部门年终个人工作总结（必备七篇）

部门年终个人工作总结【篇1】

时光荏苒，2021年转眼就过去了一半。半年来，我作为公司行政服务人员，围绕公司业务和发展目标，立足自身岗位，突出重点，狠抓落实，认真完成各项工作。工作取得了一定成效。目前近半年的工作情况总结如下：

I.加强理论学习，提高思想觉悟

我是一个爱学习的人，认为自己发展很快 21世纪，不学习不进步，就不可能与时俱进。行政工作虽然不难，但多半是繁琐的，凡事都不容易。因此，我需要有高度的责任感和较强的工作能力，才能做好各项行政工作。思想是行动的先导。因此，要想做好工作，首先要端正自己的态度。提高思想觉悟既是一种责任，也是一种境界。我坚持利用业余时间学习理论知识，不断武装自己的思想，用先进的思想指导工作。同时，我也注重理论与实践的结合，探索新的工作方式，不断提高自己的综合素质。

2.敬业奉献

作为一名行政服务人员，我坚信“把简单的事情做好不容易，把平凡的事情做好是不平凡的”。无论大小，我都以严谨、认真、负责的态度做好每一项工作。遇到问题，我总是坚持向同事请教，借鉴他们的工作经验，自己想办法解决。在工作中不断学习和积累，也形成了一套行之有效的工作方法。

我这六个月的主要工作除了日常的行政工作外，还包括员工食堂的协调管理、一周年纪念活动等重要的会议事务。其中，员工食堂于5月开业。为了准备食堂的开张，无论刮风下雨，还是烈日炎炎，我不顾一切地奔跑。经常加班加点准备材料，最后用了20天的时间，把食堂的健康证、煤气等所有的事情都办完了。现在我们的食堂已经开工了。

另外，在本行周年庆典、董事会、监事会、股东大会等上半年重要会议和活动前，我做好了确保相关会议事务。包括会前准备、会中服务、会后处理等都严格按照上级要求，做好协调工作。

3。工作中的成长与不足，以及未来的工作计划

这六个月，我在xx大群里成长了很多。无论是与人打交道，还是做人，做事的能力都得到了很大的提升。但是，我仍然可以看到自己的缺点。比如，第一，工作经验还不够。有时处理问题的方式有点不恰当。二是养成凭经验做事的习惯，不解放思想，积极创新，把工作做得更好。第三，行政工作非常琐碎，个人有时会出现急躁和懒惰。

总结过去，展望未来。下半年，我将继续完善以上短板，继承发扬优势。继续以严格的要求克制自己，勇于接受新的挑战，为我们xx线的发展贡献力量。

部门年终个人工作总结【篇2】

2017度公司员工工作总结

2017年年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。下面来看看找总结网整理的公司员工工作总结范文吧，欢迎参考。

2017度公司员工工作总结(1)

转眼间，一年的时间又飞逝而过，充满希望的2018年就要到来了。走过2017，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。

工作以来，在公司领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，这和领导的关心以及身边同事的帮助是分不开的，在今后的工作中我会继续努力，再接再厉，严格要求自己，不断求实创新，不断磨炼自己，尽我所能把工作做好，争取取得更大的成绩。

在工作中，对照相关标准，严于律己，较好的完成各项工作任务;能够遵守纪律，团结同事，务真求实，乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在完成本职工作的同时，对其他部门要求协助的事情都能耐心、及时完成，给予帮助。对自身不懂的问题和知识能虚心听取同事们的建议，与同事相互沟通、相互交流。在领导和同事们的帮助下，扎实工作，积极进取，努力提高自身水平，履行好岗位职责，严格要求自己，认真完成领导交办的各项工作任务。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，有时对人处事的态度口气不好，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，向其他同事学习，努力把工作做得更好。

近年来，公司的各项规章制度得到改善或进一步的完善，本人能够积极响应公司的各项规章制度，以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感，及时做好本人的各项本职工作，为企业做好本人力所能及的服务工作。

在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立科室的良好形象。

新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步，取长补短，争取获得更好的工作成绩。

最后我希望在公司能有更好的发展，也希望我们公司能够做大做强，独树一帜。在建筑行业成为常青树!

