支付方案

支付方案 篇1

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的'关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

一、市场分析 ................................................................................................................................... 1

1. 营销环境分析 ...................................................................................................................... 1

（1） 宏观环境分析(PEST) ........................................................................................... 1

（2）技术环境( technology) ........................................................................................... 1

（3）社会文化环境( social) ............................................................................................ 1

2. 消费者分析 .......................................................................................................................... 2

（1）消费者总体趋势..................................................................................................... 2

（2）.消费者分析 ............................................................................................................ 2

二、产品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 优势(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣势(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 机会(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威胁(threats) ........................................................................................................................ 3

三、产品生命周期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成长期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三、营销策略 ................................................................................................................................... 4

1. 产品 ...................................................................................................................................... 4

2. 价格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分销 ...................................................................................................................................... 5

4. 促销 ...................................................................................................................................... 5

政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律;

追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

支付方案 篇2

15月31日前：金融展组委会将活动计划报主办单位或支持单位，形成最终意见。同时和各银行完成内部沟通。

2、6月28日前：组织召开“中国移动支付发展高层研讨会”，组织移动支付产业链各方就移动支付的推广及产业发展等进行深入研讨，营造行业影响力。

3、8月31日前：2009金融展召开前一周，举办移动支付活动新闻发布会，邀请人民银行、移动支付产业链各方等领导和专家参加，组织报纸、电视、网络**，报道“移动支付服务推广活动及移动支付专区内容”的新闻，吸引公众注意力。在此期间，承办部金融展组委会负责以下工作：

8月，在《金融电子化》、《中国金融电脑》、《金融营销》《信报》等**上开展“移动支付服务知识竞赛”（方案详细见附件二）；

8月至9月初，在金融展合作**（报纸、电视、网络）上进行关于“移动支付服务推广活动”的全方位报道，如专访、知识专栏、活动跟踪等；

49月2-5日：活动高潮。在9月2日—5日金融展期间，设立面向大众的移动支付服务宣传专区（详细方案见附件一），向社会大众进行移动支付服务现场展示。同时进行以下活动：

9月2日金融展开幕式上，邀请中国人民银行、中国银监会有关领导视察指导移动支付服务区，开展形象宣传；

9月3日，金融展召开专题领导会议，邀请国家领导人视察指导移动支付服务区宣传活动形象；

9月3日上午举办“中国支付业创新与发展论坛”，邀请重要人物发表演讲，**支付结算建设、移动金融服务趋势和热点，在**上形成声势；

5、9月30日前：联合移动支付服务提供方组织“移动支付校园行”活动，宣传移动支付业务，提高移动支付影响力。

支付方案 篇3

为了做好农民工工资支付情况专项检查工作，切实保障农民工合法权益，维护社会稳定，根据呈人劳联社[XX]2号文件《关于开展农民工工资支付情况专项检查的通知》的精神，为切实做好解决用人单位拖欠、克扣农民工工资问题，结合**街道辖区特点和工作实际，经研究决定，从XX年11月15日至XX年1月25日期间，在街道辖区范围内开展农民工工资支付情况专项检查活动（以下简称“专项检查”），现将有关工作安排如下：

一、检查范围、内容和重点

(一） 检查范围

此次专项检查的范围是使用农民工的各类用人单位，重点是农民工较多的建筑施工、加工制造、餐饮服务及其他中小型劳动密集型企业、个体工商户。

（二） 检查内容

专项检查内容主要是检查用人单位按照国家工资支付有

关规定及最低工资规定支付农民工工资的情况；企业经营者拖欠工资后逃匿的情况；用人单位与农民工签订劳动合同等遵守劳动保障法律法规情况。

（三） 检查重点

1.招用农民工较多的建筑业、加工制造业、餐饮服务业及其他劳动密集企业；

2.曾发生过无故拖欠农民工工资现象，租赁场地设备和经营状况困难的企业及个体工商户；

3.群众投诉举报克扣和无故拖欠农民工工资的案件； 外来务工人员相对集中的企业。

二、检查方法和步骤

（一）宣传阶段（XX年11月15日至11月20日）

在宣传活动中，应通过新闻媒体、黑板报、宣传资料、横幅、宣传车、设立咨询台等多种方式，在社会上广泛宣传解决拖欠农民工工资问题和进行农民工工资支付专项检查的重要意义，进一步普及《劳动法》、《劳动保障监察条例》、《最低工资规定》、《呈贡新区建设领域农民工工资保障金支付管理试行办法实施细则》等劳动法律、法规、规章和有关政策知识，提高用人单位和劳动者特别是广大农民工的法律意识，促使用人单位自觉遵守劳动保障法律法规，按时足额支付劳动者工资。帮助农民工学法、懂法，使其在权益受到侵害时能通过正确方式和法律渠道维护自己的合法权益，营造依法维护农民工合法权益的社会氛围。

