购买方案

购买方案 篇1

三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不断。同时在男女比例上，女生又占多数。

曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的使用频率较高，虽然他们的客单价较低，但消费次数（学生来客数）却比较高，他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份，仅有

年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存，供参考。

超市的文化用品节正处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性，怎样吸引新生来我超市，使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫，特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。

超市会员购物优势的概念推广之高校，深入至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物，先入为主，在新生中树立起我超市的美好形象，培养新生的购物习惯。让超市周边学校的学生了解

超市，体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员，推广会员卡，吸引更多的学生到家友超市

店来消费。

范围：杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等。

对象：大一新生和部分大二以上的学生，培养新生的购物习惯，逐渐使新生具备购物的心理惯性。

开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到

店的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿，并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作，目前已有学校与我超市建立起了联系，并且已具有一定的良好开端。

在新生报道处设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时间接触家友超市

店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的'第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理，先入为主，第一时间在新生中树立

。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象――做最好的。拉近超市与学生的距离。

试消费卡试用一段时间后，定某一双休日在超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）。让学生切实体会员消费的优越性；让学生走进

；让学生初步形成会员消费的观念，为办理正式会员卡打下良好的基础。

在以上一系列活动以后，正式办理会员卡。在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面。“学生假期不打折，家友会员卡为假期打折，折上折”。为超市吸收优秀会员。

1．

冠名新生比赛。新生杯足球赛在新生中的影响很大，充分利用新生对赛事的热情，扩大

的影响。把横幅拉在学生经常经过的地方。比赛将持续很长一段时间，在这段时间让学生感受

。

2．

，学生也能从中学到新鲜有用的东西，达到“双赢”，很自然完成一个宣传和接受宣传的过程，从而树立

的形象和品味。

3．

和学生的距离。

充分利用新生想家的心情，在超市广场举办中秋晚会，给人一种家的感觉，贴近学生的生活，也给超市带来一次商机。在学生中造成巨大的影响。

1．

共建创业奖学金。与学校共建奖学金，奖励成功的学生创业者。

的知名度，同时可以吸收有用的建议。

XX论坛网站。

购买方案 篇2

为切实营造祥和的新春佳节氛围，望江街道拟在相关道路悬挂红灯笼，现就2022年元旦及春节期间主要道路悬挂灯笼项目组织对外公开询价招标，遴选服务企业，欢迎国内合格的投标人前来投标：

一、招标方:杭州市上城区人民政府望江街道办事处

二、项目名称: 2022年元旦及春节期间主要道路悬挂灯笼项目

三、项目编号：WJJD-2021-59

四、项目概况：为营造欢乐祥和的年节文化氛围，2022年拟在辖区主干道悬挂红灯笼，区政府周边（望潮路、鲲鹏路）、婺江路（秋涛路至之江路段）、富春路（清江路至望江东路段）、望江东路东侧（秋涛路至之江路）。

五、招标方式:公开招标

六、投标报价：

1、本项目投标应以人民币报价;

2、本项目的服务费最高限价为8万元，超出限价的均为无效报价，将作废标处理。

3、报价按照一根电杆上悬挂一组进行报价，结算按照实际悬挂数量进行结算，报价表详见附件《望江街道办事处迎2021年新春佳节悬挂红灯笼项目投标报价表》。

4、不论投标结果如何，投标单位均应自行承担所有与投标有关的全部费用（招标文件有相反规定除外）；

七、投标人必须具备的条件

1、在杭州内登记注册的'、具有独立法人资格（营业执照副本年检合格），且具备承担本项目的资质条件、能力和信誉。

2、资质条件：具有灯笼悬挂相关业绩，需提供证明材料。

3、信誉要求：没有处于财产被接管、冻结、破产状态，没有处于投标禁入期内和省行政区域内行政处罚期间。

4、投标人必须具有合法有效的企业法人营业执照、银行开户许可证、税务登记证、营业执照上经营范围须覆盖本项目类型的服务，注册资本不低于50万元（含50万元），且执照已通过最新年检。

