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最新通风设备销售实习报告(范文十一篇)
一、实习基本情况
实习时间：20xx年xx月至20xx年xx月。
实习地点：xx信息技术有限公司。
实习目的：通过互联网营销工具和办公软件销售了解企业的运营过程，面临的客户群体基本都是公司高管或企业主，在工作中与这些成功人士接触，可以学习到好的东西并且学以致用， 终锻炼个人社交能力以及谈判能力。
二、实习过程
1公司简介：xx信息技术有限公司创立于20xx年，是经工商局、通信管理局批准成立的电信产品开发及运营企业，并先后获得了icp、sp等网络和电信产品运营资质，是中国的移动电子商务服务提供商之一。
2实习岗位：销售代表。
3实习过程：
毕业的到来，使我像一个被呵护在母校中的蒲公英，不得不考验能力的吹进社会，落地生根。人生中第一份销售工作，是在汕头的一家短信广告公司工作，而我，一开始是行政人员，负责处理日常的行政事务。然而随着市场变化的魅力，我慢慢的转到了销售部，从事电话营销将我的短信广告平台卖出去。
在开始讲工作前，提一提广告，当你收到一条电视广告，报纸广告，短信广告等的时候，你会优先去看里面的内容是不是对我有帮助，或者从中获益，这是正常人的反应。而职业敏感度会告诉我，这是一条广告，投放者的目的所在还有背后可能的预计效果，包括投放成本。
好吧，我每天做的也包含上面的分析。那么开始来说说我的工作，在百川的销售生活， 多的还是会议，每天早上会例行军事化早会，通过军队的训练方式能让销售团队一大早上很快进入充满激情的状态，二次晨会则是向部门经理汇报今日指定工作目标，下班前夕会则是检查目标，这种工作方式能很好提升自己的目标感。
一开始加入公司懵懵懂懂的我，每天只知道按照产品资料，话术麻木的去打电话向客户介绍我们的服务，而迎接我的也是客户冷漠的说不需要或者直接摁掉电话，打小在家都是娇生惯养孩子哪受过这种委屈，慢慢的对工作失去了信心，一开始的一腔热情也销声匿迹。
颓废了将近两个星期之后，慢慢的觉悟到自己不能这样下去，通过跟经理说出心里的问题，经理和小伙伴正能量的引导，慢慢的我走出了阴影。
从那次之后，我的工作比较负责，慢慢的也了解到，向广告这种业务，其实基本客户都听说过，而我要做的，只是把合适的价格报给客户，并且向客户推荐比较适合他们用的套餐，现在客户的角度考虑问题，比如这投放广告我们的客户群体定位在哪些消费者人群，然后再提供精准的数据给到客户，并用新颖简短的语言去表达客户想要的广告语，还有帮客户建议投放的时间天数条数， 后广告发布出去后处理好售后并协助回访效果。由于认真的工作态度也慢慢被客户们接受和肯定，这也是我工作 大的动力源。也让我充分了解广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用常规方法加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的方法从竞争对手中夺取市场。
在体验了这种实习的生活后，感觉自己的为人处事方面也变得比较圆滑，虽然业务能力谈判水平还有很大...
查看详情>>通风设备销售实习介绍信(精品12篇)
在学习、工作生活中，需要使用介绍信的情境愈发增多，介绍信适用于单位与单位之间的工作来往所需，是一种较为正规的具有一定凭证作用的信件。那么一般介绍信是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的实习介绍信，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
xxx公司(单位):
现在，我想把我20xx级的学生介绍到贵公司进行为期半周的实习。我们希望贵公司提供实习条件，严格按照公司规定要求实习生，督促其完成实习任务，并对其实习期间的表现给出考核意见。
感谢大家的`支持！
xx
20xx年xx月xx日
尊敬的贵单位领导：
兹有我院xxxxx专业本科班学生xxxxx去贵单位进行毕业实习，实习期为xxxxx年xxxxx月xxxxx日至xxxxx年xxxxx月xxxxx日。实习是我院教学工作的重要环节，是学生获得实践经验，适应社会的有效途径，学院高度重视学生实习工作。为此，诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，使学生切实圆满完成实习任务。同时，在实习过程中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定。
衷心感谢贵单位对我院教学工作的大力支持。
此致
敬礼！
xxxxx学校xxxxx部
xxxxxx年xxxxxx月xxxxxx日
xxxxxx医院：
我校xx级本科班学生xx将于20xx年xx月xx日中旬至 年 月中旬进行为期52周的毕业临床实习。
该学生入学四年以来，系统学习了中医学的各门基础和临床课程，并学习了部分专题，专病的选修课，而且在课堂教学中进行了课前见习和课间见习，初步接触过中医的临床实践。按教学计划，第五年为毕业实习。
毕业实习是培养学生独立分析问题，解决问题能力和科学思维力法，巩固和提高所学的基础理论和临床知识，技能，对学生进行综合训练的重要阶段。凡未参加毕业实习的.和未通过实习考核的学生，一律不准毕业。为继承和发扬中医学，培养更多的中医人才，望贵医院能接受该生来实习为盼。
实习科目根据实习计划中要求由本人与贵院确定，实习结束后，请贵院各科室负责医师填写毕业实习鉴定表并由医教科审核盖章后交回我院。
xxxx大学第三临床医学院
20xx年xx月xx日
尊敬的接收单位：
您好！
我代表xx大学/学院，特此为我院校学生xx向贵单位郑重推荐。该生于我院校xx专业学习，并将于近期赴贵单位进行实习。
xx同学在我校期间，一直秉持勤奋好学、积极进取的态度，专业理论知识扎实，实践能力突出。在课程学习中，他/她的成绩始终名列前茅，展现出了良好的专业素养和深厚的学习功底。同时，他/她积极参与各类社团活动和社会实践，具备较强的团队协作能力和组织协调能力，深受师生好评。
此次实习，我们期望xx同学能在贵单位得到更为全面、深入的职业体验，进一步提升其专业实践技能和综合素质。他/她将以饱满的热情...