（二）自查自纠阶段（XX年11月21日至11月31日）

用人单位对其XX年1月以来工资支村情况认真开展自查，对存在的问题提出整改方案并将自查情况及整改方案报街道农民工工资支付情况专项检查领导协调小组办公室，对存在拖欠、克扣农民工工资行为的，要在整改方案中详细说明拖欠、克扣工资的数额、涉及人数及人员构成情况、拖欠时间、产生拖欠的原因，并制定具体可行的偿还计划。

（三）执法检查阶段（XX年12月1日至XX年1月15日）

街道农民工工资支付情况专项检查领导协调小组要组织骨干人员，根据用人单位在上报的工资支付情况有针对性的抽查，对重点行业、重点区域的用人单位要逐户进行检查，对发现的问题要及时进行调查处理。

（四）总结阶段（XX年1月16日至XX年1月20日）

各职能科室于XX年1月18日前将检查结果报街道农民工工资支付情况专项检查领导协调小组办公室进行汇总统计后，由办公室书面将总结及统计表报送县人事劳动和社会保(！)障局社会保障监察科。

三、组织领导

为加强对此项工作的领导和协调，决定成**街道农民工工资支付情况专项检查活动领导协调小组。人员如下：

组 长：（街道办事处副主任）

副组长：（**派出所所长）

（街道办事处工会主席）

成 员：（街道办事处经济发展办副主任）

（街道办事处城市管理办主任）

（街道办事处党政综合办副主任）

（街道办事处社会事务办副主任）

（**司法所副所长）

（雨花工商所所长）

各社区居委会主任

街道农民工工资支付情况专项检查活动领导协调小组下设办公室，办公室设在街道经济发展办，办公室主任由**同志兼任。

各社区要成立相应的领导协调小组，组织指导协调此项专项检查活动。

四、工作要求

（一）提高认识，高度重视。各社区要从实践“三个代表”重要思想，贯彻落实中央“三农”政策和维护改革发展稳定大局树立我街道对外形象，优化我街道经济环境的高度，充分认识解决拖欠、克扣农民工工资工作，对于促进经济健康发展，维护社会稳定，建立和谐社会的重要意义，认真贯彻落实国务院提出的`“抓紧建立预防和解决拖欠进城务工农民工资的长效机制，继续做好清欠工作”的精神，切实做好解决拖欠农民工工资的工作。

（二）加强组织领导，落实责任。各社区农民工工资支付情况专项检查领导协调小组要切实加强对这项工作的组织领导和协调，结合本社区实际，制定具体可行的检查方案，明确检查对象和目标任务，分解落实工作责任充实一线检查人员，认真组织实施检查，及时研究解决存在的问题，切实把这项工作抓紧抓好。

（三）严肃处理拖欠农民工工资的问题。对不按要求报送书面材料或者瞒报拖欠、克扣工资数额的用人单位，责令其限期改正，对拒不改正的，要依法进行处理；对无故拖欠，克扣农民工工资数额大、时间长、性质恶劣的用人单位，在进行处理的同时还应给予公开曝光。同时，对检查中发现的与农民工签订劳动合同等损害农民工合法权益的行为，也要及时予以查处。

（四）保证举报投诉渠道畅通，妥善处理突发事件。各社区要设立举报投诉电话、举报投诉信箱和举报投诉地址，并向社会予以公布，保证举报投诉电话24小时值班，确保举报投诉渠道畅通。要建立突发案件应急处理机制，成立应急小组，在突发案件后及时到达现场，了解情况，控制局面，防止事态进一步扩大，并及时向街道农民工工资支付情况专项检查活动领导协调小组进行报告。

（五）做好报送有关材料和专项检查总结工作

1.各社区农民工工资支付情况专项检查领导协调小组办公室必须于XX年1月18日前完成用人单位自查阶段有关数据，包括用人单位户数、自查涉及职工人数及其农民工人数、拖欠农民工工资涉及人数及补发金额等情况的汇总工作，并报街道农民工工资支付情况专项检查活动领导协调小组办公室。

