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实习实践每月总结（实用十三篇）
一. 实习目的:
1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流
2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能
3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情
二. 时间(time):20xx年6月4日——6月28日
三. 地点:上海大众
四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室
销售部职员:经理:
销售顾问:
信息(info)员:
五. 实习内容:
1. 掌握上海大众的销售流程
2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验
3. 学会运用相应的销售技巧
4. 更ok了解汽车各方面的信息(info),对各种车型进行比较
5. 真正了解"4s店"的含义
六. 汽车销售流程图:
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约
成交——交车——售后跟踪
1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。
销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(info)。
销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很ok把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。
3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。
销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。
4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(info)已充分了解。
6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在...
查看详情>>实习幼师每月个人总结（热门15篇）
本月，回顾在成都12幼的实习生活，心里充满了幸福感。
来到12幼的第一天，映入眼帘的是一个精致小巧的园区，接待我的老师很亲切。一开始，我担心自己会被分到小班，心想小班的孩子年龄小，又刚入园，整天都不停的哭，那得多累呀！可是，当我真的被分到小班的时候，看到孩子们可爱的笑脸，嘴里不停地喊着“小陈老师”“小陈姐姐”的时候，我发现我已经对他们充满了爱，充满了不舍。而我也深刻地意识到我之前的想法是对工作的不负责，不是一个幼师应该产生的想法。
把自己的负面情绪统统丢掉，全身心地投入到实习工作中，很快我就和孩子们融入到一起。有，我带着小朋友们在草地上玩耍，平时我都只是负责安全问题，那天我带着孩子们一起玩，一起玩球，一起追逐嬉戏，班里的孩子特别喜欢玩“消毒”的游戏，把玩具拿到我的身上摩擦，嘴里喊着“消毒消毒”，班里20多个孩子全都围着我，给我“消毒”，我也非常配合他们，说：“巴啦啦小魔仙爱心魔力发射”于是所有小朋友都散开了，真是可爱到不行。我感觉自己也像个孩子一样，突然有个孩子抱着我的大腿，对我说：“小陈老师，我们喜欢你”，说完蹦蹦跳跳地走开了，其他小朋友也跟着说。那一刻，我感动地眼泪都快流下来了，那一刻，让我清楚的知道这是孩子们对我的肯定，那一刻，让我觉得我的责任更大了，那一刻，让我更加热爱我的这份工作，那一刻，给了我无限的自信。这说明我在小朋友的心中已经离不开了，内心充满了幸福感。
经过一段时间的学习，和孩子们也渐渐熟悉和了解了。我尝试着组织教学活动，每次活动结束后，指导老师都会给我许多建议。我深刻的意识到老师要想给孩子一杯水，自己首先要有一桶水。第真正去思考，幼儿教师在设计教育活动时，要如何考虑孩子的年龄特点，在教学过程中要如何激发幼儿学习的兴趣。在面对幼儿的回答时，老师可以怎样巧妙的应答等等问题。我会在以后的时间中，主动学习，不断地汲取新知识，开阔眼界，提高自身的素质。除了组织教学活动，在实习期间，我也注意和带班老师沟通交流，不懂就问，在做完日常工作后主动要求老师给我提建议和安排工作，比如：制作玩教具、环创等。虽然有时候活动效果不是很理想，但是我也不会气馁，而是抓住一切锻炼的机会，一步步提高自己。
幼儿园的日常工作是琐碎和平凡的，同时情况也是复杂多变的，不仅仅是完成正常的教育工作，有时孩子的行为会出现问题需要老师及时纠正，有时孩子的生活需要老师特殊照顾，如何在每天的工作中细心照顾好每一个幼儿。通过实习让我对幼儿园的工作有了直接也深刻的了解。让我对将来怎样去从事这个职业有了充分的准备，也坚定了信念。我相信保持一颗执着热爱幼儿的心，耐心倾听孩子说话，永葆一颗童心，是我从事这个职业好的动力。我既然选择了这份职业，那我一定要爱这份职业，对孩子充满爱。和孩子一起共同成长，共同进步！
一、自信登讲台，紧张不再来
清楚地记得初登讲台是面对8...