5、本次招标不接受联合体投标。

八、项目要求:

1、时间节点：

2022年1月1日——2021年2月26日，即2022年1月1日前悬挂完毕。

2、细节要求：

（1）.红灯笼尺寸直径80公分

（2）.红灯笼材质必须防雨防水

（3）.悬挂高度5米以上

（4）.一串红灯笼数量为3只，一个中国结，每根电线杆悬挂左右两侧

（5）.所有挂灯均是马路两侧

3、服务方式：包含悬挂和拆卸

4、挂灯地点：

（1）.区政府周边（望潮路、鲲鹏路）

（2）.婺江路（秋涛路至之江路段）

（3）.富春路（清江路至望江东路段）

（4）.望江东路东侧（秋涛路至之江路）

5、投标单位应认真对现场环境进行踏勘，对施工现场情况和影响施工的因素以及困难条件进行周密的勘察和研究，作出自己的判断结论和估价。中标后和签订合同时及施工过程中，投标单位均不得以不了解现场情况为由，提出任何形式增加工程造价的要求。

九、投标文件组成

1、授权委托书，受委托人身份证复印件

2、企业营业执照复印件

3、《2022年元旦及春节期间主要道路悬挂灯笼项目》报价表；

4、承诺书

5、施工方案，提供效果图（意向图）、材质等详细设计方案及施工图。

6、近三年中同类项目施工经验资料。

7、投标单位认为需要提供的其它资料。

注：密封递交，正本一份，副本三份，投标文件需盖单位公章。

十、投标文件递交截止日期和地点

投标文件提交时间:

2021年12月28日9时—2021年12月30日11时30分，

地点:杭州市上城区衢江路153号望江街道办事处1楼会议室。

十一、开标评审时间、地点、评标方式

1、时间：2021年12月30日11时30分，

地点：杭州市上城区衢江路153号望江街道办事处1楼会议室。

2、评标方式：

（1）投标报价少于或等于5家的，报价为次低价的投标单位作为中标候选人；

（2）投标报价超过5家的，扣除一个最高投标价和一个最低投标价后，剩余投标价的算术平均值为一次算术平均值，最后对第一次平均值以下（含平均值，不含先前去除的最低投标价）的报价进行第二次算术平均。投标报价与第二次算术平均值之差绝对值最小投标单位为中标候选人；

十二、联系方式:

联系人：胡兰珍（xxxxx），沈萍（xxxxxx）。

十三、其他事项：

1、投标人在投标之前，对本询价采购项目的一切情况，应详细研究和全面了解后投标，投标人将被认为已充分了解并已接受本询价采购项目的相关条款，认同采购方的解释。

2、如有疑问或需要采购方进一步澄清的事宜，请在2021年12月29日上午11：00前，以书面形式向采购方提出，如有答疑，采购方将于2021年12月30日下午5：00前，在上城区门户网站予以公布。各潜在的投标单位无论有无质疑，届时均请上网查看。