2.各社区农民工工资支付情况专项检查领导协调小组办公室于XX年1月18日前将专项检查书面总结及统计表报街道农民工工资支付情况专项检查领导协调小组办公室。

支付方案 篇4

1.预留印鉴为蓝色印模，即无法在电子验印系统中录入印模的客户。

2.预留印鉴为不同支付条件下的'组合印鉴，以及印鉴与签字相组合使印鉴核对较为困难的客户。

3.预留印模模糊，电子验印系统自动通过率低的客户。

4.支付结算量较大，或支付结算方式多样的客户。

5.经常有大额资金划转（如500万以上）的客户。

1.原则上要求新开立对公客户必须开通支付密码系统。

2.预计至三季度末，各机构已开通支付密码系统的客户应占存量客户的20%。

3.对于在实际业务中对支付密码业务系统需求较小的客户，可在支付密码系统和结算密码中选择一种手段保证支付结算安全。

1.应由客户经理和前台会计柜员两条线共同推广支付密码器的使用，向目标客户积极宣传支付密码器支付的安全性、跨行结算便利性等优势。

2.对于成功引导客户开通支付密码器的客户经理或柜员，分行将实行奖励政策，每户给予推荐人50元的奖励。

支付方案 篇5

此时，碎片化和各种新鲜事物不断吸引着消费者的目光

在球的时代，消费者的记忆不再遵循21天的记忆法则，变得越来越多

金鱼还短暂。如果一个品牌忘记了它的初衷，它会继续追求热点

事件中，不但丢失消费者，也失去自我。唯有那些坚持自我价值

为了赢得消费者的忠诚。技术可以改变品牌向消费者

传达理念和价值观的方式，但品牌需要长期与消费者沟通

中，贯彻自己的理念，才能获得消费者的信任，跨界与无界，也

正是为了建立起这种信任。

任何时候，打动消费者心的不是技术，而是品牌

事。无论技术如何发展，都是为消费者服务的工具。

为了与消费者产生共鸣，品牌需要能够讲述打动消费者心灵的故事

通过与消费者的互动，改变他们与消费者的生活内容

活，这是未来营销的方向。

当然，技术可以帮助品牌更好地讲述故事，带来更好的互动

方式。我们可以看到一个小应用程序可以让汽车品牌跳过

销商直接与车主联系；大数据让品牌更好地了解消费者和轮廓

消费者肖像的能力使品牌能够更准确地定位目标群体和

传递个性化的内容。

科技是发挥支点的作用，营销人员通过这个小分支

点，可以“撬动”一个营销命题，创造奇迹。

【观点】

当界限消失，营销人在做

营销的界限正在变得模糊，但创新是无限的。一切从消费者出发，挖掘品牌的核心价值和内涵，创造和

如何产生情感共鸣的内容，创造差异化的品牌价值，是消费者面临的重要课题。

技术带来的最大变化是，品牌不再由制造商拥有，而是由粉丝和消费者拥有。用两个

关键词来描述科技给品牌和消费者带来的机会：mobilize和connect。在现在所用的经济和沟通运作

在概念上，没有国界、时间和空间的限制。只需要一个平台，把分布在不同地点、不同时空的人连系起来，

为他们提供良好的内容和经验，以建立一个社区。

如何在实体与运动之间进行双向转移？首先，不论科技如何进步，从内容和创造体验来说，必须要

忠于品牌的价值。第二，个性化的体验。个性化的体验能把个人的个性表达出来，当一个人的个性表达

在外面，他愿意分享，从而创造了一个集团经济。因此，从粉丝到粉丝经济，最重要的是打造客户所需的是体

体验与服务，把握从认识、理解到爱上品牌，再到消费品牌的环节，打造内在生态。从传统到数

在数字时代，从个人体验到生态体验，营销不再仅仅依靠明星来卖东西，最重要的是改变人们的生活和体验。

翼翼2016年度主题营销活动计划

公元2004年

**大行其道

支付宝等产品逐渐融入我们的生活。

公元2010年

……荣支付是运营商网络支付的先行者

公元2014年

互联网金融走进现实

移动支付迎来春天……

公元2016年

中国版applepay正式上线

第一天圈卡数量远超3000万张

中国移动支付迈入新纪元

信息技术的飞速发展推动了社会经济的改革和网络经济的快速发展。作为电子支付方式重要一员，手机支付在近年来大放异彩。

据统计，截至2015年12月，我国网民规模已达6.88亿，移动互联网用户已达6.2亿、90亿

