搜索更多内容
基金项目总监工作计划(精选七篇)
时间就如同白驹过隙般的流逝,我们的工作又将迎来新的进步,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。什么样的计划才是好的计划呢?以下是小编精心整理的总监工作计划,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
作为运营部门,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,可作出20xx年计划。
一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。以目前市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对公司的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、市场部门的职能:
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为业绩提供科学的依据;
3、制定月、季、年度业绩计划,计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据;
4、汇总市场信息,提报服务改善或市场开发建议
5、把握重点客户,控制市场的动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广市场的活动;
10、按照推广计划市场包装和宣传;
四、关于品牌:“皖西敦煌”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在客户需求风格、市场氛围和受众方面要有准确的定位。实现市场差异化,我们不光要学习,更要追逐现有市场并且要超越。
五、渠道管理:由原来的对内(客户找上门)向对外(主动寻找客户)升级,这也是这次改变的主要目的,充分利用现有的客户资料,可通过二次回访开发二级客户,只要我们的品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有新的客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用:通过互联网上收集信息、主动联系有意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料,由于市场部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱,现有的客户群渐渐远离这种方式获取信息,大多可以通过微博,微信,网站(公司的网站还未有建立)的推广,对品牌的建设有一定的推动。比如可以在六安人论坛有空白广告位上做宣传,该论坛注册人数三十七多万,将文章宣传推荐到头版网络上传播持续的做推广,也可以起到较好的效果。当然,客户看了不一定就能转化成潜在客户,但...
查看详情>>与“基金项目总监工作计划(精选七篇)”相关的文章
基金项目总监工作总结(合集8篇)
光阴荏苒,转眼间又到了总结工作的时刻。在这段时间的工作中,我收获颇丰,值得认真撰写述职报告。为帮助大家更顺利地完成这一任务,特整理了一份项目部安全总监年终述职报告范文,希望能为您提供便利。
经过一年来在公司领导和同志们的帮助下,圆满的完成了相应的监理工作任务,得到了业主和承包商的承认与好评。在从事监理工作期间,本人任劳任怨,兢兢业业,不敢倦怠,以良好的职业道德和较强的责任心认真细致的进行工作,现就一年来的工作情况和监理体会做如下汇报:
一、工作情况
跨年度工程,面临地区差异施工队伍素质低下,管理差,行政主管部门要求松懈,行政审查准入门槛低的现状,而本人面临着监理任务量大,监理区域广,监理工作人员少等客观不利因素,因此在实监理工作中,确实遇到了一些困难,面对困难本人并未退缩,知难而进,在实际工作中,积极主动接近业主和承包商与他们沟通,协调各种关系,以便尽快地开展监理工作,并抓紧时间熟悉施工图纸及有关的设计说明资料,在最短的时间内解决工地状况及施工队伍情况,很快地进入了工地监理工程师的角色。
1、在监理实际工作中,本人要求施工单位全面推行质量管理,建立健全安全质量保证体系,做到了开工有报告,施工有措施,技术有交底,定位有复查,材料、设备有试验,隐蔽工程有记录,质量有质检、专检、交工有资料。
2、在工程质量控制方面,采取主动控制和被动控制相结合,监理工程主动进行,以预防为主,对承包商资质进行审查,重点审查企业注册证明和技术等级,交验有关证件(复印件),了解技术力量情况,主要建筑施工安装经历等,检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。
3、根据工程特点及影响工程质量的关键部位,审核承包人提交的施工组织设计,并针对其不足之处提出改进意见,检查进厂材料的原始凭证,检测报告等质量原始质量证明文件等相关内容进行平行检查。
4、进行事前控制,确保工程质量事故不发生或少发生。例如:冬季施工、气温较低,砼浇灌,砌体砌筑、墙壁抹灰等不易保证质量,因此要求施工单位提供冬季施工方案,提前预放,避免冻害发生。
5、对重要工程部位及易出现质量问题的分部工程制定质量预检措施,例如:土建工程砼浇筑工程施工中,不染结平是工程的重点部位,涉及到墙体砌筑、模板、钢筋砌片、砼灌等多道工序,一旦疏忽,可能造成工程质量事故,一旦出现质量问题后果严重,因此在该部位施工中,加强监控,采取旁站监理措施,严格监理各部位的施工,并影响施工捏造的因素互前提出,要求施工单位编制预防措施及施工方案,从而保证了大梁和结算的施工质量。
6、加强事中控制,在监理施工队伍的施工过程中,对其材料构配件、砼、砂浆、试块等,发现其不合格有疑问或质量问题,尽管有报告或没有,责令其复检或检测检验,本着为业主负责的态度和职业道德、职业责任的态度去工作,严格按照法律法规及国家相关设计、规范验收标准执行。
7、在监理工作...
