搜索更多内容
净水器销售方案
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编整理的销售方案策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬
淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。
淡季攻略之二：服装款多量少不压货
淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。
淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上
每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。
销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在20xx年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：
一、活动时间
20xx年1月1日-20xx年12月31日，增员活动策划。
二、活动目标
加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、奖励对象
全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、奖励设置
1、团队引荐奖
（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2）新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。
（3）新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
2、增当伯乐奖
（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。
（3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
3、年度增员奖
（1）银星伯乐奖
20xx年末，年度增员人数≥3人；新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（2）金星...
查看详情>>2024净水器方案
[最新信息，word文档，可编辑]
一、策划背景和目的3
（一）策划背景3
（二）推广目的3
二、推广环境分析4
（一）市场概况4
（二）产品分析5
三）消费者分析5
四）竞争对手分析7
五)swot分析8
三、目标市场定位10
（一）目标市场定位10
（二）目标市场行为特征10
（3） 目标市场引导消费主题10
四、推广战略11
五、推广策略11
（一）前期市场调查11
（二）产品策略11
从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。
只有认真分析市场，制定正确的战略战术，实施有效的营销组合，才能在市场中占有一席之地。但净水器市场的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此，建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。
二、推广环境分析
（一）市场概况
根据问卷调查，目前武汉市场上73%的人听水过净水器，27%对净水器还是一无所知，但有75%的消费者对净水器功能持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度，而仅有20%的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示，25.
9%的家庭净水器主要用在饮用方面，11.4%的家用净水器主要用在洗浴方面，2.3%的家用净水器主要用在美容方面，还有2.
3%的家用净水器用于其他方面。由此可见，消费者对家用净水器的购买有多方面的发展。
净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本上比饮水机低，饮水机的纯净水送水**是每公斤0.25元，而净水器处理的净水**仅为0.06元。从长远来看，净水器使水更实惠。
（三）消费者分析
武汉市国土面积11015平方公里，总人口785万。2009年gdp实现3566.12亿元，比增12.
根据武汉市随机问卷调查，得到相应的数据如下。
4、相信产品的效果
76%的人认为净水器可以改善普通家庭用水，55%的人愿意购买。因此“益锐”净水器进行市场开拓，其份额会随着其认知度的上升而快速成长。
5、认为净水器产品**偏高
66%的人认为家用净水器的设备应该适当便宜。但同时，他们对低**产品的质量也有顾虑，对净水器的上限了解甚少。45%的人认为净水器的**在1000元以内，而这也是“益锐”热销产品的**。
因此，益锐净水器的市场应该主要定位在这一地区，努力争取这些潜在客户。
夏季是净水设备的销售季节。目前，多种净水产品都推出了***格。如美的净水机30w功率，可自动、手东冲洗，采用韩国井口滤芯，出水7.8l每小时，原价2088元...
查看详情>>