招生年度工作总结

招生年度工作总结(篇1)

招生老师述职报告范文

尊敬的领导、各位专家、各位教师、各位家长、亲爱的同学：

大家下午好！

我是某中学的招生老师，今天我给大家做述职报告。

一、工作总结

在过去的一年中，我积极参加招生宣传工作，全面落实各项招生政策，积极开展工作。我们学校的招生任务在过去的一年中达到了预期目标，取得了非常优秀的成绩。

二、任务完成情况分析

1、招生计划

今年我负责的招生计划是招收360名中一年级学生。为了确保任务完成，我和同事们制定了一些合理高效的招生计划。首先，在招生启动前，我们制定了招生计划，明确每个阶段的任务和时间节点。在招生启动后，我们密切关注招生情况，及时调整招生策略，并及时收集信息，为制定下一步的招生计划提供参考和依据。

2、宣传工作

我们在今年的招生活动中，注重与社区建立联系，积极参与各种社团活动，推动校园与社区的交流，营造良好的学校形象。我们制定了宣传方案，利用多种宣传手段，如网络宣传、传单发放、布置学校宣传橱窗等，大力宣传学校的办学特色和与其他学校不同的教育理念。

3、家长之家建设

今年，在我们学校的家长之家中，我们重视与家长进行交流沟通，以更好地了解他们的需求和关切。我们积极参与家长教育，推广学校与家庭合作的理念，帮助家长更好地了解学生的学习情况、适应学校生活环境，提供帮助以便更好地发挥学生的潜力。

4、学生招生

在学生招生的工作中，我们通过与初中和小学的联系，以及与学生家庭的沟通，为学生提供更全面的了解，使家长和学生更喜欢我们学校的教育理念。同时，我们鼓励有创意、有想法的学生和家长积极参加我校的创意培训和参与有意义、有意愿的社团活动，使学生的课余生活更丰富多彩。

三、取得的成绩

在过去的一年中，我们学校的招生任务取得了非常出色的成绩，以及客观评价。校内外的招生活动得到了广泛认可和高度评价，学校招收了价值360万美元的学费。同时，我们的家长教育工作也得到了很好的效果。大量的家长和学生已经对学校表示出极大的信任和支持。

四、不足之处

在工作过程中，我们也遇到了一些困难和不足。学校某些专业的宣传工作还不够全面、精准，个别学生的情况考虑得不够周到，或进行不够详细的沟通。在未来的工作中，我们将继续努力吸取经验，改进我们的招生工作，使其更接近学生的个性化、多样化需求。同时，我们将继续加强与社区之间的沟通与联系，使学校与社区之间的交流变得更为紧密。

对于我们招生工作的重视，我们学校将继续高度重视招生政策建设，实现学校宣传与推广、教师培训、家长教育与交流、学生招揽等多方面的平衡与协调。我们希望与您携手合作，共同创造出更美好更有价值的成果。

报告完毕，谢谢大家！

招生年度工作总结(篇2)

我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的积极努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情况总结如下：

一、加强领导，周密部署

与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。x月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《xx招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写xx概况和教育教学介绍的《xx情况介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。x月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，认真实施

报名当天，我们在简朴的校园内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询--核对户口--填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情况、播放学校宣传媒体，给新生提供参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的校园环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下美好的印象；按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使xx在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

招生年度工作总结(篇3)

一、__年取得的成绩

__年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(2012招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。__年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

二、__年的招生工作措施

1、领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，开拓生源

通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。__年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是__年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。

近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。 本科：

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械

(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据;(移动、联通-__年招生重点宣传)

3、立体渗透，扩大宣传

(1)依托媒体进行宣传

(2) 发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、及时总结，提出重点

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、__年招生工作存在的问题

1、专业发展不协调

虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传.