望江街道办事处

2021年12月28日

购买方案 篇3

一、陈述 XX 超市是一个典型的会员制超市，会员的消费占了 85% 强，会员的数量、质量会直接影响到超市的销售。周边的社区居民是最忠实、稳定的消费群体。社区的开发工作正在全面地展开。分析会员的构成，中有一特殊的消费群体――学生，他们的年龄一般在 18~25 岁之间，都是在杭高校学生。每年来杭的学子又以一定的比例增长，同时他们都会有三、四年的学习生涯。初步调查发现学生购买的商品一般以文体用品、休闲食品、纸品、日常生活用品等低值易耗品，常年需求，源源不断。同时在男女比例上，女生又占多数。曾对学生的购物做过调查。发现学生会员卡的`使用频率较高，虽然他们的客单价较低，但消费次数（学生来客数）却比较高，他们的消费金额累加排行也较靠前。由于资料没有备份，仅有 2000 年初学生会员卡双休日使用情况统计表留存，供参考。 2000 年学生会员卡使用情况统计表周次双休日日期消费金额消费次数客单价时段说明一1/1~1/2 二1/8~1/9 52921.75 1022 51.78253平时三1/15~1/16 52083.12 708 73.56373 期末期间四1/22~1/23 67468.96 809 83.39797 五1/29~1/30 63626.78 336 189.3654 六2/5~2/6 22237.88 152 146.3018 寒期期间七2/12~2/13 21263.61 218 97.5395 八2/19~2/20 159353.9 2294 69.4655 开学前后九2/26~2/27 84405.9 1326 63.65452 十3/4~3/5 64727.65 1126 57.48459平时十一3/11~3/12 65389.5 1232 53.07589 XX 超市的文化用品节正处于实行阶段，九月中旬杭州的各高等学校将迎来又一轮的新生入学高潮。消费者购物都会有一个惯性，怎样吸引新生来我超市，使新生成为我超市的忠实顾客已迫在眉睫，特起草如何开发在杭高校学生潜在购买力方案。二、方案目标：把 XX 超市会员购物优势的概念推广之高校，深入至大学生的消费习惯。吸引新生来我超市购物，先入为主，在新生中树立起我超市的美好形象，培养新生的购物习惯。让超市周边学校的学生了解 XX 超市，体会到会员制消费的优惠性。吸收优秀的会员，推广会员卡，吸引更多的学生到家友超市 XX 店来消费。范围：杭州电子工学院、浙江工程学院、杭州商学院、杭州师范学院、中国计量学院、浙江财经学院、浙江应用工程学院、钱江学院、浙江广播电视大学、浙江大学西溪校区、浙江工业大学等。对象：大一新生和部分大二以上的学生，培养新生的购物习惯，逐渐使新生具备购物的心理惯性。开发初步设想：心理惯性的形成需要一段较长时间的培养及特定行为的不断刺激。因此要使一个新生具备购物到 XX 店的这一心理惯性，需要一定时间的酝酿，并且需要若干次与新生面对面的不断刺激行为。工作的开展必须与各校学生会等校组织共同合作，目前已有学校与我超市建立起了联系，并且已具有一定的良好开端。一、让学生第一时间接触 XX ――迎接新生在新生报道处设立供应点，赠送小礼品的同时发放试消费卡，让新生在第一时间接触家友超市 XX 店。发放试消费卡力求自然、让人易于接受。新生的第一印象十分重要，直接与今后消费有关。新生刚入学时，对各种新事物较感兴趣，必须抓住新生这个时期的心理，先入为主，第一时间在新生中树立 XX 的品牌。 二、让学生每天都面对 XX ――为新生宿舍安装镜子为新生宿舍安装镜子，在镜子上印上“做最好的自己”、“家友超市 XX 店”。让 XX 融入新生的生活，让新生每天接触、熟悉 XX 。从而在新生中形成根深蒂固的品牌形象。进而树立我超市一种服务的形象――做最好的。拉近超市与学生的距离。 三、让学生走进 XX ――试消费卡抽奖活动试消费卡试用一段时间后，定某一双休日在超市广场现场抽奖活动（试消费卡编号）。让学生切实体会员消费的优越性；让学生走进 XX ，真实地感受 XX ，了解 XX ；让学生初步形成会员消费的观念，为办理正式会员卡打下良好的基础。 四、让 XX 走进校园―― XX 校园系列活动之一超市与学校宿管中心联系，双方共建学生生活，服务学生。如： 1 ）告示牌、 2 ）家友超市 XX 店公益伞、 3 ）在校园建立“ XX 自行车租赁点”，由宿管理中心管理，适当收费，保持车辆维修、车辆更新，使一次性投入能在校园内长期进行，并实现零投入。让 XX 走进校园内，让学生对 XX 不再陌生，让学生感到 XX 细致、周到的服务，使 XX 成为学生生活中一部分。 五、正式办理会员卡在以上一系列活动以后，正式办理会员卡。在办理会员卡现场力求形成一种轰动、抢购的场面。“学生假期不打折，家友会员卡为假期打折，折上折”。为超市吸收优秀会员。 六、融入学校生活―― XX 系列活动之二 1．冠名新生比赛。新生杯足球赛在新生中的影响很大，充分利用新生对赛事的热情，扩大 XX 的影响。把横幅拉在学生经常经过的地方。比赛将持续很长一段时间，在这段时间让学生感受 XX 。 2．开办讲座。课题为家友成功的策划案例，由经理人主讲。通过讲座宣传 XX ，学生也能从中学到新鲜有用的东西，达到“双赢”，很自然完成一个宣传和接受宣传的过程，从而树立 XX 的形象和品味。 3．提供勤工俭学机会。为特困生提供勤工俭学机会，让学生感受 XX 的温暖。在新生中形成良好的口碑。活动把学生和 XX 联系起来，拉近XX 和学生的距离。七、“华”好月圆―― XX 中秋之夜晚会充分利用新生想家的心情，在超市广场举办中秋晚会，给人一种家的感觉，贴近学生的生活，也给超市带来一次商机。在学生中造成巨大的影响。 八、融入校园生活之三 1．共建创业奖学金。与学校共建奖学金，奖励成功的学生创业者。 2．举办“ XX 杯”高校创业大赛。以斛决 XX 实际问题为主题，组织解决方案大赛。不仅可以提高 XX 的知名度，同时可以吸收有用的建议。 XX论坛网站。

