地满足消费者的需求并提高市场竞争力。这给我对未来从事市场调研相关工作的动力和信心。

五、实习的收获和展望

通过这次实习，我不仅熟悉了市场调研的流程和方法，还提升了数据分析和报告撰写的能力。我学会了如何根据市场数据提出具有针对性的市场策略，并用数据来支持和论证自己的观点。

在未来，我希望能够继续深入学习和研究市场调研和数据分析领域的知识。我计划通过相关的培训和项目经历进一步提升自己的专业水平，并为企业的市场决策提供更有力的支持。

实习对于我的求职也起到了积极的作用。在实习过程中，我结识了很多行业内的人士，并与他们建立了良好的人脉关系。这将对我的未来职业发展起到积极的推动作用。

这次实习经历让我更加了解了实际工作的挑战和机遇，提升了我的专业素养和工作能力。我相信，通过这次实习的积累和经验，我会在未来的职业生涯中更加出色地发挥自己的才能。

周实习报告【篇4】

一、 实习目的

二、 实习时间

三、 实习地点

四、 实习单位和部门

五、 实习内容：要求字数不低于 5000 字

六、 实习总结

一. 实习时间：XX年8月1日至XX年8月20日

二. 实习单位：陕西烽火通信集团有限公司

三. 带队老师：

四. 实习目的：

1. 通过实习，使学生对企业、对产品的科研、生产全过程有一个初步的全面的了解

2. 通过实习，使学生初步了解现阶段本专业领域的工程实际和生产、科研状况。对通信产品有一个感性认识，使学生初步具备理论于实际相结合的能力

3. 通过实习，使学生在生产劳动中锻炼独立工作的能力，培养学生的实践能力和自学能力

五. 实习任务：

1. 了解企业实际状况，了解所实习的工作岗位应具备的基本理论和操作技能

2. 了解本领域的发展动向和应用前景

3. 培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力，特别是理论联系实际、学以致用的能力

4. 锻炼学生勤于动手、善于动手的能力和热爱劳动的好品质

5. 使学生从社会、从企业员工身上学习到一些为人处世的态度、方法和技巧

六. 实习内容：

1. 实习单位简介：陕西烽火通信集团有限公司(国营第769厂)

2. 实习过程：

我们的实习时在到达宝鸡之后的第二天正式开始的，在老师的带领下我们列队进入陕西烽火宏声科技有限责任公司的生产车间，等待有关负责人把我们分配到各个工作岗位。

实习报告

中国铁通邯郸分公司(简称邯郸铁通)，是国家基础电信运营企业--中国铁通集团有限公司(简称中国铁通)设在邯郸的业务发展及经营管理机构，面向公众提供固定网本地电话、国内国际长途电话、ip电话、公共数据传送、互联网、通信网络元素出租出售、视讯、无线寻呼等基础和增值电信业务。建有全国统一的客户服务体系和10050客服电话平台。

中国铁通邯郸分公司将突出特色，发挥优势，为社会公众提供"高速、安全、可靠、优质"的全方位、多层次的电信服务，以专业的品质，卓越的服务，打造中国铁通品牌，为发展邯郸通信信息产业，为建设中国电信强国而不懈努力、贡献力量。

周实习报告【篇5】

天津德裕金号贵金属经营有限公司

实习报告

一、实习目的通过电话营销了解客户需求，通过对贵金属现货的实习，理解与掌握用软件进行金融投资的方法，对现货投资市场学的基本知识有近一步了解，学会利用k线图等相关工具分析现货市场的走向，预测大盘走势，树立正确的投资理财观念；为客户解答关于理财产品的所有问题，讲解贵金属市场的发展前景。

二、实习时间

2012年3月至2012年6月

三、实习单位

天津德裕金号贵金属经营有限公司

四、实习公司介绍

（一）公司简介:

天津德裕金号贵金属经营有限公司是一家专业化从事贵金属投资以及交易的机构，注册资本1亿元人民币。依托母公司德裕金号集团专业化从事贵金属投资交易，是在中国大陆最早从事贵金属投资以及交易的机构之一，具有30多年的金融投资背景；德裕金号集团为中国第28次南极科考以及北京电视台王牌财经栏目财经五连发的赞助商。

天津德裕金号贵金属经营有限公司依托母公司深厚的行业背景、顶级的专业管理团队、以及天津贵金属交易所提供稳定的货源产品、完善的风险控制机制，为投资人提供专业、安全的贵金属投资交易的通道；同时结合德裕金号集团国际化的视野以及多年本土化的实践经验，为投资人提供合乎国家金融体系以及交易所要求的专业化服务，协助投资人实现投资收益的最大化。