2017度公司员工工作总结(2)

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，2017年就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多所感所悟，现总结如下：

对于工作这个词，是潜移默化的接受的，作为一名从高校毕业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。

没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结：

一、学习业务知识，作好本职工作

学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自己的岗位学习造成了极大的阻碍，后来经过领导和同事的及时引导，加上自我深入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作内容有了良好的适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进行的很顺利，自己的进步会很明显。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实 际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。

我平时也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功劳。

经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的时间里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造更多的空间。

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部门年终个人工作总结【篇3】

一年来，在单位领导和同事的支持和指导下，我相对较好地完成了承担的各项任务，政治思想意识和业务能力都取得了一定的进步。工作和学习打下了良好的基础。一年来的个人工作总结如下：

一是加强学习，不断增强思想修养

理论知识和指导实践，科学研究，思考和解决工作中遇到的问题，让你在脚踏实地追求理想的实践中不断提升自己。

二是努力工作，逐步提高业务知识和工作能力

客运站工作主要负责监督管理城市客运市场。这对我的相关业务水平和监管知识提出了很高的要求。对于刚从大学毕业上班的我来说，当前的首要任务是努力学习，掌握商业知识，始终以积极的工作态度和高度的责任感投入工作；在加强业务知识学习的同时，脚踏实地做好本职工作，戒骄戒躁，努力在本职工作中取得优异成绩。因此，在日常工作中，我坚持多动手、多动脑、多请教，不断学习积累，工作能力有了一定的提高。目前，我可以处理部门的日常工作。

三是勤奋敬业，始终坚持吃苦耐劳的作风

能够认真遵守制定的各项规章制度以单位为单位，努力提高工作效率和工作质量；能够尊重领导，团结同事，全方位协调人际关系；能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱自己的工作。

过去的一年，通过努力，我在思想和工作上都有了新的进步，但和其他同事相比还是有很大差距的。所以，在我今后的工作课程中，既要发扬自身优势，又要客观正视自己的不足，进一步提高本部门的专业知识，进一步加强公文写作的锻炼，注重培养我们自身的适应能力、协调能力、组织能力和创新能力，在工作中不断学习、进取、提高自己。

部门年终个人工作总结【篇4】

上半年以来，在单位领导的指导关心和单位同事的支持和帮助下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力工作很难提高我的理论和实践水平。工作任务。将过去一年的学习和工作简单总结如下：

I.加强政治理论学习，不断提高自身素质

作为事业单位，加强政治理论学习，不断提高自身素质对工作人员来说极为重要。我始终坚持正确的世界观、人生观和价值观，并以此指导我的学习、工作和生活实践。上半年以来，我们充分利用杂志、报纸、计算机网络、电视新闻等媒体努力学习，通过不断学习逐步提高政治理论水平。

二、深化业务知识学习，不断提高工作水平

俗话说：“活到老，学到老老了”。对于一个新员工来说，工作日总是在变化，总是有挑战要学习。只有加强学习，才能快速适应新岗位、新工作、新责任。这一年，在单位领导的指导和同事的帮助下，我对业务知识的学习始终保持着开放、好学的态度。学习了很多工作方法，多看，多问，多思考，主动向领导和同事提问，用好组织学习会和各种工作会议，增加工作知识，提高业务水平，运用业余时间学习新知识，新业务不断积累。

在学习方法上，要在重点中找到重点，抓住重点，结合自身的不足，进行有针对性的学习，不断提高业务工作水平。同时，学习与工作相关的法律法规知识和文件。我们不仅要向书本和实践学习，还要向身边的同事学习，学习他们的工作经验，学习他们的工作方法，理论联系实际，让你学以致用。

三、明确各项工作要求，按质按量完成任务

事业单位的工作有其独特的性质和目的，如果你愿意做好工作，做好工作，明确工作要求。只有牢记工作规则和要求，才能把工作做好。我的工作主要有两个部分，一个是质监站工作，一个是办公室工作。通过学习和实践，逐步掌握建设工程质量监督管理所必需的基本理论知识，具备从事工作的能力和技能；参加检查工作时，认真观察，认真倾听，虚心请领导指出不足和技巧。整改意见和任务完成的不断进步；面对质量投诉，认真听取业主诉求，指导填写质量投诉表，共同检查质量问题，耐心做好调解工作，督促责任方处理。

办公室工作是一项完全面向服务的工作。它需要同时服务于外部和内部服务。在工作中，要做到“三勤”，即口勤、手勤、足勤。到了工作时间，可以主动提问，耐心、清楚，让群众满意，树立单位良好形象；做好本单位各种会议和政商学习的记录，积极、及时、准确地收集整理工作资料，发挥领导作用。工作参考。