购买方案 篇4

尊敬的公司领导：

随着我公司业务的不断增多、业务范围的不断扩大，综合管理部办公室内的打印机（型号为xxx）已不能满足办公室工作需求，一是打印效率低下，且不能双面自动复印；二是机器容易出现卡纸等故障，浪费纸张。特申请购置打印机（型号为京瓷xxx）一台，主要有以下优势：双面自动复印；分辨率高，1200x1200dpi；打印速度快，A4：25cpm。可大大节约时间与纸张。购置费用预计万元。

另外由于公司接待任务日益繁重，拍摄公司领导接见来访客商、政府领导、上级领导等照片的需要加重，特申请购置佳能EOS600D一台，购置费用预计5400元。

两项设备购置费用预算为万元。

妥否？请公司领导批示。

xxxx铝业有限公司综合管理部

xxx年六月二十九日

购买方案 篇5

爱是奉献的灵魂——万商公司为李虎筹得3.3万元

活动主题 ：爱是奉献的灵魂——万商公司为李虎筹得3.3万元购买保险签字仪式。

写作材料：区领导讲话、万商领导讲话、会议领导讲话、李虎讲话、白总讲话。

时间：8月x日9:30开始。万商区领导和工作人员，红十字会全体成员（9:15集合），首钢理工学院学生会领导，李虎（9:15集合）。

活动地点：万商投资发展****会议室（爱是奉献的灵魂——万商公司为李虎筹得3.3万元购买保险签字仪式。）

参加人员：万商职员代表，红十字会全体委员，学生会负责人和首钢二十工学院职员代表，区领导（统计）。

下发通知：区领导由李书记通知；万商职工代表、红十字会全体会员、xx首钢工学院学生会领导、职工代表。

做会标：作（1块）。

广电中心：

xx报：

会议资料：区领导讲话、万商领导讲话、会议领导讲话、李虎讲话、主持人讲话。

制签到本：

布置会场：会标、会场格局、灯光、音响。

主席台：舒适分散，布置，麦克风和领导应有会议材料和茶水。

根据材料核对领导修改之处。摆花。

人事处：签到人员，组织人员，向领导倒水。

购买方案 篇6

一、项目基本情况

项目编号：N5101062022000265

项目名称：2023春节氛围营造悬挂灯笼、中国结服务项目

采购方式：竞争性磋商

预算金额：1,390,000.00元

采购需求：详见采购需求附件

合同履行期限：

采购包1：自合同签订之日起27日

采购包2：自合同签订之日起27日

采购包3：自合同签订之日起27日

采购包4：自合同签订之日起27日

本项目是否接受联合体参与：

采购包1：不接受联合体投标

采购包2：不接受联合体投标

采购包3：不接受联合体投标

采购包4：不接受联合体投标

二、申请人的资格要求：

1.满足《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定;