2、面对面宣传不到位

虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3、抢夺他人生源不理亏

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4、优惠学费不心痛

学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。

5、填写表格不规范

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

招生年度工作总结(篇4)

年底，我到招生办公室主任岗位走马上任后，虚心拜师学习、努力实践，在较短的时间内完成了角色的转变，较快适应了新的工作环境和岗位。一年来，我认真学习党的xx大文件精神和科学发展观，积极参加学校组织的各项活动，工作态度端正，勤于思索、廉洁自律、团结同志、关爱学生。

d2年是d2省实行新高考改革方案的第一年，开放教育也从试点全面转向常态发展，招生录取政策、条件和环境较之以往有了重大的变化。招生办公室根据学校进一步加强内涵建设，提高管理水平，促进学校事业发展的总要求，确立“做大做强开放教育，巩固提高高职教育，稳步发展五年制教育，积极开拓一村一试点”的工作思路，把规范招生行为作为xx年我校招生工作的核心目标。面对政策的重大调整和日益激烈的招生竞争，我和部门同志一道全面贯彻教育部和d2省关于招生工作的规定，遵循公开、公平、公正的录取原则，在各部门、全系统的共同努力和大力支持下，认真履行岗位职责，圆满完成今年的招生任务。

一、全年共招收各类学历教育学生dd人，另有d人参加中央电大与北工大联办的硕士研究生班的复试，完成“专转本”组织报考工作。

二、组织全省性工作会议四次，学习和贯彻中央电大、教育厅的指示精神，领会和掌握新政策，统一认识、严明纪律，明确任务，总结和反思一年的工作，为做好今后的招生工作奠定基础。

三、制定各类学历教育招生工作方案和细则，明确操作要求，规范录取程序。在计划的分配、选择性计划的使用等敏感问题的处理上，坚持做到集体决策、层层把关、手续完备。对于在招生过程中出现的不正常现象，及时纠正并按程序上报。

四、工作中注重计划的制定、过程的管理和结果的反思;注重过程的记录和资料的积累。在科研处的指导下，举行部门小型科研交流活动，积极营造科研氛围。以迎评为契机，组织城职院办学点历年招生材料的收集、整理和归档工作。

五、在加强管理的同时，也积极为教学和系统做好服务。d2年，省教育考试院要求d2城市职业学院所有办学点必须在南京集中录取。我们多次召开会议，精心组织、合理安排，在纪监审、现教中心、后勤处、保卫处等部门大力支持和各系部顾全大局、积极配合下，集中录取工作安全、平稳、圆满完成。同时，合理及时调整计划，积极争取追加计划，为全系统招生工作的完成，努力创造良好的条件。

六、在充分利用以往各种宣传途径和手段的基础上，组织部门同志对创新xx年的招生宣传工作做了一些尝试。一是在现教中心等部门大力配合下，组织力量、精心策划、新制作了d2城市职业学院招生宣传片;二是在南京高校招生咨询会上首次组织集中布展、宣传和接受咨询活动，以达到扩大声势、形成宣传合力的目的。三是将宣传工作前延，到相关城市参加招生咨询会，以消除宣传盲区、扩大影响。

七、继续组织中央电大与北工大联合举办的计算机专业硕士研究生的招生，向中央电大申请残疾人教育办学点。在提高学校办学层次的同时，也进一步拓宽开放教育的办学空间。

八、配合教务处等部门对各教学点高职教育专业设置进行审核和调整工作，参与教学处组织的全系统开放教育管理软件培训会等。

九、在党委和总支的领导下，组织招办全体党员积极参加党组织各项活动，完成了招办支部各项工作任务。

回顾一年的工作，在总结成绩的同时，我也清醒地看到自己工作中的缺点和不足。首先，尽管对招生工作的程序和规律有一定的了解，但需要更深层次的、全面的理解和掌握。要提高对高考方案不断变化的应变能力。其次，在开拓创新上虽做了一点工作，但还要加大力度。另外，需要提升个人的科研水平，带动部门整体学术水平的提高。

在新的一年里，我要认真学习、积极贯彻校(院)党代会精神，团结和带领部门同志，在完成常规性招生工作的同时，重点抓好规范建设、队伍建设、宣传发动和开拓创新等工作，为学校事业的发展做出新贡献。

招生年度工作总结(篇5)

尊敬的领导，各位老师，大家好！

我是招生办的一名老师，今天我很荣幸地来到这里向大家汇报我们在招生工作中所做的情况和收获。

一、招生现状

首先，我想向大家介绍一下我们当前的招生现状。根据统计数据显示，今年我校的招生人数同比去年略有增长。但是，由于近年来竞争日益激烈，每年的招生都面临很大的难度。

二、招生工作亮点

在这样的形势下，我们招生办在充分调研、认真分析各种数据的基础上，确立了“质量优先、生源稳定、差异化发展”的招生方针。我们在招生工作的过程中采用了多种手段和方法，取得了一些瞩目的亮点，如下：