总之，这六个月来，我做了一定的工作，取得了一些成绩，但与领导同志的要求还有很大差距：主要着眼于关于政治理论和法律的研究。不够严密，学习的系统性和深度不够，工作创新意识不够强。在今后的工作中，我将发扬光大，克服短板，脚踏实地，尽职尽责！

部门年终个人工作总结【篇5】

回顾过去一年的工作，在局领导和各办公室同事的支持和帮助下，我很快适应了财务岗位的工作，为后勤（财务）提供了优质服务我局各项工作，圆满完成各项任务。个人工作总结如下：

I.兢兢业业，恪守原则，树立良好的职业道德

在工作中，迅速适应安排工作，认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责，兢兢业业。吃苦耐劳，服从组织安排，努力学习业务，提高业务技能。虽然平时工作很忙，但无论如何都能保质保量地按时完成工作任务，主动发挥会计和计算机专长的优势，做好领导的顾问，处理好所有的会计工作合理合法地开展业务。

第二，加强政治业务学习，努力提高自身素质

我深知，作为一名财务人员，我有一个任务重，责任重。为了不辜负领导的信任和大家的信任，更好地履行职责，我们必须不断学习。所以我总是把学习放在重要的位置。我认真学习单位全体会议的内容，无论是政治思想还是业务水平都有很大提高。在工作中，能认真执行有关财务管理规定，勤俭持家。

三、做好承接出纳等工作，确保工作顺利进行

做好承接出纳等工作记账工作，及时现金和银行等明细账簿，确保实账、账、账一致。并认真研究办公报销单据的相关会计制度，做好首过领导审批，对不合理的账单不报销，发现问题及时向领导反映。做好基础会计工作，认真审核原始凭证，确保会计凭证齐全、装订整齐、符合要求。

四、注意日常财务收支管理工作

收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，在为加强收支管理，严格按照财务制度处理各项费用，做好月度预算和预算执行工作。在资金紧张的情况下，既保证了一系列正常经营活动和财务收支的顺利开展，又使各项收支的安排和使用符合职业发展规划的要求和财政政策，以提高资金使用效率，达到节约开支的目的。

5、加强配套费用核算管理

认真审查配套费用分配进度，及时发现申请过程中存在的问题并向领导汇报。报告。同时，他充分发挥在电算化方面的专长，规范电算化会计处理和配套费用核算，更好地为领导决策提供相关数据和依据。

6.做好年度预算和年终决算

结合我局2009年部门预算，根据根据我局实际发展需要，本着“量入为出、量入为出、确保重点、兼顾总体”的原则，完成了20xx年部门预算的编制工作。使预算更加切合实际，便于操作，确保我局各项工作顺利完成。

本年度的年终决算主要是旧账的结清、年终新账的划转和入账，编制会计报表。这是一项复杂而繁重的工作。年终决算数据是对我局过去一年收支活动的总结和评价。要总结管理经验，指出存在的问题，为改进财务管理工作，提高管理水平，也为领导的决算作出贡献。提供证据。

七、认真做好会计档案的整理归档工作

将各类会计档案分类整理。会计凭证、会计账簿、会计报表、配套费用结算申报费等分别印制、分类、装订，并及时录入会计档案系统。

第八。及时进行固定资产的报废清理工作

根据有关固定资产盘点的规定和使用寿命，该局已申请报废。固定资产项目要及时报废，建立台账和固定资产明细账，确保国有资产安全、完整和重复使用。

九．修订完善各项财务管理制度

针对财务管理中的新形势、新问题、新财务要求，下一步是“名片使用”的规定。 “薪酬与报告”制度使我局财务管理工作更加规范化、制度化、科学化。

总结一年来的工作，感谢各位领导和同事的支持和帮助，让我融入我局这个大家庭，在其中成长进步。我知道有些方面还存在不足，工作还有改进的余地。新的一年，我将更加努力做好金融工作，发挥所长，不断鞭策自己，以勤奋务实、开拓进取的工作，为我局的建设和发展贡献自己的微薄之力态度。 .