2.落实政府采购政策需满足的资格要求：

采购包1：

供应商提供《中小企业声明函》或《残疾人福利性单位声明函》或者《监狱企业证明文件》进行响应。非中小企业参与的将视为无效响应。

采购包2：

供应商提供《中小企业声明函》或《残疾人福利性单位声明函》或者《监狱企业证明文件》进行响应。非中小企业参与的将视为无效响应。

采购包3：

供应商提供《中小企业声明函》或《残疾人福利性单位声明函》或者《监狱企业证明文件》进行响应。非中小企业参与的将视为无效响应。

采购包4：

供应商提供《中小企业声明函》或《残疾人福利性单位声明函》或者《监狱企业证明文件》进行响应。非中小企业参与的将视为无效响应。

3.本项目的特定资格要求：

采购包1：无

采购包2：无

采购包3：无

采购包4：无

三、获取采购文件

时间：2022年12月23日至2022年12月29日，每天上午00:00:00至12:00:00，下午12:00:00至23:59:59（北京时间）

途径：项目电子化交易系统-投标（响应）管理-未获取采购文件中选择本项目获取采购文件

方式：在线获取

售价：0元

四、响应文件提交

截止时间：2023年01月03日 10时00分00秒（北京时间）

地点：通过项目电子化交易系统-投标（响应）管理在线提交响应文件

五、开启

时间：2023年01月03日 10时00分00秒（北京时间）

地点：通过项目电子化交易系统-开标/开启大厅参与开启

六、公告期限

自本公告发布之日起3个工作日。

七、其他补充事宜

本项目采购过程中需要使用四川省政府采购一体化平台，登录方式及地址：通过四川政府采购网（xxxxxx）首页供应商用户登录，供应商应当按照以下要求进行系统操作。

（一）供应商应当自行在四川政府采购网-办事指南查看相应的系统操作指南，并严格按照操作指南要求进行系统操作。在登录、使用采购一体化平台前，应当按照要求完成供应商注册和信息完善，加入采购一体化平台供应商库。

（二）供应商应当使用纳入全国公共资源交易平台（四川省）数字证书互认范围的数字证书及签章（以下简称“互认的证书及签章”）进行系统操作。供应商使用互认的证书及签章登录采购一体化平台进行的一切操作和资料传递，以及加盖电子签章确认采购过程中制作、交换的电子数据，均属于供应商真实意思表示，由供应商对其系统操作行为和电子签章确认的.事项承担法律责任。

已办理互认的证书及签章的供应商，校验互认的证书及签章有效性后，即可按照系统操作要求进行身份信息绑定、权限设置和系统操作；未办理互认的证书及签章的供应商，按要求办理互认的证书及签章并校验有效性后，按照系统操作要求进行身份信息绑定、权限设置和系统操作。互认的证书及签章的办理与校验，可查看四川政府采购网-办事指南。

供应商应当加强互认的证书及签章日常校验和妥善保管，确保在参加采购活动期间互认的证书及签章能够正常使用；供应商应当严格互认的证书及签章的内部授权管理，防止非授权操作。