1%的网民通过手机上网。仅使用手机上网的网民已达1.27亿人，占18人

5%。翼支付是

翼支付支付宝电子支付

微信支付朋友圈里的咖啡馆

打破圈子文化，让虚拟照进现实

活动主题：翼支付 go开心

时间：2016年4月-6月

活动对象：全体翼支付受众

活动内容：

吃玩乐购一条街

（一）4月翼美人

步行街、商场合作

时装、彩妆、美容、养生、珠宝

最美人间四月天

（二）5月五月花

掌柜、小

2、 职员、会计、厨师、杂工、学徒

带上爸妈看电影

吃货琅琊榜

免单圣手

（三）6月翼一夏

亲子游、庆端午

大声说爱你

支付方案 篇6

文章标题：网上支付存在的问题及解决思路

随着经济、金融、电子商务的发展，我国的支付市场和支付体系也正在发生重大变化。非银行机构开始介入支付市场，如一些地方为公用事业缴费成立的代收付中心、一些地方为满足多用途储值卡使用的需要建立的清算机构，网上支付机构也随着经济的发展正在日益兴起。

一、网上支付发展现状

2005年初，国务院办公厅2号文件《关于加快我国电子商务发展的若干意见》和《电子签名法》的出台以及《电子支付指引》的推出为网上支付的发展提供了法律和政策上的支持，短短一年时间内，仅国内的第三方支付平台就已经发展到５０多家。对比六年前，电子支付系统的运用已经取得了迅速的发展，特别是第三方支付平台的出现，引发了支付方式的变革。网上支付的发展，疏通了电子商务交易过程的资金流，打通了电子商务发展的支付瓶颈。从整个支付体系看，网上支付将逐步成为我国支付市场和支付体系的重要组成部分。目前，十七家全国性的商业银行都开办了电子银行业务，并且大部分都设立了专门的电子银行部门，为网上银行的发展奠定了良好的基础。据工商银行数据显示，2004年，工商银行企业交易额是206870亿，网上笔数是3486万笔，个人网上支付交金额已经突破了2351亿，个人交易笔数是3683万笔，说明网上支付方式取得了飞速的发展。网上支付由于其独具的方便性得到了广大消费者的喜爱，通过对阿里巴巴支付宝进行的调查显示，过半的被调查用户对网上支付有极大兴趣。其中60以上的用户是因为其便捷性、节省时间而选择使用的。个人网上支付涵盖网上购物、网络游戏、定房订票、网络教育等多个行业，支付方式则多以银行储蓄卡为主。

二、网上支付面临的问题

1.安全问题

根据对网上支付使用情况的调查显示，目前网民不使用网上支付的原因，最主要是因为担心安全，其次是个人隐私，以及注册麻烦和不太习惯使用这些工具等因素。央视生活频道近日播出的节目中，披露了一种新型金融造假手段，不法分子在网民网上购物交易时，利用与银行网站相类似的网络页面，盗取银行卡密码等私人信息，然后通过网上转账的方式将资金转走，导致网民在支付的过程中受到损失。另外，黑客、木马病毒的攻击让网民在支付的过程中防不胜防。木马潜伏在计算机中，时刻监视用户的一举一动，从而盗取帐户密码和信息。而黑客，则利用系统漏洞、用户的安全意识薄弱入侵用户的计算机，盗取用户的相关信息和密码，导致网民在网上支付受损。安全问题已经成为影响网上支付发展的主要因素。

2.金融监管问题

网上支付虽然给网民带来很多方便，解决了电子商务的支付瓶颈问题，但由于目前我国关于电子支付的法律法规并不完善，网上支付无序的发展存在一定金融安全隐患。

（1）缺乏对吸储行为的监管

目前，第三方支付平台利用资金暂时停留，在交易过程中约束和监督了买家和卖家，保护了买卖双方的利益。专家认为，在支付过程中，资金在第三方里面会出现一段时间上的滞留，随着将来用户数量的急剧增长，这个资金沉淀量将会非常巨大。据了解，目前国内一些第三方支付系统的年交易额已经达到了数亿元，而据估计，在今后两年内，这个数字将达到十几亿甚至几十亿元，即使按照简单测算，每天滞留在第三方平台上的资金也至少有数百万元，而根据目前的交易规则，支付金额将可以在第三方支付平台中停留３天到一周不等。这样，平台中随时都有数以千万的资金停留。如果他们出现经营风险，则必将危及其吸存资金安全，损害买卖交易双方的利益，如果支付服务商（特别是专门从事支付服务的第三方服务商）的服务领域扩大到在定程度，如果交易客户和沉淀资金达到一定规模，很有可能引发系统性支付风险，并引发社会问题。