查看详情>>与“基金项目总监工作总结(合集8篇)”相关的文章
基金项目总监工作总结精华
充实的工作生活一不留神就过去了,这段时间以来的工作,收获了不少成绩,是时候抽出时间写写工作总结了。可是怎样写工作总结才能出彩呢?下面是小编整理的总监理工程师个人年度工作总结,仅供参考,欢迎大家阅读。
时间就如同白驹过隙一般,一转眼我已经毕业一年,来xxxx工作也已经有一年了,在xx机床厂工作的一年里有收获、有欢乐,有坚持、也有辛劳和坎坷。
xxxxxx机床有限公司是一个集研发、生产和营销为一体的大型企业,公司主要生产各类数控车床、加工中心和车削中心、数控滚齿机床、坐标磨床和坐标镗床、各类专用成套设备和生产线。是中国装备制造业的骨干企业之一。装配车间的工作非常繁重和艰巨,公司所有机床的装配和调试工作都集中在装配车间。在车间领导的安排下,我被分到了一线钳工组进行生产实习。很快我便已经融入了这种忙碌而又宽松的工作氛围中。自身的工作能力也在不断地提高着,对工作也有了的自信。在过去的一年中,我参与了一些机床的装配和调试工作,从中受益匪浅,不仅学到了很多专业知识,对机床也有了更全面的理解和掌握。具体总结如下:
一、工作成绩方面
我是20xx年毕业于xxxx机械设计制造及其自动化专业的本科学生。作为一个新进的员工。在了解了自己基本工作和任务之后,我便努力地投入到了工作当中。刚开始,我感到一切都很茫然,我虽然学的是机械专业,但在学校只是学了一些理论知识,实践机会不多,普什宁江公司的装配车间却是我学习和实践的一个好地方。到车间工作后,我才发现以前在学校学的理论知识与实际工作联系不是很紧密,所以工作起来比较困难,但是在不懂的时候我就向师傅请教,有时候也会拿着图纸对照着零件看,这样让我的识图能力也不断地提高着,这也让我知道了我还要学习的东西有很多。所以我便立足于岗位工作,从基本做起不怕累、不怕脏,始终发扬坚苦学习、刻苦奋斗的精神,渐渐地,由于我的勤奋加上师傅的耐心指导,很快,我就对公司的机床有了基本的了解。实习期间,我的主要工作是协助师傅装配,或者按照师傅的`指导组装一些简单的零件,或者到库房领零标准件,清洗机床等等。在这期间,我也是对零件有一个基本的认识,结合机床的整体结构,知道了它们在机床装配中所起的作用。在装配工作中,我也能做一些基本的工作,比如攻丝、锉削、钻孔之类的。虽然这些只是一点小的工作,但是它们却是装配工作的基本功。后来我被调到了另外一组,与另外的同事一起装配另外的产品,而这个时候师傅只是起指导的作用了,关键还是在于自己。由于我认真的工作态度和吃苦耐劳精神,工作也很顺利,于是多次受到领导的好评。并且有一次单独出差对机床的运行问题进行了维修,在电话咨询师傅之后,顺利地完成了任务。
在工作中,我也发现自己的机械制识图能力不是很好,因为有些数控机床的装配图纸复杂一些的时候,我便不能准确地读图了。所以我就利用空余时间重点学习了autocad制图方面的有关知识...
查看详情>>搜索更多内容
推荐栏目
热门标签