（二）企业分析：

1、德裕人才：天津德裕金号贵金属经营有限公司山西分公司应市场需求于2011年十二月落户太原。按公司规划，在三个月内开拓山西市场，招聘人员必

须为金融以及相关专业，大专及以上文凭，现拥有员工三十名，平均年龄在二十四岁左右。短暂的半年里已拥有客户四十多名，其公司的用人标准为以德为先，热爱学习，热爱金融，有激情，有活力。贵金属投资作为一个新型的理财产品，渐渐地被人们所接受，市场的广阔前景促使员工热情地投入到工作当中去。

2、德裕文化：德裕的使命是以诚信的品格、专业的服务，为客户创造价值，做国内贵金属投资领域中有社会责任感的交易商。德裕的精神是厚德创新、诚信卓越。德裕的服务是专业、专注、高效、便捷。德裕员工一直秉承公司理念以专业的知识，专注的信念，高效的品质，便捷的服务为广大投资者创造最大的价值。德裕人一直秉承厚德创新，诚信卓越的精神，以乐观积极的态度在贵金属行业尽自己的一点微薄之力。

3、岗位描述：我的岗位是销售顾问。电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广。从我作为一个即将毕业的大学生来说，找工作不容易，所以社会上那些电话销售就成了我的首要选择。

主要职责是：

(1)向来电，来访客户主动介绍产品，耐心了解客户需求，推荐产品。

(2)珍惜每一位客户，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，做好跟进记录。

(3)及时与经理沟通客户情况，认真分析成交或未成交原因。不断提高销售业务水平。

(4)与客户建立并保持良好的关系，将投资信息及时主动转达给客户。

(5)服从经理管理，服从公司分配。

五、实习内容和过程

（一）实习内容：

2012年三月到六月，我有幸在天津德裕金号贵金属经营有限公司山西分公司做销售员。刚踏入公司的那一刻，我被贵公司员工的激情所感染。刚开始，我以为这份工作很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。

公司主要做的是贵金属现货，公司规模不大。公司主要有理财部，合规部

和营销部三个部门。而我是在营销部，主要负责的是：联系客户，提供咨询。

（二）实习过程：

刚开始工作时，经理对我们这些新员工进行了为期三天的培训。就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。

周一至周五早上八点半开始开早会，九点半开始进行两小时的电话邀约；下午三点开始继续邀约，五点结束一天的邀约。开始一个小时的技术培训。周六开理财报告会。

我进入到小组以后，组长发给我一份客户电话表。然后，组长给了我一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例。如：我们先问，请问，“您是**吗”？对方回答是的话，我们会介绍自己，你好，“我们是******”，对方有可能会继续与我们通话，也有可能直接拒接。这份话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。我大概看了下，大概有200多个电话，也就是意味着我每天都得打200多个电话。

打完第一个电话时，我觉得有了些底气，于是又找着电话单打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，或者是设法的敷衍你，或是态度很不好，总之，千奇百怪。

我们组长对我说，每天要尽可能多的打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，他让我把对感兴趣的人的名字单独列出来，然后隔两天给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。

周六上午会举行一场理财报告会，这也是对我们一周工作的检验。理财报告会开始之后，先由经理介绍这种新型的产品，然后由分析师为客户讲解一些技术方面的东西（这些客户有做股票的、有做期货的、有做银行理财产品的等等）。讲完后就由我们与客户进行单聊，介绍产品，回答客户提出的一切问题。

总之，在公司我主要做的工作就是邀约和周六的谈客户。

六、实习成果

（一）工作心得：

每天来到公司后，我们都要从组长手里那最新的电话单，在全天打超过200个电话，有时会突然觉得好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点无飘渺的感觉，你不知道什么时候才能有客户与你合作，而这个时期也是最难度过的时期，组长对我说：“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来并且为公司创造最大的利益。是啊，我想了想，组长说的很对，于是我从新鼓舞起斗志来，和客户聊天，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值得信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，增加自己的收入。

通过一段时间的电话销售工作，我的口才得到了极大的锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通的能力也得到了极大地提高，我会好好努力下去的！

（二）实习感受：

三个月过去了。我从对现货的一无所知，渐渐开始了解和熟悉这个行业，在实际应用中，发现了理论知识和实践的确是两者不可分离。理论知识可看做是入门的铺垫和相关专业知识的准备。实践操作，则是对理论知识的一种灵活应用，并且更重要。因为它是工作的具体内容，三个月的亲身体验中，我总结出了个人在以下几个方面的心得：

1、专业知识

金融行业是个专业性较强的专业，故很多专业术语和操作甚至整个行业对我而言都比较陌生，使得我花了不少时间在熟悉行业上，这直接影响了工作的进程和效果。这在以后的工作中，随着专业性的增强，我想会尽量避免这类问题的。同时需要我更深更广地了解所学专业知识。“面”要广，“点”要专。