在国内，法律规定只有金融机构才有权利吸纳代理用户的钱，其他企业和机构不得从事类似的活动。但由于第三方支付平台出现不久，而且交易数额仍显不大，所以目前还没有相应金融监管法规和机构管理。专家认为，目前我国对电子支付方面的法律法规仍显单薄，由于数额较小，网上支付还没有引起一些金融监管部门的重视。但网上支付现在正处在高速发展时期，交易额在短期内也可能会有较大的增长。目前这个时期，是建立监管体系的最佳时机。

（2）电子货币发行合法性有待确定

目前许多网上支付平台实际上发行了某种形式的电子货币，客户以法定货币购买电子货币后即能用该电子货币购买注册在相应电子商务企业的不特定卖家提供的商品或服务，从而使该电子货币具有了广泛的支付能力。同样，手机支付使手机充值卡具备了电子货币的功能。而对于这种电子货币，尽管从国际电子支付业务发展趋势来看，基于网络发行的电子货币将成为今后电子商务中的重要支付工具，但由于目前国内缺乏对其性质、发行主体、使用范围等方面的法

支付方案 篇7

文章标题：网上支付存在的问题及解决思路

随着经济、金融、电子商务的发展，我国的支付市场和支付体系也正在发生重大变化。非银行机构开始介入支付市场，如一些地方为公用事业缴费成立的代收付中心、一些地方为满足多用途储值卡使用的需要建立的清算机构，网上支付机构也随着经济的发展正在日益兴起。

一、网上支付发展现状

2005年初，国务院办公厅2号文件《关于加快我国电子商务发展的若干意见》和《电子签名法》的出台以及《电子支付指引》的推出为网上支付的发展提供了法律和政策上的支持，短短一年时间内，仅国内的第三方支付平台就已经发展到５０多家。对比六年前，电子支付系统的运用已经取得了迅速的发展，特别是第三方支付平台的出现，引发了支付方式的变革。网上支付的发展，疏通了电子商务交易过程的资金流，打通了电子商务发展的支付瓶颈。从整个支付体系看，网上支付将逐步成为我国支付市场和支付体系的重要组成部分。目前，十七家全国性的商业银行都开办了电子银行业务，并且大部分都设立了专门的电子银行部门，为网上银行的发展奠定了良好的基础。据工商银行数据显示，2004年，工商银行企业交易额是206870亿，网上笔数是3486万笔，个人网上支付交金额已经突破了2351亿，个人交易笔数是3683万笔，说明网上支付方式取得了飞速的发展。网上支付由于其独具的方便性得到了广大消费者的喜爱，通过对阿里巴巴支付宝进行的调查显示，过半的被调查用户对网上支付有极大兴趣。其中60以上的用户是因为其便捷性、节省时间而选择使用的。个人网上支付涵盖网上购物、网络游戏、定房订票、网络教育等多个行业，支付方式则多以银行储蓄卡为主。

二、网上支付面临的问题

1.安全问题

根据对网上支付使用情况的调查显示，目前网民不使用网上支付的原因，最主要是因为担心安全，其次是个人隐私，以及注册麻烦和不太习惯使用这些工具等因素。央视生活频道近日播出的节目中，披露了一种新型金融造假手段，不法分子在网民网上购物交易时，利用与银行网站相类似的网络页面，盗取银行卡密码等私人信息，然后通过网上转账的方式将资金转走，导致网民在支付的过程中受到损失。另外，黑客、木马病毒的攻击让网民在支付的过程中防不胜防。木马潜伏在计算机中，时刻监视用户的一举一动，从而盗取帐户密码和信息。而黑客，则利用系统漏洞、用户的安全意识薄弱入侵用户的计算机，盗取用户的相关信息和密码，导致网民在网上支付受损。安全问题已经成为影响网上支付发展的主要因素。

2.金融监管问题

网上支付虽然给网民带来很多方便，解决了电子商务的支付瓶颈问题，但由于目前我国关于电子支付的法律法规并不完善，网上支付无序的发展存在一定金融安全隐患。

（1）缺乏对吸储行为的监管

目前，第三方支付平台利用资金暂时停留，在交易过程中约束和监督了买家和卖家，保护了买卖双方的利益。专家认为，在支付过程中，资金在第三方里面会出现一段时间上的滞留，随着将来用户数量的急剧增长，这个资金沉淀量将会非常巨大。据了解，目前国内一些第三方支付系统的年交易额已经达到了数亿元，而据估计，在今后两年内，这个数字将达到十几亿甚至几十亿元，即使按照简单测算，每天滞留在第三方平台上的资金也至少有数百万元，而根据目前的交易规则，支付金额将可以在第三方支付平台中停留３天到一周不等。这样，平台中随时都有数以千万的资金停留。如果他们出现经营风险，则必将危及其吸存资金安全，损害买卖交易双方的利益，如果支付服务商（特别是专门从事支付服务的第三方服务商）的服务领域扩大到在定程度，如果交易客户和沉淀资金达到一定规模，很有可能引发系统性支付风险，并引发社会问题。