1、创新招生方式

我们充分利用市场营销的思维，创新招生方式，多渠道推广，如：网络招生、线上开放日和校园招生活动等。校内校外、面对学生家长以及社会公众的宣传各司其职，形成了招生宣传齐抓共管的良好格局。在此基础上，我们还深度挖掘校园文化、加强品牌建设，提高了学校的整体形象和认知度。

2、分析市场趋势

我们的教育市场不是单纯的一个数字游戏，而是一个充满各种变化的“生态体系”。因此，我们要跟随市场的变化，调整招生策略方向，挖掘市场机会，把握招生“蓝海”。

3、做好后续服务

一个高质量的招生工作必须伴随着优质的后续服务。在此方面，我们认为，招生即服务，服务即招生。我们不仅要做好学生入学的各项服务，而且还要关注学生的后续发展，并积极开展各种文体活动，增强学生的参与感和归属感。

三、不足之处和解决方法

当然，在目前的工作中，我们也遇到了一些问题和不足之处，主要表现在以下几个方面：

1、招生统计不及时准确

由于采集数据的方法不够科学，招生统计出了一些差错，导致我们的招生情况有时无法准确反映实际情况。为了改善这种情况，我们将进一步完善信息采集、信息处理流程，以确保数据的及时准确性。

2、招生宣传广告萎靡不振

在市场竞争激烈的情况下，我们需要相应的宣传手段和广告让更多的人认识到我们的学校，但是，当前我们的招生宣传广告不够打动人心，效果不够理想。针对这个问题，我们计划进一步改善广告设计和制作的质量，以提高广告的传播效果。

3、信息空缺导致招生效果差

我们发现在一些招生宣传和服务环节上，有一些信息空缺，导致学生和家长对我们的学校存在疑虑和不确定感。为此，我们会加强与学生和家长的交流与沟通，及时、真实地反馈学校情况和优势。此外，我们也将开展各种形式的公开宣传活动，加强与公众的互动，提高了解度和信任度。

四、展望

总之，我们的招生工作呈现出趋势发展和创新发展的两重特点，每个老师都在招生中不断创新思路、完善方法，实现了优质项目和品牌效应的“共赢”。未来，我们将进一步加强招生宣传和学生服务工作，全力打造更具影响力和竞争力的高品质教育品牌，为学生和家长提供更好的学校和教育体验！

谢谢大家，以上是我的述职报告。

招生年度工作总结(篇6)

招生主管述职报告：

尊敬的上级领导、各位同仁：

我很荣幸能够向您们汇报我过去一年在公司招生工作中所做的贡献和取得的成果。在这一年里，我们遇到了很多挑战，但是我们顶住了压力，得到了很好的成效。接下来，我会给大家做一份详细的述职报告。

一、团队建设

在我的带领下，我们团队的合作与协调得到了很大改善。我们定期召开会议，讨论团队现状和未来发展规划，并制定针对性的工作计划。团队上下之间的沟通更加流畅，工作效率得到了显著提高。

二、招生总额

去年，我们制定了新的招生计划，经过大家的努力，实现了预期目标，并为公司增加了可观的收益。通过优化集中推广和线上招生，我们制定了一些新的营销策略，渐渐地增加了公司的知名度和关注度。同时，我们也积极参与了各种招生推广活动和学校招生会，利用这些机会和资源，提高了我们的竞争力和资源利用效率。

三、市场分析

我们也注重市场动态分析，及时跟进市场发展趋势和竞争情况。我们对竞争对手进行了深入研究，找出了他们在市场上的优势和劣势，通过分析发现了我们自身的优势和劣势，并采取了相关的策略来优化和完善我们的市场竞争力。

四、服务质量

对于我们的客户，我们也注重优化服务质量。我们制定了服务标准，执行完善的售前、中、后服务流程，以帮助客户解决问题，提高客户满意度。同时，我们也注重客户反馈，不断改进我们的服务和产品，避免了客户流失，增加了客户回头率。