2、学习能力

经济形式日新月异，新事物，新观点层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对未来的变革。同时，要注意理论学习和实践能力的结合。要以理论指导实践，并在实践中不断检验和提高理论可信度，深化认识。

3、适应能力

这不仅包括对于一项新工作的适应，更包括对公司企业文化的一种认同和融合。三个月中，我和公司的领导、同事等相处的都不错，大家也都比较照顾我这个新来的“子弟兵”。在这三个月中，我对公司理财部各岗位的特点、能力需要

有了个初步的认识，短短的三个月能为公司尽自己的一点微薄之力，还是一件值得高兴的事！

七、自身分析和职业规划

（一）社会环境分析：随着经济的发展，我国个人储蓄一直不断攀升，一方面说明普通百姓手中的钱越来越多，另一方面也为个人投资理财提供充分的空间。但实际上，一般人都不知道如何管理、使用自己手中的钱。因此理财规划将会渐渐被人们所需要。

（二）行业分析：我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币，一个成熟的理财市场，至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师，这么计算，中国理财规划师职业有20万人的缺口，国内理财规划师的年薪“应该在10万到100万元人民币之间”。参考我国的宏观经济形势，不难预见理财规划师将成为继律师、注册会计师后，国内又一个具有广阔发展前景的金领职业。

（三）个人分析：喜欢金融，选择金融，有雄厚的金融功底，喜欢阅读财经类新闻。时刻关注世界经济。但目前基础知识不全面，对事情上的处理能力上有欠缺，心里承受能力不够。一个合格的理财规划师需要拥有以下几个方面的知识;

1、理财的基础知识；

2、金融资产运用的基础知识；

3、有关人生设计的基础知识；

4、房地产运用的基础知识；

5、风险与保险均衡的理财设计知识；

6、节税理财设计的基础知识；

7、财产及财产转移设计的基础知识等。

在接下来的几年中我会置身于金融行业，苦钻基础知识，磨练自己，争取将自己打造成一个合格的理财规划师。使自己成为一名能适合客户，称职的理财规划师。

（四）未来十年的职业规划是：

2012－2015年，在金融行业中打拼，努力学习专业知识，积累经验，尽可能多的了解市场中的各种理财产品和投资者的心理，练就自己的口才。

2015－2019年做理财操盘手，在资本市场中摸索自己的交易理念。积累人脉，尽可能成为一些家庭的专职理财顾问。

2019－2022年筹建自己的理财公司。

最后感谢天津德裕金号贵金属经营有限公司山西分公司在实习过程中对我的关心和培养，祝愿公司的业绩蒸蒸日上！

周实习报告【篇6】

实习周总结报告

一、基本情况概述

在本周的实习中，我主要参与了公司的市场调研、产品推广和客户关系管理等工作。通过这些工作，我对公司的业务流程和市场运营有了更深入的了解。同时，我也遇到了一些挑战和困难，但通过团队协作和不断努力，我们成功地完成了各项任务。

二、主要做法

1. 市场调研

为了更好地了解市场需求和竞争情况，我参与了公司的市场调研项目。通过问卷调查、电话访问和实地访谈等方式，我收集了大量关于消费者需求和竞争对手的信息。在这个过程中，我学会了如何设计有效的问卷、如何与不同年龄段和职业的受访者沟通，以及如何整理和分析调研数据。通过市场调研，我们发现公司的产品在某方面有较大的改进空间。我们将这些信息反馈给研发部门，为产品的改进提供了有力支持。

2. 产品推广

在产品推广方面，我主要负责撰写宣传文案和策划推广活动。我深入了解了产品的特点和优势，与设计师和营销团队紧密合作，制作了一系列富有吸引力的宣传素材。同时，我还制定了线上线下相结合的推广方案，通过社交媒体广告、邮件营销和线下活动等多渠道提升产品的知名度和销售额。

3. 客户关系管理

在客户关系管理方面，我协助客服团队处理客户咨询和投诉。我了解到，良好的客户关系是公司稳定发展的关键。我努力学习如何耐心倾听客户的问题、如何提供有效的解决方案、如何维护客户满意度。同时，我也分析了客户流失的原因，并制定了相应的措施来提高客户留存率。

三、问题及今后打算

在本周的实习中，我也遇到了一些问题和挑战。我在市场调研中遇到了信息收集困难的情况。由于竞争对手的干预和部分受访者的不配合，我们收集到的信息不够全面和准确。为了解决这个问题，我计划在未来的工作中加强与受访者的沟通，提高他们的参与度和信任度。我也发现自己在处理紧急情况时不够冷静和果断。我决定在今后的实习中加强自己的应变能力培训和实践锻炼。

在产品推广方面，我发现目前的推广渠道相对单一，效果有限。为了提高推广效果，我计划深入研究更多的推广渠道和方式，如短视频平台、直播带货等新兴渠道。同时，我还将注重与营销团队的协作和沟通，确保推广活动的顺利进行。