查看详情>>学生实习手册每月总结
充实的实习生活已经告一段落，你梳理过这段时间的实习生活吗？此时需要认真地写一份实习总结了。那么实习总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的大学生实习月度总结（通用10篇），希望能够帮助到大家。
团结协作，务实奋进。五公镇实习小组一路走来，顺利完成了五月份的各项工作，五月处于是实习中期。中期工作较为繁杂。同学们战胜倦怠，克服困难。保持住了一贯的'工作作风。发扬了师大学子的优良风格。
一、在刚刚过去的五月，小队积极配合所在学校安排。结合学校五月德育主题开展“感恩社会，孝敬长辈”主题演讲会。
二、“五一”劳动节来领之际，带领学生开展“为学校、班级、家庭做一些力所能及的劳动”活动。
三、“五四”青年节。协同学校综合组举办“五四青年节”系列表彰、进步青年入团及文艺汇演庆祝活动。
四、进一步推进五个一工程进度，督促全体同学完成了五个一工程前三项任务。
五、师大指导教师物理学院苗教授来五公镇中学巡回指导听课，为实习生集体指导实习教学工作。
六、饶阳县特聘名师指导小组来五公镇中学听实习生课，指导实习生实习工作。
五月已经走过，实习工作马上就要步入后期完结阶段。在最后的日子里。五公镇小组要奋勇冲刺。处处争先，力求保质、保量、保速度的完成各项作业。为实习画上一个圆满的句号。
时间总是过得飞快，几个月前我都还是学校里学习的学生，现在我已经工作一个月了。真的让我有些感慨，在一个月前我哪里能想到我能来这里实习呢。哪时的我还不知道该怎么，还在想着做哪一行，还在想着该去哪里找工作。但现在我已经工作一个月了，而且工作环境，工作氛围我都非常喜欢。世事难料呀，现在都还感觉自己还只是个孩子，顶不住工作的压力，但都已经工作一个月了，慢慢的完成了学生到上班族的身份转变，走上了正规。
现在都还记得过去读书时的一幕幕，小学时和同学都爱面子会因为一句话不和，大家都不想认怂而打起来。初中时会因为放学去打游戏而晚回家被父母打。到了高中大家都成熟了很多，不会再做大家这种事情，那也是我最愉快的学生时光，最好的朋友就坐在身边，最喜欢的人就在前面。走进大学才知道小社会是个什么意思，大家的`相处不在像高中的那样，那么的单纯，每个人都有着自己的小心思，大家都不想吃亏，大家都想做那个占到便宜的人。大学给我的感觉就是让人学会独立，能够一个人和一群妖魔鬼怪共处下去，当然大学也是有着很多很美好的回忆，让人难忘的。
工作这一个月以来，我从一开始的不适应，到后面慢慢的每天都有着进步，一步步也能够跟上老员工的步伐了。当然在这过程中少不了别人的帮助，最让我感谢的就是我的主管了。他不管什么时候只要在你去询问他工作上的问题，他都会耐心的回答我，并且反复的教我。不止是告诉了我工作上的事情，也给我的心理做了抚慰，会在我刚刚来到公司的时候，帮助我解开心理的压力，更像是我的人生导师。在休息时间也会和我们...