在国内，法律规定只有金融机构才有权利吸纳代理用户的钱，其他企业和机构不得从事类似的活动。但由于第三方支付平台出现不久，而且交易数额仍显不大，所以目前还没有相应金融监管法规和机构管理。专家认为，目前我国对电子支付方面的法律法规仍显单薄，由于数额较小，网上支付还没有引起一些金融监管部门的重视。但网上支付现在正处在高速发展时期，交易额在短期内也可能会有较大的增长。目前这个时期，是建立监管体系的最佳时机。

（2）电子货币发行合法性有待确定

目前许多网上支付平台实际上发行了某种形式的电子货币，客户以法定货币购买电子货币后即能用该电子货币购买注册在相应电子商务企业的不特定卖家提供的商品或服务，从而使该电子货币具有了广泛的支付能力。同样，手机支付使手机充值卡具备了电子货币的功能。而对于这种电子货币，尽管从国际电子支付业务发展趋势来看，基于网络发行的电子货币将成为今后电子商务中的重要支付工具，但由于目前国内缺乏对其性质、发行主体、使用范围等方面的法

支付方案 篇8

广播电视金卡广播电视支付方案

中国广播电影国际发展论坛于2012年3月19日至2012年3月23日在北京举行。2012年3月19日，启动仪式暨系列专题会议在北京国际会议中心举行。

由ccbn组委会主办、中广互联协办的ccbn-bdf系列专题论坛将于21-23日在国展办公楼（原称“综合楼”）二层举办。

在广电新业态（一）论坛上，来自新一代广电数据服务****副总经理徐晓峰作了《广电金卡——有线运营商的支付解决方案》的报告。

图为：新一代广播电视数据业务副总经理徐晓峰在广播电视新业态论坛（一）上致辞

以下为演讲实录：

首先感谢各位领导，各位朋友在快到中午的时候忍受着饥饿听我演讲。

虽然在场的人很少，但是很高兴你们正在见证着广电的新业态，很重要的一部分就是我们广电的支付系统，可能在未来很长的一段时间内，在我们广电线上运营的过程当中会起到非常关键的作用。大家应该知道，在去年12月的时候，中国银行批了大概有60几家第三方支付资质的公司，就“支付”这两个字，可以把第三方支付这个行业，现在做的是风声水起，某家公司一个月的流水额可以做到几十亿。这是什么概念？

这是一个相当可观的概念，但我们是通过广播和电视有线电视付费的吗？现在只有我们广电金卡。目前，广电金卡承担了这部分工作。

我刚才坐在底下的时候要感谢我们在广东的一位领导，我和他简单聊了一下，他对这个东西非常感兴趣，我们接下来还会和他继续深入**。因为我们谈到了最关键的一点，即**相关业务，以及在这个过程中，什么样的平台能够支持相关的操作。除了运营的模式以外，更重要的就是支付于线上的玩了以后，线下的有没有想过？

**下的是否要结合起来才能做更好的？在这个过程当中，今天从金卡开始，我会做一个简单的介绍，逐步的给大家展示一下我们广电金卡现在做的相关的一些东西。

我们做广电金卡，希望您能与我们合作，我们绝对是根红苗。首先国家对广电金卡非常支持，在3g工程里面，尤其是国家金卡办里面规定的16个行业大卡里面，广电金卡就是其中之一。、vod点播等等逐步的推广。

这位慈祥的老人（温家宝）大家应该很清楚他是谁，在他旁边这位帅哥也就是我们的董事长，他在2011年的时候，总理对于我们金卡的工程进行了现场的展会指导。广电总局连续三年立项，把这项重要工作交给了我们广电协会。这是总局给我们协会相关的广电金卡的批示，国家金卡办肯定是很重要的一环，而在金卡办，给我们广电金卡一个非常大的支持，给了明确的回复，希望我们把广电金卡在全国进行推广。

在这一过程中，经过国家、总局、金卡办的推进指示，广电协会将作为国家示范工程开展以下工作。示范项目的目标如下。首先，利用我刚才提到的金卡政策，建立一个工业第三方支付和决算平台。第三方支付行业需要广播电视，必须有人来承担，我们现在正在做。