（三）供应商应当自行准备电子化采购所需的计算机终端、软硬件及网络环境，承担因准备不足产生的不利后果。

（四）采购一体化平台技术支持：

在线客服：通过四川政府采购网-在线客服进行咨询

400服务电话：xxxx

CA及签章服务：通过四川政府采购网-办事指南进行查询

1、计划备案号：xxxxxxx；

2、预算金额：139万元，最高限价：138.92万元；采购品目：C1304城市市容管理服务；

3、监督：成都市金牛区财政局、联系人：罗老师，联系电话：xxxxx。

八、凡对本次采购提出询问，请按以下方式联系。

1.采购人信息

名称：成都市金牛区综合行政执法局（成都市金牛区城市管理局）

地址：成都市金牛区金科南二路77号

联系方式：杨先生 xxxxxx

2.采购代理机构信息

名称：四川都林工程咨询有限公司

地址：成都市武侯区金凤街247号海德空间501号

联系方式：xxxxxx

3.项目联系方式

项目联系人：邵先生

电话：xxxxx

购买方案 篇7

了贯彻落实中央宣传部《关于元旦春节期间做好挂灯笼贴春联工作的通知》精神，推动社会主义核心价值观融入百姓节日生活，推进我县文明建设，提升城乡文明水平，特就20xx年元旦春节期间在全县开展挂核心价值观主题灯笼，贴核心价值观主题春联工作，制定如下实施方案。

一、指导思想

紧紧围绕大力弘扬社会主义核心价值观这一主题，积极发挥楹联文化深入人心、讴歌时代、传递社会正能量的导向作用和教育意义，规范楹联创作和张贴，在传统文化中赋予鲜活的时代内容和深刻的精神内涵，打造文明节日、幸福节日、祥和节日，在全社会大力形成崇尚文明、风清气正、习俗健康的良好风气。

二、实施范围

全县各级党政机关、企事业单位、城乡街道、广场公园、社区乡村，以及有条件的商业门店和城乡居民。其中，县工信局负责安排协调各属企业，各乡镇负责安排协调好各自辖区内的悬挂张贴工作。县委宣传部负责总体工作的组织实施和督导协调。

三、实施内容

1、主题灯笼。各单位可根据实际情况自行安排制作或采购。义乌小商品市场和商丘市场均制作了一批“有德吉祥”灯笼，各单位如有需要，可与当地宣传部门联系，义乌市委宣传部联系人：赵一阳，联系电话：13906896878；商丘市委宣传部联系人：李航，联系电话：0370—3288543

2、主题春联。一是县委宣传部把中宣部统一规范的春节楹联内容打印成册发各乡镇和八个委口，各乡镇要按照这些内容组织农户、村、社区，贴以核心价值观为主题的春联；各委口要按照这些内容组织各单位贴以核心价值观为主题的春联;园区办要按照这些内容组织各企业贴以核心价值观为主题的'春联。二是需要个性化春联内容的单位，可联系县文联，由县文联组织县诗词楹联学会专家进行针对性创作。

四、活动要求

1、要提高认识，切实摆上位置。元旦、春节是面向广大群众开展社会主义核心价值观宣传教育的很好契机，省文明河南建设领导小组把活动开展情况纳入了对各县市区文明城市、文明村镇、文明单位创建考核内容，县委宣传部今年也将对此项工作纳入文明乡镇、文明单位创建考核内容，各乡镇、各单位要把这项工作摆上重要日程，精心组织实施。

2、要加强宣传，营造浓厚氛围。要抓好元旦、春节这个契机，组织县内新闻媒体，用好微博、微信等新兴传播手段，对灯笼图样和春联优秀作品进行广泛传播，在浓浓的节日氛围里传递正能量。

3、要丰富载体，引导群众参与。要广泛组织开展街头赏灯、宣传语传诵、文化大集、农村庙会、送春联、送主题年画挂历等活动，调动广大群众积极参与的积极性，把挂灯笼、贴春联的过程转化为培育和践行社会主义核心价值观、提升群众文明素质的过程。

4、要立即行动，迅速掀起热潮。元旦春节即将来临，各乡镇、县直各单位要立即行动起来，排出工作计划，抓紧时间部署推进，确保节日期间持续掀起热潮。活动期间，各乡镇、县直各单位要加强巡视检查，发现问题，要及时采取补救措施。

5、县委宣传部和县文联将组织力量进行检查评比。县直各一二级单位，乡镇党委、政府和乡镇直各部门、学校、村委、社区，旅游企业是必查对象。查出的相关问题将在内乡电视台、内乡亲民网和内乡县人民政府网等媒体上公示和曝光。