五、未来展望

对于未来工作，我们将不断提高团队整体水平和素质，积极寻求新的学校合作机会和拓展市场。我们会持续优化对外宣传策略和招生推广活动，进一步提高公司知名度和美誉度，不断提升市场份额和竞争力。

以上就是我今年招生工作的总体汇报，谢谢大家的聆听。有任何问题或建议，欢迎大家提出，我会尽力完善自己，更好地服务公司和客户，达到更好的工作效果。

招生年度工作总结(篇7)

招生老师个人年度工作总结

作为一名招生老师，我深深地感到，招生工作是一项重要而有挑战性的职责，同时也是一项非常有成就感的工作。在过去的一年中，我有幸参与了许多优秀的工作和项目，通过不断地思考和努力工作，取得了一些非常有意义的成绩，同时也碰到了一些困难和挑战。在这篇文章中，我将总结我的工作，讨论我的成绩和困难，然后提出一些具体的建议，希望能够为未来的工作做出更好的准备。

我的成绩

在过去的一年里，我努力地工作，取得了一些让我自豪的成绩。下面是一些值得一提的事项：

1. 提高招生率

我成功地帮助学校提高了招生率，取得了令人满意的数字。通过我的推广和宣传活动，我吸引了更多的申请人，使得我们的学校成为了当地最具吸引力的学校之一。

2. 良好的团队合作

在过去的一年中，我的团队成员非常优秀，他们始终专注于工作、积极进取、互相支持，成就了第一年度工作总结。在团队合作中，我们一起制定了具体的目标和规划，并努力地工作，使其达成。我们充满了斗志和热情，以最佳的方式完成了任务。

3. 独立开发新的项目

在过去的一年中，我独立开发了一个新的项目，实现了全面推广和营销。我的项目取得了不错的效果，未来将会成为我的学校的独有特色。

我的困难

招生工作虽然有很多的成功，但是也伴随着许多的挑战和困难。在我的工作中，我遇到了以下几个问题：

1. 资源不足

在过去一年中，我常常因为缺乏资源而感到挑战。我的学校并不是当地最富裕的学校之一，这意味着我们无法像其他学校那样提供适当的资源。这导致我经常需要花费更多的时间和精力才能达到我的目标。

2. 不合理的要求

我有时会感到我的校方对我有过高要求，这使得我的工作更加拮据和繁琐。他们要求我完成许多任务，使我难以兼顾到项目的其他重要部分。

3. 竞争更加激烈

在招生工作中，竞争已经变得越来越激烈。不仅要吸引更多的学生，还需要在招生过程中保持竞争优势。这使得我的工作更具挑战和难度。

我的建议

在我的工作总结中，我提出以下建议，希望能够帮助我未来的工作做出更好的准备：

1. 关注和充分利用资源

从我的困难中，我们可以看出，资源是制约招生的重要因素之一。在未来的工作中，我将更加关注和充分利用资源。我将尽可能地在利用有限的预算，以及趁早规划需求，从而有效地管理灵活的招生策略。

2. 更好的沟通

为了更好地实现我的目标，我需要更好地与其他部门或项目组合作，从而营造更加良好的团队合作。我将密切跟进员工要求、项目成果和订单进度，并同步调整协同目标。

3. 保持领先优势

在未来的工作中，我将采取一些措施来保证我有自己的优势和领先能力。例如，简化招生流程和优化广告，这将帮助我吸引更多有可能招收的申请人，并在招生过程中保持领先。

结语

总之，我的年度工作总结的目的是梳理过去的一年中我的工作成果和困难，以及从中吸取教训和提出建议。虽然我在招生工作中遇到了许多困难和挑战，但我相信，通过努力、专注和多角度思考，我将取得更多的成功并实现我的目标。

招生年度工作总结(篇8)

招生是每一个教育机构的重要工作之一，也是一个常年不断的工作，需要不断地进行调整和优化。历经一年的招生工作，我深刻认识到招生工作的难度和重要性，在这里，我将就本人的招生工作进行总结，归纳出自己取得的成果和对不足之处的思考，以期在以后的工作中更好地发挥能力和水平。