查看详情>>建筑工程实习每月总结（推荐13篇）
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，他能够提升我们的书面表达能力，不妨坐下来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编整理的建筑工程实习月总结，欢迎阅读与收藏。
根据学校安排我于xxxx年xx月xx日到武汉第xx建筑公司武汉xxx项目部进
行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让我更深一步的了解理论与实际的差别。
一：工程简介
本工程是武汉市xxxx国企投资公司开发的公寓楼，承建单位是武
汉第xxx建筑公司，分别是五号和六号楼，及高尔夫球健身楼，地基由xxx第四
桩基公司承建。由北京xxxx设计院设计。采用框架剪力墙结构，柱子为异性
柱。面积为13000平方米，由3栋楼组成的商住楼，现浇钢筋混泥土六层框剪结
构。
二实习内容
1：木工
1）模板的种类及制作方法；
2）各种结构模板安装的质量标准；
3）现浇结构模板安装的质量标准；
4）现浇结构模板拆除的时间和顺序；
5）模板拆除的注意事项；
6）模板的清理，堆放和维修的方法及要求；
2：钢筋工
1）钢筋的种类及外形特征；
2）钢筋的焊接方法及质量要求；
3）钢筋冷加工的方法及工艺；
4）钢筋的绑扎的方法及质量要求；
5）钢筋绑扎的搭接长度要求；
6）各种构件保护层厚度的控制方法；
7）掌握隐蔽工程记录方法及主要内容；
3:混泥土工
1）搅拌机的种类，规格，拌和的原理；
2）震动器的种类，适用范围；
3）施工配合比的换算及标志牌的内容；
4）施工缝的留设及其处理方法；
5）混泥土的养护方法及要求；
6）混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法；
7）混泥土工程的质量检查内容；
三收获与体会
首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。他将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的.立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个多月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
在实习时期遵守实习单元和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教擅长发明题目，并运用所学的实际知识，在工地技术员的资助下解决题目。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程举行实践操作。
钢筋利用必须对峙先查抄后利用的原则；钢筋必须有出厂及格证和查验陈诉，按国家规范举行复检及格前方可用于工程...
查看详情>>幼儿老师实习每月总结（系列八篇）
我们有一些启发后，可以记录在心得体会中，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编整理的幼儿园教师实习收获与心得体会范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
这次的实习工作尽管不长，但是我却依然非常的享受这段时间的体会。作为一实习的教师，在实习开始之前，我们已经掌握了丰富的专业知识。我以为这样一来，面对众多的幼儿也是万无一失。但是，事实证明我这点水平是完全不够的。在这次的实习中，我发现了太多自己过去没有注意的问题，这不仅导致工作中问题频出，还让我深刻的感受到了自己的问题。
但是，对于这些问题，我也并没有放任自己的无知。通过和前辈的学习，以及我们几位实习生自己的总结，顺利的提升了我们的工作能力，并完成了这次的实习工作。以下是我总结的一些心得感受：
一、对工作地点的感受
我们这次实习的地点是xx市的xxx幼儿园。这是一家非常出色的地方，不仅有非常丰富的设备和教具，各位老师也都是经验丰富的教师。能来带这样一个地方进行自己的实习，我真的感到非常的幸运。
二、对工作的感受
作为实习的幼师，我们一直都是在老师们的帮助下完成实习工作的。当我第一次走进教室的时候，看着满教室的孩子们，心中居然还有不少紧张，回想着自己的当时的情况，真的感到很羞愧。作为一名老师，居然还会对学生感到紧张。但是，很快我就找到了诀窍。面对这种问题，与其去逃避，倒不如积极的去面对！通过和幼儿们积极的互动，我们很快就融入了这个班级当中。
对于这个班级，在代教了几天后，我就有了深刻的感受。这些孩子们都非常的听话，不仅仅是在学习上，生活中也是这样。但不仅仅是听话，他们也都有活泼好动的一面，但即使如此，他们在玩耍中也总是表现的很好，基本上没有出现冲突或调皮的事件。这不仅让我感到庆幸，在实习之前，我还一直在担心如果遇上调皮的孩子该怎么去处理。但是看着这群孩子，我却更加的好奇xxx老师们的教学方式，这也激起了我学习的热情。
三、体会总结
这次的实习让我感受到了很多，尤其是作为一名幼教要面临的问题。即使是再听话的班级，也总会有许许多多的事情需要去处理。并且，为了让班级更加的积极向上，我们老师要做的事情就更多了！我清楚自己现在还有许多不懂的事情，还有许多需要学习的技巧。在今后的工作中，我也会继续努力的！
大二这学期一开学我们就被分到幼儿园去实习两个月的保育工作。在大一时的课程中我们还不接触很多有关下园所须要的课程，比方：蒙式教导，奥尔夫音乐等等。自己的钢琴又学的不是很好，童谣会唱的又不是很多。所以在去幼儿园的前多少天，我的心始终是局促不安的，有些惧怕，有些冲动，又有些憧憬。能成为一名幼儿园的老师是我很小的时候就有的欲望，当初终于可以亲临幼儿园我真得很愉快，但想想自己会的又未几，心里真的是很乱。
来到幼儿园的第一天，我们某...