部门年终个人工作总结【篇6】

2020年的工作即将结束。回顾过去一年的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，我严格要求自己，并按照公司要求，努力提升业务和工作水平，更好地完成了工作。工作情况总结如下：

1、办公室行政管理工作

办公室工作复杂，包括招聘、社保管理、和资格声明。 、文件处理、档案管理、文件转发、会议安排、迎宾送递等。面对大量繁杂琐碎的事务性工作，自我提升工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，协调各项事务的处理，力求全面、准确、妥当，避免遗漏和错误，基本做到一事无成。

1、理顺关系，申请公司资质证书。

2020年公司资质升级新增2个，新增1个。由于新颁布的资质审批规定，资质申请工作量增加，需要多方协调探索。在公司领导的大力支持下，公路升级改造及增建项目的资质已通过建设部审核，送建设部；施工资质材料的征集也在尽可能地征集。

2.做好公司的写作工作。

起草综合文件，负责办公会议记录，提取会议记录，负责会议相关决议的执行。认真做好公司相关文件的收发、登记、送达、打印和监督工作；整理归档公司所有文件、审批表、协议，做好数据归档工作。配合领导在制定规章制度的基础上，进一步补充完善规章制度。及时传达和贯彻公司有关会议精神、文件和指示。

3、做好公司福利和企业管理的日常工作。

2、办公室人事管理工作

1、落实公司人事、劳动、资金管理工作，办公室认真组织落实公司劳动、人事、工资管理和员工考勤管理，及时上报月考勤报告，认真记录，办理社保缴费、转缴、减缴等各项手续。

根据公司采购计划，组织实施公司办公设施、劳保福利等项目的采购、部署和实物管理。做好公司通讯费、水电费、车辆使用等登记手续，严格按程序核发。

2.积极组织招聘面试。

今年，公司对人才的需求进一步扩大。为确保相关人员能够及时到岗，公司在接到公司人员需求补充通知后，将积极开展招聘工作。通过专项招聘、网络招聘等多种渠道，广泛招聘专业人才，积极组织人员面试选拔，基本满足了各岗位人员的需求。员工入职后，办公室积极协助办理入职手续，认真进行在职培训，帮助新员工尽快适应公司环境，尽快进入岗位。

3、加强自学，提升业务水平

既然觉得自己的负担很重，我的知识、能力、经验都符合符合公司要求。有一定距离，平时注重学习积累，工作中向领导和同事学习，业余时间坚持自学。经过不断的学习和积累，我初步获得了办公室管理经验，能够比较冷静地处理日常工作中的各种问题。一年的培训进步很大，可以保证本岗位各项工作的正常开展，以正确的态度对待各项工作，努力提高工作效率和工作质量。

4. 工作中的问题

过去的一年，我兢兢业业，创造性地工作，取得了一些成绩，但也有还有一些问题和不足主要表现在：一是有些工作不够细致；二是管理水平有待提高；三是统筹协调能力有待加强。

五、2020年工作计划及努力方向

在新的一年里，我决心认真提升自己的业务和工作水平，努力做到达到：

1.加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律知识。

2.本着实事求是的原则，要从上到下，从上到下，真正做领导的助手。

3.注重部门作风建设，加强管理，团结拼搏，在部门内形成良好的工作氛围。

4、不断提高办公室对其他部门的支持和服务水平。

5、严格执行公司规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，争取更大的工作成果。

总之，我们正处于思想大解放、社会大变革、事业大发展的时代。作为上班族，我们要时刻保持旺盛的精神、昂扬的精神、壮丽的大义。 ，以拼搏精神，抓住机遇，迎接挑战，乘势而上，取得新的发展。

部门年终个人工作总结【篇7】

某电商公司员工工作总结

时光如箭，飞逝。来xx快两个月了。回首两个月前，我还是一个刚走出大学的懵懂少年。

2015年7月，烈日炎炎，我告别了晶晶校区。带着一抹学生的青春，我来到了深圳这个充满魅力和机遇的城市，开启了我人生的新篇章。 .刚到深圳时，我和其他求职者一样，不停地在网上投简历，每天在别处跑面试。在浩瀚的求职生涯中，感谢xx向我抛出橄榄枝，让我毕业后有了第一份工作。

刚到xx，领导的关心和同事的关爱，让我感受到了公司以人为本的人文关怀，让我很快融入了xx这个大家庭。公司里的每一个人，无论是新员工还是老员工，无论老少，都互相关心，互相学习，共同营造良好氛围。为集体的工作、学习和生活感到自豪和自豪。

年轻的我就像初生的太阳，充满着炽热的活力和光芒四射的光芒。初来乍到，一切都是那么的陌生和新鲜，不断激发着我的求知欲；对美好未来的向往，也让我更加坚定了努力奋斗的决心。