一、总体量化评估

作为今年招生的主要职责者之一，我总体上对自己的工作感到比较满意，以下是我个人的工作成果和总体感触：

1. 招生人数方面，学校在本年招收的人数比上一年有较明显的提升，总共招到了2000多名新生。

2. 招生业绩方面，我们分别达成了提升学生成绩和提升录取率两个重要目标。

3. 招生质量方面，我们在今年的招生工作中，为学校的长远发展带来了更多的潜在优质生源，同时在课程设计方面也做了很多的调整和改进。

二、工作细节上的反思收获

在具体的招生工作过程中，我也反思了自己的工作细节，总结了一些可以改进的地方：

1. 在招生方案的制定上，我没有充分考虑到招生市场的潜在需求，导致了一些计划不足的失误。

2. 在宣传与推广的过程中，我没有全面考虑到多种宣传方式的有效性和覆盖范围，导致了某些地方宣传不够及时而被落下了。

3. 在选人录取时，我没有更全面的系统性考虑每个学生个人情况，导致了有一些优秀的学生未被发掘。

4. 在学校与社会联系方面，我没有尽到主动作为的责任，未真正将学校与社交媒体等渠道连接，影响了我们的宣传效果。

通过以上反思，我认识到这些不足对于我们工作的影响是十分严重的，我已经采取了一些方法加以改进，比如多和市场接触，主动去寻找镜头，更加优化学生的选取，不断优化学校对外宣传的方式等等措施。

三、下一步工作目标

在下一步的工作中，我会彻底总结去年的工作，重新规划和改进今年的招生工作。具体目标包括：

1. 扩大学校对外影响力，在互联网上高效率展示学校的优势和特色，吸引更多的优秀生源。

2. 通过深入了解市场需求并制定有针对性的招生方案，使得今年的招生工作在数量上，成绩上和质量上都取得更好的表现。

3. 在选人录取方面，要更加注重个人情况的细致了解，更全面地了解所有申请者，并通过更加严格的考察过程来确保学生成才度的全面提高。

结束语

通过这次招生工作的总结，我意识到不断的追求进步和完善工作才是我不断提高能力和水平的关键。我将一步一个脚印，不忘初心，持续做好自己的职业理想。同时，我希望通过这篇个人年度总结，能够给大家提供一些有用的启示与反思。

招生年度工作总结(篇9)

招生老师述职报告怎么写

作为一名招生老师，每年到了招生季节，都需要对自己过去一年的工作进行述职报告。为了向领导和同事们展示自己的工作情况和成果，以便获得更好的评价和发展机会，我们需要认真准备一份扎实的述职报告。以下是我对于招生老师述职报告的写作方法和技巧的总结和分享。

一、报告的格式和要点

招生老师的述职报告通常包括以下几个部分：

1. 报告的封面。报告的封面需要包括报告的标题、报告的作者、报告的时间和报告的机构单位等基本信息。

2. 报告的目录。报告的目录需要列出报告的各个部分和章节，以便于读者快速定位和了解报告的结构和内容。

3. 报告的摘要。报告的摘要需要简要概括报告的主要内容和结论，以及对于问题和困难的分析和解决方案等关键信息。

4. 报告的背景和意义。报告的背景和意义需要说明自己工作的背景和目标，以及工作的意义和价值。

5. 报告的工作内容和成果。报告的工作内容和成果需要说明自己的工作内容和完成情况，以及所取得的成果和效益。

6. 报告的问题和困难。报告的问题和困难需要客观地分析自己的工作中所遇到的问题和困难，以及对于这些问题和困难的解决思路和建议。

7. 报告的结论和建议。报告的结论和建议需要从整体上总结自己的工作情况和成果，提出对于未来工作的改进和加强等建议和思考。

二、报告的写作方法和技巧

招生老师的述职报告需要采用清晰明了、具体详实、生动形象的写作方法和技巧。以下是几个比较重要的方面：

1. 突出自身优势和特色。招生老师是面向人群的工作，我们需要在述职报告中突出自身的优势和特色，例如对于招生知识的熟悉程度，对于招生工作的经验和技能，以及对于学员需求的洞察和把握能力等等。