查看详情>>顶岗实习建筑每月总结（汇集13篇）
难忘的实习生活已经告一段落了，想必你学习了很多新方法，在实习总结中记录下这来之不易的成果吧。可是怎样写实习总结才能出彩呢？以下是小编帮大家整理的建筑专业顶岗实习总结范文（精选13篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
不经意间好多个月短暂性的见习就过去，很感谢公司可以给予这一次机遇让我可以荣幸和公司的朋友们一起渡过这一段开心、丰富、真切、获益匪浅的见习岁月。感激刘总，葛总，张杰主管的经历教给和谆谆教诲，跟你们的沟通交流不但协助我加速对公司业务的深入了解，解释了许多工作方面的疑惑，更主要的是要我走入你们的过去历经，感受到你们的所历、所想、所得的，这类性格和思维上的承传，在本人观念的启迪上，其实际意义远远地超过了别的一切！
感激金瑛姐不辞劳苦的作用和服务适用，在忙碌的工作之余可以承受我这个新手经常的打搅。我自知企业的商、购置的每日的劳动量之大，而我的一些顾客询价采购许多并非真心实意协作，这类不计結果的协助对于我来讲是一种很大的支持和适用。由衷的感谢！
感激刘冰哥和梦夏师姐在业务流程上的辅导和激励。全是企业市场销售老前辈和菁英，冰哥痛快沉稳，梦姐干净利索而无失女士优美，二种不一样的设计风格要我深有感触，也有利于融合自身的性格特征更强的做一个市场销售人物角色的种类精准定位。
感激罗工，姜工，徐哥，小殷哥，康哥，袁哥从技术上学习培训、具体指导和协助，也有徐颖姐在财务会计税收上的作用和解释，针对我这个技术性上的小菜鸟来讲，这种协助的水平显而易见。
感激创捷高新科技的张工，做为第一个接纳我拜会要求的.顾客，在我成长阶段中拥有划时代的实际意义。
最终还需要感激我们这一批同来的小见习生们，沒有大伙儿的相互之间激励和协助，是不太可能顽强的走到现在的！继续加油！fighting！
要感激的也有许多许多，企业的朋友，了解的好朋友，触碰的顾客，上海市有关的一切都变成我实习工作中的源动力！很遗憾不可以恪守到见习的最后一刻，由于院校毕业论文答辩的缘故务必要提早离开。昨日跟老师商议过，25号务必回校，论文答辩時间从1号逐渐到20号完毕，实际由院校分配！尽管回家带的物品很少，可是确实有3个月来沉重的获得！
过去一年里，我一直在自己的岗位上尽职尽责的工作，同时积极的参加分公司的组织的各项活动，以高标准严格要求自己，积极协助班长工作，主动把工单系统中的“用户过户资料”承担下来，上夜班的时候主动把白班未处理完的各项工作处理完毕。每次上早班、中班的时候，提前20分钟到岗接班，做到班中有事，随叫随到，遇到加班加点更是常事，出色的完成了各项工作任务。现将本人20xx年的工作情况作工作总结：
一、加强思想政治学习，不断提高自身素养
把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断汲取新的知识，更新理念，提高自己的政治水平。
二、恪尽职守，认真完成本职工作
在工作中，严格遵守...