探索运营商、用户、业务方、银行之间的联动机制，即线上线下联动。最后，建立适合网络**、行业金卡、手机、银行转帐和传统支付相互支撑的灵活、跨域、安全、多层次的经营服务体系。通过三到五个试点，把以上所说的东西真正的形成可操作、可落地的运营合作模式，这才是示范工程最核心的目标。

为了解决做示范工程的经费和实施主体的问题，由广电、总局、协会和我们广电新一代公司，专门成立了新一代广电数据服务公司来做具有这么重要意义的工作，作为项目实施的主体。示范工程从2009年12月开始，到现在我们分别在山东、湖北、江苏几个省都已经开始有落地和试点，再合作。广电金卡对广电总局的意义，最大的就是为我们整个行业提供了一个跨域的、统一支付的平台，为下一步ngb三网融合的新业务发展带来了有效的支撑。

对于网络公司来说，增加公司现有的流量管理具有重要意义。为什么刚才我们和广东广电相关的领导**，他们也很想进入这个业务体系之下，在增加公司现有资金流量管理的过程中，在节省收费成本的过程中希望有一个好的解决方案。

因为我们现在的合作不是简单的技术合作，而是一种商业模式或运营模式。这个对于网络公司最重要的几个诉求就得到了保证，资金安全性得到了保证，年度资金保证，收费成本逐年降低的保证，用户个性化、细分化服务的保证，以及拓展新业务的支持，这些可能是很现实的几个解决的问题。最后就是说，我们的金卡对于最终用户的一些意义，其实对于最终用户核心的意义就是服务，我们真正的给广大数字电视的用户体会的服务到位，以及服务便捷。

线上线下，多方面，多原则，多意义。

广电金卡的技术架构与特点。实际上，广电金卡的核心和相应的技术框架，。主要分为**平台和省级平台两个系统平台。

要实现全国统一体制，统一部署，统一平台建设。这是我们总体的结构图，大家可以看得到，在这个结构图当中充分使用了我们现在流行的架构，让所有的功能都通过标准的接口来进行互联对接。由于涉及到ic卡，所以在安全保障方面，我们采用ic卡来满足中国人民银行邮票系列的标准接口系统。

由于时间有限，在此简要介绍我们和您在金卡合作过程中的盈利模式。广电金卡我们通过对网络支付、移动支付一些相关的第三方支付的模式和业态进行研究以后，结合我们现在广电金卡平台的战略定位。我们认为我们下一次合作的收入。

这是我们的资金形成到支付相关的闭环，盈利模式我们认为，在现在这种状况下，我们的盈利模式主要是分成两大类，包括线上的，大家很容易理解，就是基于我们电视机屏幕，做了付费频道、交互点播的支付，为老百姓真正的服务，为他们购买相关节目提供很好的支持。有线电视业务增值业务的线下交易是基于线上业务的延伸，具有广泛的意义。在这里因为时间有限，就不再详细论述了。

这是我们金卡的资金流，从用户的支付终止开始到整个业务的定制，最后到支付、结算，和银行的对帐以及结算，这是完全闭环的流程。刚才提到的金卡平台为广电跨域支付清算服务提供了相关流程。首先有效支撑广电现有的业务，然后延伸为类似于电视、手机充值等等一些增值业务，是线上和线下整体的清结算，也就是从线下到线上整体的清结算服务。

在讲了盈利模式以后，我们要更侧重于我们和全国各地的网络公司进行合作，如何才能够让他们和我们广电金卡有更好的互动。它可以分为几个步骤。我们需要确立一个明确的合作目标。我们需要弄清楚该合作什么，该作什么，该作什么。更重要的是，我们怎么做？主要是各地想成立合资公司，大家一起参与。

公司成立以后，具体项目的目标和步骤，尤其是具体和广电金卡平台的建设和银联的对接，和bos系统的对接等等，这些都是具体的。在上述软硬件平台全部建成后，我们的第四步就是制定相关的业务发展规划。

这是我们在山东广电的试点，淄博广电就是这样。从去年7月到年底，我们在淄博的项目已经启动。这是淄博广播电视台搭建的软硬件机房内的部分设备展示。

这是在淄博广电现有的一些基础的业务和增值业务通过我们金卡的支付和通过金卡的清结算，线上线下相关的一些应用。

最后总结一下广电金卡。广播电视金卡是一种工业卡，具有有线物理卡和虚拟卡的功能。广电金卡是国家科技平台，分为**和地方两种结构。

事实上，广电金卡不仅是我们自己在广电行业的支付工具，也是我们**增值业务的孵化平台和运营平台。更提供了我们线下应用收益新的增长点。广电金卡能够为我们实现某个月过卡金额超千万的盈利目标，广电金卡为投资、建设、运营和各个地方的网络公司一起合作双赢。