2. 强调团队协作和合作精神。作为一名招生老师，我们的工作不是孤立的和单纯的，而是需要与相关的部门和人员进行配合和协作。因此，在述职报告中需要强调和感谢团队协作和合作精神的重要性和不可或缺的作用。

3. 丰富报告的形式和内容。为了使报告更加生动形象和有说服力，我们可以利用图片、数据、案例、比喻等形式和工具来丰富报告的形式和内容。这样不仅可以激发读者的兴趣，而且可以更好地说明自己的观点和结论。

4. 注重语言的规范和精炼。作为一名招生老师，我们需要注重语言的规范和精炼，使用正确、简洁、明确的语言表述自己的观点和思路。同时，还需要注意报告的格式和排版，保证整体的美观和清晰。

总之，招生老师的述职报告需要全面细致、具体规范、生动形象和富有说服力，以便于向领导和同事们展示自己的工作情况和成果，从而获得更好的评价和发展机会。相信通过自己的不断努力和提高，我们一定可以成为更好的招生老师，为学员的成长和发展作出更好的贡献。

招生年度工作总结(篇10)

（WWw.sQ158.cOm）

招生老师述职报告

尊敬的领导、同事们：

首先，请允许我向大家汇报我过去一年的工作情况，作为一名招生老师，我很荣幸有机会在这里为大家介绍我过去一年的工作情况和成果，也非常感谢领导和同事们给予我的支持和指导。

一、招生计划制定及宣传策划

在过去的一年中，我所在学校的招生工作主要分为以下几个方面：招生计划制定、宣传策划、咨询和录取工作。我负责的是大学本科招生工作，主要负责招生计划制定和宣传策划。我了解到该校的人才战略发展目标和招生情况，结合宏观环境和市场需求，通过大数据分析和市场调研，针对学校不同专业和层次的招生情况，提出了符合学校战略发展的招生方案和计划。

同时，我创新思维，采用多种宣传渠道，制定了年度宣传计划，并把宣传策划方案及时地提交给校领导，并得到了各系部门的大力支持和配合。在推广宣传方面，我运用传统和新媒体，如海报、微信公众号、微博、短信等多种方式，宣传推广学校的优质教育资源，扩大学校的知名度和美誉度，吸引更多考生选择我们的学校。

二、生源管理和考生咨询工作

在招生的过程中，最关键的是与考生和家长进行有效的沟通和咨询。作为一名招生老师，我秉持服务精神，尽心尽力地为考生和家长提供了细致、专业、认真的咨询工作。为了更好地提供咨询服务，我购买了大量的参考书籍、宣传资料和考试辅导资料，不断提升自己的业务素质，增强自己的亲和力和说服力。

我和同事们利用周末和晚上的时间，在各部门值班，及时地回答考生和家长的问题，对考生进行志愿填报咨询、院校分析、职业规划等方面指导帮助，使得来校咨询的考生和家长得到了良好的服务和体验，为学校的口碑和形象树立了良好的形象。

三、招生宣传和营销策划

为了进一步扩大学校的知名度和美誉度，在招生宣传和营销策划方面，我结合市场的需求和学校招生计划，制定了多项鲜明独特的招生宣传活动，如举办线上对接会、校园开放日、多媒体宣传及推送等。并在校内外多个渠道开展线上、线下联合营销与推广，使得广大考生和家长对我校有了进一步的认识和了解，营造了良好的学校文化氛围和品牌形象。

结语：过去一年内，我一直坚持以工作为重心，全心全意为学校招生工作服务。虽然在招生过程中面临不同的困难和挑战，但我坚持了一年的时间，不懈努力，最终取得了显著的成绩，在团队中获得了大家的肯定。在未来的工作中，我将继续努力，进一步提高自己的专业素养和业务能力，在招生工作中不断创新、提高和完善，为学校发展和招生工作做出更加积极的贡献。谢谢大家！

招生年度工作总结(篇11)

时间疾驰，自我从20xx年受聘到学校以来，已经有三个年头了，在这三年里，我一直从事招生宣传工作，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等。所以，我始终坚持实事求是，不忽悠、不夸大，努力按照学校的招生政策做好宣传工作。今年，我个人的招生工作虽然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果实，现就今年的招生工作总结如下：