在客户关系管理方面，我将继续加强自己的服务意识和沟通技巧培训。同时，我还将深入分析客户流失的原因，并采取针对性措施来提高客户满意度和忠诚度。为了更好地了解客户需求和市场变化，我计划定期与客户进行沟通和交流，及时掌握他们的反馈和建议。

四、总结

通过本周的实习，我对公司的业务流程和市场运营有了更深入的了解。虽然遇到了一些挑战和困难，但我相信在团队的支持和自己的努力下，我会不断成长和提高。在未来的工作中，我将继续保持积极的态度和高度的责任心，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也将珍惜这次实习机会，努力学习更多的知识和技能，为自己的职业生涯打下坚实的基础。

周实习报告【篇7】

今年*月份，我在南校区校工场进行了为期三周的实习工作。时代，我们接触了锯、锉、錾、钻、车、铣、刨等7个工种，还简单地体味数控机床加工手艺。天天，巨匠都要进修一项新的手艺，并在6小时的实习时刻里，完成从对各项工种的全无所闻到建造出一件制品的过程。在教员们耐心详尽地教学和在我们的积极的配合下，我们没有发生一例危险事情，达到了预期的实习要求，圆满地完成了三周的认知实习。现将实习过程中个人工作总结报告如下：

说真的，刚起头感受三周真的很漫长，可年光仓皇，三周转眼间就飞逝了，此刻回忆这三周的蓝领之行，我尝到了：酸——严酷的上下班和工作轨制；累——手持锉刀不竭地锉呀锉；辣——高速切削的出色表演；更多的甜——亲手建造出色的工件。

我们去到南校区，首先进修的是钳工，钳工是以手工工作为主的加工体例，劳动强度年夜，出产效率低，操作手艺要求较高。可是钳工应用的工具简单，加工多样矫捷，顺应性强，能完成某些加工所未便或难于进行的工作，是以，今朝某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不成贫窭的主要工种。

初度走进钳工加工实训楼有点兴奋。第一天，教员给我们介绍了钳工的首要设备，让我们熟悉到了钳台、虎钳、划线平台、钻床以及各类量具、划线工具。熟悉完这些后，教员起头介绍锯了及锯子的使用体例。教授完后就给我们安插功课，要求我们锯割一块厚度为1mm的薄片，这就是我们的功课。我听到此话，一会儿停住了。1mm？怎么可能锯出来呢？教员说，若是不是这样怎么考验出我们的真本事呢？第一次锯割时，因为操作不谙练，我把锯路给锯歪了，弄坏了，练了两次后，把握了操作体例，也锯出了斗劲对劲的薄片，完成了功课！

接下来的一个礼拜里，教员要求我们自己经由过程锉刀、钢锯等工具，手工将一个铁块磨成六角螺母，再经由打孔、攻螺纹等轨范最终作成一个出色的螺母；还有两套配合的工艺品。记得最初建造螺母时，教员对我们说，工件的尺寸必然要切确，若是巨细跨越了公役规模的01.mm那就要在得分的基本上扣失踪1分。听了这些我担忧自己把六角螺母做小了，在从圆柱里锯断时就特意把厚度锯年夜了2mm，然后手持锉刀打磨。一路头我还觉得2mm的厚度算不了什么，很快就可以磨失踪的，没想到，磨呀磨呀，2mm的厚度居然花失踪了我两个钟，那时我年夜白一个事理：原本2mm可以与2小时划上等号的。最不幸的是，后来一不小留神把六角螺母一组对边的直径磨小了0。1mm，看着阿谁原本就过错劲的残废的半制品，我抉择抛却它，重来！但当我看到此外同窗都差不多做好啦,我还要把那根铁柱不服的断面磨平,再锯断,再把断面磨平,再画线,一再做那些工序,心里起头焦心!那时真的很想抛却，想不做了.但我又不甘愿宁可交阿谁次品上去.同时我想起一位伴侣对我说过:做一件工作,专注一点,心里想着必然要把它做好,就必然能行的!我对自己说,沉着点,还有时刻，还可以完成功课的!第二次做时,自己学乖了良多,每一个轨范都极为小心，尽量切确，或许是因为操作手艺提高了、效率提高了.第二次建造时速度较着比提高了，也雅观多了，或许有了第一次的经验.经由全力，终于在规按时刻内完成了功课。

吃了这一次的亏后，我也学乖了，在后来的功课中我都当真地计较，当真地按教员讲的轨范一步一步细心地做，再当真测量。经由几天的操练，效率也提高了良多，建造的工艺也越来越切确，美感系数也随之提高！但几全国来虽然良多同窗的手上都磨出了水泡，全身酸痛，但看到自己生平第一次在工场中加工建造出的制品，巨匠都喜不自禁，感应很有成就感，我们痛并欢愉着。

