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业务员年度工作计划
业务不仅限于销售领域,还包括公司的其他职能工作,如财务、人力资源、市场营销等。以下是小编为大家整理的业务年度工作计划(精选13篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
xx年的工作已经做完,整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况,销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题,作为销售主管的我对于xx年的销售主管工作计划有了新的方向:
我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。xx年预计全年回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
一、工作方向
1、对经销商的'管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
二、目标市场
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
三、重点促销产品
鸡汁和果汁在xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
四、销售队伍人力资源管理
1、人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善...
查看详情>>业务员年度个人工作计划(汇总9篇)
为了不断提高企业核心竞争力,我们需要着重写好一份工作计划。简单来说,工作计划就是对自己下一阶段工作的安排,怎么判断制定的工作计划是否适合自己?经过好工具范文网小编精心整理,推出“业务员年度个人工作计划”,感谢您看完这篇文章希望它能为您提供一些实用的信息和见解!
业务员一周工作计划
篇1:业务员一周工作安排
房产销售业务员一周工作安排表:
房产销售业务员一天时间安排表:
附注:优秀业务员的共性:
(1) 勤奋、用心、努力的工作作风;(工作绩效好)
(2) 良好的心态和大局观念团队意识;(团结融洽、个人承受能力强)
(3) 认真、刻苦钻研不断提高自己业务技能的顽强精神;(独挡一面)
(4) 工作目标、目的明确;(知道自己需要什么、日常工作以成交为目的)
(5) 指导思想清楚;(一个中心【业绩】,两个基本点【客户和房源】)
(6) 很强的服务意识和概念;(以诚换取客户的信任和认可) 房产销售工作日报表
篇2:怎样写一周工作计划(共7篇) 篇1:如何编写周计划
如何编写个人周计划
一、编写的目的:
1、理清下周工作思路,明确下周工作目标;
2、是提高工作效率的有效手段。
写周工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。 计划能力是各级管理人员管理水平的体现。
“我们的工作为什么会出现这样那样的问题,为什么会抱怨其他部门,为什么对领导会有意见???,“因为??我们的工作是无形的,谁都不知道对方在做什么,平级之间不知道,上下级之间也不知道,上级主管也不知道,这样能把工作做好吗?显然不可能。问题必然会发生。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’,如何化,工作计划就是一种很好的工具!”。
通过周工作计划变被动等事做变为自动自发地做事。有了计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。
二、工作有两种形式:
1、消极式的工作(救火式的工作:错误已经发生后再赶快处理)
2、积极式的工作(防火式的工作 :预见可能发生的错误,提前计划、预防,做好“修路”工作,消除错误)
三、怎样写好周工作计划
首先要申明一点:工作计划不是写出来的,而是做出来的。计划的内容远比形式重要。应该拒绝华丽的词藻,欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 写好个人周计划的四大要素:
(1)工作内容 (做什么:what)(重要又紧急,即日常事务性工作;重要不紧急,也就是预防及改善性的工作,即第一类事务,也就是“修路”)
(2)工作方法 (怎么做:how)(可不在计划中用文字体现出来,作为管理人员,自己必须要有完成的思路与计划)
(3)工作分工 (谁来做:who)(公司强调个人周计划,即自己一周的工作安排,但需要协调与支持,也可以在计划中反馈,但...
查看详情>>业务员年度个人工作计划(精选8篇)
工作计划是自我为未来预备的方案,写工作计划需要注意的点有哪些呢?您的需求是我们最大的关注点所以我们编辑了“业务员年度个人工作计划”,阅读之后相信您一定会受益匪浅!
现在我在公司做推销员已经 xx 年了。可以说,我是公司的老业务员之一,也为公司的发展做出了一定的贡献。现在xx年快结束了,想在年底把自己一年的工作做个总结,也提前写下自己工作的xx年工作计划,这样就可以放假了稳定,让我能及时认清现状,希望不要让自己失望!
一眨眼,我们就进入了新的xx年。新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年,对我来说也是非常重要的一年。我来工作已经4年了。家庭、生活和工作的压力促使我努力工作,努力学习。在这里,我制定了今年的工作计划,以便在新的一年里取得更大的进步和成就。
1、熟悉公司新的规章制度和业务发展工作
诉讼业务安排 在专业法律事务人员的协助下。作为公司的老业务员,您必须承担起自己的责任,在遵守公司规定的同时,尽最大努力开展业务工作。
1、一季度,重点发展诉讼业务。诉讼业务发展基于现有老客户资源,开发所有可能有诉讼需求的客户,并安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少促成两起诉讼,代理费超过xx万元(每件xx元)。在开展诉讼业务的同时,不能丢失委托人委托的各类业务,与委托人保持定期联系,及时汇报委托人委托的业务进展情况。
2、二季度主营业务为商标和专利业务。通过参观专业市场、参加专业交易会、上网、打电话、拜访陌生人等多种业务发展方式开发客户。使代理费超过xx万元(每月不低于xx万元的代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉这些客户指派的各类业务,与这些客户保持定期联系,及时汇报这些客户指派的业务进展情况。
3、三季度“xx”“xx”双节带来无限商机,为下半年带来开门红。另外,随着本人高端商务专业知识和综合能力的相对提高,我将对符合“中国驰名商标”或“xx省著名商标”条件的大型企业进行有针对性的发展。有合作意向的客户可安排业务经理会面洽谈,争取签订“xx省著名商标”,承办费用超过xx万元。在开展驰名商标、著名商标业务的同时,不得丢失客户委托的各类业务,与客户保持定期联系,及时汇报委托业务的进展情况。
4.第四季度是年底。此时,要全力维护老客户交办的业务情况。首先要逐步了解老客户的潜在客户资源,找出漏洞,有针对性地提出可行的建议,力求为客户公司做到最全面的知识产权保护,代理费应至少为 xx 万或更多。
二、制定学习计划
学习对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到业务人员跟上进度的能力次。企业的步伐和活力。我会根据需要调整学习方向,补充新的能量。专业知识和综合能力都是我想掌握的。只有知己知彼,才能百战百胜。对此,我也希望业务经理给予我支持。
三、增强责任感,增强服务意识,增强团队合作意识
积极把工作放在重点,落实到位它。我会尽我所能减轻领导的压力。
以上是我个...
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