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建筑保理高级项目经理工作总结

发布时间:2024-06-27
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建筑保理高级项目经理工作总结汇总12篇

建筑保理高级项目经理工作总结

时间象奔腾澎湃的急湍,它一去无返,毫不流连,回顾过去这段时间的工作,收获颇丰,该是好好写述职报告了。那么问题来了,述职报告应该怎么写?下面是小编收集整理的部门经理个人的述职报告,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

建筑保理高级项目经理工作总结 篇1

尊敬的各位领导、同事们:

今年以来,作为销区经理,我能够认真履行职责,团结带领xx销区全体人员,在厂部总体工作思路指引下,在厂长和销售部各位经理的正确领导下,积极进取、坚固结实工作,完成了全年目标任务,总销量达到箱,营销工作取得了可喜的成绩。下面,依据领导要求,我进行述职,欠妥之处,敬请领导和同事们批判指正。

一、加强宣扬促销力度,较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中碰到了确定的困难,特别是由于我厂面临兼并重组,各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足,不少零售户甚至不卖我厂产品,面对不利局面,我们在销售部统一指挥和布置部署下,发挥全体人员的聪慧才能,进一步加强宣扬促销力度。首先,以我厂产品进入行业优等品为契机,快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、适时分送《xx企业报》《宣扬画报》等企业宣扬品的方式,做好宣扬解释工作,使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者,打消了他们对我厂的疑虑,加强了卖好我厂产品的信念。其次,充分利用暑期旅游热潮,在商业公司搭配下开展多种促销活动等等,有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱,而在暑期促销的拉动,下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作,提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中,我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变动,但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的紧要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、紧密感情,妥当处理工作关系,特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报,通过长期的渠道公关,我们得到了商业公司的支持和帮忙,不仅宣扬促销活动能够顺当进行,而且分县公司掌控市场的力度也比较大,没有发生返销问题。同时,货款回收也很适时,今年的回款已提前完成,历史积欠也得到了解决,2023年至今的累计欠款已全部清结。可以说,由于有了商业公司的支持,我们才能完成了双百的业绩,即:合同履约率达到100%,回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的启程点和落脚点,因此,在保持与商业公司良好关系的基础上,我们切实加强服务意识,将工作重心下移,重点联系零售户、电话访销员等,坚持一切从客户启程,一切为

客户着想,一切对客户负责,一切让客户充足的一对一的营销理念,对零售户实行全过程、高质量的服务,业务员通过自动上门了解访问,建立重点客户档案,适时征求客户看法,对客户的经营情形、客户要求、消费者看法和市场变动心中有数,并适时反馈,使上级能快速精准...

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