购买方案 篇8

盛大花园自开盘一年多来,通过有效的宣传和推广,已受到禾城市民的高度认可和关注,销量也自公司进入以来节节攀升。我们销售部在不断分析和总结了来电来访及已签合同的客户情况后发现了这样一个现象，以老客户介绍新客户来购房并成交的占了总购房合同的很大一部分（详见下表）：老客户对本楼盘的销售起到举足轻重的推动作用，而如何以实实在在的方式来回馈这些客户，以争取更多的客户量是我们接下来销售工作中寻找有效客源的一个重要渠道。

图一)注·目前盛大花园共完成销售合同338套（其中莲花遗留为112套，博瑞杰226套），现在定单剩余为28套。

（图二）

注意：此图代表合同中除定单外的比例。

一、客源分析

从上图可以看出，目前通过老客户直接或间接过来购房的人数占盛大花园总销售的37%，这一数值还不包括已定客户，这个比例是巨大的，我们应该努力维护好这一群体，通过与他们建立良好的且稳定的关系,争取让这个群体带来更多的有效客户,从而大大的促进我们的销售量。

二、针对年底老客户的回馈活动方案意见：

目前，对老客户的反馈主要是以赠送物业的形式，在老客户的到反馈之前，需要先介绍新客户。效果并不明显。岁末将至，在**少、销量少的情况下，要多关注老客户的来访、短信和来信。公司还需要举行一些相应的活动来维护这一类客户。在这里，我想提出自己的想法和看法：

1 购买在我们楼盘的大多是企事业单位和私营业主，公司可以举办一个大型的鸡尾酒会，提供一个平台，让业主与业主之间互相交流。销售部可以将客户的职业、工作单位、经营品种做一个统计，然后把参加名单人员以信件方式寄给盛大花园的业主，相信会对业主有很大的吸引力。

2邀请总行人民电器集团在我市召开大型产品推介会，邀请盛大车主、电视**前来举办**活动。此活动的目的在于提升人民电器在嘉兴的市场知名度及影响力，以品牌铸造楼盘品质的信誉，促进盛大花园的销售量。

3 对目前汽车位销售不佳的的情况，我们可以对老客户购买车位的，付款方式采用分期付款，10万元的车位以几期或在交房之前付清，不增加利息。现阶段，在车位销售不利的情况下，车位资金的推广也将使部分资金短缺的客户自行购买车位。

4 年底到了，很多人都想趁这段时间一家三口出去旅游，公司可以举办一个旅游**活动，安排指定的线路，名额为三人，可分为

一、二、三等奖。

盛大花园销售部王俊鸣

2007年12月17号

购买方案 篇9

社保购买方案

1、按员工实际工资购买社保基数..................12、不为员工购买社会保险.......................13、为公司全体员工购买肇庆市最低基数社保............14、将购买层次分为经理级以上和经理级以下......错误！未定义书签。

1、按员工实际工资购买社保基数

现时公司购买社保的方式是以员工入职时试用期工资作为购买基数标准的。

优点：按照现时劳动合同规定来购买社保可规避纠纷。缺点：公司购买成本高。

2、不为员工购买社会保险

与员工签订《自愿不够买社保的协议》，现时为员工购买社保最低基数公司需支付611元，建议可支付611元费用给员工作为不购买的社保的补偿。

优点：外地员工不需要支付费用，公司可以减少较多支出。缺点：日后存在纠纷风险，但届时可依据员工签订的《自愿不够买社保的协议》证明员工自愿不购买社保，若员工提出仲裁，实务中是员工再返还给单位这部分钱，单位再补缴，单位不会受行政惩罚。

3、为公司全体员工购买最低基数社保

入职员工全部购买最低基数社保，在2013年社保调整基数时期为

公司全体员工统一购买最低基数社保。

优点：部分员工个人支付部分降低了，公司支出成本减少。缺点：原购买社保基数高的员工享受的社会福利待遇也相对降低。存在一定纠纷风险，但相对较低，因公司员工外来人口多，他们退休后还要回原籍，若长期在肇庆购买社保以后不能享受用工地的社会保险。