周实习报告【篇8】

XX年的夏天，经过了短短十天的社会实践，“xx小分队”对我来说不仅仅是简单的五个字，它变成了一种象征，代表我，代表我们暑期社会实践团队“xx小分队”的一切付出，代表我们为此做出的努力，代表无数个为我们小分队做出贡献的无私的人们。

这个六月，我们组成了在山东师范大学a区管理科学与工程学院1楼办公室组成了我们自己的暑期实践队伍——“沂蒙小分队”，它由8名可爱的小队员组成。一开始的我们彼此都不大熟悉，但是后来的实践之路让我们惺惺相惜。

暑期社会实践不是每个人都能经历的，但我觉得实践的过程是每个大学生都需要经历的。在这个路上，我们不再在是个简单的孩子，我们是在锻炼，在跌跌撞撞、且歌且行中成长的大人。

青春的光阴留给我们更多的是奋进的号角与激昂的乐谱，也许每天拖着疲惫不堪的身子回来，也许每天都要为了完成当天的任务而焦头烂额，也许每天都要为了明日的采访做着准备，但我们是快乐的。这个暑假，我们一起流汗、一起欢笑，一起相互鼓励，一起在委屈与收获中成长，这个暑假，我们一起度过。

在本次的社会实践中我们还同诸多群众谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。

这个不一样的暑假，我们8个小队员一起度过。感谢我的亲爱的队员们，谢谢你们一路陪我;感谢与我们同行的学校领导老师、政府人员，谢谢你们一路对我们的帮助和关爱。一路走来，谢谢有你们。

这个青春，这个暑假，我们一起度过。

周实习报告【篇9】

XX学院

毕业顶岗实习报告书

姓名：X

班级：X

校内指导教师：X

XX学院

一、实习简介

二、实习记录

三、校内指导教师指导记录

四、实习总结

通过这次实习使我对地理信息技术知识有了更为深刻的理解，让我学习了理论联系实际，验证、巩固和深化了所学的地理信息理论知识，扩大了视野；为毕业以后投入工作奠定了理性认识基础；在工程技术人员的带领下，通过参加实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，促进自己德、智、体全面发展。在生产实习中，施工现场炎炎的烈日凛冽的寒风不仅仅考验了我的身体素质，更重要的是检验了我的精神思想，锻炼了我吃苦耐劳、坚持不懈的毅力。在湖南永州宏达勘测有限公司我不仅学到了地理信息方面的科学知识，同样学到了人与人之间打交道的人文社会知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过生产实习使我学到了很多很适用的具体的测量知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识，这些知识往往是我们在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的。自己渐渐地发现理论联系实践的重要性。实践是检验真理的唯一标准，只有把在学校学到的理论知识运用到工程实践之中才算对知识有了很好地把握。通过生产实习所获得的实践经验对我终身受益，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。通过实践了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。实习后才发现，知识是相通的，事事精是很难，但是想有大成就，事事通是必要的，将理论知识化为真正的能力，尽自己最大的能力，努力，完善自己的知识储量，完备自己的生活。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验将使我终身受益，毕竟这是真正意义上的第一次作为现场施工管理人员参与实际建设活动，此次生产实习的意义会在我今后的知识学习和实际工作中不断地体现出来。我学到了很多实实在在的东西，对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会，很好的巩固了理论教学知识，提高实际操作能力，同时也拓展了与同学之间的交际合作的能力。当然其中不乏老师的教诲和同学的帮助。

在此特别感谢XX有限公司给我了这次宝贵的实习机会，以及现场技术负责人、质量负责人和资料员等人对我在实习中的不倦的指导和温馨的帮助。同样对带领指导实习的X老师表示真挚的谢意。我不会辜负你们的教导和期望，在未来的学习和工作中会不断提高自己，充分展示自己的个人价值和人生价值，为实现自己的理想而奋斗。

周实习报告【篇10】

金工实习

首先以下图为例，编写加工程序，毛坯尺寸φ25×100mm，材料：塑料

编程分析:加工采用分层切削的方法，每次背吃刀量直径不超过5mm。以工件的端面为加工准面，优先加工。其次粗加工φ23，φ20，φ17圆柱，在φ17圆柱上粗加工圆锥，外圆各留1毫米余量。

编程程序

OXXXX程序名（法兰克系统大写字母O跟4位数组成），

（西门子系统前4位数为第一次来的月份加日期后面名称自定数字字母均行）

N10：M03S500（启动主轴正转逆时针旋转，500转/分）

N20：T0101(刀具选择1号刀位带1号地址补偿值的刀具，西门子系统T1D1表示。1号刀外圆正偏刀用它加工工件外轮廓包括圆柱、圆锥、圆弧)

