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建材促销活动方案
为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的市场营销策划方案 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、活动背景
（1）社会中日益成长和多变的市场
（2）市场在学院中各种不同形式的体现
（3）学院师生中较大的购买能力及潜在的需求
二、活动目的
加深学生对市场认识，提高其实践应变能力，活跃学习气氛。
三、模拟市场范围及其特点
（1）地理:全学院及周围镇区，但主要是学院生活区
（2）商品:各种合法商品，主要是[干货"形式的生活、学习等日常用品
（3）潜在顾客:估计有8900名学生及500多名教师
四、活动时间及其注意事项
（1）时间从xx月x日~xx月x日，大概一周的活动时间
（2）注意事项:天气情况、安全
五、本小组活动实践形式
（1）以商贩身份进行组织买卖货物
（2）策略:零售产品代购
（3）战略:华润等超市取货，每件商品提价0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提价1~2元(或可与店老板商量以兼职外卖形式进行)
（4）天气条件:天气须晴，至少不能持续小雨
（5）准备物品:自行车3辆、商场折扣卡、笔记本电脑、笔纸、手机
六、小组成员及其职责
（1）宣传交涉:其中至少要2名男生、2名女生，负责宣传工作，吸引更多顾客，并负责送货上门
（2）采购:其中包括3名男生、2名女生，负责采购任务，工具主要是3辆合理改装的'自行车
（3）统计:至少一名成员，负责采购货物小票信息记录，及分析数据，统计实际支出，和应该向顾客收取的钱款
（4）记录行程:最好佩带摄像机，及时的文字记录，记录小组活动中有利或不恰当的情况，提出合理建议
（5）临时仓库:最好由含全成员的一间宿舍，负责在小组休息时，保管好货物
（6）资金保管:资金计划，活动资金流动的第一站，资金可从各成员集资
（7）临时后勤:
七、小组活动流程设计
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八、资金计划
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现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市常。
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者：义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者：统一水果原汁
3.市场追随者：波蜜水果园
4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露
二、饮料营销的目标市场
外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的'家庭。
三、饮料市场细分
1.性别：女(大多数)男(较少数)
2.收入：月收入b1xx元以上
3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品
4.生活型态：注重健康、...
查看详情>>建材方案(合集9篇)
为了确保活动能成功举办，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么什么样的活动方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的建材的活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动目地
对市场现状及活动目地进行阐述。市场现状如何？开展这次活动地目地是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目地明确，才能使活动有地放矢。
二、活动对象
活动针对地是目标市场地每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销地主要目标？哪些人是促销地次要目标？这些选择地正确与否会直接影响到促销地最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样地促销工具和什么样地促销主题，要考虑到活动地目标、竞争条件和环境及促销地费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销地商业目地，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案地核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展地具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体地“羊头”来卖自已地“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售地反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当地刺激程度和相应地费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动地时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役地时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得地利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中地身价。
六、广告配合方式
一个成功地促销活动，需要全方位地广告配合。选择什么样地广告创意及表现手法？选择什么样地媒介炒作？这些都意味着不同地受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：1、人员安排 ；2、物资准备；3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体地沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆...
查看详情>>建材营销方案14篇
提前预备好方案就像是为明天提前做好准备，为确保活动顺利开展。时常需要预先制定工作方案，能够写出一份好的工作方案的人，常常代表他有一定的能力。这里是好工具范文网编辑为您整理的有关“建材营销方案”的内容，愿通过本文您能够得到有益的信息和技巧！
建材行业的金九银十是指每年的9月和10月份，这两个月份是建材销售的旺季，市场需求量较大，消费者购买建材的意愿也较强。为了充分利用金九银十旺季，提高建材产品的销售额，需要制定一份有效的营销策划方案。
一、目标市场定位
首先，要明确目标市场，根据建材产品的特点和消费者的需求进行定位。例如，可将目标市场锁定在新房装修的消费群体、精装修和二次装修的消费群体以及商业装修市场等。
二、产品策略
1.产品研发：根据市场需求和消费者喜好，不断推出具有创新设计和高品质的建材产品，提升产品的竞争力。
2.宣传产品特点与优势：通过广告、宣传册和网络媒体等形式，突出产品的独特性、性能优势，吸引消费者的关注和购买欲望。
三、促销策略
1.优惠活动：推出各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购买，提高销售额。
2.组合销售：将多个相关建材产品组合销售，给予一定的折扣和优惠，促使消费者一次性购买多种商品。
3.增值服务：提供产品安装、维修等增值服务，增加消费者对产品的依赖性，提高产品的附加值和销售额。
四、渠道策略
1.多元渠道：通过线上商城、实体店铺、市场批发等多种渠道销售建材产品，覆盖更多的消费者群体。
2.合作经销商：与建材批发商、装修公司等建立合作关系，共同推广建材产品，提高销售渠道的覆盖率和销售额。
五、品牌宣传
1.媒体广告：通过电视、广播、报刊等媒体进行品牌广告宣传，增加品牌知名度和影响力。
2.线上推广：通过建材行业的网站、论坛以及社交媒体平台进行品牌季，这个时期消费者购买建材的热情高涨，也是建材企业进行产品促销和市场开拓的黄金时期。为了充分利用金九银十，推动销售业绩的增长，以下是一份建材金九银十营销策划方案：
1.明确目标：确定销售目标，设定可衡量的指标，例如销售额的增长率、新客户数量的增加等。每个销售团队成员都要明确自己的目标，并在整个团队之间实施竞赛或奖惩机制，以激发团队的积极性和竞争力。
2.产品促销：针对金九银十期间，建材市场需求旺盛的特点，制定各种促销活动。例如组织建材展览会，提供优惠价格或组合销售套餐，赠送小礼品等。同时，强调产品的特点和优势，突出性价比和质量保证。
3.市场推广：积极开展线上和线下的市场推广活动，利用互联网、社交媒体等渠道进行广告投放和宣传。与家装公司、设计师等建立合作伙伴关系，共同推广产品。通过家装设计周期和建房周期的预测，提前与潜在客户进行沟通和预约，以确保销售订单的稳定增长。
4.客户关系管理：建立并维护客户数据库，及时跟进潜在客户和老客户，提供定期的产品信息更新和售后服务。通过发送电子邮件、短信等方式，与客...
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