查看详情>>2025幼师每月实习报告总结(模板七篇)
一段时间的实习生活又将谢下帷幕，这次实习让你有什么心得呢？这时候最关键的一步就是写实习总结了。现在你是否对实习总结一筹莫展呢？下面是小编收集整理的幼师实习总结（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
一向想做教师的我最终有机会在幼儿园实习，这得感激园长的支持与信任，给了我们机会，让我们能够尽情地发挥自我的特长。
不明白是不是机会来的太巧还是我们的运气，竟然我能够在新开的托班开始实习，当然这也是考验我们耐心与锻炼我们本事的时候，因为我们带的班级能够算是全园最小的班级啊，但我们欣然理解了这项任务。
由于我们这个托班有大小年龄段的小朋友，最小18个月，最大有3岁，所以怕教师人手不够安排可是来，并安排了2位实习生，再有一个老教师带我们，再加一个生活教师。这样我们这个班级就有4位教师组成，托班当然要经验丰富的教师带班啊，从中我们也能够学习不少经验。
我们这个班级目前有20个小朋友，他们每一天来园基本在8点到8点半，然后开始吃点心，上课，户外活动，午时午睡醒来后就开始吃午餐，然后上艺术课，4点左右开始小朋友离园。对我来说，此刻已经基本熟悉了那里的环境。教学，与幼儿园生活作息表。此刻班级中的小朋友都已经熟悉了我们，还叫我们教师好。对我们来说真的很欣慰，虽然实习了没多久，但小朋友对我们都已经产生了依靠，这说明我们在小朋友的心中已经离不开了，这也能够看出我们小小的成绩。我本来认为幼师是件很简便的职业，仅有踏入这个行业才明白并不然。幼师首先对孩子要充满爱心，自我要有耐心，教师自我要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新本事。我们要学习的也很多，比如怎样布置每个月的主题，班级特色是什么？怎样为小孩创造良好的学习，娱乐，生活环境。一系列的问题，都是我们要掌握的，研究到我们此刻小孩的年龄有的都不懂你们在讲什么更不用说上课了。可是如果他们时间久了，慢慢习惯了，就要开始给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他教师一样学会备课，备课是教师应当做的最基本的事情，我们也要不断学习教师的备课经验。有了充分的准备，才能让小孩学到丰富的知识。
总的说来，我们既然已经走进了教师这个职业，那我们就必须要爱这份职业，最主要的一点要对孩子充满爱，这样孩子才会爱你，爱他们的教师，这也是我此刻的一点小小体会，我觉得我要学习的东西无止境，要不断地积累经验！
20xx级幼师班先生的练习，正在校指导的鼎力撑持下，正在练习单元的亲密共同下，正在教导教师的仔细教导下，正在指点教师的经心指点下，先生的立场仔细，成果杰出，现总结以下：
1、构造到位。
咱们为此次练习做了经心的布置。正在练习从前，咱们曾经上了一年多的业余课，业余根底打的比拟踏实。正在练习前夜，咱们仔细构造了练习前的业余测评，每一个同窗都请求业余过关。而且咱们正在练习动身从前，停止了仔细的练习发动...
查看详情>>实习养鸡场每月总结
一段忙碌又充实的实习生活又告一段落了，我们在不断的学习中，获得了更多的进步，此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。现在你是否对实习报告一筹莫展呢？以下是小编精心整理的大学生养殖鸡场实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
我于20xx年5月9日至20xx年6月15日在随州市新欣农牧有限公司进行了为期38天的鸡生产实习。实习期间，在三位指导老师的指导下，我积极工作，认真完成实习任务，主动与公司员工交流学习，善于观察，将理论与实践充分结合，对鸡场建设及种鸡场和孵化场的生产管理有了清晰的认识，加深了对所学知识的理解。
一、 种鸡场实习阶段
1.捡种蛋，挑种蛋
种鸡场一般每天捡三次种蛋，上午8:30一次，10:00一次，下午3:30一次。每天产蛋量3800枚左右，产蛋率82%左右，其中种蛋3550枚左右，畸形蛋、破蛋、软壳蛋250枚左右。挑种蛋时必须将畸形蛋、破蛋、软壳蛋挑出，并分别存放。最难挑的是畸形蛋，包括双黄蛋、薄壳蛋、斑点蛋，挑蛋时必须非常仔细。
2.做疫苗
实习期间，我们分别给雏鸡做了禽流感-鸡新城疫二联灭活疫苗胸部肌肉注射，给将开产鸡做了病毒性关节炎疫苗颈部皮下注射、新支法关四联灭活疫苗翼跟肌肉注射。通过实践，初步掌握了疫苗常用注射方法，了解了基本的免疫程序。基本免疫程序如下： 1日龄：新支h120活苗1．5头份＼羽 （喷雾）2日龄：新支（肾型传支）活苗2头份＼羽（引水）10日龄：新支二联油苗1头份＼羽 （肌注）