入职第一天是公司对新员工的基础培训。具体内容是公司的产品、工作的业务流程、公司的考勤制度和工作方式。还有一些基本的业务知识，比如基本的电话、证件种类、价格等。经过一天的培训，我对公司的业务和工作方式有了大致的了解。我还尝试打了20多个电话。不要混淆。在我这样做之后，我意识到我有很多咨询问题。例如，当你第一次打电话时，你会不由自主地感到害怕，因为害怕，你会低声说话。打电话的过程中，我的思路也比较混乱，不知道该说什么，怎么说。当时我就想到了一句话：“纸上谈兵，不知所措。”培训不过是知识。在培训的过程中，我们想知道我们会遇到什么咨询问题。只有自己动手，才能找出存在的咨询问题，更好地解决。

经过第一天的尝试，接下来的工作就顺利多了。虽然还有点害怕和困惑，但至少我说话的声音比以前大了，可以和客户进行简单的交流。这说明我进步了，证明我在成长。就这样，我在每天不断的学习和巩固中成长起来，逐渐熟悉了业务流程和一些口语技巧，以及业务流程的运作和推广。期间听说公司会在新员工入职五天后进行压力评估。而且我还目睹了在我之前加入公司的员工在压力评估中被淘汰。当时，我心里只有一个念头，那就是——我必须通过压力评估。五天的时间很快就过去了，我迎来了公司淘汰率高的新人考核——压力考核。在轮到我之前，我有点紧张。虽然在这五天里，我没有停止学习，请教，巩固和完善自己的另一只脚，虽然我能把证书的报价单背下来，但说实话，我的心里还是没有底，恐怕我在评估过程中犯了一个错误，被淘汰了。终于轮到我了。刚开始考核，我的心在狂跳，但随着考核的进行，我渐渐平静了下来。这也让自己进入了一个可以更好地应对评估的状态。整个考核过程没有我想象的那么好，但是没有出现大的失误，所以顺利通过了压力考核。

经过压力评估，我正式成为了xx的新人。我知道这只是我职业生涯的开始，未来还会有更多“残酷”的评估等着我。我要继续努力，让自己各方面都具备能力，成为一个可以自立的人。

入职第一个月，公司就为新员工安排了专门的培训，包括业务方面的培训以及其他关于我们不可或缺的知识的培训。具体内容包括：销售话术、沟通技巧、证书注册流程、客户和人才搜索与开发、情商管理、建筑行业相关知识、公司组织架构等轻重缓急。培训过程中，老师们表示要不遗余力地把他们所知道的教给我们。我特别感激和荣幸成为 xx 的一员。并且在培训中，大家互动、玩游戏，在乐趣中学习知识，并同意谈谈多年来在行业中积累的老师们的精髓。培训之后，我学到了很多新东西，学到了很多新知识，也成长了。培训后，让我们武装自己，让我们更有凝聚力，更好地为公司创造价值。

虽然培训教会了我很多知识，但我并没有完全吸收和沉淀。只有通过实践，我才能消化这些知识并尝试新的渠道。俗话说“授人以鱼，不如授人以渔”，就像于哥教我们如何寻找客户和人才，而不是直接给我们人才。与其等公司给我分配客户和人才，我还以为我会用哥哥教我们的方法自己去找。

于是，我开始自己寻找客户和人才。一开始不知道怎么准确找到客户的联系方式，所以找的很多客户的联系方式基本都是错误的。后来寻找到了更多的客户，联系方式的正确率也提高了。慢慢的，我也积累了四五百个客户。虽然很多基本没有需求，但是现在没有需求，不代表以后就没有需求。销售中最宝贵的就是资源。我为自己积累了更多的客户资源，以后可以更好的谈订单赚钱。同样在人才发展的领域，我也没有闲着，也为自己积累了一些人才，让我以后能更快更有效地匹配人才，这样我才会成功。

这段时间找了客户和人才，发现了一个咨询问题，就是我现在想做的，公司要做的——发现新的渠道，一个销售行业，谁有该渠道比其他渠道更接近成功。如今，猎证行业的很多人才基本都在58家附属公司，形成人才共享。这样一来，就出现了，我在说那个人才的时候，其他中介也在跟那个人才谈，我一点优势都没有。如果我有新的找人才渠道，那我的人才可以说基本是新奇的，和别人不一样，所以我得到订单的机会就会更大。

最后借用一句老话，“鸟随凤，凤飞远，人随圣贤。” 相信在xx这个优秀的家庭里，在领导和我自己的关怀下，我不会停下脚步，努力学习。 ，在实践的条件下，让自己从平庸走向卓越，从卓越走向卓越。