支付方案 篇9

为快速推进手机支付业务的健康发展，培养客户使用手机支付业务的习惯，为公司的客户稳定奠定坚实的基础，给客户提供差异化的服务内容和优惠政策，拟决定在全市范围内开展手机支付营销活动，现将活动的具体内容汇报如下，请领导批示。

一、活动时间

2012年3月20日至2012年5月底

二、活动主题

手机支付送惊喜，礼品，话费给你

三、活动人员安排

组长：何卫中

副组长：钟卫东

组员：陈立军各县（区）分行数据中心及数据部、数据部姜章良

职责分工：

组长：负责整个营销活动的全面控制

副组长：负责协助组长督促各项工作的落实

县（区）分行数据中心：负责本次活动的实施和反馈。

资料部陈立军：负责宣传资料的设计、印刷、发放，以及礼品的发放。

资料部姜章良：负责活动策划，并对活动进行跟踪、汇报、分析和总结。

四、活动的具体内容

1.活动期间，凡客户通过网手机账户充值，并将手机支付账户金额转成话费的客户，单笔100元以上，可以获得由移动公司提供的价值5元的礼品一份，活动受理仅限在当地的营业厅。

2.活动期间，凡冷水江客户在冷水江自来水公司缴费大厅及部分移动代办网点通过手机支付缴水费，且符合礼品发放的客户，可以获得移动公司提供的礼品一份。（活动时间以当地营业厅公告为准）

3.活动期间，凡客户首次进行**业务的绑定，并通过**对手机支付账户进行充值，充值后，将手机支付账户中金额转换成话费或者是交电费、水费（仅限冷水江地区），且单笔金额大于100元以上的客户，可以获得我公司提供的价值10元的精美礼品一份。

备注：活动期间，礼品赠送由各单位做好台账的登记，登记包含的内容为：客户的手机号码、使用手机支付缴费的时间、赠送的礼品，操作员工姓名。

五、活动的宣传

1活动期间，公司将设计海报和单页。并在3月19日发放给各县市（区）分公司，各单位要在市公司要求的时间内，在指定的营业厅进行海报的张贴和宣传折页的上架。

2.活动期间，各县市（区）分公司需要制作专门的宣传横幅或者是宣传指示牌，悬挂在电力、水务的缴费大厅前，让更多的客户了解我们的营销活动。横幅、标志的颜色要鲜艳醒目，位置要合理。

六、其他

1本次活动礼品由各县市（区）分公司采购，并报分公司数据部和市场部。各单位购买的礼品应贴近顾客的实际需求。

2本次活动所有数据由市公司数据部上报。根据活动的效果，在2012年综合能力评估中，效果显着的单元将获得1分。

支付方案 篇10

(1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

（2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。

（3）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

(1)新产品上市消费者对其功效了解不多。

市场已很困难。

(3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。

（1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。

（2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

（1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

（2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品USP的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。

（1）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

（2）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。

（3）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长15%）。 （4）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场

大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。

（5）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。

3）目标消费群特点：

（1）经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

（2）比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

（3）电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。

（1）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

（2）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

（3）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

（4）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用

在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

通过主要售点、终端的大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者的利益，从而信任产品，信任品牌。

通过带有主题性的店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益的驱动下产生购买行为，实现销售目标，同时在主题的有效配合宣传下，不削弱品牌力反而增进品牌亲合力。

在销售旺季，为达到有效的销售增长，推动购买高潮，设计符合品牌主张的系列主题形式的促销，配合节假日的让利回馈，效果将更显著。

针对目标消费群的消费特点和需求期望，通过与专业美容美发店联合推出使用莎莎新品进行发质和发型综合评选“形象小姐”，此活动可以与终端发廊美发师优秀奖评选相结合推出，点出莎莎的品牌主张：“专业、时尚”。

在适当的时机，为达到强化品牌形象，推广品牌主张目的，在不同的时间段，分阶段推出推广主题，以期完善一个完整的莎莎品牌形象，同时产生积极的销售反应。

利用每年重大事件机会，利用事件的主导活动，开展社会公益性宣传主题促销，将会收到事半功倍的效果。

（8）荣誉“莎莎人”

在时机把握的过程中，适时推出在消费者中选拔的“荣誉莎莎人”活动，给消费者一种归属感，缔结情缘。