新支二联h120活苗1.5头份羽 （滴眼）
14日龄：法氏囊活苗2.5头份羽（分两次饮水）
16日龄：禽流感（h5+h9）1头份羽 （肌注）
35日龄：传侯活苗1头份羽 （滴眼）
70日龄：新支二联油1头份羽（肌注）
新支二联h52活苗1.5头份羽 （滴眼）
75日龄：禽流感（h5+h9）1头份羽 （肌注）
90日龄：传侯活苗1头份羽 （滴眼）
140日龄：禽流感（h5+h9） （肌注）
150日龄：新支减油1头份 （肌注）
新支二联h52活苗1.5头份羽 （滴眼）
160日龄：法氏囊油苗1头份羽 （肌注）
3.人工授精
人工授精是种鸡场技术含量最高的工作，它关系到整个鸡场的经济效益的好坏，实习期间，我花了十来日向工人师傅学习人工授精技术，基本掌握了技术要点，其中最难学习的就是翻肛，既要保证授精的方便性，又要尽可能的保护母鸡，减少对其生殖道的损伤。
4.称重
每周日早上三点半，给选定的样本公母鸡称重，以了解周增重，从而为喂料量调整提供科学依据。样本容量100来只，整个过程历时一小时。
5.鸡舍消毒
消毒一般在下午人工授精结束、捡蛋完毕后进行，使用的是聚维酮碘环境消毒剂。稀释比例1:1000-1:1500，采用高压电动消毒剂喷雾消毒。
二、 孵化场实习阶段。
1.码蛋
每天码蛋两次，上下午各一次，主要是挑出不符合要求的畸形蛋、破蛋，并将符合要求的蛋摆上孵化盘。这个工作看似简...
查看详情>>中职学生实习工作每月总结(系列七篇)
总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料，它可以提升我们发现问题的能力，让我们抽出时间写写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编帮大家整理的中职学生实习总结，希望对大家有所帮助。
跟岗实习是中职教育实践性教学环节的重要组成部分，是建立紧密型、深层性、长远性校企合作关系的重要方式，也是培养高技能专门人才的重要途径。如何带领学生成功地完成实习任务，是我们中职教师一直都在探讨的话题。笔者结合多次带队实习经验，浅谈以下体会。
一、实习期间必须具备高度的安全意识和责任意识
世界上有许多不得不去做的事情，那就是责任。带队老师是实习管理工作中的核心，背负着学校、企业、家长、学生等多方面的责任。所以一定要严格按照学校的要求，始终以学生安全为第一工作重点，一丝不苟地开展工作。大会小会或者平时的沟通中，我时刻提醒学生的安全意识。在工作中，要求她们必须按照企业的操作规范去做；在生活中，处处教导他们学会保护自己。如坚持晚归寝汇报人数、外出必须结伴并随时汇报行踪、严禁在外留宿等。因为实习期间任何小事都是大事，任何细节都不容忽略，安全工作必须做到万无一失。
二、学校和企业的周密安排与指导是顺利实习的重要保证，并用一套完善的管理体制和评价机制做支撑。
这样的工作细小到对学生住宿、工作岗位的安排，大到培训、集会、考核等。我们每周一次小集会，每月一次大型集会，用来交流总结前期的思想、业务和生活情况，强调安全、纪律等问题。而且通过集会总结，及时根据实习生的考核情况进行表彰奖励，对学生做好正面宣传教育工作，这样能增强学生对企业的认同感和个人成就感。
在每次的大型集训会上，我邀请酒店相关经理专门为我们进行一些讲座，并现场解答学生们在工作中的困惑，让学生们学习到更多的沟通技巧和处理突发事件的方法。这样，学生们的不满和抱怨渐渐少了，受到客人和上司的表扬的次数也渐渐多了起来。
我在对学生考核方面，充分利用学校的实习手册，并增加了对学生的归寝、参会、干部的汇报工作等考核内容，而且每天公布在qq群里。这样做到公开公平，学生知道自己在这个集体中所处的位置，增强了学生的归宿感和自我约束力，减少了违纪事件的发生。如果没有这一套完善的管理体制和评价机制做保证和支撑，带队工作的难度会更大。
三、在协调学校、企业和学生之间的关系时，注重维护和加强学校与企业之间良好的合作关系，更重视维护学生的利益。
与学生的沟通是最频繁的，也是难度比较大的`工作。有时有些学生甚至会提出不合理的要求,误解老师，跟老师耍情绪。尤其到了中后期，突发事件如生病、交友不慎、不满上司安排、与同事闹矛盾等增多。带队老师的精神、心理、管理压力也随之加大。于我而言，在解决问题时，我把学生看成是自己的孩子一样来疼爱，多站在学生的立场来顾及她们的感受。这样，即使学生有做错或无理取闹的地方，经过沟通之后，她也更...