N30：G98F400G00X28Z10(用G98设定以下走刀速度单位为mm/分，以400mm/分的速度走刀，用G00快速定位指令把刀定位在X28Z10的坐标点上，西门子系统G98改为G94)

N40：G01Z0（用直线插补指令以400mm/分的进给量使刀具走到Z0上）

N50：X0F200(把工件端面加工平，走刀速度为200mm/分，工件断面为基准面)

N60：X24F400(退刀定位，刀具退到X轴24点上，准备加工φ24圆柱)N70：Z-60（刀具Ｚ轴走刀，加工φ24圆柱长度60mm）N80：G00X26Z0(快速退刀，刀具离开工件表面退回端面)N90：G01X20（刀具沿Ｘ轴进刀定位，准备加工φ20圆柱）N100：Z-55(刀具Ｚ轴走刀，加工φ20圆柱，长度55mm)N110：G00X22Z0(快速退刀，刀具离开工件表面,退回端面)N120：G01X18(刀具沿Ｘ轴进刀定位，准备加工φ18圆柱)N130：Z-20(刀具沿Ｚ轴走刀，加工φ18圆柱，长度20mm)N140：G00X20Z0(快速退刀,刀具离开工件表面,退回端面)N150：G01X14(刀具沿Ｘ轴进刀定位，粗车锥体的起点)

N160：G01X18Z-15(以X14为起点X18为终点Z轴长15mm，加工锥体)

N170：G01X20

（退刀）N180：Z-20

（定位）

N190：G02X20Z-50R40(加工圆弧，西门子系统R40改为CR=40表示)

N200：G00X22Z0（刀具退回端面）

以上是粗车部分，采用分层走刀

N210：G01X10F150(精车时刀具到圆锥的起点，进给量为150mm/分)N220：X17Z-15(精车圆锥)

N230：Z-20(精车φ17圆柱，长度20mm)N240：X20(刀具退到圆弧的起点)

N250：G02X20Z-50R30F100(加工圆弧，西门子系统R30改为CR=30表示)

N260：G01Z-55F100（刀具沿Z轴走刀到—55处）N270：X23(Ｘ轴退刀定位，准备加工φ23圆柱)N280：Z-60(刀具沿Z轴走刀精加工φ23圆柱)

以上为精车部分，采用从右到左连贯走刀

N290：G00X50Z100(快速定位到X50Z100点上，远离工件准备换刀)

N300：T0202（换刀、切槽、切断。西门子采用T2D1）N310：G00X26Z-55(快速定位到X26Z-55处准备切槽，切槽刀使用左边刀尖定位)

N320：G01X15F100（切槽，槽宽4mm也就是一个刀宽的距离，刀速为100mm/分）

N330：X22F400（加快退刀）

N340：Z-54(再次定位，刀宽4mm,图纸槽宽5mm不能一次切完，所以分二次切)

N350：X15F100(切槽，两次切槽后形成槽宽5mm)N360：G00X30（退具快速退刀，退出毛坯外表面）

N370：Z-64(定位，定位切断位置，图纸有效长度加一个切断刀宽量4mm)

N380：G01X0F100（切断，沿X轴进刀到工件中心，这时工件就被切断）

N390：G00X50Z100（退刀远离工件，方便下次加工）N400：M02（程序结束）

数控车削

一、是非题（正确的在题号前画“√”，错误的画“×”）

1、×当数控加工程编制完成后即可进行正式加工。

2、√圆弧插补中，对于整圆，其起点和终点相重合，用R编程无法定义，所以只能用圆心坐标编程。

3、√插补运动的实际插补轨迹始终不可能与理想轨迹完全相同。

4、×数控机床编程有绝对值和增量值编程，使用时不能将它们放在同一程序段中。

5、√G代码可以分为模态G代码和非模态G代码。

6、×G100、G01指令都能使机床坐标轴准确到位，因此它们都是插补指令。

7、×子程序的编写方式必须是增量方式。

8、√采用滚珠丝杠作为X轴和Z轴传动的数控车床机械间隙一般可忽略不计。

二、选择题：在正确答案上划“√”表示。

1．通常数控系统除了直线补外，还有（B）。A．正弦插补B.圆弧插补

C.抛物线插补

2．圆弧插补指令G03XZR中，X、Z后的值表示圆弧的（B）A．起点坐标值B．终点坐标值C．圆心坐标相对于起点的值3．对数控机床反向间隙要严加控制的是（

C

）。A．点位控制机床B．直线控制机床C．轮廓控制机床4.数控系统所规定的最小认定单位就是（

C）。

A．数控机床的运动精度

B.机床的加工精度

C.脉冲当量D.数控机床的传动精度

5.全闭环伺服系统与半闭伺服系统的区别取决于运动部件上的(C).A.执行机构

B.反馈信号

C.检测元件6.G02X20Y20R-10F100;所加工的一般是(C).