一、认真学习国务院对中职招生工作的文件精神

详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策；经常收看中央及省市电视及报纸等媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，认真按照学校制定的招生政策做好招生宣传工作，乘西部大开发为契机，我把宣传工作的重点放在偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。

二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地

首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因在省内部份市、县均有覆盖招生网络点，经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等……我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我每到一处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识，首先我在感情上就揽近了新朋友与老朋友之间的距离。因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百问不厌，在解答老师、学生、家长的`疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。不辱我校的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。

三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率

我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的稳定工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。每学年新生进校后，都有各种各样的事发生，阻碍了他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生能够静下心来学习。招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。

四、存在的问题

1、业务工作有待进一步提高；

2、遇到棘手的问题，心情较急躁；

3、敬业精神尚可，但责任意识不够强，使工作有时不够深入，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

五、努力的方向

1、虚心学习，努力把自己造就成应变力强的人；

2、努力做到克服急躁心理，迎难而上，积极工作，根据个人具体情况和自身工作特点，多从主观上找原因，接受大家的批评和帮助，脚踏实地地做好本职工；

3、在今后的工作中要进一步创新工作方式，利用一切可用资源，挖掘资源加强招生队伍建设。

总之，在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成来年学校下达的招生任务，为我学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。

招生年度工作总结(篇12)

招生老师年终工作总结

一年又快过去了，作为一名招生老师，在这一年的工作中，经历了无数的高兴和烦恼，虽然有苦有甜，但整个招生过程中的成长经历，也让我感到很有收获。今天，我要总结一下自己今年的工作情况，以便更好地规划来年的招生工作。

一、工作情况

今年是我第三年作为招生老师工作，整个工作期间一共招收了300名左右的新生。由于受到疫情的影响，学校的线下招生活动几乎没有，因此大部分的招生都是通过线上宣传和招生推广展开的。通过在各个社交媒体渠道发表宣传文章、推广一些特色项目等方式，我们能够及时地把学校的优势和特色传递给广大学生。

另外，今年我们还与各个市场部门合作开展了多项线上活动，增加了与学生交流互动的机会，例如线上提前批次的信息发布会、线上招生宣讲会等。在这些活动中，不仅仅是学生了解到了学校的办学理念、教学成果和学科优势，我们也能更好地了解学生的需求和想法。

二、亮点和问题

在整个招生工作中，我认为有几个亮点和问题，值得反思和总结。

亮点：

第一，我们积极走出去，通过积极主动地参加各种招生展示活动，吸引了许多高中学校的关注，招到了一批较为优秀的学生，这也得益于学校优秀的教学资源和师资力量。

第二，我们对线上招生做得越来越好，发挥了网络和新媒体的优势，提高了学校的知名度和曝光率。

第三，我们在对于学生的咨询和问题处理上有了更加周到的服务，很多家长对我们表达了感谢之情。

问题：

第一，由于疫情的影响，线下招生宣传活动很少，可能会影响部分学生的选择和意向。

第二，人员的流动情况较大，有一些老师离开了，也有一些新的老师加入，对整个团队的稳定性和连贯性存在一些困扰。

第三，同行之间的竞争加剧，部分学校或个人采取不正当手段与我们竞争招生，增加了我们的工作难度。

三、今后工作计划

在明年的工作中，我们将继续发挥优势，避免弊端，努力做好以下几方面的工作：

第一，加强业务技能和人际交往。招生工作相对于自然而然的学习工作而言，更加强调人际关系和交流能力，因此我们需要加强业务技能，信息管理方面的数据整合、宣传推广方面的信息传递，以及人际交往方面的沟通和合作能力都是我们需要不断提高和加强的。

第二，拓展招生渠道。虽然我们线上招生处理得越来越好，但线下招生仍然是无可替代的。在保证安全和健康的前提下，我们将更加注重线下招生宣传工作。

第三，提高学校美誉度和竞争力。我们将通过更好地利用学校资源，提高学校的知名度和品牌形象，创新招生方式和内容，进一步提高学校的竞争力，让更多的优秀学生选择并入读我们的学校。

总之，过去的一年，我们在不断摸索和探索中取得了许多好的成果，同时也存在各种各样的问题，这些问题需要我们认真总结并寻找有效的解决办法，下一年会更好。