查看详情>>每月实习总结（热门十六篇）
转眼间充满意义的实习生活就已结束了，你梳理过这段时间的实习生活吗？需要好好地写一份实习总结了。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编精心整理的学生实习每月工作总结，希望能够帮助到大家。
今天是参加顶岗实习的整整第五十天，“时间过得真快”是我自从实习以来最大的感受。从一开始的捉襟见肘，到现在已经可以应对自如，这个过程里经历的点点滴滴，酸甜苦辣，每一个细节都清晰地刻在脑子里。
刚上课之初，事情并不像先前预想的那样顺利，面对着许许多多的问题，比如完不成教学任务、上课慌乱紧张，学生们不够配合、完不成作业、上课打闹……几乎每次上完课嗓子都是哑的，还要和学生们生一肚子气。那段日子，心里真是抑郁难舒，每次上课都有种上刑场的感觉。
好在自己坚持下来了，当我不再执念于学生必须按照我的想法走的时候，我发现这些孩子们其实是很讨人喜欢的。每个学生都有他们特点，或调皮捣蛋，或沉默不语，但他们都有一个共同点，就是懂得包容。他们会包容我上课时犯的错误，包容我对他们的错怪，包容我对他们的严苛。当我意识到这些的时候，我反问自己为什么我就不能心平气和地对待他们呢？毕竟他们的表现是天性使然，我给予他们正确的指导就可以了，没有必要要求他们按照成年人的思维方式来接人待物。
如今，我越发喜欢上老师这份工作，在教与学的`过程中，会不时收获到一些小惊喜，小感动。我和学生们之间的关系越来越和谐，虽然有些时候他们依旧做得差强人意，但已经好多了。上课的时候会主动帮助我维持纪律，课下作业他们也会尽力完成，这就是进步，是建立在大家彼此之间互相理解的基础之上的，这样事情进展起来自然也就会顺利多了。
一转眼，一个月的实习生活即将结束，留给我们的只有那美好的回忆，脑海中闪烁的是小学孩子那天真的笑容和指导老师对我们热心的指导。我们实习队这次在小学实习，共有23名实习生，主要是分在一、二、三年级九个班。
总的来说我们实习队的这次实习是比较成功的，同学们学到了很多做人做事的道理、方法，同时我们实习队也得到了实习学校丁家小学指导老师和领导的一致认可和表扬。本次实习的主要任务是看小学教师是如何进行小学教学，再自己亲身体验教学感受，了解怎样才能管理好小学生，如何当班主任。这次实习活动让我们有很大的收获。
我们在实习期间基本上是按照学校安排的任务和进程在进行实习，第一周主要是认识自己班的学生，了解班级管理要做的一些日常工作。多与学生交流，了解他们当前的心理发展特点，学生出现什么问题时多注意指导老师是怎样处理的，然后自己再反思如果这件是让我自己来处理我会怎么处理，若遇到所谓的“问题学生”我们又该怎样处理？多向指导老师请教，学习指导老师的管理经验。听指导老师上课，了解上课的各个环节该怎样设计，怎样把握课堂，上课出现突发状况该怎样处理。第二周主要确定自己的教学任务，准备备课、写好教案，请指导老师指导并自己及时修...
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