A.整圆

B.夹角≤180oC.180o7.数控机床的核心是(B

).

A.伺服系统

B.数控系统

C.反馈系统

D.传动系统

8.圆弧插补方向(顺时针和逆时针)的规定与(C)有关.A.X轴

B.Z轴

C.不在圆弧平面内的坐标轴9.用于机床刀具编号的指令代码是(

B).

A.F代码

B.T代码

C.M代码

10.辅助功能中表示程序计划停止的指令是(

B).

A.MOO

B.M01

C.M02

D.M3011.数控机床是在(

B

)诞生的.

A.日本

B.美国

C.英国12.“CNC”的含义是（

B

）。

A．数宇控制

B.计算机数字控制

C.网络控制13．全闭环进给伺服系统的数控机床，其定位精度主要取决于（B）。A．伺服单元

B.检测装置的精度

C.机床传动机构的精度D.控制系统

14．影响数控加工切屑形状的切削用量三要素中（

C）影响最大。

A.切削速度

B.切削深度（背吃刀量）C.进给量

15．编程人员对数控机床的性能、规格、刀具系统、切削规范、工件的装夹等都应非常熟熟悉才能编出好的程序（

A）。

A．正确

B.错误16．设G01X30Z6执行G91G01Z15后，正方向实际移动量（

C）。

A.9mm

B.21mm

C.15mm

17．执行下列程序后，累计暂停进给时间表是（

A）N1G91G00X120.0Y80.0N2G43Z-32.0H01N3G01Z-21.0F120N4G04P1000N5GOOZ21.0N6X30.0Y-50.0N7G01Z-41.0F120N8604X2.0

N9649GOOZ55.0N10M02

A．3秒

B．2秒

C．1002秒

D．1.002秒18．G00的指令移动速度值是（

A）。

A．机床参数指定B.数控程序指定

C.操作面板指定

19．数控机床每次接通电源后在运行前首先应做的是（

C）。A．给数控机床各部分加润滑油

B.检查刀具安装是否正确C.机床各坐标轴回参考点。D.工件是否安装正确

20．数控机床加工调试中遇到问题想停机应先停止（

C）。A.冷却液

B.主运动

C.进给运动

D.辅助运动

21.为了保证数控机床能满足不同的工艺要求，并能够获得最佳切削速度，主传动系统的要求是（

C）。A．无级调速

B.变速范围宽

C．分段无级变速

D.变速范围宽且能无级变速

22．数控机床进给系统减减少摩擦阻力和动静摩擦之差，是为了提高数控机床进给系统的（

D）。

A．传动精度B.运动精度和刚度

C.快速响应性能和运动精D.传动精度和刚度

23．用户宏程序最大的特点是（

C

）。A．完成某一功能

B.嵌套

C.使用变量24．键盘接口电路工作方式中，CPU利用率较高的方式是（

C

）。A．查询方式

B.定时扫描

C.中断方式

周实习报告【篇11】

前言

在毕业实习中，通过认真的参观和学习，可以加强对本专业实际工程的感性认识，进一步巩固了所学的理论、基本技能和专业知识，使之系统化、综合化。通过毕业实习我们了解和观察了很多平时学习中难以注意到的细节，为毕业设计及以后实际工作积累下宝贵经验;通过毕业实习，树立起严肃的科学态度、正确的思维方法和踏实认真的工作作风，以及独立工作和独立思考获取新知识的能力;培养综合运用所学知识解决问题的能力，培养工程项目建设管理中的工作程序和方法，全面提高自己的知识、技能以及经验、态度和可持续发展能力;为自己以后的工作学习奠定良好的基础。

毕业实习是大学学习生活中十分重要的实践性教学环节，通过实习，我们增强了理论知识联系实际工程实践的能力;同时培养了我们符合生产实际的正确的思想和观点，树立起严谨、负责、实事求是、刻苦钻研、勇于探索创新的工作作风，培养学生的团队精神和合作意识。同时毕业实习接触实际工程种类，和运行管理方法等较为全面，增加了我们的所见所闻所感，为我们以后的工作学习积累下了宝贵的经验。

本次实习的地点是山东青岛，具体地点包括青岛世博园，青岛市文化中心，海信日立公司，远洋大厦。本次实习期间我们认识了中央空调系统、机房系统，防排烟消防系统、各种设计方案等，对同学们以后的工作和进一步学习都有相当大的帮助。