查看详情>>通风设备销售实习介绍信推荐
实习的意义是在其他企业实习相当于在学校上了一些实践课，也是丰富经验的好方法。相信这段时间你会收获很多。以下是小编整理的通风实习报告（精选9篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
风方式分为压入式、抽出式、混合式
1、压入式:就是利用局扇将新鲜空气经风筒压入工作面,而泛风则由巷道排出。
2、抽出式通风与压入式通风相反,新鲜空气由巷道进入工作面,泛风经风筒由局扇排出。
3、混合式通风把上述两通风方式同时混合使用。
压入式通风由于安全性好,设备简单适应性好,效果好而被广泛应用。
6. 董家河煤矿实习内容
6.1 董家河煤矿简介
陕西澄合董家河煤矿公司地处陕西省澄城县城关镇以西2.5公里的董家河村，企业隶属陕西煤业化工集团澄合矿务局，是省属国有重点煤矿。
陕西澄合董家河煤矿公司在原澄合矿务局董家河煤矿的基础上，于xx年6月改制重组的新公司。矿井始建于1970年，1980年12月16日建成投产，年设计能力为45万吨/年，核定生产能力62万吨/年。井田面积13.07平方公里，主要开采渭北石炭—二叠纪含煤岩系5号煤层，商品煤热值为24.5mj/kg，产品质量稳定，在省内外享有较高声誉，xx年被中国质量协会评定为“质量信得过产品”。截止到xx年6月底，企业在册职工1505人，其中工人1301人，管理人员65人，技术人员41人。设有2个采煤队，3个掘进队，6个辅助区队，15个职能科室。
企业成立二十多年来，累计生产原煤1300多万吨，实现利润2516万元，给国家上交税金2487万元。先后被陕西省委、省政府授予“安全生产先进单位”、“文明单位”、“文明单位标兵”，xx年荣获“全国煤炭地矿系统建功立业先进单位”，xx年被中央文明委授予“全国精神文明建设先进单位”，xx年被评为“全国煤炭环境保护优秀单位”。
董家河煤矿公司成立以来，紧紧围绕澄合矿区新一轮发展规划，坚持厚德载物的企业训示，以“年产上百万，职工奔小康”为愿景目标，以“标准化强本，精细化引领，机械化奠基，市场化超越”为总体要求，秉承“主动工作，完美执行，干在实处，走在前列”的工作作风，图强思变，务实进取，为全力打造百万吨标准化现代矿井而阔步前进。
6.2董家河煤矿实习过程
xx年9月10日上午听徐师傅关于《煤矿安全规程》的讲座。 煤矿生产的三大规程是：煤矿安全规程、作业规程和煤矿安全技术操作规程。《煤矿安全规程》是煤矿安全法规群体中一部最重要的法规，它既具有安全管理的内容，又具有安全技术的内容。它具有强制性、科学性、规范性和稳定性等特点。
《煤矿安全规程》共有四篇，计751条。
总则：安全基本常识、标准和责任制
井工部分：煤炭开采、一通三防、电器和爆破
露天部分：检修
职业危害与防治
一、什么叫“一通三防”？
通——通风
防——防瓦斯、防煤尘和防灭火
二、井下空气与地面空气区别
①氧气含量减少
②一氧化碳、二氧化碳、氢气和二氧化硫的含量增加
③井下空...
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