实习内容

4月8日开始，我们在老师的带领下在青岛市进行了毕业实习。以下是我们组的行程安排：

4月8日 上午 青岛世博园

4月8日 下午 青岛文化中心

4月9日 上午 海信日立公司

4月9日 下午 远洋大厦

我们参观的主要是建筑的制冷机房、空调机房、风口及风管布置和防排烟系统等。

下面是对毕业实习参观内容的简要介绍：

一、青岛世博园

4月8日上午，我们来到青岛世博园的地下二层车库，首先映入眼帘的是排烟风管，能看到外表面是岩棉层，作用为耐火。在地下车库还看到水管的吊架，下面安装软布垫的作用在于防止冷桥。地下车库机械通风系统采用诱导风机，即车库的通风，有进风，排风，而诱导风机的作用在于风的接力，采用诱导风机使风管的使用量大为减少，同时节省空间，达到通风效果。 以下是对诱导风机的作用的详细叙述：诱导风机，又称射流风机、接力风机。他通过诱导，进行空气的传递。本身得风量很小。公共实施中常用在车库的通风系统中，搅匀，清除局部空气死角。使局部空气得到改善。

主要是节省空间CHERRITOR诱导风机诱导风机是根据高速射流诱导通风理念而设计的新型风机，由多组该风机组成的无风道诱导通风子系统可与送风风机、排风风机组成整个通风排烟系统。其工作原理是由以系统设计、适当布置的多台诱导风机喷嘴射出的定向高速气流，诱导室外的新鲜空气或经过处理的空气，在无风管的条件下将其送到所要求的区域，实现最佳的室内气流组织，以达到高效经济的通风换气效果。

使用无管道射 流诱导通风系统时，可省去设计，制造，安装风管及其它配套工程方面的费用， 这部分费用比使用的诱导风机机级昂贵的多，而且以整个层面为通风风道，送风 风机，排风风机所需要风压比使用管道时小的多，这样就可以选用大风量较低风 压的风机，使所需功率降低，大幅度降低了运行成本和投资费用，当送排风机停止运转时，诱导风机仍可运转，起到局部通风换气的作用。诱导风机内置高效率离心风机，具有明显的噪声低、体积小、重量轻、吊装 方便(立式、卧式均可)、维护简单的'特点，已广泛应用于地下停车场，体 育馆、车间、仓库、商场、超市、

娱乐场所等大型场所的通风。

紧接着，我们来到地上一层的餐厅，看到全空气系统布置的风口，送风口采用方形散流器，回风口是单层百叶集中布置于一侧，从而保证了送风和回风。然后我们进去地下室的制冷机房，制冷机房有四台远大溴化锂直燃机，每台直燃机都有板式换热器为电路设备提供冷量供其冷却，冷却水由裙房冷却塔制备，进入机房，要先经过水处理设备，即电子除垢仪，然后进入水泵，进入溴化锂制冷机组以供吸收器和冷凝器使用。其中，电子水处理技术，是通过高频电磁场、高压静电或低压电场的作用，使溶解在水中的正负离子(垢分子)被水分子包围，通过磁场、电场作用，降低离子间引力，减少有效碰撞次数，使带电离子结晶习性发生改变，不易发生化学反应。

原理：由原来易吸咐在容器表面的斜方晶系晶体，变成不易吸附的三斜晶系的针装晶体，从而在管壁上无法结垢，达到防垢的目的。由于水分子在磁场、电场的作用下减弱了垢盐离子的结合，使垢盐离子形成开垢表面，成为水合离子进入水中，使受热炉壁、管壁上原来的水垢逐渐软化、疏松、自行脱落，起到除垢的作用。水中的细菌、藻类细胞因高频电磁场、电场的作用，使细胞内原生质产生电离，影响细胞的正常代谢，导致菌藻死亡，起到杀菌、灭藻的作用。

冷冻水在集水器进入循环水泵入口，需要蝶阀，Y型过滤器，软连接，水泵出口，加软连接，需要蝶阀，闸阀，止回阀(防倒流)。如下图所示:

对于冷冻水的补水定压问题，是从自来水，加药，进入软化水箱，加两台补水泵(一备一用)，补水泵的启停由定压罐的气囊压力进行控制，补水泵将补给的水送入集水器，下图为定压罐。

接着，我们来到裙房屋顶，上边布置了横流式冷却塔，冷却塔的主要部件及功能： 电机：为风机提供动力。

风机：使得空气穿过填料层，克服阻力。

塔芯填料：使水均匀的与空气接触，从而使水温得到降低。

布水器：给填料补水

水槽：接住从填料层留下来的水，并用浮球阀来控制补给水量。

外部喷淋水通过与盘管和填料接触换热达到冷却盘管内部循环水的目的后，

落入下部水槽，由喷淋水泵送至喷淋水槽再次循环。

内循环被冷却水通过盘管与管外喷淋水和空气进行热质交换，避免了被冷却水与空气直接接触而导致的水质污染。由于喷淋水经过了PVC填料预冷却，其换

热效果更加明显。